【环球时报综合报道】9月3日，美国芯片制造商英伟达股票收跌9.5%，市值一夜之间缩水2790亿美元，创下美国公司历史上最大单日跌幅，并拖累当天其他芯片股也出现暴跌。
路透社报道称，最新公布的8月份美国供应管理协会制造业采购经理人指数低于普遍预期，引发投资者对经济增长的担忧，导致整体市场表现低迷。投资者担心，可能需要更长的时间才能看到人工智能（AI）所带来的实际影响和稳健回报。
雪上加霜的是，英伟达当天收到美国司法部传票。彭博社4日报道称，正在搜集英伟达违反反垄断法证据的美国司法部已向该公司及其他AI巨头发出传票。知情人士透露，美国司法部此前曾向企业发放调查问卷，现在正向企业发出具有法律约束力的要求，要求企业提供相关信息，这意味着政府距离正式提起诉讼又近了一步。对此，英伟达发言人称，“英伟达以实力取胜，这体现在我们的基准测试结果和对客户的价值上，客户可以选择任何最适合他们的解决方案。”
报道称，虽然该公司上周公布的第二季度营收同比增长122%，但增长放缓的迹象，尤其是其下一代人工智能芯片的前景，令投资者感到担忧。但《华尔街日报》称，英伟达股票通常在9月表现最差，该股仍有可能上涨。（肖震冬）
Arm成了美国公司？中国还没表态呢
撰文?/?马晓蕾
?/温?莎
设计?/杜?凯
芯片行业未来的重要目标之一是支持越来越多的日常物品与互联网相连，也就是我们俗称的“物联网”，自动驾驶汽车就是这里面的重要一环。 虽然受疫情影响，全球各行业进程在放缓甚至搁浅，芯片制造商却不断地寻求规模化、扩大产品组合，半导体行业的整合步伐一直在加快。
9月13日，美国最大芯片制造商英伟达（Nvidia）发表声明，将以400亿美元的价格从日本软银集团（SoftBankGroup）手中收购其英国芯片设计子公司Arm。 两家公司表示，这笔交易将重塑全球半导体格局。
400亿美金，半导体领域最大收购案出炉
虽然400亿美元已经算得上是一笔天价交易。 但与软银4月份表达出售意向寻找买家时的报价520亿美元相比，已经降价了120亿美元。 不过即便如此，相比2016年软银及其子公司愿景基金收购Arm时320亿美元的价格，CEO孙正义还是在四年时间内净赚了80亿美元。
交易方式将是现金+股票，英伟达需要向软银以股票形式支付215亿美元、以现金形式支付120亿美元，包括签约时就要支付的20亿美元。 交易完成后，软银和持有Arm25%股份的愿景基金将持有英伟达6.7%至8.1%的股份。
两家公司9月13日在一份声明中表示，如果Arm的业绩达到一定目标，软银可能会收到额外的50亿美元现金或股票。 英伟达表示计划向Arm员工发行15亿美元的股权。
向英伟达出售Arm可能会引起反垄断监管机构的审查，并可能遭到Arm客户的阻挠，这些客户包括主要的芯片制造商和电子制造商，如英特尔公司、三星电子公司和苹果公司。
软银和Arm表示，监管部门的批准可能需要长达18个月的时间，所以预计这笔交易将在18个月内完成，也就是2022年3月份。
如果交易达成，这将是今年迄今为止最大的交易之一，也可能是有史以来最大的半导体交易。
今年最大的另一笔交易是芯片制造商AnalogDevices以220亿美元收购MaximIntegratedProducts。
分析师表示，由于Arm将其技术授权给英伟达主要的几大竞争对手，英伟达在收购Arm的竞标中面临重大的监管障碍。 在7月份接受采访时，伯恩斯坦（Bernstein）分析师StacyRasgon表示。 “我认为监管和客户的反应将是巨大的。 ”
软银和英伟达的双赢
“我们将与Arm联手，打造人工智能时代领先的计算机信息处理技术公司，”英伟达CEO黄仁勋在9月13日给员工的一封信中表示。
Arm公司并不生产芯片，但创造了一种指令集架构，支撑计算芯片的最基本的IP，它是计算核心设计的基础。
Arm的芯片设计现在也被用于运行数据中心，这对芯片制造商来说是一个快速增长且利润丰厚的市场。 Arm设计的微处理器驱动着全球大部分智能手机。 通过与英伟达联手，合并后的公司将成为芯片行业的强者。
事实证明，英伟达用于游戏和大片的高端图形处理器，比以英特尔为首的竞争对手提供的图形处理器更适合这些数据密集型系统。 英伟达目前是让游戏画面更加逼真的图形芯片领域的主导力量，并已经在数据中心芯片市场分得一杯羹。
它的市值和影响力在科技公司中迅速上升，其股价今年上涨超过100％，成为标准普尔500指数中表现最好的股票。
同时英伟达正在向自动驾驶汽车领域进军。 这些技术需要具有更强计算能力的半导体来处理海量数据。
“令人惊讶的是，人工智能软件可以感知环境，推断出最佳方案，并采取智能行动。 这种新形式的软件将把计算扩展到全球的每个角落。 ”黄仁勋在致员工的信中说。 “有朝一日，运行AI的数万亿台计算机将创造出一个新的互联网——物联网”
软银董事长兼CEO孙正义称英伟达是Arm的完美合作伙伴。
“自收购Arm以来，我们履行了承诺，在人员、技术和研发方面进行了大量投资，从而将业务扩展到具有高增长潜力的新领域，”他在一份声明中说。 “与世界领先的技术创新公司联手，为Arm创造了新的、令人兴奋的机会。 ”
受到收购消息的影响，软银的股价在东京大涨10%。
软银方面一直支撑其萎靡不振的股价的压力，正在削减其主要资产的股权以筹集现金。 在出售的资产中，包括所持的中国阿里巴巴集团和德国电信公司T-Mobile美国公司的大部分股权。
软银今年还购买了与500亿美元科技股挂钩的期权。 《华尔街日报》针对此事件的报道是，押注规模之大对整个股市产生了巨大的影响，推动了股价的上涨。
《华尔街日报》7月报道称，软银正在探索Arm的各种出路，包括全部或部分出售或IPO上市。 Arm曾表示，它计划将两个物联网服务部门转移到新的实体中，这些实体将由软银所有和运营，以更好的专注于其核心半导体IP业务。 它后来改变了这一举措，表示将把这些业务继续留在内部。
英伟达宣布继续将Arm的总部留在英国，并在那里投资建立一个新的AI研究机构，以推进AI研究，并为机器人和自动化提供实验场所。 黄仁勋表示，这一承诺表明收购是增加它的英国技术足迹，而不是减损。
Arm的重要性远不能靠它的营收来衡量，它的营收来自于授权芯片基本面和销售处理器设计。 但它的技术是每年销售的10多亿部智能手机的核心，从工厂设备到家用电子产品，都有使用其代码和布局的芯片。
英伟达收购Arm的动力是将人工智能带入一切“有开关的设备”。 在成功地将英伟达的图形芯片卖给数据中心的所有者，以加快图像识别和语言处理的速度之后，黄仁勋下一步就是确保他的技术覆盖到从自动驾驶汽车到智能电表的一切“有开关的设备”。
“Arm的影响力与科技史上任何一家公司都不一样，”黄仁勋在接受采访时说。 我们将英伟达领先的AI计算与Arm庞大的生态系统联合起来。
中国持关键一票
这笔交易将苹果公司和整个行业的其他芯片供应商置于单一玩家的控制之下，势必会面临来自监管机构和英伟达竞争对手的潜在压力。
此次收购需要获得包括英国、美国和中国在内的监管部门的批准，但在中国，从华为到小型初创企业等数千家公司都在使用Arm技术，因此这次收购可能会受到密切关注。 不要忘了，之前高通欲收购恩智浦就是被中国一票否决了。
“现在Arm将成为一家美国公司，由于中国仍然控制着Arm中国公司，中美之间在半导体方面的冲突正变得激烈，”并购咨询公司KachitasCorp.驻东京负责人平井浩二说。
在交易宣布后，黄仁勋表示，他的团队期待与中国的监管机构打交道，对获得收购批准充满信心。 在蓬勃发展的数据中心业务中，英伟达正在加紧收购其目前没有涉足的部分技术。 4月，它完成了对以色列Mellanox公司的收购，该公司生产高速网络技术，用于数据中心和超级计算机。
打破了Arm的客户中立性
Arm公司通过独立经营为自己开辟了一个成功的利基市场。 苹果、三星、高通、博通、英特尔和华为技术公司等激烈的竞争对手都是被授权方。 它们要么使用Arm的设计作为自己芯片的基础，要么授权其指令集（处理器与软件通信的基本代码）进行专有研发。
同样是被许可方的英伟达的收购就是对这种中立性的挑战，势必掀起轩然大波。 可能有人会问，为什么四年前软银的收购基本没有什么争议？因为软银与Arm的客户们不存在竞争关系，但英伟达有。 这就相当于游戏中的排名前几的玩家又获得了极品装备，无疑是如虎添翼。
黄仁勋谈到了对该交易将打乱Arm与苹果等公司的客户关系的担忧。 他表示，Arm将继续运营其开放许可模式，同时保持全球客户中立性，这是其成功的基础，并希望扩大其客户名单。
他认为，英伟达为此次收购花费了大量资金，没有理由和动机去做任何会导致客户流失的事情。 此外，英伟达将在Arm授权的产品中加入自己的技术。
Arm的芯片设计和技术授权给了高通、苹果和三星电子等客户。 苹果即将推出的Mac电脑芯片就是基于Arm的设计架构。 收购Arm将使英伟达与英特尔和AdvancedMicroDevices等竞争对手在数据中心芯片市场的竞争更加激烈，因为Arm一直在开发与之竞争的技术。
黄仁勋表示，这相当于直接向这些竞争对手下了战书，英伟达有可能基于Arm设计打造自己的服务器芯片。 根据这项交易，Arm不会受到美国的出口管制。
直接命中英特尔
收购成功后，受到最大直接挑战的就是英特尔。 黄仁勋表示，将优先投资Arm设计的数据中心计算用芯片的工作。 虽然他已经在为谷歌的Alphabet和Facebook提供图形处理器的业务中开辟了30亿美元的利基市场，帮助他们完成人工智能工作负载。
但黄仁勋表示，他希望加快采用基于Arm的中央处理器，或CPU。 因为这是一个利润丰厚的市场却一直由英特尔主导，它占据了大约90%的份额。 这标志着该领域历史上将第一次出现真正取代英特尔行业主导者的公司。
英伟达还将在移动行业和智能手机领域分得一大块蛋糕。 此前英伟达试图打破高通在该业务的主导地位，但失败了。 在智能手机处理器方面，高通最大的竞争对手是苹果的内部力量。 这两家公司是Arm的最大客户之一。
Arm创始人连夜向英首相“呼救” 英伟达400亿收购案前途未卜
美国当地时间9月13日，英伟达正式发布官方声明称，将以高达400亿美元的价格收购软银集团旗下英国芯片制造商Arm公司（不包括Arm的IoT服务）。
这次的收购不仅是世界芯片有史以来规模最大的一笔交易，还是今年迄今为止最大的收购交易之一。
根据协议，英伟达将向软银公司支付价值215亿美元的英伟达股票，以及120亿美元现金，其中包括签约时即刻支付的20亿美元。
两公司在一份联合声明中表示，如果Arm未来的业绩表现达到特定目标，软银还可能获得额外的50亿美元现金或股票，并将保留新实体的10％股份。 另外在收购之后，英伟达还将向Arm员工发行15亿美元的股本。
作为目前全球市值前三的芯片公司与全球最大的手机芯片设计厂，英伟达与Arm两巨头的结合，无疑将使全球半导体行业迎来重大变局。
软银脱手ARM?成就强强联合
1978年，ARM公司在英国剑桥创立，作为一家独立的处理器公司，主要从事低费用、低功耗、高性能的芯片研发工作，并以设计ARM处理器架构闻名于世。 值得注意的是，ARM并不制造芯片，而是将其技术知识产权授权给世界上众多著名的半导体厂。
尤其是手机领域，ARM芯片名声大噪。 每年约有数十亿块新产芯片需要获得其授权。 比如华为的麒麟芯片就是基于ARM的核心架构修改再委托晶圆厂商进行生产。
除此之外，ARM也一直致力于将其芯片应用到更广泛的领域。 如今，该公司已经进入了新的成长型市场，如PC领域，今年，苹果公司宣布在其标志性的Mac产品线上开始全面采用ARM处理器。
2016年7月，软银曾以243亿英镑(约合320亿美元)的现金收购这家公司。 这笔收购在当时被称为软银最大胆且收购额最大的一笔投资。
但好景不长，由于对Uber和WeWork的投资皆以失利告终，再加上新冠疫情的影响，软银在亏损数十亿美元后陷入了现金危机，此后软银方面一直在进行战略收缩。 为了缓解现金压力，无奈对部分业务和股份作出售处理，这其中也包括他拥有的阿里巴巴股份和无线运营商T-Mobile美国公司的大部分股份。
四月份，就有消息爆料软银集团已经委托了高盛开始为Arm寻找合适的买家。 有传闻称高盛曾与苹果、三星等行业巨擘接触，不过均遭到了回绝。 并且，最初软银董事长兼社长孙正义最开始对Arm的预期交易价是520亿美元，最终在分离IoT部门以及多轮谈判后，价格最终定在400亿美元。
从目前的结果看来，只有“老黄”的英伟达走到了最后。
老黄，就是黄仁勋，63年出生于台南，72年移民美国，毕业于斯坦佛，1993年一手创立英伟达Nvidia并担任CEO。
近年来，英伟达的发展速度逐渐加快，其市值一路走高，并于不久前以3000亿美元的市值超越英特尔，成为全球市值前三高的芯片制造商。
作为美国市值最高的芯片生产商以及全球第三大半导体厂商，英伟达却也有自己的短板，那就是该该公司在智能手机、平板、电视、IoT等领域几乎没有份额。 而Arm恰好把握着移动端的绝对话语权，所以直接收购Arm，其实是英伟达填补自身业务空白的最佳捷径。
一旦并购成功，英伟达将集齐显卡/AI、网络、CPU，彻底完成芯片设计与生产的整合，并将领先的AI计算平台与Arm的生态系统完美结合在一起，正如其在官方推特所说的那样：创建一个AI时代的顶级计算公司。 黄仁勋也因此有望成为全球芯片行业的绝对主宰者。
触发同行强烈反对
但是，这两者的结合，在全球芯片行业引发了强烈担忧和反对。
主要是Arm作为全球大多数半导体行业的设计和知识产权供应商，曾将其技术授权给英特尔、高通和三星电子等客户，而这些公司与英伟达之间却存在着水火不容的竞争关系。
事实上，Arm基于其技术出售的1600亿枚芯片早已衍生成一个庞大的设备生态系统，牵扯的范围实在过于广大。
外界担心，一旦被英伟达收之麾下，一直秉持开放理念的Arm将会受到牵制，加上地缘政治形势日渐紧张，将会全球相关企业受到影响。
“被英伟达收购将对Arm及其生态系统有害，独立性对于Arm的持续成功至关重要，一旦这受到损害，其价值就会开始受到侵蚀。 ”市场研究机构CCSInsight的美洲研究副总裁杰夫-布拉伯（GeoffBlaber）表示。
对中国的芯片企业而言，这次的收购同样不是一个好消息。 “这相当于扼住了所有移动终端芯片厂商的脖子。 ”国内不少移动通信芯片企业表示。
尽管英伟达一再承诺，收购完成后，Arm依然留在英国的总部（该总部不受美国出口管制法的约束），而且Arm还会继续维持之前的开放许可授权的商业模式，同时保持全球客户中立性。 英伟达将通过Arm的硅谷合作伙伴网络，通过授权英伟达的一些设计，包括其GPU技术，让Arm的合作伙伴同时受益于两家公司的产品，包括英伟达的众多创新产品。
但这一说法并不能让业界信服。
韩国芯片行业的部分高管和专家甚至担忧，英伟达对Arm的收购有可能加剧英伟达在自动驾驶汽车和其他未来技术方面与三星、高通和其他公司的竞争，同时也引起人们对Arm可能会提高竞争对手的许可费的担忧。
“此举标志着英伟达试图进一步深耕汽车芯片市场，其自动驾驶汽车技术即将起飞，三星和高通是主要的推动者。 而英伟达收购Arm意味着“汽车处理器芯片市场将出现一个可怕的竞争对手。 ”韩国半导体与显示技术学会会长ParkJea-gun表示。
Arm联合创始人连夜向英首相“求助”
让人意想不到的是，连Arm联合创始人HermannHauser都加入了“唱衰”收购的阵营。 早前，他就不止一次公开表示，将Arm卖给Nvidia将会是一个行业灾难。 而在今天这项交易正式官宣之后，他直接发表了一个公开信，要求政府“救救”Arm，声称首相如果对此事不作为，就将成为“那个将英国变成美国附庸国的人”。
以下是公开信译文：
尊敬的首相，
作为arm的创始人之一，我非常关注Arm出售给英伟达这个交易，而这封信则是我在剑桥的同事和英国的金融和电子产业的人共同签署的。
首先，我们担心成千上万名Arm员工在剑桥的工作受到影响。 当总部迁往美国时，这将不可避免地导致英国失去工作机会和影响力，正如卡夫（Kraft）当初收购吉百利（Cadbury）时所看到的那样。
其次，将Arm出售给Nvidia将破坏Arm的商业模式的根本，该模式原本可以被称为半导体行业的“瑞士”，与500多家被许可人以平等的方式交易。 他们大多数是Nvidia的竞争对手，当中有不少英国公司。
第三，也是最重要的，那就是从长远来看，这是国家经济主权的问题。
Arm是英国仅存的领先技术公司，Arm在手机微处理器方面占据主导地位。 它的市场份额超过95％。 英国受到谷歌，Facebook，亚马逊，Netflix，苹果等公司在美国技术领域的统治。 由于美国总统在与中国的贸易战将技术优势“武器化”，因此除非英国拥有自己的讨价还价武器，否则英国将成为附带受害者。 Arm为苹果，三星，索尼，华为以及几乎世界上所有其他品牌的智能手机提供动力，因此可以对他们施加影响。
将Arm出售给Nvidia意味着，Arm将受到美国CFIUS法规的约束。 英国电子行业有数百家公司，雇用数以万计的人在其产品中使用ARM。 其中许多产品出口到包括中国在内的全球主要市场，那就意味着他们都必须遵守美国CFIUS法规。
这使英国处于令人难以置信的立场，即关于允许Arm出售给谁的决定权将在白宫而不是唐宁街。 主权曾经主要是一个地理问题，但是现在经济主权同样重要。 将英国最强大的贸易武器交还给美国正在使英国成为美国的附庸国。
为此我们认为，必须满足以下三个条件才能完成这笔交易。且它们都必须具有法律约束力，否则将无用：
1、剑桥的工作保障。
2、Nvidia不得享有比其他Arm客户更优惠的待遇。
3、英国必须获得美国CFIUS法规的豁免，以确保英国公司不受限制地使用我们自己的微处理器技术。
出售给Nvidia的Arm的自然选择是将Arm在伦敦证券交易所公开上市，并再次使其成为英国拥有的公司，并拥有黄金股以保障国家经济安全。 由于您已经花了5亿英镑帮助OneWeb走出第11章，对于英国来说，这并不像Arm那么重要，因此您可以花12亿英镑作为主要投资者在伦敦证券交易所进行IPO。 首次公开募股一直是软银宣布获得流动性资金的途径。
如果您不为国家利益而进行此项交易，历史将不把你看作将英国带出欧洲的人，而是那个将英国变成美国附庸国的人。
HermannHauser博士敬上
据悉，因涉及利益方众多，这项交易将面临严格的审查，需要经过中国、美国、欧盟和英国的批准，预计监管审批需要18个月的时间。
各国政府、反垄断部门、业界竞争者再加上Arm联合创始人都将成为这笔巨额交易前路的重重阻力。 看来，老黄要一统芯片江湖，远没有想象中那么容易。
阿里巴巴港股市值突破6万亿港元，换算成人民币有多少？
约合人民币53万亿元，美金7742亿美元。
8月26日，阿里巴巴港股收涨416%，创出了新高，总市值突破了6万亿港元，为港元。
8月25日下午，蚂蚁集团同时向上交所及港交所递交上市招股文件，有专业人士预计在10月20日前后上市，有望成为近年来全球最大规模的IPO，业内预计此次IPO估值可能达到2000亿美元，约亿人民币。 其中，阿里巴巴是蚂蚁集团的最大股东，目前持有33%的股权，如果按亿元上市估值计算，阿里的这部分股权估值大约为4000亿元。 因此，阿里巴巴今天有不错的涨幅。
6万亿港元，约合人民币53万亿元，美金7742亿美元，这是什么概念？我们先来看看知名科技股的市值，截止8月25日收盘，苹果公司的总市值为213万亿美元，亚马逊公司的总市值为168万亿美元，微软公司的总市值为164万亿美元，谷歌-C的市值为6106亿美元，谷歌-A总市值为4825亿美元，Facebook的市值为8000亿美元，英伟达公司的总市值为3147亿美元，奈飞公司的总市值为2164亿美元，阿里巴巴的市值排在苹果、亚马逊、微软、谷歌、Facebook之后，此外，阿里巴巴的市值是亚洲科技公司的第一。
阿里巴巴富得流油。 2019年国内的生产总值是991万亿元，阿里的市值占GDP的535%。 2019年GDP排名第五的河南省的GDP为54万亿元，阿里巴巴的市值与其相近。 2019年，政府进行减税降费，全年减税降费合计236万亿元，还不足阿里巴巴市值的一半。 阿里巴巴曾经的造富神话，轰动一时，2007年，阿里巴巴以B2B业务作为主体在港交所上市，仅以发行价预计，上市后接近有1000名阿里员工成为百万富翁。 这次蚂蚁金服将上市，阿里系持有70%以上的股权，又是一次造富的神话。
阿里巴巴到底为什么如何强大？
阿里巴巴的零售业务是电商行业中最能赚钱的“印钞机”，同时新零售成为新的增长引擎，菜鸟、本地生活等单元随着规模效应出现进一步减亏，全面向主业收缩战略初见成效。 足够厚的家底为阿里巴巴在电商持久战中赢得时间，积极布局支付、物流、云计算等基础设施，实现跨越式发展。 互联网进入到下半场，逐渐由消费互联网向产业互联网过渡，积极布局的阿里云，位居亚太市场的第一位；支付领域的蚂蚁金服，成为金融科技超级独角兽，大数据优势逐渐凸显；物流领域的菜鸟网络，深耕智慧物流赛道，同城+下乡+出海，未来增长可期。 阿里巴巴善于捕捉商机，在电子商务时代脱颖而出，之后再精准布局支付领域，再凭借其强大的财力切入云计算领域。
最为佩服的是，阿里巴巴每年的营收增长能保持平均50%左右，这么大的一家企业，每年还能保持这种增速，实在是非常难。 我们想象一下，一只大笨象，还能够轻盈地跑起来，可算是叹为观止。 阿里在电商行业的市占率并未出现大幅下降，且公司在品牌商品领域的市占率仍在继续提升，此外，公司的金融科技及云计算等新业务增长强劲，旗下的蚂蚁金服等业务部门开始进入A+H股IPO程序也给公司的股价带来催化剂，未来依然有成长空间，大象还在起舞。
Netflix广告投放业务收费高达千次80美元
本文为《创造一下·公司兵法》栏目
硅谷新贵ZOOM1291亿美元市值背后的商业逻辑
|苗正卿
狂热继续。
9月1日，视频会议服务商ZOOM股价一度暴涨 47%， 以 1291亿美元 市值超越IBM，成为 美国市值最高的20大 科技 公司之一 。
凭借手中股份，ZOOM创始人、CEO袁征以超过200亿美元的身价杀入全球富豪榜前70名。
让资本市场对ZOOM信心大增的根源，是ZOOM交出的成绩单。 二季度ZOOM营业收入同比增长355%，而其中81%的收入增量源自新订阅用户。
在过去的一年之中，如何获得新用户成为了华尔街和硅谷都在忧心的事。 这甚至成为了To B和To C公司都绕不开的必考题。
贵为FAANG成员之一的奈飞，只是因为新用户预期增速放缓，便引来股价暴跌10%的“惩罚”。 而中概股、To B玩家声网，则凭借疫情引发的“用户超额增量”态势成功在纳斯达克IPO。
ZOOM已经成为华尔街和硅谷都在研读的新“兵法书”，因为获得新用户的能力正是ZOOM擅长的事。
2020年以来，ZOOM最重要的目标客户群“拥有10人以上的公司级客户”增长了295万个，比2019年全年增扩293%。 值得玩味的是，从2011年开始创业算起，袁征带领ZOOM杀入的并非蓝海。 在当时的视频会议市场，微软的Skype、思杰公司的GoToMeeting以及并入思科的WebEx旗下产品已经成为市场主流。
如何在竞争激烈的赛道迅速获得企业级用户？ 这成为了袁征和ZOOM需要思考的问题。
“ZOOM用To C的思维，做了一款To B的产品。 ” 分析师、SAAS市场研究者Baldwin对《创造一下》表示，ZOOM暗示了一种潜在趋势： B端和C端市场界限逐渐模糊。
ZOOM的诞生和一场爱情有关。
1987年，考上山东矿业学院的袁征出现了一个刚需：如何与异地女友保持联系。 当时二人分隔两地，只有乘坐10小时火车才能见面，刚需焦虑让袁征萌生了一个想法：用某种技术实现音视频同步。 这其实是袁征的底层逻辑： 从需求出发设计产品，技术只为需求服务。
“在硅谷，有太多的天才工程师，但其中大多数只是在开发自己喜欢的产品，而非用户真正需要的产品。 ”工程师秦洁早在WebEx时代便与袁征共事，在他眼中袁征属于硅谷异类：在WebEx的会议桌上，当一群工程师讨论技术时，袁征也会用温和语气指出“这个设计似乎不符合用户需求”。
甚至用户需求成为了袁征日后从思科离职的导火索。
2011年作为思科工程副总裁的袁征在用户走访调研时发现，思科提供的远程会议系统已不能满足用户。 这套基于昔日WebEx技术而成的系统在稳定性和便捷性上已不能让2011年的用户满意。 在和思科高层交涉无果后，袁征决定创业并开发全新的系统。
重视需求的基因，最终嵌入到ZOOM之中。 和硅谷同行相比，作为To B企业，ZOOM在产品研发和推广时采用了不同的模式，B端企业用户之中的员工需求被视为重要信息。
Anne是在美国一家创业型生物公司工作的员工。 她最早使用ZOOM，是因为一封邮件。 当时她给一位ZOOM的工程师推荐了自己公司的生物产品，在愉快的交流后对方又发来了一封“推荐ZOOM产品”的邮件。 这让Anne略感意外，之前她使用过的企业会议软件，都是由软件公司直接向客户公司的采购负责人推荐。 像ZOOM这种直接将产品推荐到目标公司基层员工的打法并不多见。
一位供职于ZOOM的人士回忆，在早期推广产品时，ZOOM销售部门制定的策略可以描述为 “由小到大、由下到上、由散到聚” 。 ZOOM销售人员的KPI考核之中，对接了多少采购部门负责人或公司高层并非最重要指标。 “和多少目标公司基层员工实现对接”反而被看得很重。
当时ZOOM的销售推广理念，甚至是鼓励销售人员引导客户公司员工将ZOOM用于私人场景。 “我们并不是让这些基层员工向公司高层推广产品，从而实现公司采购，ZOOM的目标是让这些人真正用产品，并获得体验。 ”
Emergence Capital普通合伙人苏博托夫斯基是最早投资ZOOM的投资人之一。 在和袁征接触时，袁征并没有向苏博托夫斯基展示PPT。 在会议室中，袁征将ZOOM的产品直接放在苏博托夫斯基等投资人面前，并允许他们随以使用，而体验后苏博托夫斯基决定参与投资。 “人们想要的是一款他们喜欢的工具。 ” 苏博托夫斯基说。
分析师Baldwin将ZOOM的模式归结为两个基本点： 产品本身质量过硬+能满足用户需求。 “在满足这个前提下，ZOOM的产品通过个体向群体推广。 这和传统的To B公司模式不同，并非那种公司统一采购后向下分发的模式。 ”
国内某中型风投公司在2019年开始使用ZOOM。 最开始是几个海外留学背景的员工在夜里居家协作时自行使用，之后ZOOM的产品被“安利”给了部门领导，两个多月后，ZOOM成为了这家公司统一采用的远程会议软件。 这其实是ZOOM崛起过程中最常见的情况： 先赢得C端用户，再逐渐影响到B端。
远望资本创始合伙人程浩是ZOOM的用户之一。 他发现ZOOM成功的逻辑是To B的企业“ 通过病毒式营销（Viral Marketing，利用人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散） ”迅速发展。
ZOOM深度用户张翰是一家9人创业公司的CEO，最早他发现ZOOM还是在和投资人交流时。 当时他身处北京，而投资人远在新加坡。 在对方的提议下，张翰试着使用了ZOOM。
“当时非常紧张，担心软件复杂，耽误聊事。 ”让张翰意料之外的是ZOOM的极简主义设计。 他用了3分钟的时间下载软件并加入会议，而在之后32分钟的交流中也没有出现任何意外。 这次体验之后，张翰将ZOOM推广到自己公司之中，并且将之推荐给了其他几个创业的朋友。
社交裂变并非ZOOM的唯一打法，ZOOM也善于借力知名品牌。 ZOOM国际和合作伙伴营销部负责人德里克·潘多透露，除了用户个人通过社交网络推广ZOOM，公司本身还很看重和品牌的合作。 在F1方程式匈牙利布达佩斯大奖赛上，ZOOM已投入使用，车迷通过ZOOM可以看到实时更新的赛况。
“这其实是一个简单的逻辑，很像许多消费电子产品甚至消费品公司的打法，通过品牌露出扩大影响力，并通过个人的社交裂变获得新客户。 ”营销研究者朱民认为ZOOM最大的特点，就是获得C端流量后，最终演变为B端的公司级客户。 “这是ZOOM在产品质量之外，最大的成功秘诀。 ”
在获客方面， 免费增值模式 也是ZOOM的战略之一。 ZOOM的产品分为两大体系，一对一的免费模式，以及40分钟免费的群组会议模式。 一对一免费模式，进一步促进了C端个人成为ZOOM产品的体验者。 而群组会议的40分钟免费模式，也是基于用户实际应用场景而设计出的方案。 在公开采访时袁征透露，40分钟免费模式，是早在WebEx时期团队通过实际调研发现的“最佳时间”。 来自ZOOM的研究显示，40分钟免费模式最容易实现付费用户转化。
“本质上这是一种免费增值模式。 ” Baldwin对比了在2020年成功IPO的声网。 和袁征类似，声网创始人、CEO赵斌同样源自WebEx，而声网和ZOOM同样是To B的公司。 有趣的是，赵斌和袁征不谋而合地都选择了免费增值模式。
“声网给每个账号提供了分钟的免费使用时间，之后才收费。 ”赵斌认为分钟足以让用户体验到声网的优势并抉择是否继续使用。 和ZOOM颇为类似的是，声网在营销推广过程时，最看重的也非客户公司的采购负责人，而是实际使用声网API的工程师。
Brown同时是声网API和ZOOM产品使用者，作为工程师他经常需要用ZOOM和加拿大等地的分公司工程师交流协作。 他觉得ZOOM和声网和传统的思科、Oracle等To B类公司有所不同。 在传统的模式下，基层员工无法提前尝试使用这些To B级产品，除非公司高层决定购买、引入。 但声网和ZOOM的产品首先让基层员工用到，而且这些产品甚至具备To C的特质。 “一位个人开发者也可以使用声网API，家庭成员间也可以用ZOOM交流。 ”
但程浩认为，并非所有的To B产品都可以To C化发展。 在他看来，ZOOM的产品“足够通用、足够标准化、足够独立并且非常年轻化”。 而大部分To B产品并不具备ZOOM的这些特点，如果一味模仿ZOOM或声网的模式，可能水土不服。
ZOOM并非一帆风顺。
2020年4月初，袁征在YouTube平台亲自下场直播，主题是“道歉”。 让袁征坐立不安的是ZOOM爆出的安全隐患问题。
ZOOM轰炸（ZOOM Bombing，指突然有人闯入到会议视频中并留下不可描述的行为或言语的现象） 在2020年第一季度开始在网上发酵。 这导致ZOOM的股价一度暴跌15%。
除了安全隐患，ZOOM所在的赛道可谓拥挤。 2020年4月Facebook推出同类产品Messenger Rooms。 而谷歌的Hangouts Meet则实现“云化”，无需安装软件在Web页面即可实现100人视音频远程会议。
缺失场景一直是ZOOM被质疑的地方 。
“ZOOM说到底是一款工具，它缺少了自带的场景。 ”以谷歌为例，从2019年开始谷歌就开始整合Gmail和Hangouts Meet。 这是谷歌场景化战略的一部分，用户在一个场景内可以体验到产品的多种功能。 以Gmail最大的单一市场印度为例，印度的Gmail使用者在通过Gmail进行工作交流时，可以即时通过Hangouts Meet实现音视频深度交流。 相比于单独一款软件，这种场景化服务的优势在于便捷和系统整合。
这也是ZOOM在2011年创业伊始就面临的问题。 在袁征初创ZOOM时，他的朋友曾提出过质疑：公司采购思科的产品，不仅为了远程会议一款产品，还会有诸如企业路由器、安全产品等。
“ZOOM作为一款工具，在面对平台类公司和巨头公司竞争时处于天然劣势，除非产品竞争力保持持续优势。 ”一位不愿具名的分析师表示，ZOOM业绩大涨离不开疫情带来的“无接触经济”。 在无接触经济的业态下，ZOOM规避了“场景化缺失”的问题。 但在疫情之后，ZOOM能否保持如此高的增长性，并不能轻易判断。
起码在新兴市场，ZOOM的好运气并未延续。 2020年5月，ZOOM逐渐停止了中国个人用户在产品上的注册。 8月ZOOM将在中国的发展模式改为OEM经营模式 （新模式下，ZOOM在中国选择三家代理商进行合作） 。
“随着ZOOM逐渐成为市值近万亿元的公司，ZOOM所面临的挑战已经和以前不同。 ” Baldwin表示ZOOM已经走上了Facebook曾经的道路，随着体量增加，宏观环境和所在市场政策的影响，将会对公司发展起决定性影响。
不过袁征似乎也在用自己的方式应对潜在危机。 比如在新兴市场上，ZOOM正在全力开拓印度市场，到2020年5月时印度已经成为了美国之外的ZOOM最大单一市场。
而为了解决场景缺失的问题，ZOOM也开始 定制化服务 。 随着疫情带来的在线教育市场飞速发展，ZOOM为多家在线教育厂商推出了定制化软件。 ZOOM不仅可以根据公司特点调整软件功能，还可以将ZOOM的功能嵌入到一些企业的产品中去。 “未来在To B的市场，人们也会更加关注定制化，每个企业都希望获得针对自己需求的精准服务。 从这个角度上B端和C端都正在进入个性化时代。 ” Baldwin说。
为了拿掉“安全隐患”这条锁住ZOOM生死命脉的锁链，ZOOM也在奋力一搏。 最新的消息显示，ZOOM宣布启用双重验证功能，这被视为ZOOM提高用户账户安全的举措。 毕竟在ZOOM基于社交裂变的获客模式下，一个用户选择离开ZOOM时也会影响其朋友对ZOOM的评价。
正如袁征自己所说：“ZOOM需要小心谨慎地发展。”
互联网发展趋势？
Netflix广告投放业务收费高达千次80美元
Netflix广告投放业务收费高达千次80美元，据国外媒体报道，Netflix正在私下向投资者和广告商透露，拟推出付费广告业务，Netflix广告投放业务收费高达千次80美元。
Netflix广告投放业务收费高达千次80美元1国外流媒体巨头Netflix一直被认为是业内标杆，只需一次付费就能解锁所有内容，并且没有广告干扰，每年有大量独立制作的优质影片可看。 但现在这个业内标杆似乎也沦陷了。
近日据《华尔街日报》报道，Netflix正计划推出广告投放业务，相关广告每达1000次浏览，广告商便需支付80美元(约合人民币540元)费用。 这已经是业内天价收费标准，让Netflix成为最昂贵的广告投放平台之一。
据消息人士称，Netflix董事长兼联合首席执行官Reed Hastings等高层曾私下向投资者和广告商透露，Netflix将推出广告业务，相关广告每达1000次浏览，通过帮助广告商锁定特定受众群体，广告商便需支付80美元的费用。
Netflix高层正在对广告业进行全面调查，与广告商对话并制定策略。 Netflix正在讨论广告业务的推进相关方案，形式不限于在视频之前播放广告，以及在平台中插入广告，但公司未透露具体广告数量以及广告出现的方式。
Hastings已经为Netflix的广告业务设定了很高的财务目标。 考虑到公司在广告销售方面经验不足，Netflix正在物色具有广告专长的高层人选，并接触了Comcast行政人员。
Netflix于5月宣布开始推出带有广告的低价订阅服务，但并未透露该服务的具体收费，预计将低于999美元。 此外公司计划在明年开始向家庭收取共享费。 有消息人士指出，Netflix本打算在今年第四季度推出全新含有广告的订阅服务，但这一安排可能被推迟了。
此前Hastings曾表示引入广告会破坏Netflix创造的无广告净土，还会分散用户注意力。 那为何现在他对广告的态度发生大转变呢？一位Netflix广告业务人士表示，部分原因是Netflix正面临用户流失的阵痛，而流媒体视频平台之间的竞争也越来越激烈。
Netflix广告投放业务收费高达千次80美元2近年来，虽然国内视频、音乐等方面的版权意识越来越重，但从整个商业市场上来说，反而像是割用户韭菜。
虽然用户花了不少钱开通会员，但是依然要忍受各种广告信息，甚至还有VVVIP，需要持续付费解锁，用户体验非常差劲。
而国外的流媒体巨头Netflix（奈飞）一直被认为是业内标杆，只需一次付费就能解锁所有内容，并且没有广告干扰，每年有大量独立制作的优质影片可看。
但现在，这个标杆似乎也要沦陷了。
据国外媒体报道，Netflix正在私下向投资者和广告商透露，拟推出付费广告业务，每条广告获得1000次浏览，广告商需支付80美元（约540元人民币），这几乎是业内天价收费标准。
而这背后其实也是在付费用户大量流失下的无奈之举，据此前财报显示，Netflix今年用户数大幅下滑，甚至市值也不断下跌，损失惨重。
因此，Netflix于5月宣布开始推出带有广告的低价订阅服务。
不过他们还未透露该服务的具体收费，预计价格将会低于999美元，这是目前最便宜的基础订阅价格。
Netflix广告投放业务收费高达千次80美元3奈飞正在加速进军广告业。
据《华尔街日报》8月3日报道，流媒体巨头奈飞（Netflix）私下向投资者和广告商透露，拟推出付费广告业务，每条广告获得1000次浏览，广告商需支付80美元。
一直坚持对广告说不的奈飞，在经历了一季度付费用户大幅度流失后，于5月宣布开始推出带有广告的低价订阅服务。 奈飞并未透露该服务的具体收费，预计价格将会低于999美元，这是目前最便宜的基础订阅价格。
奈飞CEO里德·哈斯廷斯（Reed Hastings）为广告业务设立了长远的财务目标。 知情人士透露，哈斯廷斯及奈飞高管私下告诉投资者和广告业，通过帮助广告商锁定特定的受众群体，奈飞能够向广告商收取每1000次广告浏览约80美元的费用。
《华尔街日报》称，这将使奈飞成为最昂贵的广告投放平台之一。
知情人士表示，奈飞的高管正在对广告业进行全面调查，与广告商对话并制定策略。 一位近奈飞广告业务的人士称，该公司正在讨论广告业务的推进相关方案，形式不限于在视频之前播放广告，以及在平台中插入广告。
但奈飞至今仍未透露具体的广告数量及广告出现的方式。
为加速推出广告业务，奈飞曾向竞争公司寻求合作。 如此奈飞就不必自己组建广告销售团队，也无需投入巨额资金研发相关技术。
此前的6月，奈飞与有线电视巨头康卡斯特（Comcast）旗下的NBC环球（NBCUniversal）会面，探讨广告销售合作。 康卡斯特旗下的NBC环球运营着Peacock流媒体服务。
知情人士称，康卡斯特为奈飞制定了代号为“Calamari（鱿鱼）”的宣传方案，暗指此前大爆的剧集《鱿鱼游戏》（Squid Game）。 该公司表示可以为奈飞提供Freewheel广告技术平台的技术，NBC环球的销售团队也会参与合作。
但最终，奈飞选择了广告业务经验不足的微软。 7月，奈飞宣布微软成为其全球广告销售和技术合作伙伴。 知情人士表示，奈飞不打算长期外包广告业务，而是寻求为期三年的合作协议，这样能为其创建自己的广告团队留出时间和空间。
此外，知情人士还称，奈飞打算今年第四季度推出全新的含有广告的订阅服务，但这一安排可能会被推迟。
实际上，很早之前奈飞就考虑过进军广告业。 据《华尔街日报》，大约十年前，奈飞的财务和内容战略高管曾就广告业务展开讨论，内容涉及何种内容适合投放广告，以及广告如何影响用户体验等问题。
该项目的代号为“Crickle”，原本计划在加拿大首次推出，但最终并没能成功。
知情人士称，当时奈飞将全球扩张视为主要目标，在西欧和亚洲市场大举扩张。 哈斯廷斯认为引入广告会破坏奈飞创造的“无广告净土”，还会分散用户的注意力。
但如今，哈斯廷斯对广告的态度已经180度大转弯。 一位近奈飞广告业务的人士表示，发生如此改变的部分原因是奈飞正面临用户流失的阵痛，以及流媒体视频平台之间的竞争越发激烈。
《华尔街日报》称，尽管奈飞已经连续两个季度流失订阅用户，但这家流媒体巨头仍然对用户增长抱有信心。 知情人士透露，奈飞正在强化网站设施，以便在未来三年能够容纳5亿用户。
7月发布的第二季度财报显示，截至6月30日奈飞订阅用户为2207亿，相比第一季度的2216亿流失约97万用户，少于公司预期的流失200万用户。 奈飞一季度流失了20万订阅用户。 奈飞预计新季度将净增100万订阅用户。
一、在产业融合、产业集中度不断提高的趋势下，市场垄断的趋势更加明显。
当前，我国经济已进入垄断经济时代，产业集聚趋势越来越明显。 产业集中度，又称市场集中度，是指某一产业中的少数企业在生产、销量和总资产等方面对某一产业的支配程度。 一般用这些企业的某些指标(多数情况下是销售指标)占整个行业的百分比来表示，企业的市场集中度表明其在市场中的地位和支配市场的能力，是企业形象的重要标志。 去年中国互联网公司将迎来高速增长的一年，虽然受年底反垄断政策影响，部分公司股价有所回落，但毕丽毕丽、拼多多、魏梦集团、中国有赞等SaaS平台在此期间快速突破，股价几度上涨。
1、大平台使得市场呈现出一个强而有力的态势，后起之秀奋起直追，竞争日趋激烈。
在经历了去年的暴涨之后，中国互联网企业与FAANG的估值差距进一步缩小。 目前，在中美互联网十强企业中，中国互联网企业占据了一半的席位。 其中，腾讯的市值非常接近脸书，排名第二的阿里巴巴经历了反垄断带来的股价下跌，市值依然超过5万亿港元，将奈飞等公司远远甩在身后，美团、拼多多等中国头部互联网公司的第三梯队正在迎头赶上。
2、大产品推动品牌集中度进一步提升。
目前中国互联网已经按照产品分类定义了各自在国内市场的势力范围，分别是腾讯系、字节系、阿里系、网络系和Aauto快手系。 从用户规模和渗透率来看，腾讯、阿里、网络用户基本覆盖全网用户，增速有所放缓。 在短视频产品的推动下，Toutiao和Aauto faster用户渗透率加快。 在用户时长方面，互联网巨头之间的竞争加剧，头条部和Aauto快手部的产品呈现“进攻态势”，而腾讯部、阿里部和网络部的产品则出现不同程度的下滑。
二、互联网巨头加大投入，试图抓住结构性增长机遇。
今年在流量红利耗尽和国家反垄断政策的背景下，头部互联网公司纷纷加大投入，使得市场股票竞争日趋激烈。 阿里巴巴国内互联网业务未来的发展方向是本地服务、新零售、全球化、云服务。 针对这一核心业务领域，阿里成立了MMC业务集团，其使命是锁定600万家正在进行数字化升级的夫妻老婆店。 MMC就是对夫妻店进行数字化升级改造，实现商品配送，走C2B2M模式。 此外，经过10多年的投资，阿里目前已进入盈利阶段，并计划未来进一步扩大投资，腾讯将把发展和投资重点放在服务器、网络设备等初创公司上。
a 、支持和帮助这些企业通过投资快速成长。
美团新业务的投资项目为社区团购、自行车打车、骑驴。 尽管其自行车(包括摩托车)因旺季和新车上市遭受了巨大损失，但由于其长期投资价值，未来仍将继续投资。 京东为京西集团全面布局了供应链和物流网络，由京西品品、京西通、京西电商整合而成，其中京西是社区团购业务。 便利店业务京通建立了B2B供应链。 京西是一家电商企业，为一线城市用户提供服务，目前已初步实现京西用户向京城分流。
3、生态型企业代表了未来的发展趋势，互联网巨头通过跨界融合建立了企业生态系统。
目前全球行业巨头和龙头企业都围绕自身构建了良好的企业生态系统。 企业生态系统是指企业与企业生态环境形成的相互作用、相互影响的系统。 在某个领域，就像生物一样，没有一个企业或单一组织能够长期独立生存。 就像自然生态系统中的物种一样，企业生态系统中的每一个企业最终都会与整个企业生态系统共命运。 因此在制定公司战略时，我们不仅要关注公司本身，还要考虑全局，了解整个生态系统的健康状况以及公司在系统中的作用。 基于生态系统的战略不仅让公司自身受益，也让所有系统成员共同受益，从而在生态链中形成良性循环，使公司持续健康发展。
今年随着新兴市场的逐渐发展，互联网行业已经从增量竞争转变为存量竞争，任何一家巨头的商业行为都会侵犯另一家巨头的商业空间。 未来所有互联网巨头在稳定核心竞争力的前提下，一定会通过跨界融合进入其他领域。 目前，各大互联网巨头在把握核心优势的前提下，不断拓展边界，实现商业模式的多元化，构建全方位的生态平台。
