快手重点发力原生内容型广告 近期短剧单日消耗峰值破4000万

雷递网 乐天 11月21日

快手今日发布2024年第三季度业绩，总营收同比增长11.4%至311亿元。尽管处于行业淡季，本季度，快手线上营销服务收入仍达176亿元，同比增长20.0%，这也是快手线上营销服务收入连续6个季度实现20%以上的同比增速。

这背后，离不开快手在数据基建、智能投放产品和算法上的持续提升，以及对原生内容型广告的重点发力。

据财报，本季度外循环业务成为线上营销服务收入增长的主要驱动力，传媒资讯、平台电商、本地生活等行业的营销消耗都取得了超大盘更高的同比增速。

在当天晚间举行的业绩电话会上，快手科技创始人兼首席执行官程一笑透露，伴随短剧行业的蓬勃发展，短剧行业的营销预算大幅增长，第三季度，快手短剧的营销消耗同比增长超300%，近期单日消耗峰值则突破4000万。

据了解，今年以来，快手一直在完善付费短剧行业的产品基建和商业模式，打造了基于服务号的Native原生链路，用户在快手站内就能实现看剧、付费行为，而投流方也无需技术开发，只需要完成简单的剧集上传、版面配置等工作，由此不仅能够降低传统广告对用户的打扰，还能提升商家经营、转化的效率。

本季度，快手则加速跑通了短剧的IAA模式，IAA模式是指，广告主可以选择向C端用户开启通过看激励广告和信息流广告来解锁更多剧集的投流模式，而快手会将投流费用按一定比例和短剧广告主进行分成。IAA模式一方面让客户拿到了更多的增量转化用户，另一方面也让客户的老剧资产有了二次变现的价值。

而针对短剧业务未来的增长持续性的问题，程一笑表示，根据第三方数据预测，2027年短剧市场规模有望突破1000亿元，随着短剧供给生态的逐步丰富，现有超5亿短剧人群仍有进一步商业化的基础，且短剧人群渗透率还有提升的空间。快手不仅有丰富的短剧供给生态，同时有超3亿的短剧用户基础，预计IAP和IAA模型的营销消耗都能保持快速增长。

此外，外循环智能投放产品UAX通过智能基建、智能创意、智能投放和智能调控的全链路赋能，提升客户营销投放稳定性，撬动其投放预算，第三季度UAX的消耗占外循环总消耗的比例进一步提升至50%。

内循环板块本季度继续保持稳健增长，月动销投流商家数量同比增长超过50%。全站推广、智能托管、短引等智能化投放产品已逐步成为商家在快手长效经营的基础工具。

2024年第三季度，快手依托2024巴黎奥运会赛事，凭借“体育+”战略与内容生态和商业生态的进一步融合，与伊利、中国移动和吉利汽车等150多个品牌联合探索营销创新，助力品牌客户在快手迅速增长。

谈及接下来快手线上营销业务的主要增长策略，程一笑表示，在内循环方面，快手将着力提升内容、货品和用户的匹配和触达，通过扎实做好模型预估，提升内容电商素材的转化效果，并引导商家从短视频到直播做长效经营；在外循环方面，快手将重点发力包括短剧、快手小游戏和小说等在内的原生内容型广告；在品牌方面，则将依托营销科学对用户的精准理解，帮助营销客户找到潜力用户，并通过达人种草和定制招商等方式为客户提供品效合一的品牌营销解决方案。

程一笑在最后强调，作为一家以技术为驱动的科技公司，快手已经从行业精细化运营、智能营销产品、算法优化以及将大模型技术应用于营销推荐场景中看到了显著的收益。鉴于这些领域仍有巨大的提升潜力，他对快手线上营销服务收入持续获得市场份额有十足的信心。

“小满”广告事件背后，是内容营销的全面崛起

前几日奥迪“小满”事件在营销圈引发热议。 事情来龙去脉很简单：奥迪让第三方公司拍了一部品牌宣传片《今日小满，人生小满就好》，刘德华出演。 视频没有明显的商业元素，甚至没有奥迪车型特写，不过优美的画面和蕴含人生哲理的“小满”故事令其一上架就刷屏网络。 转折出现在5月21日晚上，自媒体“北大满哥”指出此广告文案与其原创作品高度相似，此后奥迪下架视频、制作公司/奥迪/刘德华道歉。 5月25日凌晨，“北大满哥”称三方已达成协议，文案已免费授权，且其表示：“是的，我没有收钱，商业诉求不是我的目的，希望这次事件能够让人们对内容原创更加的关注。 ” 这一事件反映出营销的重要趋势：在今天的广告中，“文案”可能比“刘德华”更重要。 “文案”成为广告灵魂，是内容营销崛起的缩影。 有评论文章也指出：“像大家熟知的杜蕾斯、蒙牛、雀巢等消费品，以及蔚来、小鹏、理想等新型汽车企业，都已经组建了inhouse自有职员组成的Creative（创意）团队。 随着小红书、B站和抖音等图文以及视频社交媒体的崛起，用户的注意力早已从电视、户外大屏以及电梯广告等传统投放渠道上发生了转移，KOL与KOC已经成为了企业进行内容营销的主体伙伴。 ” 在内容营销渐成主流的大环境下，拥有流量的互联网平台都在强化布局，达人营销平台是主要抓手，字节跳动、网络、小红书、快手和B站等平台都推出了各自的达人营销平台。 字节跳动旗下内容营销平台巨量星图2020年入驻达人同比上涨625%，2022年平台多次升级，2月升级热榜以更精准地迎合客户需求。 2021年网络旗下达人营销平台度星选可接单达人数增长501%，服务企业数增长189%，在2021年底的“热AI”网络营销峰会上，度星选发布“星光计划”，宣布提供100+亿流量等资源助力品牌内容营销。 内容平台外，电商平台也在强化内容营销。 京东、天猫推出各自的达人平台，刚刚公布的618玩法也都在强化内容二字，比如天猫表示“将对内容场提供更加多元化的支持，加大对逛逛、直播、点淘的投资力度。 ” 在内容营销中，“北大满哥”代表的创群体是其中关键节点。 KOL、KOC、网红、博主、Up主、主播、、自媒体、大V、答主不同名号有着一个共同身份：“达人”，即善于某些领域、输出某种内容的创，他们可以通过优质且专业的内容影响粉丝（更准确的说法是受众），这样的能力被品牌所用就是达人营销。 内容营销成品牌必须课，得达人得天下 达人营销属于内容营销，只是说内容创不是品牌自身或广告公司，而是：达人。 达人生产图文笔记、科普长文、购物攻略、视频、直播、问答等形态各异的内容发布到不同平台，获取流量和粉丝，积累到一定程度就可为品牌所用，或用于种草或用于带货或用于品牌。 营销是达人们的主要收入来源之一，正因为有这样的商业模式，达人才有动力源源不断创作内容，用户才能免费消费海量内容，内容平台的商业模式才能运转。 广告市场正处于寒冬，内容营销却成为一股暖流，新榜研究院联合网络营销发布的《2022达人营销生态洞察报告》（后文简称《达人营销报告》，点击查看）发现，“互联网广告收入增速放缓的市场环境下，广告主营销目标愈发集中于品牌和效果，达人营销仍是未来营销市场的重点方向。 ” 罗超频道暂未检索到内容营销具体的统计数据，好在从相关公司的数据可管中窥豹。 5月25日知乎Q1财报显示整体营收7.432亿元，同比增长55.4%，其中广告收入2.173亿元，相较于去年同期2.137亿元只是微涨，不过内容商务解决方案收入却高达2.268亿元，超过传统广告不说，同比增长更是高达87.7%。 传统广告增速放缓、内容营销大增，我估计这样的趋势也会在网络、微博、哔哩哔哩、腾讯等主流互联网内容平台的财报中呈现。 《达人营销报告》的联合发布者新榜除了做新媒体数据服务外，也提供达人营销撮合服务，其数据显示，近3年来各平台品牌营销势能呈向上趋势，6大平台商单量比例逐年增加，至2021年已增至90%。 上面这些数据足以体现出内容营销的火爆，背后原因只有一个：媒体环境的变化。 营销跟着媒体变，移动时代用户拥有内容主动权，可以选择看什么不看什么内容——包括广告。 他们反感填鸭式广告，干扰低或者没干扰的“原生广告”更容易被接纳，其可被分为两大类：一类是效果广告，比如信息流广告，用户可能知道是广告但却很精准，如果不需要直接划过不看即可；另一类是内容营销，营销即内容或者说深度融入内容，用户自愿观看乃至主动传播裂变，消费内容时“润物细无声”地被影响，两种原生广告都没有干扰性，不影响用户消费内容，正日益受宠。 在内容营销中，达人营销成为日益流行的模式。 正如《达人营销报告》所言，“达人营销具备专业、精准、原生等特点”。 相较于其他内容而言，达人具有人格化特征，用户喜欢内容进而追随达人，基于信任关系，达人原生而真实的内容可更好地影响其粉丝。 因为这层信任关系，“爱惜羽毛”的优质达人对营销内容也会保持相当的克制，严选合作品牌的同时精心制作内容，在助力品牌实现营销目标的同时不伤害粉丝体验，避免失去“衣食父母”。 此外达人更具亲和力，可以避免官方内容可能存在的“居高临下”或“自说自话”或“说教味浓”等常见问题。 内容平台作为连接达人、用户和品牌的枢纽，通过较低成本的方式获取海量内容，获得用户时间和注意力，提供平台、流量、数据、运营、撮合等服务并获得对应价值。 在品牌、达人、用户和平台的“四角”博弈中，达人营销生态健康持续增长，雪球越滚越大，正在成为主流营销模式。 行业则趋于成熟，产业链出现日益细化的上下游分工，更多达人涌现出来，更多品牌参与进来，更多平台加强布局，达人的商业服务能力也日益系统化、专业化、个性化。 天下秀旗下达人营销平台WEIQ认为达人正在成为连接一切商业的节点：“无论是当下以社交网络为特征的Web2.0还是未来强调用户自主权的Web3.0，达人将始终会是连接品牌方、平台和粉丝消费者三方的核心角色。 达人营销也将在互联网技术的不断升级以及消费者消费方式改变中持续进化迭代，在富有体验感的场景和语境中把内容、互动、产品服务、交易实现更高价值的有机融合。 ” 对于品牌来说，做不做内容营销不是问题，问题是怎样做。 从行业实践来看，做好内容营销有许多条路可以走：像奥迪一样聘请4A公司制作VCR是传统做法，家大业大的品牌可以自建创意团队，而借用达人之力展开内容营销，则是每个品牌都能做的事，一些没有品牌的商家比如餐厅刚开业可能都会请本地网红打卡导流，不自觉地进行达人营销。 对于品牌来说，达人是必须要掌握的营销资源，用好达人做好内容营销成为必修课。 达人营销成品牌新宠，要做好却面临重重困难 这两年行业有一种说法：“所有企业都会成为内容公司，都要成立内容创意部门”，确实有很多激进的大品牌在这么做了。 不管企业是否成立创意内容部门，都必须要用达人，正如前文所言，达人营销“人格化、真实化、专业化、自带粉丝”的优势是其他内容营销模式不具备的。 越来越多品牌涌向互联网流量价格自然会水涨船高，当品牌集体加码内容特别是达人营销时，问题也出现了： 一是用户注意力稀缺，营销内容要跟其他营销内容，以及非营销内容抢夺用户注意力，这谈何容易？有人看就不错了，要成为像奥迪“小满”这样的刷屏级内容营销可遇不可求； 二是用户注意力被海量内容切割成碎片，新消费、新国货、网红、快时尚诸多品牌涌现，消费者高度健忘，对内容审美疲劳，对品牌不忠诚，品牌要影响目标用户越来越难，营销圈常说的AIDMA（引起注意、产生兴趣、培养欲望、形成记忆和促成行动）每一环都困难重重。 三是达人营销的资源也难以把控。 好内容也需要好资源。 好内容难出，平台、达人、流量等资源更难把握，比如当众多品牌都在布局达人营销时，优质达人如头部带货直播被哄抢对应价格势必水涨船高，如何找到适合自身，价格适中，效果可期待的达人？不易。 《达人营销报告》指出，随着达人营销行业高速发展，生态中的各个角色都看到了快速增长的机会。 更多平台布局商业合作产品，更多的创加入创作大军，品牌的预算也逐年提升。 “各角色中玩家数量大幅增长，竞争相应加剧。 ” 在激烈竞争、困难重重的达人营销生态中，品牌如何突围？跟一些品牌、平台交流下来，结合《达人营销报告》等资料，在这里提供一些建议，权当抛砖引玉。 做好达人营销不踩坑，品牌如何突出重围？ 建议1：构建多层次达人体系，筑牢影响力金字塔。 此前我在一篇文章中说过：“中心化媒体不复存在。 今天每个人都有影响力，在关键人物节点上，在明星、自媒体、KOL、网红后，2019年又出现KOC，人人都是自媒体，媒体碎片化趋势明显。 对于品牌来说，应对办法就是对不同的媒体投放渠道、不同的内容创（关键影响人即达人）、不同的营销形式分层分级形成坚实的影响力金字塔，基于此开展营销活动。 ” 品牌要构建完整的达人体系，覆盖图文、视频（短视频主播、up主等）、直播、知识和笔记等不同内容形式，渗透抖音、头条、快手、网络、知乎等不同平台，筑牢涵盖顶级、头部、腰部、尾部等不同级别达人的影响力金字塔。 在实践中品牌则可根据营销环境、达人资源、平台规则和业务目标等不断迭代达人库，在单次营销中则结合种草、带货和品牌等营销目标筛选恰当的达人组合展开营销活动。 比如在“雪佛兰110周年”期间，雪佛兰在网络展开了一次主题内容营销，合作对象除了@玩越野的海峰等汽车领域头部达人外，还有@刀刀叨文艺等跨界达人，以及@小马侃车车等汽车腰部达人，最终一共有70+多垂类、多层级的达人体系参与进来，阅读目标达成率高达204%，且相关内容在此后的搜索等场景中不断释放出长尾效应。 简言之，品牌要合作的是动态的达人组合，而不是单个达人。 建议2：进行全平台全媒体布局，挖掘平台差异化场景。 不同类型达人聚集在不同平台，有些平台同时有多种达人比如字节跳动、网络们都有视频主播、图文自媒体等不同类型创。 更重要的是，不同平台有着不同的内容消费场景，比如字节跳动是算法驱动的个性化平台，网络有“搜索+信息流”的双引擎分发模式，小红书/知乎/B站则有着更强的社区属性。 很多达人特别是头部/腰部达人都是“一处水源供全球”全平台经营，品牌也要展开全平台探索，优先关注的是不同平台的差异化消费场景，针对不同平台的特性尤其是场景、达人和用户的特征，做针对性的内容营销。 哪里有用户、哪里有流量、哪里有达人就去哪里内容营销，但每个地方都要区别对待。 以网络为例，在一些人印象中网络是搜索平台，实际上它更像是一个“综合性的内容+服务平台”，既有海量第三方内容，也有百家号、好看视频、百科和知道等内容产品，背后聚集着460万创，基于此网络这两年在发力度星选以达人+达人撮合服务的模式，提供颇具特色的内容营销服务。 除了信息流等常规内容触达外，网络最大特色是搜索的精准分发和长尾效应，营销内容可在10亿用户日均60亿的搜索中得到持续曝光。 一方面，用户搜索时带着明确需求。 跟信息流探测用户需求不同，用户搜索“主动获取”的内容对其影响将更精准，营销内容可对其形成更精准有效的影响，甚至可直接转化，比如当用户搜索“5G手机如何选购”时一篇植入了5G手机推荐的5G科普文，就更容易影响用户。 前几天看到一则淘宝官方做的产品吐槽整理，最多的是：“能不能不要每次重复推荐我刚买的产品，而且还降价了”就体现出推荐在精准性上的短板，信息流只能在用户购买后给其推荐对应产品，这不是真实的用户需求。 但用户搜索一款商品时，往往是购买前。 另一方面，搜索有着很强的长尾效应，有时间价值。 搜索带来的流量可能不会一次有大的爆发，但拉长时间看却有很强的长尾价值，当用户出现需求时进展精准捕获。 一些经典话题往往也会在重大时间节点被周期性讨论和搜索，比如每年苹果发布会期间手机相关关键词被讨论，这时候对应投放内容自然能给品牌带来长期热度。 因此在网络这样的有搜索强场景的综合内容平台展开达人营销，就要重视搜索的精准和长尾价值。 品牌与达人共创内容时，要在营销内容如标题、摘要上强化关键词优化，再配合对应的投放策略，确保当用户未来搜索相关关键词时可被优先展示，精准影响用户，长期来看则可持续曝光成为营销“内容资产”。 比如全屋智能家居“小巨人”欧瑞博做全屋智能产品SKU成百上千，靠传统广告很难面面俱到地覆盖潜在用户。 其多年来跟罗超频道和雷科技保持长期合作，我们在百家号为其创作的对应内容很多时候都会“霸占”“全屋智能”、“智能家居”等热门关键词结果前列。 欧瑞博也与网络度星选合作多位达人参与其话题讨论互动，从产品体验、科技实力、案例分享、发布会报道等角度解读其产品，通过话题内优质内容沉淀，覆盖多个通用词。 通过既有广度、又有深度的内容营销布局，欧瑞博在网络平台可以精准触达潜在用户，获得长期营销回报。 建议3：品牌与达人深度共创。 达人营销本质是让达人在其拥有影响力的平台创作并发布内容。 “内容”是1，能调动的平台资源如流量则是0，内容是游戏的根本。 在众多品牌重视内容营销时，每天都有海量优质内容争抢着用户的注意力，内容出彩越来越难。 与此同时，内容营销影响用户靠的是直击人心的内容，除了原生、真实外，专业、优质、有用的内容更能影响用户。 《达人营销报告》调查也发现，优质内容成为用户消费决策的关键要素。 品牌展开内容营销，要有宁做1个好内容不做10个废品内容的思维。 优质专业内容如何打造？ 1、达人要用专业的。 品牌要重视有持续输出专业、优质内容的创。 《达人营销报告》发现，专业背景人群成为创，用户更关注专业知识类内容。 网络、B站、知乎等平台的创已在高知化，很多都是有专业背景的高知人士。 以网络创群体为例，高学历创占比很高，认证更是有四分之三是本科及以上学历，最典型的职业有律师、医生、科研工、学者等，此外还有权威官方媒体、深耕垂类的媒体机构等“机构达人”。 相对于普通达人来说，有特定身份的高知达人既更善于输出优质专业内容，也更让人信赖可以给品牌“权威背书”。 比如科研工做科技产品推介时，大概率比不懂科技的达人更专业、更可信。 荣耀Magic3Pro新品上市时在网络展开内容营销，在@3c毒物等数码评测达人进行整体评测的同时，摄影达人@摄影兵工厂小鱼进行影像能力评测，更专业地展现产品影像能力的同时，破圈触达科技圈外用户，最终收获了2981万曝光。 某汽车品牌就表示，近年来其在加码内容营销时，选达人主要看三个标准：内容生产能力、全网影响力和专业能力，其中两个都关系到优质专业内容的输出。 2、输入越多，输出越好。 输入越多，输出才能厚积薄发，因此品牌跟达人深度共创，不是简单地下达创作任务给一堆资料，而是要持续向其输出大量信息特别是关于品牌、产品、企业的一手、内幕、关键信息，甚至达人到业务一线走访，只有这样达人才有可能创作出有专业度、真实性和影响力的内容。 3、长期合作，而不是用完即走。 品牌要与优质达人长期合作，持续共创优质内容。 不需要次次合作同一达人，但跟达人也尽量不要只合作一次。 长期多次合作，既能反复触达达人粉丝，也能帮助达人沉淀品牌知识进而输出更优质的内容。 与固定达人长期合作除了可输出更好的内容外，品牌甚至可将达人发展成“编外产品经理”、“企业顾问”乃至“代言人”，在内容营销外形成更多价值。 比如在数码达人何同学火起来后，苹果让库克与何同学连线，当时访谈内容直接刷屏破圈，苹果也与何同学持续沟通，后期何同学输出更多苹果相关的内容。 苹果也有自己的达人体系，除了何同学等数码KOL外，还佟大为这样的明星数码发烧友去发布会现场，坊间有传闻称苹果跟媒体沟通“认人而不是媒体”，可见苹果早已悟到达人营销的精髓。 写在最后： 移动互联网浪潮澎湃，智能手机短期内很难被取代，基于此我认为内容营销在可见的未来都将是主流营销模式，这个游戏依然充满着许多可能性，正在发生一些有意思的变化。 比如刘德华等顶级明星在参与到内容营销成为“达人”，明星参与营销不再只是简单的“站台背书”，而是会介入到内容中，比如很多明星代言产品的同时会成为产品重度用户，他们也在正在成为某些领域的达人，刘_宏做艺人不温不火做健身达人反而一夜爆红。 再比如虚拟人成另类主角，在元宇宙技术潮流下，这类达人不再是有血有肉的人，而是生于长于数字世界的数字人，它们持续输出内容（当然可能是幕后团队），也能影响粉丝，且不会翻车，vivox@柳夜熙，广汽埃安x@AI度晓晓，麦当劳x@希加加，品牌x数字人的内容营销case越来越多。 营销既有万变不离其宗的道，也有日新月异的术。 内容营销环境仍在不断在变化，但浪潮的方向却早已明晰。 没有绝对正确的冲浪方式，品牌要做的是，下水湿身先。

抖音快手这么火的原因

1、短视频APP在建立之初，目标用户范围就放的足够宽广——他们选择了整个中国版图上任何一个有智能机的人。 只有用户基数大了，受众范围广了，流量才会多起来。 而且无论是抖音还是快手都在正式运营后不久就与各直播平台达成合作，引入大量粉丝。

2、除此之外，瞄准市场也是短视频APP能成功必不可少的原因。 中国互联网上如优酷，土豆之类的视频网站很多，但这些视频网站大部分都是用来看剧，看电影之类长时间视频的网站。 而短视频app刚好弥补了这一空缺，能在几分钟甚至半分钟之内刷完一个有趣味的视频会比长时间挂在网上看一个长视频更受观众亲睐，因为同样时间内他们能够接触更多元的内容。

3、优酷之类的网站需要专业的视频拍摄，剪辑，上传才能被他人看到。 但是抖音，快手这样的APP则无需技术含量，人人都能轻轻松松随手一拍上传，让更多人看到自己的视频，名副其实的草根网红发迹之路。 这也是为什么许多上了年纪的中老年人搞不明白智能机却能熟练刷抖音的原因。

4、现代社会是个快节奏的社会，人们普遍倾向快餐文化，短短几分钟就能看到世界上另一个角落发生的事，不到一小时就能浏览众生百态，实在是个不小的诱惑。 所以就会有人想了，我在抖音几分钟就能知道一本小说讲的啥，还费那老大劲看书干嘛。 不能说这样就是错误的，但抖音确实是助长了快餐文化的气焰。

5、短视频app没有门槛，基本上只要你申请了账号，就可以发视频，和别人互动。 于是，每天都会有各种漂亮的小姐姐帅气的小哥哥争相媲美，对于许多普通人来说，能足不出户就欣赏美的事物也是一种享受。

扩展资料：

2018年12月，据第43次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国短视频用户规模达6.48亿，用户使用率为78.2%。

2020年3月，中国互联网络信息中心发布了第45次《中国互联网络发展状况统计报告》，我国短视频用户规模为7.73亿，占网民整体的85.6%。 在带动乡村旅游、推动农产品销售等方面，短视频发挥了重要的积极作用。

2020年10月13日，《2020中国网络视听发展研究报告》发布。 报告显示，网络视听用户规模突破9亿，新增用户主要来自低线城市，其中五线城市用户增长33.6%。 这些用户里，看短视频的占比15.2%，网上看影视剧、综艺的占比7.9%，看直播的0.7%，网上听书/网络电台的占比0.1%。

短视频成为了仅次于即时通信的第二大网络应用，短视频用户规模达8.18亿，近九成网民使用短视频。 2020年6月典型细分行业人均单日短视频使用时长为110分钟。 上传短视频的主体是00后、女性。

如何知道自己快手帐号的标签是什么？

大伟说电商的日记，每天 100 字，记录短视频生态、兴趣电商以及更多。 2022 年：2021 年：2.28 短视频的本质就是娱乐所以，千万别让用户动脑子，也千万别让用户思考。 所以，内容或选题不是越窄越好，而是越宽越好。 所以，越小白的问题，在短视频平台上受众越广，用户群体越大。 你有多专业，并不专业，你有多通俗，才叫专业。 2.27 某垂类单品账号单月带货 300 万1.比起大而全，小而美的垂类账号大有可为啊。 2.这种垂类账号不需要爆款，都围绕产品本身输出内容或短视频就可以了，短视频就是种草。 3.粉丝的用户画像相当精准，哪怕只有几万粉丝，也不影响带货几百万。 或者类似的垂类细分账号更适合个人当做副业来操作。 2.26 生意的本质就是信任以前的信任是电视、报纸，现在发生了信任转移，小红书种草是对内容的信任，京东卖货是对平台的信任，抖音、快手短视频带货是对人的信任，所以生意的本质还是信任。 哪里能产生信任，生意就在哪里。 2.25 宠物类抖音、快手账号如何做？宠物类内容依然是个蓝海领域~目前抖音上的宠物类账号，大多数是第一时间的养宠人群，宠物行业的从业人士原生内容相对少，而不是头部的硬核专家。 养宠人群的账号和泛娱乐类账号没区别，吸引的粉丝商业价值不算高~要真正吸引有消费力的精准养宠用户关注，需要输出更为垂直的知识内容，比如宠物营养、医学、美容、训犬师等等，要成交高单价的产品和服务，还得继续提供专业知识，只有提供专业知识的服务，才能和用户建立深度链接与信任，变现才能变得水到渠成。 2.24 罗永浩的交个朋友都开始搞直播带货的培训了罗永浩的交个朋友都开始搞直播带货的培训了，直播电商、主播、都开始内卷了啊。 2.23 短视频行业数据分析据 QuestMobile 数据报告，摘抄了几条关于短视频行业的数据：1.短视频使用时长已超越即时通讯，成为占据人们网络时间最长的行业，增长势头迅猛。 2.快手、抖音两个平台的使用时长遥遥领先其它内容平台。 3.短视频头部阵营被字节系、快手系占据，其中极速版增速显著，在行业激烈竞争下，用户向头部应用集中。 4.短视频内容在碎片化内容时代日益占据主流，各头部玩家不断拓展内容边界，优质短剧内容火热。 5.短视频平台进攻本地生活，为本地生活商家创造有价值的种草场景，为用户打造高品质本地生活服务“新样态”。 2.22 新东方直播带货两个月，成绩怎么样了？新东方直播带货两个月销售额是 450 万，是什么概念呢?相当于一个月 220 多万，哪怕把利润往高了算到 30%，也只有月均 60 万的盈利，对于曾经拥有近 10 万员工的新东方来说太少了。 要知道，在新东方没关闭 K12 之前的 2021 年新东方营收是 270 多亿，利润近 15 亿，粗算一下到每个月，带货销售额占原来的营收仅 1/1000。 还不如头部主播的一场销售量。 直播带货其实并没有我们想象的那么容易，典型的一看就会，一干就废的活儿。 2.21 内容搞流量最大的弊端是什么？算法推荐下，靠内容搞流量最大的弊端是【内容的不可预测性】。 上一条作品可能点赞破万，接着一条就是点赞个位数。 2.20 做短视频成功的密码就是，像 SB 一样坚持。 ‍今天在群里看到一个 case，一个朋友分享‍做抖音书单号‍，每天都是无脑坚持发。 大家可以看看之前的数据，发着发着就爆了，真正实在诠释了“坚持”两个字的意义。 2.19 抖音什么流量流量最值钱今天看到盗坤老师一段文字，摘抄一下：抖音最值钱的两种流量，一种是带有信任属性的 IP 流量，一种就是精准的产品展示流量。 你去做什么中视频计划，这是一个靠视频播放量分成的变现模式，单个视频收益是有封顶的。 你要想赚大钱，只有去批量化矩阵运营，我见过最赚钱的团队就是批量做影视号剪辑。 但是这种模式，个人很难去批量化矩阵化运营。 你要团队矩阵化运营？但这个收益是不稳定的，平台政策随时变动，一旦政策取消，你团队靠什么生存？所以，这个模式，个人做点兼职也还是可以的。 赚大钱，就别想了。 直播打赏？我唯一知道赚大钱的，就是做秀场的，但是做秀场的，基本上都是靠大哥支撑，这个风险太大了，我知道的都进去好几个踩缝纫机了。 你也会说，有一些主播一个月音浪打赏都是百万。 有几个胜仔？有几个利哥？有几个铁山靠？又有几个孙一宁？我们自己照照镜子，自己有点啥颜值还是才华？广告就不说了，收入不稳定。 而且要做一个可以接广告的账号出来，周期太长，投入太大，难度太高。 至于同城团购，我就没见过哪个挣大钱的，也没见过团队化规模复制的。 所以，在我眼里，最赚钱的模式，就是两种，商业 IP 和抖音带货。 2.18 虎年 2022 年春节抖音、快手市场表现总结各大互联网巨头保持春节营销传统，多样玩法叠加春晚合作助推除夕流量高峰。 据 QuestMobile 数据显示 ：抖音在春节期间继续保持与多家春晚的合作，联合旗下多个应用构建营销矩阵，抢占过年用户流量。 快手合作央视春晚也推动了其除夕当天的流量增长，活动金额在头部应用中显得尤为突出。 2.17 内容为王，到底是什么内容？今无论抖音、快手，亦或知乎、小红书甚至 B 站等社区平台，本质上都是内容平台。 内容平台本身并不生产内容，只是内容的搬运工，可见内容的重要性。 我们一直都在讲，内容为王。 但，内容是指什么样的内容？爆款内容？优质内容？或者说爆款内容等于优质内容吗？2.16 短视频平台如何击败 99.6% 的内容创？1.播放量达到 25 W 就可以击败 99.6% 的同城内容创。 2.同城的流量占比越来越大，无论抖音亦或快手。 3.基于算法推荐的给创作都带来了超乎想象的流量，但也代表着极其不稳定的不可预知的未来。 如果你只有一条爆款短视频，那么流量达到顶峰后，是会慢慢消减的，如果你后续不能持续创作，用户就再也刷不到你了，如何保证流量的恒定？没有流量，何来后续的转化？唯一能做的就是持续不断的创作，创作出越来越优质的内容。 这到底是一个最好的时代，还是一个最内卷的时代？2.15 你会在 PC 端消费视频号亦或抖音、快手的网页版吗？微信 PC 端的视频号入口上线有两个月了，你有养成在 PC 端刷视频号的行为习惯吗？1.用户的消费的场景及行为习惯真的非常难以养成和改变，这需要足够长的时间。 端无论抖音还是视频号，都以中长视频的推荐为主，所以中长视频会有新的流量入口，对于创比较友好；3.根据页面分类排序可以看到视频号的发力方向，比如：直播、知识。 2.14 瓦特？薇娅要复出了？据说 3 月 8 号，薇娅将会回归。 目前薇娅助理已经开始复出，昨日场观 100 万！今报道称，薇娅的店铺会在淘宝恢复上线，未来仍旧以直播的形式展开工作，账号名称和粉丝不会改变。 谦寻前员工透露，薇娅于去年 12 月停播后，其直播团队也并未解散或者裁员。 1.薇娅这样的超级头部会依然拿到全网最低价吗？2.品牌方还会像之前争抢着上超级头部的直播间吗？3.淘宝直播是开心还是郁闷？毕竟薇娅、李佳琦的流量虹吸效应太强了。 流量如何更好的分发？2.13 短期做赚钱的事，长期做值钱的事看到一段话，送给老铁们，思考一下当下我们在做的事情，哪些是短期，哪些是长期：短期做赚钱的事儿，长期做值钱的事儿。 赚钱的事儿谋生存，值钱的事儿谋发展。 比如做抖音，卖表情包，搞老照片修复等，出单快，后期又不需要维护，这能赚钱，但不稳定。 比如做IP，做社群，很长一段时间可能都见不到收益，这不赚钱，但很值钱。 对于新手来说，通过长短结合，短期生存，长期发展，能成长起来的可能性就会增大。 长期主义是一种能力，不是一种选择。 2.12 快手员工在地推快手极速版快手员工在街头分发星巴克杯子，现场下载安装快手极速版可得杯子一个。 1.数据显示：目前国内短视频市场的渗透率已经接近90%，从 2018 年至 2021 年，抖音、快手用户重合度从 10.3% 攀升至 60%，这意味着双方纯烧钱换增长的策略很快就会失效。 2.即使可以，但决定用户是否留存的关键还是平台上的内容本身，快手与抖音归根结底还是关于内容的竞争。 3.联想到抖音的张同学，堪称现象级，但我真的以为这次爆红的背后有抖音平台的助推，就是要去抢快手的下沉城市的用户，不经意向快手的老铁们透漏出抖音不光有小哥哥小姐姐，农村单身汉大哥照样玩的转的这个信息。 快手的老铁们，来玩啊。 2.11 抖音、快手需要养号吗？总结为一句话就是：不需要，就像一个正常的用户操作就可以了。 just like a man.别在相信那些所谓的专家给出的专业意见，他们自己连正常的号都没运营过。 最可笑的是，竟然说：你要发什么作品，就一定要刷什么类型的作品。 这就好比你是一个语文老师，你这辈子都不能看除了语文书之外的其它书了，不然你上语文课就讲不好。 他连最基本的账号分为创、内容的标签和用户标签都分清楚。 真服了这帮搞培训的，这都成玄学了。 。 。 其它的关于抖音、快手、视频号等短视频平台的谣言及真相：谣言一：抖音需要差号真相：不需要养号!核心是标签谣言二：蓝V与白号流量机制不同，会限流真相：不会限流，核心还是内容谣言三：豆荚会影响免费流量推荐真相：不会!好的内容，豆荚会起到“润滑的作用谣言四、每天承载作品越多，流量会变少真相：不会!核心是数量上来质量会降低谣言五：一个手机不能登录多个账户真相：可以!谣言六：不能手机点加号，要电脑真相：可以!谣言七：必须要缩写替换大部分词真相：不必要!2.10 我在抖音直播睡觉，一个月挣 20 万这个直播间的产品看起来便宜，一个月能卖 50 万，但给的佣金多是 30%~50%。 佣金收入就是 20 万左右。 2.9 为什么鲜少有关于 B 站的培训教人做抖音、快手、小红书的镰刀们，可能都要比韭菜还要多了，但是针对广告费非常高、出圈速度快的 B 站，为什么没有人去做这块的培训？答案是：投产比不行。 B 站过于吃天赋和才华了，并不是能靠培训和复制方法论能杀出来的。 2.8 流量越来越贵了互联网流量为什么越来越贵？流量成本越来越高？准确的说，公域流量越来越贵了。 今天的流量永远比昨天贵一点点，今天的流量永远比明天便宜一点点。 到底有多贵？2010年，一个卖家，在线上的平均获客成本，大约是37.2元。 2011年，涨到了54.6元。 2012年，83.3元。 越来越高。 到2019年，486.7元。 10年涨了10多倍。 对应的，公域流量平台的拉新成本也越来越高，到底有多高？为什么越来越贵？1.流量是流动的，是留不住的。 你有没有想过流量的本质是什么？其实流量的本质就两点，一是人流，二是留人，也就是拉新和留存。 但，流量其实我们是留不住的，你不可能用今天的流量在一个月之后创造价值，实现转化。 比如直播带货就是当场成交，错过了就是错过了，唯独私域可以做到细水长流，做到高转化、高复购。 我们才有可能能做到今天的流量在一个月之后实现转化。 所以，还得是引流到私域。 毕竟，流量如果只能用一次，不能循环使用，才是最贵的获客成本。 2.流量是平台的。 说起来有点扎心，但事实如此，自始至终呢，平台上的流量，准确的说，公域流量都是平台的，不可能也不属于任何头部、达人，流量的分发大权也是平台手里。 比如你拍的短视频，作品质量不行，马上就没有流量，纵使你有百万粉丝也是一样。 3. 商家的竞争比较大，比如竞价流量的价格是根据供求关系波动的。 打了个比方，“平时，罗永浩花10块钱买10个人（观看），但在抢流量的618期间，“僧多粥少”，价格水涨船高，买10个人需要花100块。 ”而对抗流量焦虑的唯一有效办法：无他，私域也。 在这种情况下，将公域流量导入个人或企业微信，做私域转化或复购，是 2022 年不得不做的事。 2.7 DTC（Direct To Customer）是私域吗？今天看到一条新闻，里面提到 DTC（Direct To Customer），意思是直面消费者。 介不就是私域吗？当我们谈论私域时，我们的第一反应往往都是微信。 我们也不得不承认，某种程度上，微信生态的确定义和代表了私域。 但私域只能存在于微信吗？显然不是。 虽然做为私域的载体和渠道在不断地变化，包括（社区平台/内容平台、淘内/淘外、线上/线下，亦或短视频、直播、图文等表现形式）但私域运营的本质并没有变。 事实上，只要能够帮忙我们把流量撑控在自己手里，以较低的成本直接触达用户的渠道，本质上都可以做私域。 2.6 内容创作的不可能三角极致内卷下，内容创作的不可能三角变的更加突出。 什么是内容创作的不可能三角？原创、爆款、高产哪怕你是泛娱乐，拍段子，原创也是需要时间的，无法做到高产，即使高产了，能保证爆款吗？而高产的情况下一定会出现非原创，比如任何一个行业、垂类能讲出花样的内容，可能就那么多，总有消耗完的一天。 这就是极致内卷下，内容创作的一个不可能三角模型： 原创、爆款、高产 。 2.5 短视频——满足你，锁定你今天的短视频已经是基本的内容形态，用户已经习惯像消费文字一样消费短视频内容。 全国各地不同年龄段的人群都能在短视频平台获得超强的内容满足感。 无论是好看的小姐姐、本地相亲、发财搞钱的项目、电影剪辑、吃喝玩乐、穿衣打扮、美妆甚至元宇宙培训等等。 而对于创或商家来讲，无论你是多大体量还是多小的公司，都需要学会通过短视频平台去触达你的目标用户，都应该让短视频成为你的赋能渠道。 增量的用户，只存在于短视频平台，无论抖音还是快手。 2.4 内容消费系数今天学到一个新知识：内容消费系数，即该品类内容的变现能力。 比如高内容消费低内容变现的品类，需要优化内容质量，提升内容的吸引力和转化率，优先做好用户流转；低内容消费高内容变现的品类，需要思考如何拓宽市场，获取到更多新流量。 2.3 抖音调整算法，开始内测核心粉丝我想写一篇长文，不知道能不能写出来：1.什么是核心粉丝？2.抖音私域要成了吗？3.抖音的核心粉丝会对内容生态产生怎样的影响？2.2 论精准流量的重要性每次的短视频作品很难爆，平均也就几千的播放量，但胜在精准。 看了下账号的粉丝画像，与目标群体用户画像 match 度达到 92%。 今天的 UV 才 38，结果就成了一单。 虽然有人讲，流量是一切生意的本质 ，但我以为要更进一步，转化才是生意的本质。 哪怕你爆了个 2 千万的热门，如果不有转化或变现，坦白来讲，除了能满足你的虚荣心之外，没有任何意义。 爆款从来都是泛而不精准的。 2.1 视频号春晚直播间破亿人次虽然春晚很无聊，但它已经成为视频号上观看人数破亿的第一个直播间。 小知识：视频号左上角的观看量，指的是人数 UV ，而非人次 PV。 1.31 新年快乐今天是除夕，也是牛年的最后一天。 祝所有的家人、朋友都能在新的一年拥有更健康的体魄、更美好的未来。 但我还想表达的是，我们并不是要在新的一年才能开始制定计划和执行计划。 也没有人规定必须要在节假日只能吃喝玩乐。 节假日从来都是对于企业的用人限制，而不是限制个人的发展。 如果你有什么计划，现在开始，从当下开始。 1.30 铁打的春晚，流水的互联网平台微信，支付宝，网络，快手，拼多多，今年又是京东赞助。 每年春节都是世界上最大规模人口流动，流动就会带来增长。 1.29 蝉妈妈 2021 抖音直播电商分析报告摘抄几个数据：1.服饰内衣销量位居榜首，本地生活销量增速领先大盘从抖音平台各品类销量绝对值来看，服饰内衣、食品饮料、日用百货、美妆护肤、鞋靴箱包为 2021 年全平台销量最高的五大品类；从 2021 年四季度抖音平台各品类销量及其销量同比增速来看，服饰内衣、食品饮料、日用百货、美妆护肤、鞋靴箱包的销量及其销量增速均高于大盘均值，属于优势品类；本地生活、医药保健、3C 数码、家居家纺、汽配摩托、母婴用品的销量低于大盘销量均值，但销量增速高于大盘销量增速均值，属于潜力品类。 2. 在 2021 年四季度，品牌自播号数量同比增幅明显，涨幅达 463%， 且以 5.1% 的账号数量撬动半数的市场份额；从达人侧来看，中心化愈加显著，头部达人的销售额增幅明显高于其他梯队达人的销售额增幅。 3. 超七成成交用户为女性，女性用户具备强购买力2021 年全年抖音消费者性别分布图中，成交画像中女性的占比高于观众画像中女性的占比，说明女性用户的转化意愿更高，购买力更强。 1.28 相声演员卖自己的字画，算割韭菜吗？昨天在短视频平台刷到个相声演员的直播间。 直播间挂的商品链接是自己写的字，单价 1000 块。 我看了有 10 分钟，其中一个上了 20 件库存，秒没。 这算割韭菜吗？如果算，那凭什么小鲜肉的签名海报就不算割韭菜？如果不算，那是不是任何一个所谓的名人都可以采用这种方式收割自己的粉丝（别说，还真有，前段时间张铁林在直播间也是卖自己写的福字，一个福字，，还真把自个儿当皇阿玛了）？无论算或不算，这都在教我们一个道理，当你自己是一个大 IP ，有足够影响力的时候，你能想办法搞钱的路子真的太多了。 记得凯文凯利说过 1000 粉丝的理论：你只需要有 1000 个铁粉，那么你就能衣食无忧。 1.27 不是只有你一个人在掉粉当然抖音这次是清理的僵尸粉或者说是其它渠道“换”的粉。 但即使是真正的粉丝，也依然会脱落。 为什么？大伟认为：1.用户：一方面是用户在变。 用户对于内容的审美疲劳或者喜新厌旧的速度超乎你的想象。 另一个原因创也在变：创的内容不是标品（无论短视频还是图文），用户刚开始粉你可能是因为你写了短视频的文章，后来你又写私域，又写直播电商，虽然作为创自己看来，都是相关联的，但对于某些读者可能就未必了。 2.平台：平台不会允许粉丝忠诚，需要粉丝流动起来。 拿抖音来举例，懂人性的算法，让用户不断的接受新的刺激，这样才能留存、促活用户，用户被训练的极为势利，来的快去的也快，毫无忠诚度。 当然同样对于初始创而言也是好事，但更多甚至是极致内卷的程度。 3.创：想不掉粉只有一个办法，就是增长大于脱落。 1.26 视频号付费直播上线，你怎么看？首先，创侧：对于视频号创来说，付费直播是一种新的变现方式。 比如前段时间抖音的付费短剧等，都是提升创变现能力的一种方法。 未来会有知识分享、在线直播课、演唱会等。 用户侧：恭喜你，花钱的姿势又多了一种。 平台侧：平台必须向创提供除了商业广告、直播带货之外的搞钱姿势。 还有哪些内容适合付费直播？知识分享可能是一种合适的形式，上一年微信尝试的演唱会也非常适合付费观看。 前者适用于各种 KOL，在视频号做规律的知识分享、内容付费，只要用户对 KOL 足够信任，那么这就是一种体面挣钱的方式。 后者是疫情居家隔离的「新产物」。 去年，微信视频号尝试了多个线上演唱会。 跨年夜五月天的演唱会有超过 1600 万人在线观看；西城男孩「所爱隔山海」的线上演唱会超 2700 万人在线观看。 最后，你问我怎么看？当然是付费看了。 。 。 1.25 论矩阵号的打法先看截图：第一次带女朋友回家系列，家里老大姐给女朋友夹菜的镜头，形成了强烈的对比。 这一个镜头，A 帐号点赞 5.2W，B 帐号点赞 28.6W，粗略估算下播放量应为 400W 左右和 3000W 左右，而唯一变的则是场景女主角，其他演员均不变。 从视频截图中可以看出，菜的位置都没变过，他们是一群姑娘排着队，等着去坐那个位置，一遍遍拍，把羊蝎子都拍成老演员了。 这种镜头在 MCN 公司是常态，毕竟买热搜、投抖+、打广告、这些成本太高了，就低成本走量拼概率，火一个就挑出来加注。 其实 7、8 年前的淘宝 C 店店群也是这么玩的，一次起 10 个店，投一样的货，看哪个转化率高，留下一两个，再起十个，再留一两个，然后把留下的店攒够十个再投第二波货，留转化率最高的那个店，进行长线运营。 END赠人玫瑰，手有余香关注和转发是对最大的赞赏本文：孟大伟/大伟说电商