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：窦文雪
近期，咪蒙团队出品的短剧，接连爆了两部。
国庆期间，短剧《我在长征路上开超市》在抖音上免费播出，上线7小时播放破千万，话题量破亿。网传的一张咪蒙朋友圈截图显示，这是咪蒙“今年最重要的作品，爆了，想哭！”
▲图源我在长征路上开超市官方微博
再到上个月，一部名为《闪婚老伴是豪门》的短剧在各大平台爆火。
8月27日上线后，《闪婚老伴是豪门》有5天连续登顶热度榜。上线仅半个月，抖音话题总量破25亿，端原生播放量破5亿。
点开剧集，还是熟悉的霸总配方，还是令人“爽翻”的剧情设置，男女主角由中老年演员饰演，情节向中老年人群的生活状况贴合，题材新奇，节奏紧凑，制作也十分精良，让人越看越“上头”。
再看该剧的出品方——听花岛，正是咪蒙的“十月初五影视公司”旗下的短剧厂牌。
总有一批人会在不同的时代被咪蒙吸引。曾经的公众号时代是如此，如今的短视频时代亦是如此。
咪蒙自离开公众号后，便转战短视频赛道，随后入局短剧，成为第一批吃到短剧“蛋糕”的玩家。去年11月，听花岛就推出了爆款短剧《黑莲花上位手册》，该剧在上线24小时内就吸引了近2000万元的充值。
之后，听花岛又在今年春节期间卷土重来，接连推出《我在八零年代当后妈》、《裴总每天都想父凭子贵》，均实现可观收益，《我在八零年代当后妈》在推出当天，单日充值就超过了2000万。关于靠这两部剧获得的分成收入，听花岛方面提到，每部在500万左右。
当前，短剧这个赛道上挤满大量玩家，严重的内卷抬高了编剧、制片、投流的门槛，“短剧行业降温”“赚钱更难了”的声音此起彼伏。
而听花岛却是爆款频出。咪蒙团队通过对剧集内容的把控、对消费者情绪的拿捏、大规模的投流营销，在短剧行业中继续掘金。
除此之外，咪蒙团队《闪婚老伴是豪门》的推广中，采用了端原生的商业模式，这种模式能最大限度地减少平台的分成比，为制作方带来更高的收益。
在短剧行业的“红海”中，咪蒙又探索出了一片“蓝海”，只是，这条路依然伴随着争议与质疑，考验着咪蒙团队的应对能力。
短剧降温，但咪蒙的短剧还在爆
2024年，短剧开始出现降温的迹象，不管是制作端还是投放端，都感受到了行业内卷带来的压力。
今年3月，“一对夫妇做短剧每月进账4亿多”的话题冲上热搜，掀起了一场针对爆款短剧收入的讨论，同时也揭开了短剧行业中，没那么赚钱的另一角。
彼时，凤凰网科技就曾报道，有短剧行业从业者表示，行业没有大家想象的赚钱，多数短剧编剧的底薪在4000-6000元左右。编剧想拿提成还要看“小程序短剧”的充值数额，达到500万或者1000万以上才能拿到提成，“目前市场趋于饱和，10部短剧有1部能赚钱的概率都很低。”
除此之外，随着行业的发展成熟，越来越多的实力玩家挤入短剧赛道。
点众、九州等制作、投流一体平台逐渐发展壮大，抖音、快手、B站等一众视频平台纷纷推出短剧扶持计划，像周星驰、开心麻花等影视行业知名导演、团队也开始宣布入局短剧。
▲周星驰发起的短剧剧场厂牌——九五二七，图源九五二七剧场官方抖音
玩家更多，赛道就会更卷。短剧的制作门槛因此不断被抬高，行业早已脱离了“抄抄就能火”的时代，编剧们用套路写作的方式不管用了。
有短剧编剧向光子星球透露，近期，其向一家短剧公司投出了一部六集的初稿，文本总共虽不到一万字，却被吊了整整五天，最终还是等来了一句“抱歉”。
另有短剧剧本工作室负责人对每日经济新闻表示，“今年开年时，我们向多个平台共计上了10个剧本，结果全部被‘毙了’。2023年我们只做同质化的剧本，比如主角发生意外，就是需要‘熊猫血’，这种‘成功’我以为可以长时间复制下去，没想到同样的‘配方’今年都失灵了”。
诞生于碎片化信息时代的短剧，仍然无法摆脱其流量为王的生意本质。短剧的成本除了制作，也离不开“投流”，高额的充值背后，往往也伴随着巨额的投流成本。
大部分的短剧从业者活在“前期害怕剧不爆，后期难以承担投流费”的阴影中。行业整体及其看重投资回报比率——ROI指标，只要ROI为正，投多少钱都能盈利。
但实现高ROI是一个艰难的命题。据21世纪经济报道，虽然部分短剧项目能够实现高收益，但整体来看，行业呈现出典型的“二八定律”，即20%的项目赚钱或保本，80%的项目亏损。
此外，负责将短剧的精华部分剪辑出来，投放到各个社交平台的“投流手”，开始遭到裁员。21世纪报道显示，多家公司正在对投流手岗位进行裁员，规模在20%~30%左右。
不过，在业内人士的“叫苦连天”中，咪蒙控制的听花岛团队仍是短剧行业的爆款制造机，近年来，社交平台中常见的爆剧，不少都出自听花岛之手。
其中一部具有代表性的作品便是《我在八零年代当后妈》。这部剧在今年春节前后推出，便立刻在彼时一众“战神”“总裁爱上我”等剧情相似的短剧作品中脱颖而出，还一度在圈内掀起了“我在XX当XX”的风潮。
▲短剧《我在八零年代当后妈》截图，图源红果短剧APP
2月12日，DataEye短剧热力榜显示，该剧上线当日就冲上榜单第二，单日充值过2000万。今年大年初四，这部短剧拿下抖音短剧热力榜榜首，热力值近千万。
除了《我在八零年代当后妈》，还有《裴总每天都想父凭子贵》、《引她入室》、《如此神秘的他》、《夜色将明》、《总裁的头号佳妻》、《妖妃在上》、《宫女扶摇录》等等，都是听花岛出品的。
尤其是最新的中老年短剧——《闪婚老伴是豪门》，成为听花岛春节后旋风吸金的一部短剧。
该剧上线半月内，抖音话题总量破25亿，端原生播放量破5亿，数日蝉联各大短剧榜榜首，成为2024年的“全民爆款”网络短剧。
根据经济观察报援引该剧监制给出的数据，9月底，这部短剧的充值总额约为3000万元，其中80%为投流成本与渠道费用，出品方的分成一般占5%至7%，端原生收入在200万元左右。
在中老年赛道“风生水起”后，听花岛又推出了一部主旋律题材短剧——《我在长征路上开超市》，该剧共5集，10月1日上线抖音，每天一集。
该剧一经播出便引发了广泛关注，抖音播放数据显示，每一集内的点赞量都能达到50万以上，每集的评论区中至少有2.6万条评论。
不过，在诸多的讨论声中，也存在着一些争议。比如有观众认为，红军长征这样严肃的内容不应该加入太多现代化的、娱乐性的元素。
这些质疑，并没有阻止这部剧火爆，该剧播放7小时，单集播放量破千万，话题量破亿。
在短剧江湖，咪蒙和她的团队抓住了流量密码。
短剧江湖，为什么火的是“咪蒙出品”？
在玩家众多的短剧行业中，想要让作品成为爆款，从内容到营销，一步都不能踏错。
以听花岛出品的爆款短剧为例，其从剧名就要懂得“拿捏”观众的情绪。
字数较多的剧名，名称中集齐了能“抓人”的词汇。比如《我在八零年代当后妈》、《闪婚老伴是豪门》、《裴总每天都想父凭子贵》。这些字眼排列组合所产生的猎奇感，都可能吸引观众多停留几秒。
字数较少的剧名，则读起来都是朗朗上口且容易记忆的。尤其近期听花岛出品的一系列以复仇为主线的作品，剧名都有些神秘。如《引她入室》、《夜色将明》、《妖妃在上》、《宫女扶摇录》等等。
▲短剧《妖妃在上》截图，图源红果短剧APP
在剧情的设置上，短剧要满足两三集一个爽点的节奏。
电视剧《三生三世十里桃花》中的白浅，需要花16集才能从凡人素素飞升成为上仙。
而短剧里的女主角，往往从第一集就进入复仇阶段了。重生剧从主角重生睁开眼开始写，逆袭剧从已经准备好逆袭开始写，曾经“憋屈”的过往只在闪回的回忆中出现，主人公辛苦努力的过程也被一笔带过了。
爆剧剧本的逻辑虽然简单，但都没有出现太大的漏洞，主角的反常行为都事出有因，悬念很快就会有解答，很多剧本会在细节中对女性的美好性格做刻画，这些设定都能拉来观众的好感。
比如复仇剧中的女主角们都没有被仇恨冲昏头脑，在关键时刻仍然保留着善良的本色；霸总剧中的女主角们在原生家庭、工作压力的多重压迫下，仍能保持乐观积极的态度。
在不少爆剧中，也可以看到一些对电视剧进行对标和借鉴的影子，但看到最后会发现其没有照搬原剧的套路。
比如《妖妃在上》中，女主角在滴血验亲的水中加入白矾，意图嫁祸贵妃与侍卫有私，但最后事件的解决办法却是贵妃因害怕，直接承认了自己的罪行。
另外，一些爆剧中还适时地加入一些金句，消费者能从“金句”中获得共鸣，这也考验着编剧们的笔力。
比如“没有上岸第一剑、先斩意中人，对的人会站在你的前途里”“是她的喜欢为你镀了一层金，让你忘了你是谁”等等。
剧本要“爽”，制作团队也得跟上。爆剧选择的演员虽然名气不高，但长相都颇有辨识度，配角也较为贴合人物设定。
再看服化道、取景、拍摄节奏、布光等方面，不少爆款短剧做得像电视剧一样精致。有的还采用一些镜头语言来做隐喻，比如《宫女扶摇录》中，女主角设计让嬷嬷抢走自己的水晶步摇后，镜头从木桌边缘下方的方孔穿过，对女主角面容特写，暗喻她当时“夹缝求存”的处境。
▲短剧《宫女扶摇录》截图，图源红果短剧APP
内容承制方不能出错，负责短剧宣传任务的平台方也要有强大的内容识别和推流能力。
据了解，平台方聚集着一群投流手，每个投流手会在正式投放前存100条左右素材在手，并根据规划，匹配测试账户，分配几千到几万的测试预算。
投流开始后，投流手会把剪辑好的短剧精彩片段放到平台中尝试，再根据后续的效果确定是否继续投流或考虑是否重新剪辑片段。
投流手也负责给投出去的片段想好吸睛的文案，如“离婚后，他带初恋去买飞机，意外看到大屏幕上的前妻，他崩溃了”“高质量短剧来袭，看了女主也太上头了吧，尤其是第13集”等等。此外，用户在第几集付费，付多少钱，也都需要投流手参与决策。
听花岛作为内容承制方，有两个长期合作的平台，分别是掌玩网络和点众科技，平台对于爆剧的投流也较为慷慨。
据21世纪经济报道，以《我在八零年代当后妈》为例，按照行业普遍1：1.2的ROI计算，充值过亿的神话背后，其投流成本往往在6000-8000万元之间。
而且往往剧越爆，投流的周期就越长。根据DataEye短剧报告显示，2024上半年，新剧平均投放时长，在6天左右，但爆款短剧投放时长则超100天，是新剧投放时长的16倍以上。
由此可见，短剧想要爆火，从制作到投流中的每一环都要考虑受众能不能看到，看到后能不能付费。
咪蒙，靠短剧究竟有多赚？
杀入短剧行业后，咪蒙玩转过短剧所有的商业模式。
根据艾瑞咨询最新发布的研究报告显示，当前，短视频平台逐渐形成三种主要的微短剧模式：精品化厂牌剧/品牌总冠剧、情景剧/剧情类短视频、端原生付费剧。
从内容类型上来看，上文提及的多数爆款短剧作品，大多属于精品化厂牌剧/品牌总冠剧这一模式。其主要的商业模式为平台联合出品+流量分成、品牌总冠、品牌单元合作。
其中，平台联合出品+流量分成的形式，可以理解为平台方负责出资，承制方负责内容。合作生产的短剧，会回到平台方进行投流，再根据投流结果进行分账。
这种模式直接导致了高额投流费用的产生。咪蒙团队是爆剧的产出者，但似乎不如抖音等互联网平台赚钱。
根据DT商业观察数据显示，在短剧上下游产业的流水分成来看，超八成的钱被抖音、快手等平台赚走了。
另据红星新闻报道，在《我在八零年代当后妈》爆火之后，听花岛合作出品方点众科技就被曝出月收入已达4亿元。但其实控人之一陈瑞卿曾回应称，“真实情况没有大家说的那么好，这个行业不像大家想的那么赚钱。收入和利润是两回事，我们的毛利率只有10%。”
在流量价格贵的大环境下，品牌定制短剧一度成为更多业内人士喜爱的模式。
品牌定制短剧一个最典型的案例就是韩束，韩束与达人“姜十七”共计合作了五部品牌定制短剧，“姜十七”为韩束带来了50亿播放量与大幅提升的GMV；韩束则为“姜十七”带来了更高的身价，据格隆汇彼时的报道，有数据显示，“姜十七”的定制短剧一集的报价为55.8万。
在韩束与“姜十七”相互成就之时，咪蒙又被曝出与姜十七所在的MCN银色大地关系密切——银色大地原来是咪蒙的团队。
据企查查显示，银色大地的法人为张静思，她曾是咪蒙公司的股东之一。与此同时，银色大地发布的招聘信息使用的邮箱前缀也为咪蒙的邮箱前缀“mm_hr”。种种迹象表明，银色大地与咪蒙之间有着紧密的联系。
▲图源企查查
“原咪蒙的团队”可以说是银色大地的底色。根据鞭牛士2023年8月的文章计算，“姜十七”“乔七月”“浩杰来了”三位隶属于银色大地的达人，90天预估总收入大约在4600多万，一年下来创收超过1.8亿。
近期，咪蒙又通过新的模式——端原生，赚到了纯收入，也受到了业内的再一次关注。
端原生短剧，即在抖音、快手等平台直接创立短剧账号，用户可以直接在上面付费观看短剧，片方除了需要给以抖音为代表的平台交付少许的服务费，其他收入则可落入自己的口袋。
而最近在中老年赛道中爆火的《闪婚老伴是豪门》，采用的就是端原生的商业模式。
打开抖音平台搜索该剧的名称，就可以看到名称为：短剧·闪婚老伴是豪门的账号，点击进入后可以看到购买按钮，点击购买抖币即可观看全集。
▲短剧《闪婚老伴是豪门》主页，图源抖音APP
根据经济观察报报道，当前这部短剧的充值总额约为3000万元，其中80%为投流成本与渠道费用，出品方的分成一般占5%至7%，端原生收入在200万元左右。
有投资人士向经济观察报表示，由于过往传统IAP商业模式的制片方分成仅为5%，《闪婚老伴是豪门》引发业内的集中关注是因为它的端原生模式获得了纯收入，成为细分赛道的范本。
除了商业模式的创新，《闪婚老板是豪门》爆了之后，短剧行业中又将涌现出一批面向中老年群体的短剧作品。
咪蒙和她的团队，可以说是在摸索中，吃到了短剧的第一波红利。
写在最后：安利 一个宝藏读书博主
你名校毕业，大厂工作，有上得了台面的爱好，在房价上升期向银行贷款上百万购买房子，住在人人都是精英的优质社区，每年花费六位数作为孩子的教育经费。你觉得如今得到的一切，都仰仗于年轻时的就业选择和投资规划，你对此非常满意，尽管你还欠银行三十年房贷，一旦失去工作，拍卖的房产还不足以抵扣首付。晚上加班回到家，打开朋友圈，又有同学被优化，但你觉得你不会那么倒霉，因为你一直足够努力，所以也能够掌控自己的人生。
你这样的人，被称为“中产阶级”。
然而，马克思很明确地指出过这个世界上只有两种阶级，无产阶级和资产阶级， 那这横空出世的中产阶级到底算什么阶级呢？
夏不绿，不著名作家，出版书籍十余本，售出多部影视版权，用写作丈量生活的尘埃。
去视频号、B站、小红书搜索「 夏不绿读书 」，关注我，让我们一起用阅读凿开心中的冰海，在阅读这座避难所里，一起做忠于自己的普通读者。
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知名网红咪蒙离婚，咪蒙的“情感鸡汤”为什么吸引人？
不得不说咪蒙是成功的，她的“情感鸡汤”篇篇十万加。 究其吸引人的原因在于她精准的定位了受众人群，她的粉丝85%都是女性，特别是主妇，大学毕业生等女性，这些人本来就处于内心缺失的时间段。 而她的文章都是极其能够撩人情绪点的，她能够迅速又深刻的洞悉到女性的情感，拿捏得非常到位，点到即止。
第一眼看她的文章，会觉得很有吸引力，但是看过三篇以后，开始对她的价值观产生了深深的怀疑，这是很多人的感受。 但是要知道我们认同的价值观，是社会中产阶级的价值观。 除此之外，中国还有几亿的农民，虽然有那么多的社会精英阶层人士，精英可以通过媒体发声，但整个社会的中下层百姓，特别是还有广大地位不高的主妇，不但没有发声渠道，也没有那么多适合她们的文化产品。
咪蒙替她们表达出了她们内心想说又不敢说的话。 她大多的观点都在传递出女性要享受权利，却弱化义务的这种所谓的“女权”，这恰恰迎合了当今社会不少心底奉行机会主义的人的小算盘。
生活太无聊，需要情感支撑，需要激情，现实生活的工作、学习能磨灭人所有的情绪，咪蒙挑起了被现实磨灭的情绪，让人感觉自己是有情感的生物，不是咪蒙有多牛逼，是这个社会需要咪蒙，需要有人挑逗自己的感情。
所以就算我们知道咪蒙的东西几乎都是没有营养的“废品食品”，但偶尔放纵一下口欲也可以，很多人觉得咪蒙的文章看了就是爽，没别的原因。
“情感大V”咪蒙离婚，情感公众号推文是不是“毒鸡汤”？
情感大v咪蒙离婚和她的推文并没有多大关系，所以情感公众号的推文并不是毒鸡汤。 最近网上热议的话题都围绕着自媒体大V离婚的事件展开，一个每天在公众号教大家如何识别渣男，如何对付渣男，最后自己经营了多年的婚姻里遇到了渣男，相信这样的剧情，在电视剧里才会遇到，如果在现实中发生了，一定引起大家的广泛关注和讨论。
咪蒙的文章用她的文字表达着很多读者心里的想法，想表达但是不知道如何表达，却被她用最辛辣的语言，最直白的表达方式表达了出来，让人看了就非常解气，说出了自己想说又说不出的话，因此也获得了很多人的认同和转发，获得了无数粉丝的认可和喜爱，公众号的广告费也一路飙升到70万元每篇，可以说是公众号届的头部，坐拥第一把交椅。
咪蒙并不像很多鸡汤那样，安抚你的心灵却没有任何帮助，事后一样束手无策，而是斩钉截铁告诉你方式方法，让你回敬生活中的不公平，而不是让你息事宁人，新时代女权主义的代表也时刻提醒你该如何回击生活中和命运中的不公平，勇敢面对困难和挫折，也是很励志的代表。
相比较无用的鸡汤文，咪蒙的文章更有温度和力量，让人不禁反复阅读，从文字中便能体会到在写作的时候的情感表达，随着她的情绪体会当时的情感，给了很多粉丝力量。
papi酱火了以后怎么赚钱的
不记得原话了，有个美国脱口秀女星这么说过，我发现我说话别人都发笑，我决定收钱再说。 一周前，papi酱获得真格基金、罗辑思维等1200万元人民币融资，大家这才发现，说话，或者说是吐槽，不仅仅是可以赚钱，简直是可以发财啊。 仅次于王思聪的新网红半年前绝大部分人还没有听说过papi酱这个名字，网红是一群锥子脸大长腿以淘宝为大本营的美女，仅仅是半年时间，papi酱就刷新了大家对于网红的概念。 现在她是公认的“集美貌与智慧于一身”的、“贫穷又平胸”的女子，她给自己的短视频命名为“精分小剧场”，《你的爱豆脱单了吗》《提前送给单身的你几句暖心话》《papi酱带你2分钟看清娱乐圈》《美女的烦恼你们不懂》《男性生存法则》等作品中，她一人分饰多角夸张演绎，以反鸡汤、接地气的方式点评各种日常琐事和热门事件，吐槽技能满点，短短数月，关注人数过八百万，她微信公众号文章的阅读量篇篇10万+，加上秒拍、b站、美拍等应用上的关注者，粉丝数绝对过千万，这是个什么概念?大概只有“国民老公王思聪”可以与之比肩。 papi酱获得1200万融资后，大众反应中很有一波不平衡者，“凭什么说几句笑话就能赚这么多钱?”但是资本并不傻，业内认为papi酱的估值超过3个亿，徐小平们以500万拿到5%的股份是折扣友情价。 给她投钱的徐小平和罗振宇都是公认的聪明人，罗振宇宣布接下来会和papi酱合作卖视频贴片广告。 在此之前，papi酱甚至拒绝了三星过百万的广告，直到把自己这个大IP经营到估值过亿，想一想郭富城女友微博上那些淘宝小广告，这就是两代网红的差距。 吐槽技能满点的名校生网红并不是一天练成的——但也没有太久。 papi酱最早在秒拍和小咖秀上试水，发一些嘴对嘴恶搞的短视频，在微博上发自己模仿哥斯拉的照片，用台湾腔说东北话……扮演着一个俏皮搞笑美少女的角色，略有一些粉丝。 直到去年10月，她用上了变声器，以超快语速和夸张表情活脱脱扮演了一个爱吐槽的八婆形象，完全符合新时代网友的趣味，这才实现了IP的爆红粉丝量的井喷。 papi酱为什么能火?《有些人一谈恋爱就招人讨厌》是她最有共鸣的视频，全网播放量过2000万。 吐槽双十一剁手节、吐槽春节期间讨厌的亲戚、吐槽女人的各种作……虽然表现得如此接地气，但papi酱本人并不是菜市场长大的，反而是个名校生。 她本名姜逸磊，1987年出生，上海人，大学就读于中央戏剧学院导演系，目前还在该校读研。 网友各种猜测她接下来怎么变现要不要出道拍戏时，人家一点没被金钱冲昏头脑，表现出的是高智商学霸的清醒和务实，“现在想的都是视频内容和毕业论文。 ”当代生活的摇滚教父所以看出新时代网红的特征了吗?不装，真实，热爱吐槽。 明明长着清秀脸蛋大双眼皮，偏要以不施脂粉的姿态，坐在杂乱的卧室中嬉笑怒骂，papi酱可说是牢牢摸准了网友的脉。 和她同类项的网红，还有大名鼎鼎的“咪蒙”，她那篇被疯转的文章《致贱人》，想象一下，让papi酱活色生香地演绎一遍，是不是毫不违和?网友一定会跟帖，“好痛快，说出了我的心声。 ”雾霾指数那么高，生活压力这么大，谁要听你板着一张脸说教?谁不讨厌办公室里那个说人是非的八婆?我没办法把讨厌说出口，好在有papi酱啊!有趣、搞笑，有调侃，有自嘲，最重要的是，帮我发泄了情绪，这就是我们在下班路上自费流量点开papi酱视频的原因。 对这类主打吐槽的网红，网友有个绝妙的比喻——“当代生活的摇滚教父”，实在是太贴切了。 (记者王慧纯)
