随着新媒体的发展越来越迅速，传统的拍卖行业，也纷纷转战线上平台，微拍，直播等形式已经在业内占了很大比重。一方面，这是科技进步必然会派生出来的方式，另一方面，这也和越来越多的年轻人进入艺术品市场有关。从事过艺术品拍卖工作的人应该有体会，举办一场大型拍卖会，时间、经济成本是相当大的。首先，拍卖公司至少要提前6到9个月进行作品征集，然后不断筛选，优中取优；确定上拍作品后，还要拍照，出图录，巡展。另外，场地费也是一大笔投入。所以一场拍卖会做下来，各方面的成本是非常大的。
在这方面，线上拍卖的优势就体现出来了。在艺术市场不稳定的情况下，节约成本，对拍卖公司来说是非常必要的。线上拍卖不需要大规模的资金投入，筹备周期相对较短，也不需要巡展，请拍卖师，联系场地，外地招商等等。
那么，未来的拍卖市场，是否会由线上拍卖来主导呢？
其实，线上拍卖虽然有很多优势，但也存在瓶颈。我们先拿传统的拍卖会举例，虽然拍卖会投入巨大，但如果这场拍卖有那么一两个大东西，只要成交一个，仅是佣金，就能把成本收回来。所以拍卖公司前期征集拍品，都非常重视这个问题，必须要征集到重量级作品。
但线上拍卖，很难出现这样的大东西。大家看过线上直播拍卖，都知道大体流程。主持人未必是拍卖师，专业性不够，而平台的买家，整体购买力也有限。可以肯定，这种平台只适合拍卖一些价位较低的作品，很难想象，一件几百万甚至上千万的东西，会在线上拍卖平台出现。一方面，线上平台的权威性，肯定不及传统的拍卖会，所以买家对这种平台很难有百分之百的信任感。另一方面，线上平台在保证作品的质量，真伪，品相上，存在天然的短板。传统拍卖会，为何要在正式开拍之前，对外展览两三天，甚至更长时间？就是留出充足的时间，让有意向的买家自己来看作品，检查品相，辨别真伪。而这一点，线上拍卖不可能做到。
线上拍卖本质上还是直播带货的逻辑，主播的煽动性，感染力会让买家有花钱的欲望。但具体到书画拍卖，由于艺术品和普通的商品有质的区别，所以即使买家在直播间购买了作品，后期也可能由于各种各样的原因，选择退货。
总之，线上拍卖主要靠的是节奏和量，拍品也以中低价位居多。虽然在成本上，相比传统拍卖有巨大优势，但如果解决不了这个瓶颈，也很难成为未来拍卖市场的主流模式。
【雅昌观察】拍卖行VS银行？艺术品抵押贷款逆市火热
蘇富比纽约总部
导言：自打艺术品市场在全球兴起以来，资本介入艺术从来就被人们津津乐道和广泛关注。 在各项艺术金融服务中，因艺术品抵押贷款能够直接有效地解决艺术品收藏和交易方面的瓶颈，而成为当下炙手可热的话题。 如今，包括中国在内的全球艺术市场，一再呈现不温不火的走势收藏者的谨慎，投资者的冷漠，常常让拍卖场波澜不惊。 然而资本，尤其一些欧美的资金偏偏在此时悄悄盯上了艺术品抵押。 这是为何?全球老牌拍卖行蘇富比似乎尝到了许多甜头，相比其他拍卖行，他们如何与金融结下香火因缘?
艺术品贷款：生意前所未有的好
英国金融时报在最近的报道中提及到这么一个现象：尽管艺术品市场近来很低迷，拍卖的成交也不是很理想，然而并不是所有艺术类的生意都不好做艺术贷款的生意便是前所未有的好!并且有越来越多的资金还在等着进入这一领域。 据悉，蘇富比自1988年始便涉足艺术品抵押贷款，其亚洲区总裁程寿康介绍说，艺术品贷款在2015年赢利曾达到了历史峰值。 蘇富比公布的数据显示：2015年，全公司艺术品抵押贷款的平均额度为7.33亿美元，较上一年增长了26%。 这项业务为苏富比带来了6500万美元的收入和4000万美元的营业利润。
显然，艺术品抵押贷款在大陆还是一个较为新鲜的课题，无论是银行还是拍卖，真正做此运营的为数不多。 然而，全球拍卖巨头之一苏富比的成功已让同业们跃跃欲试，银行业也为此摩拳擦掌。 据悉，全球比较大的几家银行如花旗银行、摩根及美国银行均对此领域有所涉足。 据外媒报道，还有更多的欧美银行对此表现出十足的兴趣。 程寿康也指出，他被同业一再问及这一领域的经营情况，尤其是内地一些拍卖和银行均表现出对此项业务的极大需求。
不可回避的是，近年来全球及中国艺术品市场均处在一个艰难前行的阶段，整个市场交易平平，艺术品各领域的经营状况都乏善可陈。 偏偏在此时，艺术品抵押贷款的却被多数看好? 西方艺术贷款领域的从业人员透露，当前最主要的原因是，整体经济形势不乐观，导致更多的私人或机构藏家需要现金流。 恰恰因当下艺术品市场不处在高峰期，与其低价卖出手中的艺术品，不如将其作为抵押，从而获取贷款以缓解一时之急。 程寿康表示：艺术品贷款的概念大约于上世纪70年代首先在美国兴起。 诱因是有很多大的家族在前辈去世后都要产生很大的遗产税，需要将一些艺术品变现来缓解资金紧张局面。 因此，各种需要获取贷款的客人，都会提供家族的收藏而希望得到现金支持。 爱德曼(Edelman艺术贷款人)认为：现在很多藏家手里可能有很多的沃霍尔、马登等，他们中的很多人不希望通过公开交易的形式将其转化为现金，因为一旦没有达到拍卖的底价就可能流标，这无论对于藏家或是艺术家都是一种伤害。 由此，一种变现的形式艺术品抵押贷款便更为吸引人。 佳士得前美洲区主席Marc Porter也指出，能在这样一个时期，越来越多的银行、机构希望加入艺术品贷款中来并不让人惊讶，因为该项业务的门槛相对较高，一方面需要有金融方面的经验，另一方面必须是艺术方面的专家。 艺术品估价的不确定性曾经导致很多资本一直不敢进入，而今这堵墙正在慢慢地变得透明，加上艺术市场尤其是西方艺术市场经过多年的沉淀，已经变得相对公正和严谨。 这时候越来越多的资金会盯上这块肉也更在情理之中了。
线上拍卖联盟的模式是什么？
联盟成员结合互联网+,推演拍卖行业的发展新模式,借助互联网影响力,对拍卖行业的商业模式进行改善升级,帮助拍卖行业融入新的经济形态,突破传统拍卖行业的瓶颈,让拍卖行业经营者寻找到广阔的商机。希望我的回答能够让您满意
拍卖巨头苏富比深陷泥潭自救难
盛大集团日前对苏富比股份增持至10%、将成为其第二大股东的消息最近在艺术圈内引起广泛热议，因为盛大集团提升持股之时，正值苏富比市值缩水近1/3之际。 实际上，几个月来苏富比管理层离职潮的涌现以及拍卖业绩下滑，造成股价、盈利双低，经营颓势明显。 对于深陷泥潭的苏富比解决主营业务不善、新业务开展不佳、股东频换血、人才流失严重等多重问题，短期难言乐观。
盛大增持牵出股权之争
据媒体报道，5月17日，新加坡盛大投资集团创始人、主席陈天桥，以及联合创始人雒芊芊提出的一项与苏富比公司的交易申请获得美国联邦贸易委员会批准。 目前苏富比并没有对此事做出回应，但资料显示，去年12月底盛大集团最初持有苏富比股，截至今年一季度末，盛大集团持有的苏富比股份还不足2％，估值为3100万美元（约合人民币2.02亿元）。 此次增持成功意味着盛大集团将成为苏富比第二大股东，以及此次股权增持加大了苏富比公司被收购及私有化的可能性。
在中央财经大学拍卖研究中心研究员季涛看来，如果陈天桥最终股份达到10%的话，不会动摇拥有11%股份的大股东地位，应该不会对苏富比目前局面带来变化，也不会对亚洲市场产生明显影响。
但实际上，在2013年苏富比就曾经历过元气大伤的股权争夺战，苏富比与大股东、投资人丹尼尔·勒布（Daniel Loeb）之间的纠纷使得客户对苏富比的合作存在不确定性。 根据美国证监会2014年公布的文件显示，因苏富比高管之间的关系长期不和，其私洽业务的交易额在2014年上半年大幅下滑近48%。
元老高管纷纷离职
据artnet新闻， 苏富比高级副总裁、当代艺术私洽交易北美地区主管麦蒂·海登于今年3月初辞职。 而2月底，苏富比美国区副主席、印象派及现代艺术部全球副主席大卫·诺曼，全球当代艺术部副总裁亚历克斯·罗特以及苏富比欧洲区主席亨利·温德曼也相继离职。 这些元老高管中，任职时间最短的超过15年，有的甚至长达31年之久。 苏富比高管离职潮的背后大多与公司去年秋天推出的自愿离职计划（buyout）有关，而颁布自愿离职计划的正是去年初上任的新总裁。
2015年3月16日，泰德·史密斯成为苏富比新总裁兼CEO，其新动作即重组和裁员。 去年11月，一场8500万美元的收购案让苏富比内部高层之间产生分歧，苏富比也因此推出自愿离职计划，5%的员工选择自愿离开，苏富比将为此支付约4000万美元。 有数据显示，至少有14位高管离职，其中过半人数在苏富比的任期都超过30年。
季涛表示，“一朝天子一朝臣”，苏富比内部的新高管与老员工之间的不和谐，必然是促使一批管理层人员离职的主要诱因之一。 有知情人士指出，大量高管的离职会导致传统机构的“深层文化”流失，而且有一些高管掌握着关于顶级客户“不可替代的信息”。
股价盈利双双暴跌
数据显示，2016年苏富比一季度收入总销售额为1.065亿美元，低于上年同期的1.557亿美元，同比下降32%。 盈利方面则从去年同期盈利520万美元至今年亏损2590万美元（约合人民币1.69亿元）。 苏富比方面表示，第一财季受到了净拍卖销售额下滑35%的影响。
苏富比去年的成交额也不容乐观。 四季度一向是拍卖行的丰收时段，但苏富比2015年四季度财务报告显示，销售总额为4.38亿美元，较2014年同期下降33%，亏损了1120万美元。 而且从2012年起，苏富比的拍卖业绩就一直不如对手佳士得。 与拍卖业绩对应的是，苏富比股价在2015年间下跌了近40%，每股价格从41.73美元跌至25.18美元，今年2月股价更是惨遭腰斩，跌至19.14美元。
股价、盈利双低的背后是苏富比的主营拍卖业务经营不善、新业务拓展不佳等问题，今年苏富比纽约拍卖行印象派和现代艺术品晚拍中，高端艺术品流拍率超过1/3，苏富比遭遇2009年经济下行以来的最差拍卖结果。 而去年底，仅一场陶布曼专场拍卖5亿美元担保金额就让苏富比估计损失1200万美元（约合人民币7855万元），代价惨重。
“下滑最明显的是现当代艺术领域，这一领域却是拍卖成交额最大的板块。 近年来，无论在纽约还是伦敦，苏富比的现当代、印象派领域业绩持续下滑，都逊于佳士得，此外，在珠宝首饰拍卖、网络销售、私人洽购等方面苏富比也明显落后于佳士得。 ”季涛告诉北京商报记者，苏富比作为全球成立最早的拍卖行，相对更传统、守旧，反观佳士得的当代意识更强，更擅于开拓。 虽然激进投资者丹尼尔·勒布也在尝试改变，加码当代板块和网络销售，但目前还没有见效。
中国难成救命稻草
泰德·史密斯日前表示，苏富比二季度财报到目前为止业绩出现了一些亮点，包括香港地区销售额增长17%。 有业内人士认为，相比苏富比在欧美发展遇到的瓶颈，中国内地以及香港等地区仍被视为最有潜力的艺术品市场，随着苏富比和佳士得相继进驻内地，日益繁荣的国内艺术品市场成为国际艺术资本的必争之地。 中国市场会是苏富比下一个战略调整的目标。
但与香港市场截然不同的是，苏富比在北京市场的开拓并不顺利。 从2012年开始，苏富比（北京）成交额几乎连续下滑，2015年秋拍仅成交1650万元，创造了苏富比内地艺术品交易的历史新低，苏富比在北京三年的成交业绩暴跌10倍以上。 “纽约仍将是艺术品拍卖的主要市场，目前亚洲、欧洲方面暂无变化，北京市场也不会放弃。 未来，苏富比大的政策应该不会调整，包括当代、奢侈品、网拍等都还是主流业务，可能会调整高端艺术品为中低价位的艺术品。 ”季涛如是说。
从目前国内市场来看，苏富比在中国的重心仍会以香港为主，受经营范围限制以及税收等原因，苏富比在内地市场的开拓暂时无法与香港相提并论。 特别是目前国内拍卖行主要业务在古代和近现代书画部分，而根据内地法律，外资苏富比无法开展这两大板块，限制了苏富比（北京）在该领域的发展。
在季涛看来，“艺术品拍卖在亚洲区的发展仍具有一定潜力，苏富比在中国古董瓷器、古代书画等领域一直优于佳士得，是一大优势，而中国文物艺术品市场又具有蓬勃发展的良好预期，未来亚洲的持续开拓也是很有可能的”。 苏富比近日在上海西岸正式注册成立独资公司——苏富比（上海）文化发展有限公司。 苏富比这次在上海设立独资公司，也是希望透过独资公司这个平台，更有弹性地探索及评估不同业务的发展机会，以把握这不断增长的中国市场所带来的庞大机遇。
责任：静愚
