55岁的雷军，再一次被网友逼着创业。
早从去年造车开始，不知何时视频点赞最多的评论，就是催他赶紧做卫生巾。今年4月也有网友喊话把价格打下来。
网友有多着急？连雷军在工厂“躺平”的照片，都被人p成了卫生巾海报。群众呼声之高，连男生都忍不住跑出来催两句。
为啥网友总吵着雷军做这件事？说到底还是因为同行太拉跨。
有人做实验，发现现在的卫生巾越来越“缩水”，实际长度远低于宣传，几乎所有知名品牌都翻车。ABC品牌有恃无恐的回应更是一夜惹众怒，“接受不了可以不买”。
价格越来越贵，而且时不时就有某些卫生巾被爆出黑心棉、虫卵等被骂上热搜。
中国女人似乎苦卫生巾久矣。哪怕是卫生巾国货鼻祖 洁婷 ，日子也不好过。最近母公司丝宝集团以不超3.6亿的价格把它卖了，一代国产卫生巾之王就此易主。
说起洁婷可能很多人比较陌生，但它的确开创了不少纪录：
国内第一代护翼型卫生巾、率先研发上市夜用卫生巾、最早推出迷你型卫生巾……还一己之力硬刚外国大牌，算是给国货狠狠争了口气。
更重要的是，它依然在给原公司赚钱，并不是“败家子”。2023年，丝宝护理营收5.42亿，净利润也有1377.16万。
不差钱也不亏钱，为何要被3亿贱卖了？
原因还得从自己人说起。
产品伤：
3亿贱卖亲儿子，仍难掩赚钱焦虑
一提卫生巾，现在仿佛成了女性公敌。
很多知名卫生巾品牌之所以对群众呼声视而不见，也是因为卫生巾作为刚需，用户做成什么样也得用。再加上几乎已在市场上垄断，即使被吐槽多年也是：
虚心听取，屡教不改。
历史总是惊人的相似。20多年前，同样也是看不过去这些乱象，广东梅州人梁亮胜一头扎进了女性护理行业。
《印度合伙人》里的印度卫生巾大王，起初是个车间工人。其实梁亮胜一开始跟卫生巾也是八竿子打不着。
早年当过矿工、媒体，还干过木材生意。这些折腾，让梁亮胜赚了人生第一桶金，他又想做新东西，去内地搞了两年市场调查。发现彼时外国卫生巾垄断而且价格较贵，他灵光一闪，中国人要有拿得出手的日化品牌。
于是，他用赚的钱在香港创建丝宝集团，但他没有留在香港，而是去武汉建内地总部。野心不小，要让中国的女性护理品牌冲到全球。
当时还是外国巨头称霸，怎么突围？他走了一个独特野路子：用理工男思维干女性痛点。
创立洁婷前，梁亮胜就砸了不少钱在国外买下大量先进设备。不像做卫生巾，不知道的还以为在研究什么高精尖技术。
正是有了这些基础，让洁婷开局就放了个大招： 第一代护翼型卫生巾。
当时，外国卫生巾普遍很贵且不舒适。护翼卫生巾能更好贴合身体，防止侧漏保持干爽。凭借护翼卫生巾，洁婷让很多女人惊叹：原来卫生巾还能这么造？
但光一个爆品显然不够。洁婷之所以能被捧到卫生巾大王的地位，全靠一点：要么不出手，出手就不走空。
针对舒适度问题，洁婷又开发出丝薄卫生巾，还专门针对爱运动、健身的女性推出了“运动型”产品；以及小型、轻量、便携的产品“迷你卫生巾”等，个个都戳在了女性的心趴上。
种种产品干下来，别说用户顶不住，连国外同行都坐不住了。
很多海外品牌开始模仿洁婷，想要打垮洁婷。然而洁婷用行动证明了什么叫“只能模仿不可被超越”。最巅峰的时候，连外资都要跟着洁婷的产品起名字。洁婷也从地方小透明逆袭国民品牌，大举入驻各种大型商超、便利店。
可以说，在一般同行不太注重研发的年代，洁婷直接开辟了新赛道：把卫生巾当高科技卷，组建国内最大的女性护理行业研究中心、一口气发明了20多项发明专利，直接扭转了老外同行对中国品牌的刻板印象。
也是靠着这股劲，梁亮胜从2005年登上湖北首富宝座，这一坐就是4年。
殊不知，这条路更像是双刃剑，也给洁婷埋下了一些坑。
过去市面上没有多少卫生巾品类，洁婷不断推新的做法能让用户眼前一亮。但如今护翼、迷你等卖点不再是洁婷专属，同时更多的同行开始折腾。
除了最基本的吸收性，还要往健康、体感上卷。冬季要发热、夏季要清凉，甚至加入负离子、艾草、益生菌等狠活。别说卫生巾品牌，连最能卷的化妆品听了都要羞愧三分。
技术上不再吸引人，洁婷的存在感也越来越低。一个数据更扎心。2017年至2023年，洁婷在中国卫生巾行业的市场占有率维持在1.2%-1.3%，在一众卫生巾品牌中仅位居第八。排在洁婷前面的品牌包括苏菲、七度空间、护舒宝、高洁丝、ABC等。
更重要的是，梁亮胜的心思也越来越不在日化上，而是放在了真正的科技。
这些年丝宝集团拼命投资房地产、旅游、新能源、医药等，梁亮胜有了卖掉旗下日化业务的想法。在2007年把不包括洁婷的丝宝日化业务打包，3.17亿欧元卖给德国拜尔斯道夫。
兄弟姐妹都被卖了，洁婷也活得战战兢兢。
渠道伤：
昔日最强王牌，竟被内地同行击溃
如果说产品敲响警钟，压垮丝宝日化业务的最后一根稻草，还是它昔日的王牌。
这还要说回20多年前，梁亮胜曾干了一件让很多人意想不到的决定，就是来武汉。
现实证明，武汉让丝宝拿到了一个关键杀手锏：渠道。当时国内的货品要进入市场，必须经过国有的批发站，而武汉地理位置四通八达，覆盖不仅包括华中地区，还辐射到东北、西北地区。
有了武汉大本营，让丝宝等同于直接打通了运输的任督二脉，也得以快速席卷全国。
当时在渠道上过于彪悍，丝宝还曾被视为 中国版宝洁 。因为丝宝进入内地护肤品市场一战成名的关键，就是用渠道硬刚宝洁。
宝洁有海飞丝，丝宝就推出舒蕾。但论钱和资源都比不过前者，于是丝宝直接“后方打围”，开创了一套渠道终端模式。
挨着宝洁的柜台陈列，说白了宝洁的产品陈列到哪里，舒蕾就跟到哪里。还在柜台旁安排导购员，在最后一步“拦截”宝洁的顾客。
通过这一杀招，让舒蕾短短5年间年销售额就超过10亿，市场份额力压海飞丝、潘婷。
在渠道为王的时代，丝宝用这套方法论，相继拿下美容、护肤、美发、洗护等多个日化护理品类。打造出舒蕾、美涛、风影等爆款，洁婷也是其中之一。
然而丝宝没有想到，压垮自己的对手不是同行，却是时代。
2002年以后，丝宝集团业绩不再高速增长，已经是个明显的信号。
如今，内地同行都在拼命研究电商、短视频平台逻辑、打出价格战攻占下沉市场。有机构最新报告指出，线上渠道是日化行业增长的主要动力，甚至反超线上；在2023年，内容电商也带动日化行业市场增长11%，成为品牌必争之地。
年轻人的消费习惯也变了，是看喜欢的博主推荐抑或刷到有趣的视频，更有选择权的下单，而绝非在电视或商场被销售员摁头输出。洁婷的渠道优势也在逐渐消失。
除了时代变了，洁婷们存在感越来越弱还有个原因：内地品牌崛起。
如今的卫生巾产品早已成熟，品牌为了吸引顾客越来越卷。在网上搞出各种噱头如买卫生巾送行李箱、包包等。
而洁婷还在走十年前的老路，一边死磕细分痛点，一边折腾线下。推出“新添410mm长度的超长夜用产品”，“透气双U”，“透氧·零敏肌卫生巾”等。体验上大差不差，市场反响也恢复不到巅峰的风光。
以至于洁婷越混越尴尬，甚至还被有些人误认为是“杂牌”。
一提起它，有人还以为是“卖洗衣液的”或“卖纸巾的”。
营销伤：
从“买不起”，到“看不上”
经常有人吐槽，理工男的另一面，就是直男。
洁婷也是如此。大打直男牌的最大硬伤，就是产品功能到位了，但情绪价值上显然不够懂女人。
这些年，随着苏菲、护舒宝等品牌出现，刮起了护理行业新风暴：互联网营销。对手们纷纷在网上花式整活，招招对准现代女性的情感痛点。恨不得活成女性的好闺蜜，隔三岔五就刷一波存在感。
然而这些好巧不巧正好踩在洁婷的技能点盲区，就像一个不知如何讨好女友的直男。结果就是在互联网时代，洁婷越来越吃力了。
外界有种说法是，搞实业的梁亮胜不买账互联网。他觉得互联网是虚无缥缈的东西，是泡沫。
一提起洁婷最出名的宣传，还是电视时代请诸多女星如杨幂、徐静蕾、关晓彤等代言，走高端路线。但显然对于每天网上冲浪的年轻人来说，无疑等于开倒车。
尤其是在2010年至2016年间，互联网抢夺战越来越猛，各家品牌纷纷掏出真金白银砸短视频，而洁婷却还在坚持走老路子，也是传统营销套路。
在这背后，洁婷偏不信邪，认定只要产品够强，不玩花活也可以抓住市场。还是先闷头研发出“微薄系列”、“超长夜用产品”、“透气型卫生巾”等一系列新品，再与电视台合作策划了“透气大片”等。
但年轻人的注意力不在电视上，声量终究还是被更会搞事的同行淹没。
或许是太想吸引注意以及强调功能，洁婷终于打算发力互联网，没想到却给自己惹了一身麻烦。
2022年，洁婷品牌官方微博发布一条关于安心裤的推文，本来广告文字挺正常，但配图的视角却颇为奇怪。
不少网友称其看起来像是在偷拍，纷纷抨击洁婷背刺女性。没想到舆论闹得越来越大，洁婷也不得已出来道歉。
底牌已经失利，新牌又抓不住。昔日武汉首富心气不复以往，仅用3.6亿就贱卖了洁婷这个27年的老品牌。
家家有本难念的经，洁婷并不罕见。这些年很多主打服务女性用户的产品，却都没有真正站在女性的角度去读懂产品。
比如此前被骂上热搜的胶原蛋白饮料品牌“五个女博士”，为了卖货刻意制造年龄容貌焦虑；还有国货彩妆花洛莉亚，新出的唇蜜产品营销也是屡屡擦边冒犯女性。
网上存在感本就不高，罕见出圈的方式还是黑红。不出意外的话，洁婷还有很长一段苦日子要熬。
如今日化在中国是个相当卷的生意，同时意味着可以提升的地方还有很多。
光从网友隔三岔五催雷军整顿卫生巾这点来看，很多消费者对于现在的卫生巾还并不满意。
比如要么死磕性价比，干翻“偷工减料”问题，把价格打下来；要么优化女性的真正痛点体验，升级高端肤感材质等。而不是自嗨式的闭门造车，靠擦边营销博眼球更无异于作死。
女性刚需不意味着可以躺赚。如果一味吃老本、不去主动贴近用户，恐怕离被驱逐市场也不远了。
与其粗暴瘦身，不如修炼内功，底牌才不会变成烂牌。
马云深夜拜访的湖北首富，百亿身家坚持写诗，希望永远是小镇青年，是谁呢？
武汉疫情爆发后，各界大佬纷纷捐款捐物，湖北籍企业家雷军个人出资以小米集团名义捐赠 1070 万元，周鸿祎个人捐款330万，有人就问：那湖北首富呢？
“方舱医院”多次登上热搜。 临时改造的方舱医院，为惶恐不安的病人们提供了避难所，也给武汉打了一剂强心针。 方舱医院，就是疫情中的诺亚方舟。
然而，很少有人会想到一个问题：方舱医院的场地是哪里来的？似乎一夜之间，没有经过什么周折，就腾出来这么大的地方。
其实，这一切都与一个男人息息相关。 他献出了价值100亿的“武汉客厅”，将其改造成为方舱医院；除了捐场地，他还捐床、捐医疗物资，价值上亿；他，就是湖北首富阎志。
湖北首富闫志是土生土长的“湖北佬”，行事低调，不喜张扬，默默做事，他在武汉他创立的卓尔系，就相当于阿里系之余杭州。 他建商铺、做物流、战电商、造飞机，无所不能，公司单是每年收取的租金，就超过了200亿，可谓真正的闷声发大财，马云、雷军可都是他的座上宾。
低调蝉联4年首富之后，在湖北落难之际，湖北阎志坚定的托举起了家乡的一座座“生命之舟”。
他18岁时因为失恋写下第一首诗，后来成为了诗人，20多岁就成为作协成员，出版过七八本诗集。24岁他帮出版商编写了刘德华的传记——《天若有情：天王之刘德华》得到2.5万元稿费，可惜诗人只有远方和梦想，于是他拿着自己仅有的2.5万元稿费下海，开广告公司、开酒厂、做纺织……
20多年白驹过隙，他从文学青年、诗人到湖北广告少帅，再到身价605亿的湖北首富，成为马云多次登门拜访的儒商！
这位从大别山走出的小镇青年，从一穷二白到湖北首富，他的人生暗合了时代浪潮的跌宕，也显露民营企业的果敢、凶猛、狡黠与才干。
截至目前，阎志已陆续出版了《明天的诗篇》《阎志诗选》《挽歌与纪念》《少年辞》等近10本诗集。 成为一个诗人，开一家书店，一直是他的文学梦想，如今的阎志既有梦想又有远方，甚至马云都多次慕名去拜访他。
从一个小镇青年、穷诗人一路走来，阎志成为了百亿富翁，个中的心酸，只有他自己才能明白。 没有一个人能轻轻松松成功，没有人不曾茫然无措，没有人不曾惶惑不堪。 但成功者能咬牙挺过一切困难，而平庸者只能在困难面前举手投降。
聚光灯下，年逾不惑的阎志已华发初生，但曾经大别山的文心少年，依然不改赤子本色。
他手捧书卷，如临风轻哼般道出了心声：“时间最厉害，历史将收割一切……站在四十年的门槛上，我们似乎看得更清楚点，也可以更从容点……”
湖北首富是谁？有怎样的发家历程？
9月11日，2013年胡润富豪榜揭晓，刘宝林家族凭借120亿元身家，再次登上在鄂企业家首富的宝座。
1953年6月出生，湖北省应城市天鹅镇人，大专文化，高级经营师，九州通集团有限公司创始人、法人代表，现任九州通集团有限公司董事长、董事局主席。 胡润富豪榜中，刘宝林身价110亿元。
创富经验：从农村赤脚医生起步，选择自己熟悉的医药行业，下海创业几经辗转，一步步走进中国企业500强。 他执着于做“平价药”市场，以期实现社会责任。 30年如一日，他用奋斗历程告诉人们，把简单的事情做到极致就是成功。
提到刘宝林，很多人可能会津津乐道于他的财富。 其实，早年的刘宝林一样饱尝了人生的艰辛。
1953年出生的刘宝林，少年时家境贫寒，初中毕业后在家务农。 由于头脑灵活，为人诚实，村里推荐他当赤脚医生，后到应城天鹅镇血防医院任职。
“那个时候很艰难，老婆在农村，我们属于半边户，我一个月工资才30多元。 ”靠着微薄的收入，刘宝林撑起两个幼子的家。 刘宝林坦承，正是养家糊口的压力让他走出下海这一步。
1984年，刘宝林改行做医药批发商。 创业初期，面对的难题不单是资金、销路，更重要的是行业诚信。 那时，省内批发商拖欠账款成风，有些人甚至把药款拿去挥霍。 外地人评价湖北商人“滑”，多不愿与湖北人打交道。 因此，刘宝林立下准则：宁赔钱，要守信。
去广东进货时，刘宝林每次都带一箱现金，结账都是蹲在地上数钱，一数就是一两个小时。 久而久之，上游厂商特许：刘宝林进货可以用支票。 再后来，刘宝林资金周转紧张时，上游厂商又开绿灯，让他先供货再结款。
就这样，靠着诚信经营和一股韧劲，刘宝林生意一路顺风顺水，在85年就成为当时为数不多的“万元户”。
