“8月1日开始施行的《公平竞争审查条例》（下称《条例》）有没有看到？”
“我知道，返还税收、土地出让金等都被禁止。”
这次对话发生在一位投资人与被投企业负责人之间。这家生物医药企业刚刚与政府谈妥100多亩土地供应，虽然挂牌价无法低于底价，但是这位负责人坦言，“最终真实成交价仍在与政府谈判，对方会以其他名目返还多付的土地出让金”。
返还土地出让金、税收是地方政府为企业开出的常见优惠政策，但是都被《条例》列为禁止实施的范畴。因此，《条例》的实施被视为招商引资的一道分水岭，过去常用的优惠政策被禁止，地方政府需要找到新的招商引资“抓手”。
正是在8月1日《条例》实施前的数月间，北京、上海、江苏等省级政府先后发布百亿级甚至千亿级产业投资基金，这些政府出资设立的母基金希望撬动更多社会资本投向集成电路、生物医药、人工智能等当下热门的赛道，希望以投资换取这些新兴产业落地。
这样的“基金招商”，将成为未来地方政府招商引资的一个重要选项。同时，当一味降低企业落地成本的手段不再被允许，地方政府还需要找到除成本优势之外本地的禀赋所在。
图/视觉中国
“史上最严”的规范
今年1月底，上市公司博迁新材一则关于退回政府补助的公告引发市场关注，公司被要求退回2023年3月、2023年6月收到的两笔合计2400万元的奖励资金，理由是“因不符合相关政策，为规范财政支出行为”。博迁新材当时预计，这将减少公司2023年度净利润2040万元。最终，这家公司去年亏损超3200万元。
博迁新材被要求退回奖励资金背后，各地政府正在规范招商引资优惠政策，这从去年年中发布的审计工作报告中可见端倪。
2023年年中，审计署审计长侯凯通报2022年度中央财政管理审计情况时提到，在重点审计了18省本级及36个市县共54个地区的财政收支管理情况，并就共性问题延伸到其他地区后，发现55个地区违规或变相返还税收或土地出让金等225.08亿元。年底发布的问题整改情况报告提及，55个地区清理废止违规出台的税收返还优惠等，规范招商引资行为。
今年年初召开的全国审计工作会议再次提出，一些地方招商引资中违规出台“小政策”、形成“税收洼地”等问题，将严肃查处违规返税乱象。
这被认为是新一轮清理税收优惠政策的行动。其实，对于规范包括税收优惠政策在内的招商引资行为，央地之间已经经过多轮博弈，上一轮密集清理发生在2014年—2015年。
2014年12月，《国务院关于清理规范税收等优惠政策的通知》，即“国发62号文”对外发布。“‘国发62号文’的指向非常明确，即全面规范税收等优惠政策，要求‘违反国家法律法规的优惠政策一律停止执行’。但是地方政府招商引资时承诺给予优惠政策，如果仅凭一纸通知改变政策，地方政府信用将受到影响，因此在执行时遇到较大阻力。”有接近地方招商引资部门的人士告诉《中国新闻周刊》。
博弈的结果是2015年5月发布的“国发25号文”提出，各地区、各部门已经出台的优惠政策，有规定期限的，按规定期限执行；没有规定期限又确需调整的，由地方政府和相关部门按照把握节奏、确保稳妥的原则设立过渡期，在过渡期内继续执行。同时，各地与企业已签订合同中的优惠政策，继续有效；对已兑现的部分，不溯及既往。中建政研研究院副院长吴智勇告诉记者：“这意味着那一轮清理并未‘一刀切’，而是设置‘缓冲区’。”
但是“缓冲区”的存在，让一些地方政府此后给予企业税收优惠政策时有过之无不及。前述接近地方招商引资部门的人士表示：“有地方政府与企业签订的税收返还协议长达8年，甚至更长时间。对于一些产能已经过剩的行业的企业，盈利甚至建立在政府补贴基础上。8年，一些产业可能已经迭代，补贴会帮助一些本应被淘汰的企业苟延残喘。”
而当前这一轮规范招商引资行为的背景，是国务院办公厅下发《关于规范招商引资行为促进招商引资高质量发展的若干措施》（下称《措施》），以及于8月1日开始施行的《公平竞争审查条例》（下称《条例》）。
多位地方政府人士向《中国新闻周刊》记者表示，《措施》规格较高，地方政府将《条例》视为《措施》的“配套文件”学习。公开信息显示，7月以来，已有各级政府学习《措施》的消息，并做出“严守制度和政策红线”“严守招商引资红线底线”等表述。
在吴智勇看来，当前正在对地方政府招商引资行为进行“史上最严”的规范。他告诉《中国新闻周刊》，之所以称之为“史上最严”，一方面是《措施》与《条例》的规格较高，如《条例》通过第783号国务院令下发。另一方面，从地方政府的反应来看，已经开始禁止一些招商引资行为。
此前网络流传的某一线城市“招商整改任务清单‘二十条’”，对于“二十条”任务均提出“立即”整改，有熟悉当地招商引资政策的人士告诉《中国新闻周刊》，这份清单便是对标《措施》的结果。
也有地方政府废除此前出台的招商引资政策文件。河南周口下辖的项城市就在8月1日废止了两个下发于2021年和2022年的招商引资政策文件。
“相比以往更多站在预算管理的角度清理招商引资优惠政策，这轮清理是在全国统一大市场的顶层设计的背景下进行。”吴智勇表示。
2022年3月，中共中央、国务院发布的《关于加快建设全国统一大市场的意见》提出，建立涉企优惠政策目录清单并及时向社会公开，及时清理废除各地区含有地方保护、市场分割、指定交易等妨碍统一市场和公平竞争的政策，全面清理歧视外资企业和外地企业、实行地方保护的各类优惠政策，对新出台政策严格开展公平竞争审查。
除了严厉程度，有地方官员告诉记者，“国发62号文”提出将税收等优惠政策管理情况作为领导干部提拔任用、管理监督的重要依据，但近10年来效果有限，鲜有因此被问责的案例。“与2014年—2015年进行的那一轮清理不同，此次在《措施》与《条例》中，都未见将两者挂钩的表述，这意味着不再从官员问责角度约束地方政府招商引资行为，而是通过《条例》授予外部市场主体起诉权利，以此倒逼地方政府做出改变。”
正因为如此，8月1日也被视为重塑招商引资政策的分水岭。
2023年2月23日，与会嘉宾在会场观看天津重点商业项目展示墙。当日，由天津市商务局主办的“2023年天津市重点商业项目招商推介会”举办，吸引了400余家国内知名商业地产投资运营商、零售品牌商、文旅项目方来津参会与考察。摄影/本刊记者 佟郁
优惠政策边界何在？
《措施》究竟对哪些招商引资行为进行了规范？
“《条例》可以印证《措施》的内容，除去不能给予特定经营者税收优惠，还不能给予选择性、差异化的财政奖励或者补贴，或是要素获取、行政事业性收费、政府性基金、社会保险费等方面的优惠，以及其他影响生产经营成本的内容。原则是地方政府制定招商引资优惠政策时需要有上位法依据。”有接近地方政府招商部门的人士向《中国新闻周刊》感慨，这次清理会动真格，8月1日后会有一批违规优惠政策被清理。
吴智勇告诉记者，这一轮的清理一方面针对“税收洼地”，另一方面便针对各种“小政策”，即各地政府通过在区域内制定“小政策”，制造各种“政策洼地”，阻碍全国统一大市场的构建。
前述“招商整改任务清单‘二十条’”中第一条便是“全面清理与税收挂钩的产业扶持政策及具体操作指引”，需要被“立即清理”。“税收洼地”显然是这一轮清理的重点。
“对于地方政府而言，没有办法对增值税、营业税等中央税种下手，但是可以将地方留存的部分税收返还给企业，将其与特定产业或企业挂钩，如霍尔果斯曾针对影视行业制造‘税收洼地’，导致影视公司蜂拥到霍尔果斯注册，不仅伤害了其他税源地，也伤害了霍尔果斯本地税收。”吴智勇解释说。
制造低成本“政策洼地”的手段显然不止于税收优惠。财经战略研究院税收研究室主任马珺告诉《中国新闻周刊》，随着清理对企税收优惠，还要注意近年来出现的针对个人的税收优惠和财政补贴竞争。比如，为吸引企业来本地投资对企业高管个人所得税的减免、先征后退、安家费补贴等政策。
吴智勇表示：“各种‘政策洼地’导致招商引资的优惠政策愈发‘内卷’。地方政府一般使用两种‘杠杆’，一种是在企业投产前根据产业政策给予补贴，另一种就是企业达产后，再给予设备购置等补贴，返还税收、土地出让金也往往在这个阶段进行。”
“一些生产性服务业、高端制造业对于低成本的依赖比较少，但是中国中西部经济欠发达地区在产业布局上与东部经济发达地区差异较大，大量产业仍处于产业链中低端，而争夺中低端产业的利器无非就是‘三低’，即低人力成本、低土地成本、低环境成本，因此对于中西部地区政府而言，构筑‘政策洼地’的做法屡试不爽。”吴智勇表示，一部分中低端产业甚至“吃定”地方政府优惠政策，产生一批候鸟迁徙式企业，享受完一地的优惠政策后就搬迁，甚至在一个地市的不同区域间搬迁。
而且政府给予企业优惠政策的力度往往并不透明。有地方招商部门人士表示，地方政府经常采用“一事一议”“一企一策”的方式，并不透明。税收返还动用地方政府留存部分，甚至可能导致地方政府真实财力与统计数据背离，对地方政府的自主财力产生影响。
2020年6月18日，重庆两江新区以“屏对屏”“线连线”等智能化方式举行了一场“云签约”，涉及重点项目23个，投资总额202.3亿元人民币。摄影/本刊记者 陈超
有河北某县级政府人士告诉《中国新闻周刊》，2012年，当地引进一家头部食品加工企业，并开始培育本地食品产业。“但是对于这些新引入的企业，投产后的几年几乎没有税收贡献，需要享受减免、返还等税收优惠政策，2012年引进的企业，七八年后才能实现税收过亿元。”
有集成电路领域投资人向记者举例他曾经经手的一个项目，长三角某区级政府为了让一家集成电路企业初创团队在当地落地，先是以明股实债的方式投资数千万元，再加上土地出让金返还、设备购置补贴等优惠政策，如果最终都可以完成，区级政府对这家初创企业的投入将达到数亿元。“而且是地方政府从创始团队还在美国时便开始谈判，长三角5座城市都在争抢。”
马珺直言，中央正想方设法提高地方自主支配财力，不会继续容忍地方政府这种自断其臂的恶性竞争行为。
吴智勇介绍，近年各地政府普遍希望“买”到产业、企业，甚至企业的总部或是研发部门。比如近年一些地方政府提出打造“总部经济”，希望通过优惠政策吸引企业将总部搬迁到当地，而不管企业经济活动是否在当地展开，从而伤害企业经济活动地的税源。
“其实现在不同区域间在进行协调，比如在同一个地级市，一家企业原本在a区注册，但是随着业务发展搬迁到b区，b区便会与a区协商，企业搬迁为b区解决了就业，但是未来税收仍记在a区。在经历这一轮清理过后，‘总部经济’可能会变得更加规范，比如像直播带货这样的新经济形式，就需要更仔细地甄别办公与注册地点是否一致。”吴智勇介绍。
记者注意到，如项城市8月1日废止的两个招商引资政策文件中就包括“项城市加快总部经济发展暂行办法”。
“对于地方政府而言，优惠政策不可能全部被禁止，但是存在边界。一方面地方政府需要依法行政，优惠政策不能逾越法律法规，像税收返还便属于被明令禁止的范畴，再比如一些地方政府为支持本地新能源汽车产业发展，规定当地出租车只能采用在当地达产的车企的车型，这显然违反了所有市场主体平等进入市场的权利，也属于应该被清理的‘小政策’。另外一条边界便是地方政府在给出优惠政策时不能超过自身能力。”吴智勇告诉记者。
招商引资“卷”向何处？
地方政府招商引资行为正在被重塑。
从各地的反应来看，经济较为发达的地区对于《措施》的态度更为积极。如浙江发文要求严格落实退税减税降费政策，逐步清理不当干预市场和与税费收入相挂钩的补贴或返还政策。
有上海市浦东新区招商引资部门人士告诉记者，如果企业想要落地，只会保障承诺的政策能够全部落实，但是这些政策一定会“一碗水端平”，不会单独为某一家企业设计。
这一轮清理招商引资优惠政策确实被认为利好经济较为发达的地区。有苏南地区政府招商人员向《中国新闻周刊》感慨，近几年虽然表面上更多强调“公平竞争”，但可以给什么政策，政策可以给到什么程度，很多时候自己都不知道答案，感觉已经不会谈项目。“一些明令禁止的政策自己不去碰，不代表其他人一样讲规矩，在竞争激烈的情况下，总会有人开出‘地板以下’的政策。”
对于地方政府的应对之策，吴智勇表示：“《措施》下发后，目前对于《措施》表态比较积极的地方政府集中在长三角、珠三角、成渝等经济较为发达的地区。对于中西部地区，或者区县一级政府而言，他们的态度更多是‘静观其变’。一方面目前正处于政策宣讲、学习阶段，落实到区县一级仍需时间。另一方面，即使《措施》真正落地，地方政府仍能找到‘变通’方式。”
比如，各地普遍存在“零地价”供地，即企业缴纳土地出让金后，地方政府再以奖励等名目将其返还给企业。吴智勇向记者介绍说：“现在与未来，地方政府仍然会利用这种模式吸引企业，但可能会在一定程度上借鉴华夏幸福产业新城的运作模式，即政府与企业只签订框架协议，由国有企业作为产业投资主体与企业签订对赌协议，从而落实一些优惠政策。也就是未来地方政府给予企业优惠政策的方式，不再是政府直接进行税收、土地出让金等返还，而是通过国企签订的市场化协议实现，甚至当招引而来的企业无法完成对赌协议时国企还可以起诉。”
去年10月，吴智勇曾跟随国家开发区协会到湖南考察，湖南一些地市政府已经将土地交给城投公司运作，城投公司再将厂房租给企业，即使政府承诺补贴，也是通过城投公司与企业之间的商业合同实现。
“这样的结果也是这一轮清理想要看到的，也就是由原来由政府主导并不透明的‘一事一议’，转变为相对摆上台面的两个市场主体之间商业合作，或者说倒逼着冰山浮出水面。如果要‘卷’的话就在规则之内明着‘卷’，虽然不能解决全部问题，但至少将其纳入相对规范的轨道。”吴智勇说。
上图：2023年3月24日，2023第十六届上海奉贤菜花节暨招商引资和新城古镇推介活动在花米庄行景区举行。图/视觉中国
下图：2022年11月22日，世界500强对话湖北圆桌会议在武汉举行。“世界500强对话湖北”是湖北传统重大招商引资品牌活动，于2018年首次举办。摄影/本刊记者 张畅
除去转变给予优惠政策的方式，未来地方政府应该如何构建自身招商引资的优势？
“一个地方招商引资时的优势与劣势并非绝对，需要扬长避短，在招商引资时不能脱离本地的区位和资源禀赋，只有本地的特色产业转型升级，才有可能向产业链的高端延伸，而非‘一哄而上’争抢一些所谓的高端产业。”吴智勇向记者分析，未来地方政府招商引资的方向应该依托当地禀赋，吸引头部企业，发展产业链。“现在各地开发区通常由一批规上企业支撑，往往一家企业就能带动一条完整产业链的发展。”
已有不少地方政府提出“链式招商”的概念。有长三角招商引资部门人士告诉《中国新闻周刊》，与此前守株待兔式招商和以资源招商不同，现在更强调产业链招商，仔细分解某个产业链的图谱，比如集成电路产业，本地有哪些环节是短板，而在这些环节目前有哪些头部、腰部，或者初创企业，再进行精准对接。“相应处室领到每年招商引资任务时，会将自己负责的产业进行这样的分解，然后制定方案，精细到每个月的目标是哪些企业，以及需要和哪些部门和街道的领导一同拜访企业。”
避免“一哄而上”，认清本地资源禀赋至关重要。吴智勇告诉记者，像甘肃玉门在经历油气资源枯竭之后，也在发掘自身的其他资源禀赋，如承载空间等，可以让一些无法在东部经济发达地区落地的化工产业落地。
吴智勇表示，一些企业并不一味追求“低成本”，而是需要一系列软、硬环境。“比如一个地方供应链与物流配套能力不足，为企业增加的成本甚至多过企业能享受的优惠政策，必然对于企业缺少吸引力，这属于‘硬环境’。再从‘软环境’的角度来看，现在已经有未来产业社区的概念，即在3—5平方米的空间里，解决人的就业与生活，这样对人才会有吸引力，这也是众多城市在创建青年友好城市的原因，需要创造‘软环境’才能留住人。”他补充说，像这样针对人才的政策并不在此次被清理的范围内。
有生物医药企业创始人告诉记者：“哪怕在长三角范围内，不同城市给予优惠政策的风格也不尽相同，比如上海更偏重于补助人才，对于企业的补助会少一些。”
能不能在企业所在地找到合适的人才，对于他而言始终是个重要的问题。“现在各地在提供硬件条件方面已经很努力，但地方政府应该在招引人才上加大力度，也就是关心人在一座城市生活、工作的需求，比如优质的生活配套、教育资源等。特别是一些缺少高等院校的城市，天然缺乏向年轻人展示自身的机会，就更要花力气招引人才。对于一些落地在非一线城市的企业而言，更多是在靠企业自身力量吸引人才，比如提供良好的待遇，地方政府也应该在这点上更多发力。”
发于2024.8.19总第1153期《中国新闻周刊》杂志
杂志标题：传统招商内卷，“史上最严”规范来了？
记者：陈惟杉
对于秦朝来说，为什么它能够统一六国？
秦统一六国，虽然是在秦始皇手中完成的，但准备工作却是从其先祖秦孝公时的商鞅变法开始的。商鞅变法是中国历史上截止二十世纪中叶以前唯一的一次取得辉煌成果的变法，每一项都隐藏着以后灭亡六国的玄机，主要内容有以下十一项：
1 强迫人民学习最低程度的礼仪。
2 统一度量衡制度。
3 建立地方政府系统。
4 建立社会基层组织（保甲连坐制）。
5 强迫每一个公民都要有正当职业，游手好闲的人，包括贵族和富豪子弟，如不能从事正当职业，一律当作奴隶，发往边疆垦荒。
6 用优厚的条件招请移民。 不分国籍，凡到秦国从事垦荒的，九年不收田赋（类似今天的招商引资和争取人才）以求增加人口和财富，在古代，粮食就是财富，人口就是兵源。
7 鼓励生产。 人民耕田织布特别好地，积存粮食多得，免除一定的赋税和劳役。
8 一家有两个成年男子，强迫分居（增加生产和人口）。
9 人际间争执，必须诉诸法律，不准私人决斗。
10 对敌作战是第一等功勋，受第一等赏赐。
11 必须作战有功才能升迁。 贵族的地位虽高，商人的财富虽多，如果没有战功，不能担任政府官职。
从以上十一条可以看出，变法的意义不仅是单纯的改变法令规章，也不仅是单纯的改变上层建筑，而是从军事，政治，政府组织，社会结构，风俗习惯，道德标准到人生观念做全方位彻底地改变。 商鞅变法是人类智慧所能做的最惊心动魄的魔术，它把一个弱小愚昧的西方小国，只用不到二十年时间，变成超级强国，实力比之前的东方强国魏国雄厚几十倍。
虽然商鞅最后遭车裂之刑，但他推行的变法制度却没有废止，而是继续推行，经过几代君主的努力，到公元前三世纪七十年代，东方六国灭亡的内在和外在条件都已具备。 内在条件是，六国统治阶层（贵族集团）日益腐败无能，连年战火，人民穷困日益加重，渴望变天的心理日益强烈。 外在条件是，秦王国的实力更加强大，野心日益膨胀，更主要的是雄才大略的赢政亲政，掌舵秦帝国这艘巨轮，毫不留情地向东方六只破船冲撞过去。
消灭六国的时间，顺序，发生的战役，何人挂帅以及当中发生的各种故事，读者都知道，就不重复了。只说几个关乎战争胜败的要素，这其中有些常常被历史学家所忽视：
1 秦国士兵既是为国而战，但最主要的是为自已而战，战斗意志倍增（见变法中之其中几条）。
2 间者的作用不可忽视。 明者外交、离间，暗者，收买、使诈、散布谣言、刺探情报。 已经形成系统的谍报网。
3 兵器先进。 冶铁技术领先，戈、箭、甲、盾等武器装备已实现制式生产，流水作业，且戈长而锋利，弩硬而连发，对阵之时，优势明显。
4 作战方式先进。 两军相接，秦军常裸体（上身）格斗，速度快而出手狠，而其它六国军队还沿袭老战法，士兵穿着笨重的防护甲，气喘吁吁，时间一长连步子都迈不动。
5 全民皆兵。 无论前线多远，都能保证几十万大军的后勤供应。
6 军用压缩食品。 秦人发明了“锅盔”，一种烘干水分的圆型大饼，几十天也不变质，士兵随身携带，饿了顺口就吃。 而东方六国则食面条或米饭，战争间歇，才垒灶烧水做饭，很耗时，及至未熟或未食，秦军一个反扑或冲锋，便作了饿死鬼。
7 赢政的英明（放手不干涉前线前帅）和将帅的出色。
工作6月工作计划8篇
工作6月工作计划篇1
美丽多彩的四月就这样匆匆的过去了，在月初我们还紧张的收集资料、图片，在忙碌着订计划，可是就一转眼的时间，四月就已经离我们去了。 在这一个月，我们结合美丽的紫金山，根据紫金山上丰富的动植物教育资源，计划开展了“有趣的瓢虫”的主题活动，瓢虫身材体积小，所以给捕捉活动带来了困难，但瓢虫的外表很漂亮，小朋友对它产生了浓厚的兴趣，依然热情饱满的带着透明的小瓶子，跟着老师的脚步进行捕捉的活动，在草丛中，叶子里展开寻找瓢虫的踪迹，由于活动前，教师就让孩子认识了瓢虫，所以孩子还是有收获的，虽然捕捉的瓢虫很少，但孩子高兴的样子却是从所未有的。 回来后，我们就制作了小标本，让孩子更加细致的了解认识瓢虫，知道了瓢虫有两层翅膀，里面的一层是透明的，只有在飞的时候才能看到瓢虫有眼睛和嘴巴，喜欢躲在小叶子里吃蚜虫。 它有两个触角，六只脚。 身上有许多小斑点，很好看。 接下来，我们带孩子了解了瓢虫的好坏，原来七星瓢虫是益虫，而二十八星瓢虫和蚜虫一样都是吃菜叶的坏虫。
另外，家长也带来了丰富的知识资源，给我们的教育工作带来了极大的帮助，我们根据瓢虫资料，生成了许多内容有趣、形式多样、知识丰富的课，与幼儿一起讨论：瓢虫是好妈妈吗？了解观察它的生长过程。 有儿歌、歌曲、绘画、舞蹈、数学……孩子在这瓢虫的世界里可幸福啦，他们吸收了丰富的有关瓢虫的知识，满足了学习的需要，也增强了学习的兴趣和能力。
在保育工作方面，由于根据儿保所的要求，我们在幼儿晨点时做了一系列改动，以前幼儿喝牛奶是老师拿茶杯倒好后给幼儿，而现在是让幼儿自己拿茶杯回到坐位等老师来倒，饼干也放在盘子里让幼儿自己拿取，更符合了卫生的要求。
四月的天气忽冷忽热，这样的天气孩子非常容易生病，于是我们与家长联系让孩子穿合适的衣服上幼儿园，一遇到活动，就提醒孩子脱衣服，活动后提醒孩子穿衣服，并且每天关注天气预报，在天气很热的时候提醒家长给孩子稍微穿少一点，在变天之前及时通知家长给孩子增衣服，家长也很感谢老师。 于是我们班的孩子每天的出勤率都是百分之百。
工作6月工作计划篇2
新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：市、县、县，回访完毕。 在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。 做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
工作6月工作计划篇3
技术部在三月工作过去，迎来四月的工作，对此制定新的工作计划。以下是四月技术部工作计划：
一、强化技术管理
1、做好和各部门的接口工作，交流思想，统一对过程控制的认识，为生产一线做好服务，实现优质、高产、低耗、高效益的生产目标，使公司获得更好的经济效益。 20xx年技术部将协同相关部门及车间，共同抓好工艺管理、操作管理、质量管理、标准化计量管理等工作。
2、降耗增效，技术常抓不懈。 提高我们的自身素质，增进和外界同行业技术交流。 对工艺、工装、产品不断推陈出新，提高生产效率，保证产品质量，降低生产成本。
3、对技术员、工艺员每天工作量化并由专人监督，要求每个技术员、工艺员每天做好当天的工作记录和第二天的工作计划于每天下班前发到研发课文员处，以作为月底绩效考核的依据，其直接主管每天要抽查每个人的完成情况，技术部主管和技术总工每周不定时进行抽查。
4、工装模具组、样品组做好当月工装模具、样品制作计划交予工程课主管处由工程课主管汇总后交予技术部经理和技术总工处，并将月计划每一周汇总核查一次及时的将进度情况反馈到技术部主管处，形成层级把关以减少由于工装模具制作不及时、样品制作不及时给生产和销售带来不便。
5、加强部门内部信息的准确性，各种工艺及异常数据层级把关审核，确保管理的及时性、规范性、系统性、合理性。
6、做好管理团队建设，分工不分家。 做好人才储备，提升并培养优秀人才，并进行合理搭配，使技术部门工作顺畅有序，保障生产的顺利进行。
二、逐步形成技术会审制度
方案设计完成后要进行技术会审，通过开会的形式共同讨论方案的可行性，不签字不发放的原则，保证图纸资料的准确无误。 工艺图纸完成后要进行互审，通过互审的形式来保证图纸及数据的准确性，以免造成不必要的损失。
三、继续加强学习
1、学习专业技术，学习iso/ts体系思想，按照iso/ts体系思想去做，努力使自身水平能够跟上公司发展，对新进员工加强培训，使其能够更快地适应公司发展，进行新技术交流，统一思想，提高认识。 努力做好龙头的带头作用。
2、要大胆创新与尝试，掌握细节，技术管理更需要潜意识的加强，但也要虚心学习同行业的技术知识。
3、不能够安于现状，不思进取，不能以一街市田亩为乐，这将不利于公司技术的发展与创新。
4、加强技术知识与操作注意事项的培训力度，促进生产顺利进行，减少公司整体的维护成本。
工作6月工作计划篇4
三月份的工作马上就已经来了，我现在敢做很多，也在用心地规划下一阶段的工作，三月份是比较充实的一个月，我有着很大的信心吧，这一阶段的工作给做好，回顾过去的一些工作经验，我也需要改善的地方，积极的去做好落实好相关的工作制度，回顾这一阶段的工作，我也想想自己有哪些缺点，要做到哪些事情，想了想，我还是需要进一步的加强自己，在这一阶段的工作当中，我也应该做好相关规划。
首先作为您办公室员工，我首先要做的就是自己的工作，维护好办公室的形象，维护好公司的制度，我们办公室是比较严格的，一个部门相对而言，日常的工作比较繁多，各种杂事，办公室的工作虽然比较杂多，但是我也有信心去做好规划好，我相信自己作为一名办公室的员工，一定会争先恐后地处理好自己的本职工作，为我们办公室争光夺彩，下一阶段的工作当中，也就是三月份的工作当中，我会更加努力的去完善好自己身上的不足，我坚信自己在能力这一块是没有问题的，来到办公室工作了三年的时间，我对我们办公室的各种工作制度都已了然于胸，都非常的熟悉了，我也会用心尽力的去做好自己的工作，这不是说说而已，我非常有信心，也有责任去担当好自己的这个职位，作为办公室的员工，我时刻都在准备着，我也在为自己的工作而感到骄傲，毕竟来到这里工作已经让我非常的有动力了，做自己喜欢的事情是非常圆满的，这也是我们每个人所求的，做自己喜欢的事情是一件非常不错的感感觉。
三月份的工作当中，我更加注重一对自己业务能力，上面的一个提高作为明办公室的文员，我对于各种文件的熟悉都已经达到了一个饱满一个饱和，我希望自己能够更进一步去接受一些更加先进的业务知识，做一名办办公室的精英，虽然说现在我在工作当中做的还是不错的，但是离精英员工还是有一些差距，我们公司的一些员工都是比较优秀的，有的是非常值得我学习的，我们办公室也有一些优秀的员工，经常能够让我看到他们身上的发光点，这是我一个努力的方向，在三月份的工作当中，我一定会严格地要求自己，做好相关的文件统计，我们公司各个员工的档案都要归纳好，上传下达好公司的各项 规章制度 ，落实好我们公司的各种规定，让我们全体员工都团结起来，不违反公司的制度，未违反公司的规定，为公司付出奉献，这也是展示自己能力的一种方式，也是大家的一个机会，这一点我始终都是那么认为的，从来都不会辜负了大家的看好，不会辜负了领导的看好，我一定会尽自己所能做好三月份的工作，提高自己的业务能力。
工作6月工作计划篇5
在不知不觉之中，我们又迎来一个新的学期，又迎来长高、懂事的孩子们。 看着孩子们一张张朝气蓬勃的.笑脸，一双双稚气的眼睛，我的心中充满新的希望。 大班，是孩子们将要在幼儿园度过的最后一个学年。 为给孩子们留下童年最珍贵美好的记忆，也为帮助孩子们做好幼小衔接工作，我将遵循新乔幼儿园“在游戏中学习、在快乐中成长”的宗旨创造性地开展本学期的工作。
一、班级情况分析
我们班现共有 名幼儿，男生 名、女生 名，其中有 名新生。 通过近段时间的观察，我发现这些幼儿，普遍有礼貌、讲文明讲卫生，能坚持在日常生活中使用普通话和英语口语，会关心帮助别人。 但是距该学龄段科学领域目标的发展目标却还有一定距离。 有的幼儿，自制力较差，所以需要加强常规方面的训练，努力培养他们养成良好的学习习惯和课堂注意力；有的幼儿比较内向，不会主动和大家一起做游戏或体育运动。 本学期由我担任winnie班主任，与美语教师page、保育教师honey三位老师积极配合,在工作上我们共同商讨教学保育内容，制作教玩具，努力让幼儿在宽松、愉快的氛围中学习，本着对每一位幼儿负责，每一位家长负责的宗旨，使孩子在各方面都有所进步。 在平时的教学中，我也严格要求自己，力求在专业水平、业务能力方面有新的进步。
二、教育教学方面
1、 继续深入学习《纲要》,并根据〈纲要〉中精神,不断提高自身素质和业务水平,对幼儿进行全面培养。 认真备课，并根据我班孩子的年龄特点，兴趣爱好，以及本土文化和时事信息，开展生成课程，以丰富孩子的知识，拓展他们的视野。
2、 在教学中为幼儿创设轻松、愉快的学习环境 ,结合主题加强环境与教育的互动与结合。 本学期我将会开展“庆国庆、迎中秋”、“圣诞节”主题活动。 组织家长与幼儿收集有与主题相关的视频、影像、图片或书籍，提前提供给我们，这样我们的主题会更加精彩，孩子们也会更加体会到节日的快乐！
3、 创设良好的语言氛围,鼓励幼儿大胆发表自己的见解,使幼儿想说、敢说,发展幼儿的发展幼儿的交往能力和语言表达能力。 在区角创设角色扮演，让幼儿在娃娃家中大胆表演。 我还会加大识字、阅读故事以及朗读儿歌的力度，争取做到每位幼儿都能熟悉所学字宝宝，并能准确点读儿歌。
4、 按时完成本园的教学任务,及其他工作安排,多向同年级老师学习,让幼儿在愉快游戏中学习,培养幼儿学习兴趣。
5、 抓好幼儿日常生活常规工作,在各项环节中,培养幼儿良好的生活习惯及自立能力,让幼儿身心得到健康发展。 邀请幼儿一起制定班务制度，提升孩子们的组织管理能力与自制能力。
6、根据孩子即将升入小学的需要，可适当的教孩子一些生字，并加强1到10的加减法运算，使孩子们能够熟练掌握。 由于数学是靠练出来的，所以我会给幼儿布置相应动手操作的作业，希望家长能在幼儿做作业的过程中多给予巩固指导。
三、教师专业成长方面
教师的一言一行直接影响到孩子，因此，只有提高自身的素质才能教育好孩子，所以，自己在新的学期里，要继续努力学习专业知识，提高专业水平，勤练基本功，多看，多学，多想，多思考，不断的追求创新意识，为班级开设有特色的教育方式和活动，言教不如身教，使我班孩子受到最良好的教育。
工作6月工作计划篇6
1、本月新开工程126项，监督工程验收82项，检查优质结构工程59项，办理工程竣工验收备案20项。
2、4月3日上午组织我市建设、监理、设计、勘察、施工等单位负责人观摩市区创优工程。
3、4月3日下午筹备召开“全市建设工程质量管理攻坚年活动动员大会”。
4、起草文件《关于进一步加强我市桩基施工管理的通知》；
5、讨论制定《住宅工程分户验收补充细则》。
6、因新东南置业有限公司、xx农垦工程建设监理有限公司、xx市楚淮建筑工程有限公司在新东南置业综合楼工程施工中擅自更改节能设计文件并降低建筑节能设计标准，对该三家企业进行通报批评并予以不良行为记录。
7、对中天花园、九龙广场、郦城国际商业a号楼、众城城市嘉苑等工程监理单位开展专户存储监理费支付现场考核工作。 针对考核中发现的问题对郦城国际商业a号楼监理企业南京苏宁建设监理有限公司发出整改通知。
8、制定住宅工程质量通病防治设计、施工专篇。
9、4月13日组织人员对建设大厦装修工程集中检查。
10、4月16日，为帮助淮安火车站做好创建中国建筑鲁班奖工作，我站由站领导带队组织全体质监员对火车站进行全面检查，对检查中发现的问题已书面向有关单位进行反馈。
11、4月29日组织质监员对淮安火车站4月16日检查中发现问题整改情况进行复查。
12、参加天山华庭小区工程竣工验收备案协调会并整理会议纪要。
13、4月21日召集嘉润苑小区开发、设计、勘察、监理、施工、物管等单位负责人到我站开会，要求各单位务必本着对住户负责的态度妥善做好房屋售后服务工作，及时解决住户反映问题，避免投诉事件发生。
14、根据省建设厅部署，做好《建设工程参建各方质量责任认定及诚信平台建设》问卷调查工作。
15、回复省质监总站关于工程资料核查与工程结构耐久性问题的调研函。
16、制定出台廉政保证金制度；
17、派员参加省工程质量检查员考试师资培训；
18、接待xx市质监站来淮调研。
19、整理金伦汇锦园投诉处理会议纪要。
20、针对锦绣花园小区分户验收中发现的问题，我站发出整改通知，要求有关单位认真落实整改。
21、为督促xx市骅毅置业有限公司做好嘉润苑小区住户投诉处理工作，我站发出监督警示函。
22、为帮助xx市新东方国际实业发展有限公司做好新淮海大厦工程前期工作，我站发出监督联系函，对有关事宜予以提示。
23、为督促xx市会展中心工程尽快办理基建手续，我站发出监督联系函。
24、为督促清河新区农民集中居住区b组团尽快办理基建手续，我站发出监督联系函。
25、编制华城小区整治预算，并积极与市财政局、市财政评审中心等部门联系了解整治工作程序。
26、处理服务热线咨询投诉等18次。
五月份工作计划
1、组织师资参加工程质量检查员培训,做好备课工作；
2、做好淮安火车站创建鲁班奖服务工作；
3、会同质监局、工商局组织建筑钢材质量专项检查；
4、攻坚克难，出台加强住宅工程质量通病防治工作措施。
5、深入推进监督工作信息化工作。
6、加强质保金、监理费专户存储、桩基工程、深基坑工程、工程检测方案、住宅工程分户验收、材料检测不合格报告、日常工程巡查台帐管理，出台监督台帐管理制度。
7、确定华城小区整治维修方案，重新编制预算，月底完成报审公示工作。
8、筹备商品砼专项检查。
工作6月工作计划篇7
淘宝每天生意，贵在坚持。 不要抱怨，不要心急。 做好客服工作，要脚踏实地。 心态要好。 要有信心。 ”生意不好不是你的错，你闲着就是你的不对“，一下是自己的一点点建议，呵，不要被说自己工作没有做好就瞎折腾。
网店客服每天工作计划1、早起(1小时)
坚持每天早上8点起床，9点准时上线。 古话说一日之际在于晨。 早起的鸟儿有虫吃。 早上一定要给自己准备一份营养又可口的早餐，身体是革命的本钱，不要为了淘宝夜以继日而伤害自己的身体。
吃过后可以坚持做十分钟的.锻炼，为淘宝做持久之战而巩固。 因为做网店客服每天跟上班要同等对侍，不能说早上生意不怎么好就可以晚一点起来，这样久而久之就会养成一个贪睡的习惯。 以后就算有单你也不想起来了。 做淘宝最缺的是什么，最需要的是什么，你知道吗?就是时间。
网店客服每天工作计划2、整理检查自己的店铺(1小时)
每天至少花半个小时的时间检查一下自己的网店，多看看，多瞧瞧，看看店铺还有哪些不足，还有哪些需要修改已使用橱窗位是不是满了。 没满就要把它推满，是不是还有待上架的宝贝，把它上上去，有没有漏掉的没有发货的订单是否还有拍了没付款的买家，主动的摧一摧人家。 还有等待的评价，积极点给评了吧，这些工作看上去很小，等你生意忙的时候会给你减轻负担，到时候不至于手忙脚乱
网店客服每天工作计划3、多逛逛，多看看，多露面(1小时)
每天至少花一个半的时候去淘宝社区看看，学习学习，交流交流心得，用心回复淘友的帖子，学习人家精华帖是怎么样写出来的，参考参考，社区内有什么活动一定要要马上报名参加，人气始终是你店铺火暴的主要推手，这人啊，只要一出名，那就不一样啦!什么好事都会找上你的。 。 呵呵!
网店客服每天工作计划4、原创帖精华帖(2个半小时)
每天最好能坚持至少一篇原创帖。 不要多，但一定要精。 你的帖子质量不行，不是你的错而毕竟精华帖名额有限，这次没有选上你，只要你用心了，坚持写，下一次一定会轮到你!精华帖带来的流量是数以万计的，一但你的帖子加精，你的店铺要火爆好些天，长期以此，下个百万富翁就是你啦
网店客服每天工作计划5、同行学习取经(1小时)
多逛逛同行的店铺，看看人家是怎么做的，对自己的店铺做对比，取长补短，及时找出本店不足的地方做的相应的调整
网店客服每天工作计划6、主动寻找客户(2个半小时)
这就是上一帖提到的广撒网原则。 客户不是等上门的，要主去寻找，而且要有针对对性去找，这一点前面有详细讲述，就不再重复。 淘宝打听也是一个必去的地方，哪里有很多人在求购东西，如果有求购你经营的相关产品哪就知道该怎么做啦!
网店客服每天工作计划7、广告时间(2小时)
要想把淘宝做大做强，光靠淘宝是远远不够的，必须走去大山，在外面寻找更多的客户，去各大论坛，搜索引擎 网络 谷歌都去宣传，让你的广告遍地开花，时间长了效果也是相当明显的,而且这是一次投入终生享用，这将为你以后的生意打下坚实的基础!
网店客服每天工作计划8、帮派、群(1小时)
那么多的帮派、群，有时候自己看上去都觉得眼花，不管怎样多加没坏处，你的帮派加多了。 活动范围也变大了。 宣传自然更到位。
工作6月工作计划篇8
一月份主要工作完成情况及工作亮点
本月初，净水厂厂部认真组织召开安全生产厂务会及每周一次安全例会，及时传达、贯彻了安全公司会议精神。 并针对节期前后安全问题，计划对全厂设备设施进行安全大检查。 另外，在本月11日，净水厂组织白班人员及各班代表学习“精细化管理年活动”总结、唐总在“精细化管理年”活动总结表彰暨“质量效益年”活动动员部署大会上的讲话及《关于开展“质量效益年”活动实施方案》的通知, 传达公司相关会议精神，。
春节七天长假，水厂生产稳定。 为保障节期供水安全，水厂在节前组织人员对全厂的设备设施进行安全大检查，对发现的问题及时进行处理，同时组织安排好人员值班，实行厂级领导24小时在岗值班制度，确保设备设施及时维修，保障春节期间设备稳定、水质达标。
水厂一直十分关系职工的思想变化，经常同水厂职工交流、谈心，了解并解决职工日常生活工作的困难，做好广大职工的思想稳定工作，保障了春节期间职工思想稳定。
按照公司工会要求，水厂认真组织、评选出20xx年净水厂先进班组和先进个人。 首先让各班组对先进班组、个人进行提名，之后由厂部人员和八名调度进行投票，按得票数评选出先进班组及个人。 整个过程公正、公开、透明，在水厂营造了一种人人争当先进的氛围，为20xx年水厂各项工作的开展打下一个良好的基础。
1月11日，公司考核组在党委书记姚春梁、副经理刘洪增带领下，对净水厂科级以上管理人员进行考核。 净水厂两名厂长、三名科级干部分别对各自工作进行了总结汇报，之后与会两位公司领导先后讲话，对20xx年净水厂的工作进行了总体点评，并提出了新的更高的要求。 水厂听取领导意见、建议的同时，表示会扎实推进水厂各项工作，确保各项任务目标的实现，请公司领导放心。
节前，水厂再一次组织二滤站“青年示范岗”职工对二期滤池进行刷洗，保
证了节期的供水安全，厂部管理人员也不甘落后跳入滤池投入到刷洗滤池的工作中。
春节临近，水厂为丰富职工业余生活，特举办了联欢活动，并提前向全体职工送出新春祝福。 联欢活动主要有：象棋、军棋、跳棋、打扑克、扎气球，大家在参加活动的同时，也增进了感情交流。
本月按计划完成污泥车间人员的培训工作。 主要培训其实际操作和应急处理能力，并要求加强安全责任意识，克服麻痹思想，确保节期前后供水安全。
水厂积极参加公司组织的关于污泥车间运行方案的各种例会，讨论新建污泥管线的位置、走向，并组织人员测定各关键点标高。 另外，由于本月天气一直持续低温，造成两个浓缩池经常有上冻结冰情况，为防止冰层越积越厚，影响污泥正常生产运行，水厂每天都派人员对两个室外浓缩池进行破冰工作。
本月水厂对二滤站2#空压机进行保养，更换了机油、机滤；组织小修人员对全厂破损玻璃进行了更换，共约更换13块。 本月水厂完成清水泵、排污泵、污泥设备等各类设备维修共约23处。
本月水厂继续密切关注水质变化，保证低温低浊情况下，水质达标。 由于节期的临近，对一期斜管进行清洗、清理，并对一期西侧排泥管路进行更换，保障节期前后供水水质达标。 坚持每天做搅拌实验，并总结水质处理规律；定期检测滤池运行参数；本月共放空一、二期斜管4次，放空水全部进入污泥车间调节池，最大限度降低外排水量。
二月份工作计划：
按计划做好职工培训。
做好各车间设备设施维护、维修工作。 保证安全生产。
继续做好水质检测处理工作。 及时检测工艺各点参数，观察原水水质变化情况，总结水质处理更多经验。
做好一期处理工艺的设备设施维护检修工作，保证二期工艺改造期间，一期工艺处理正常运行，保证出厂水质。
提前做好二期反应池改造前的各项准备工作。
完成领导交办的其他工作。
一个广东男生喜欢一个湖南女孩的悲剧？
这个与是那里人没有很大的关系。 如果想追求对方的话还是真诚点好，平时怎么样就怎么样，不要特意去装饰自己。 既然有手机号可以多发点短信，中秋假日对方去附近那里玩玩，注意不要单独邀请，要几个人一起去，特别是要让对方带上同伴，要不她是不会去的。 只有双方加强了解才能进一步交往。
