全渠道布局线上营收占81% 三只松鼠前三季净赚逾3.38亿

长江商报消息 ●长江商报记者 江楚雅

“高端性价比”下推动“业务、供应链和组织”三大结构性变革,三只松鼠今年“重回百亿”的目标有望实现。

10月10日晚间,三只松鼠(300783.SZ)披露2024年第三季度业绩预告,前三季度公司预计实现归母净利润3.38亿元至3.42亿元,同比增长99.13%至101.43%。

上半年,三只松鼠已实现营收、利润“双丰收”,营收百亿进度已顺利过半。报告期内,公司实现营业收入50.75亿元,同比增长75.39%;归母净利润为2.90亿元,同比增长88.57%。

长江商报记者注意到,在2022年底,三只松鼠在行业内率先实施“高端性价比”战略,对全链路、全要素进行整合重组,实现产品更高品质、更有差异化、价格更亲民。

进入2024年,三只松鼠全渠道营收持续增长,借助全国化品牌势能,公司已形成线上线下全渠道销售体系。

上半年,三只松鼠第三方电商平台营业收入40.90亿元,占总营收的81%,其中抖音营收贡献达12.24亿元、同比增长180.73%。

今年4月底,三只松鼠发布的股权激励计划时宣布:2024年公司营收达到115亿元,2025年达到150亿元,2026年达到200亿元。

有望重回“百亿营收”

前脚发布减持公告,三只松鼠后脚就发布业绩预增报告,向市场证明自身潜力。

10月10日,三只松鼠发布2024年前三季度业绩预告,预计报告期内归母净利润为3.38亿元至3.42亿元,同比增长99.13%至101.43%。其中,第三季度单季归母净利润预计为4810万元至5200万元,同比增长200.45%至224.81%。

此前,三只松鼠在2019年营收达到101.7亿元,成为零食行业首个年收入过百亿的公司,不过,随后陷入长达四年的低谷,营收、净利润不断下滑。

2022年,三只松鼠交出一份五年来最差财报,营业收入约72.93亿元,同比减少25.35%;归母净利润约1.29亿元,同比减少68.61%。

为挽救业绩颓势,这一年,三只松鼠提出“高端性价比”战略,即通过优化产业链、提高生产效率和降低成本的同时,保持产品的高品质并提供具有高性价比的产品。

2023年起,三只松鼠重回增长,实现营收71.15亿元,同比下降2.45%;实现归母净利润2.2亿元,同比增长69.85%。

业绩呈现复苏态势后,三只松鼠2023年提出,要让业绩在2024年“重回百亿”。

2024年半年报显示,上半年三只松鼠实现营收50.75亿元,同比增长75.39%;净利润2.9亿元,同比增长88.57%,这个净利润水平已超过2019、2022和2023年的全年。其营收、净利润均创历史新高。

最新发布的2024年前三季度业绩预告显示,前三季度三只松鼠预计实现归母净利润3.38亿元至3.42亿元,同比增长99.13%至101.43%;扣非归母净利润2.62亿元至2.69亿元,同比增长206.74%至214.92%。其中,第三季度单季度预计盈利4810万元至5200万元,同比增幅达200.45%至224.81%。

形成线上线下全渠道销售体系

三只松鼠业绩重回增长趋势,主要归功于公司持续推进的高端性价比战略。公司通过全渠道协同和供应链创新,提升了产品竞争力,整体毛利率保持稳定。

目前,三只松鼠旗下两大品牌齐头并进,其中主品牌三只松鼠上半年实现营收46.9亿元,同比增长超七成;定位“儿童高端健康零食”的新品牌小鹿蓝蓝营收为3.85亿元,同比增长超六成,且已连续三个季度实现较好盈利。

三只松鼠上半年综合毛利率为25.85%,同比提升0.88个百分点。其中,核心品类坚果毛利率为26.55%,同比提升1.54个百分点。

三只松鼠发家于电商,借助全国化品牌势能,公司已形成线上线下全渠道销售体系。

财报数据,2019年至2023年,三只松鼠来自于第三方电商平台的营收分别为98.69亿元、72.04亿元、64.79亿元、47.88亿元、49.51亿元,占总营收的比重分别为97%、73.56%、66.31%、65.66%、69.59%。

2024年上半年,三只松鼠第三方电商平台营业收入40.90亿元,占总营收的81%,其中抖音营收贡献达12.24亿元、同比增长180.73%;线下整体分销业务营业收入6.69亿元,同比增长超100%,线下门店数量同比增长50%,达300家,经销商数量上半年净增加130家。

秉持“高端性价比”战略的三只松鼠,开始重新构建线下门店体系,将量贩渠道纳入线下分销体系。上半年,三只松鼠已与鸣鸣很忙、零食优选、好特卖等量贩折扣系统开展合作。

2024年,三只松鼠推出主打下沉市场、量贩模式的自有品牌社区零食店——“三只松鼠国民零食店”。截至2024年上半年,公司国民零食店开设209家,国民零食店营业收入1.75亿元。

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