洋河半年报首次出现白酒平均单价较上年全年下滑

Q 洋河股份资料图

洋河半年报首次出现白酒平均单价较上年全年下滑

8月29日,洋河对外发布2024年半年报。财报显示,2024年上半年,洋河营业收入为228.75亿元,同比增长4.58%,归母净利润为79.47亿元,同比增长1.08%。

洋河上半年的营收与利润取得了双增长,但低于一季度的8.03%和5.02%的增长,洋河的业绩在今年二季度再次出现了负增长。Wind数据显示,洋河二季度营收66.2亿元,同比下降3.02%,归母净利润18.9亿元,同比下降9.75%。

洋河半年报首次出现白酒平均单价较上年全年下滑

洋河半年报显示,洋河上半年销售量为11.56万吨,同比下降0.27%,白酒销售额为224.36亿元,同比增长4.89%。销售量微降,但销售额却微增,这表明洋河白酒平均单价较去年上半年平均单价有所上升,同比增加5.2%。但不乐观的情况是, 上半年平均单价相较去年的平均单价首次出现了下降。

洋河从2013年开始尝试转型,走高端化路线,不仅对进军外省企图扩大市场,同时对产品进行了提价,这从洋河白酒平均单价的变化趋势有所体现。

洋河白酒历年平均单价 数据为YOUNG财经根据财报整理

洋河自2011年开始公布白酒销售量,自2013年开始,洋河的白酒平均单价就不断上升,从每吨6.6万元,提高到了2023年的19.4万元。

从结果来看,洋河的高端化是成功的,尤其是张联东2021年担任董事长以来,洋河白酒单价连续三年大幅上涨,2022年,尽管洋河营收大幅下降,但白酒平均单价仍然增加了13%;2023年,洋河白酒平均单价上升了将近30%。

但这一趋势在2024年能否继续,可能要打上一个问号。尽管2024年上半年较2023上半年平均单价有所上升,但却低于2023年全年的平均单价。

洋河从2020年开始在年中报中披露销售量,自2020年开始,每年中报的白酒平均单价都会比前一年高。2024年中报首次出现白酒平均单价较上年下滑的情况。

洋河的平均单价是其走向高端化的指标之一。洋河2024上半年白酒平均单价为19.4万元每吨,这一指标在头部白酒企业中较低。茅台2023年平均每吨销售单价为200万,五粮液为48万,泸州老窖今年上半年每吨单价为35.1万元。洋河的销售单价仅稍稍高于山西汾酒,山西汾酒2023年对外销售平均单价为每千升15.4万元。

若是洋河想要继续高端化路线,平均单价仍然需要提高,但今年上半年平均单价较上年首次下降,让其高端化之路打上了问号。

二季度营收利润双降

二季度,洋河的营收与利润双双出现了下降,其中营收同比下降3.02%,归母净利润同比下降9.75%。

这是继去年四季度洋河营收利润双降之后,再次出现单季度营利双降。去年四季度,洋河营收同比下降21.51%,归母净利润则出现了自洋河上市以来首次亏损。

两个季度营收下降,更多是洋河整体出现颓势的集中体现。

Wind数据显示,洋河2023年白酒的销售量达到了上市以来除2020年以来的最低值,仅销售16.6万吨,这直接说明了洋河如今确实遇到了麻烦。

在今年的股东大会上,张联东对洋河存在的诸多问题进行了交流,他提到了洋河面临的五个问题,比如经销商体系存在小而多、老而弱的问题;渠道深耕不够,要重塑渠道;消费者运营不足的问题;对终端店的分类、分级管理严重不到位;在队伍建设、组织体系层面存在差距。

张联东的改革能否见效,值得关注。

洋河发力营销改革 ROE保持平稳

尽管洋河营收增长遇到了难题,但洋河的ROE并无太大降幅。

洋河历年半年报ROE 数据来源Wind

近年洋河的ROE较为稳定,因此洋河的改革仍值得期待。

张联东在今年的股东大会提出洋河将会投入更大力度的广告,把精力和费用聚焦到消费者。

这种改变已经体现在洋河上半年营销费用上,今年上半年,洋河销售费用达到了26.12亿元,同比增长了15.59%。其中广告促销费达到了18.36亿元,同比增长了19.61%。

洋河的广告营销也变得更加的精细化,张联东上任之初,洋河上半年的广告费用,集中投放在全国性广告上,2021年上半年,洋河全国性广告费用占比达到了88.29%,这几年,这一比例逐渐下降,2024年上半年,这一比例下降到了54.03%,这意味着洋河或许在将更多的资源投入本地化营销。

尽管在营销方面进行了相应的改变,也投入了大量的资源,这在洋河的业绩方面并没有太多的表现。

从二季度营收利润双降以及平均单价下滑的现状来看,洋河如今面临的困难很大,张联东的改革能否成功,能否将洋河的高端化再往前推进,或许关乎洋河未来能否继续坐在争三的牌桌上。 ■

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