每日金句
To B企业一定要善于打造“主场感”。组建自己的主场并提供尽可能高层的会谈场景至关重要。如举行年度活动、展会、大型论坛、大型沙龙等方式，是最容易实现突破的销售形式，用主场优势说服客户，推动签单。
李江丨华友汇管理咨询 创始人
黑马实验室加速导师
【2024黑马年终精选大课】
12月6日——8日，黑马明星导师年度齐聚上海—— 、卫哲、江南春、冯卫东、刘润、吴世春 将会给大家带来精彩内容分享，包括：创始人IP、跨境出海、增长模式、品牌定位、战略规划、并购大潮。
一起复盘2024，抢跑2025。
活动详情如下
扫码咨询报名
运营知识——有效打造你的个人品牌
为什么必须运营个人品牌为什么重要？如果你想管理别人对你的印象，那你就是在运营和管理个人品牌运营好你的个人品牌，才是你个人长期的、移动的铁饭碗目标是什么？一是做大规模，也就是扩大影响力，让更多的人知道自己二是提升个人品牌，拉高个人价值用互联网运营经验从五个维度打造个人品牌第一，利用产品运营的思维，明确品牌定位第二，利用渠道运营的思维，选择正确渠道做认知建设第三，利用内容运营的思维，完成个人品牌的蓄势第四，利用活动运营的思维，善于向外借力，成为话题的主角第五，利用数据运营的思维，善用反馈来促进品牌升级一、找到适合你的优势定位定位理论：如果你想要让一个产品的品牌对消费者产生影响力，你就应该在你预期的客户脑子里，给你要卖的产品占据一个真正有价值的位置。 用定位理论，找准自己的优势和位置：优势：就是个人能力、潜力、资源位置：就是想要影响的人群，以及影响他们的程度四步定位法：第一步：做自我分析长处和优势短处和劣势第二步：在自己最擅长和感兴趣的领域里，给自己设定一个长期目标明确在哪个领域建立个人品牌梳理怎样的个人IP第三步：拆解大目标从终极目标拆分出一个个较短时间内可实现的小目标罗列出实现这些小目标所需要的资源和能力拆解目标可以参考得到APP课程《怎样成为解决问题的高手》第四步：搞定所罗列的资源和能力，达成阶段小目标执行阶段目标的过程中，需要反复对照终极目标与自己的实际情况，检查自己的定位，不断修正与调整好的定位的两个特点：清晰明确鲜明的个性和辨识度二、抢占强烈特征的个人标签，做认知建设认知建设对他人进行正向的、符合定位逻辑的、有目的的一系列增强感知的工作，来加深他对你的印象认知建设三步走1、明确你想要影响的受众群体2、明确能够到达和影响他们的渠道3、在这些渠道上，反复强化你的“人设”，也就是人物设定关于渠道需要注意的两点：新出现的渠道，特别是大公司推出的渠道，要尽量在早期进入，这能让你比其他人更有优势。 人人都有的一个渠道，叫“主场”，也就是随时随地的自己。 你就是自己的主场渠道，这是其他人认识、感知你的定位的最关键渠道。 主动引导，给自己贴标签像做互联网产品的“新手引导”一样给别人介绍自己新手引导：通过引导用户完成一个完整的使用过程，来建立用户对产品功能的认知，从而感知产品定位。 分渠道运营五步法1、根据你对自己的定位，去设计建立别人认知的操作方法和展示的渠道2、划分这些渠道中所要展示的内容，以及内容所面对的对象3、尝试对这些对象去露出内容4、看看别人是否收到了这些内容，对待你的态度是否有变化5、强化那些带来正向变化的内容展示，弱化或修改那些带来负面变化的内容展示三、持续展示，积累品牌效应品牌积累与认知占位巨大的品牌力量背后，是持之以恒的品牌建设与积累被动地说，持续的品牌积累是为了防御。 但更重要的，是为了蓄势怎么做持续的个人品牌积累？1、持续输出内容2、持续地学习与积累3、戒断那些对你的个人定位造成冲突或干扰的信息，不要展示他们案例：支付宝最终放弃了社交属性怎么做持续输出？1、敢于发表意见与承担责任积极分享在擅长的领域的经验和教训帮助别人2、通过日常积累，形成一套完整的世界观和方法论记录所做事情的结果和影响，总结有价值的观点和方法讲给别人听，获取反馈，再补充进自己的经验和观点。 3、重复上述动作四、高手都要会的向外部借力什么是借力？明确自己的需求，有目标、有策略地获取帮助，达成目的。 怎么借力？1、向人们人物和热门品牌借力2、向热们话题借力向名人借力三步法首先明确向谁借力同领域的前辈，可以提携你，为你的品牌背书对你的影响力和品牌有需求的受众，可以帮你完成口碑传播其次是与这些人建立联系，深化关系持续输出观点，获得他们的欣赏和信赖做一些吸引注意力的行为，引起对方关注最后是洞察他人的需求，并且先想办法满足他人的需求，再请他人协助你达成你的目标案例：冰桶挑战向热门话题借力三步法首先，对舆论保持敏感，随时知道什么是当下的热点微博热搜网络风云榜其次，从自己擅长的领域，找一个跟热点能结合起来的角度，持续地发出声音，做出行动明确表态很重要第三，将志同道合者变成追随者或配合者。 分析他人的需求，再试图满足需求，用双赢或者多赢去换取追随与配合案例：熊本熊是综合借力的高手很有自己的个性善于向名人借力五、收集反馈，升级个人品牌数据运营（结果导向）正确的结果导向需要做到两点数据第一提出与验证假设更重要的是收集反馈，进行调整与优化用数据指导品牌三步法1、利用公开数据和手头已有的数据，找到数据中的变化和不寻常之处，并分析原因2、提出假设，拿出应对的解决方案3、验证解决方案，并优化迭代假设——验证——执行——假设列表收集你的数据反馈数据所代表的是用户反馈表格范例综合运用，打造个人品牌三步法第一步：收集数据，确认对象需求第二步：扩大接触对象，继续收集数据反馈第三步：验证假设并不断优化
怎么做直播？
1）直播设备
工欲善其事必先利其器，直播设备不要买差的，也不要买太好了的，够用就行，中规中矩的一套设备下来大概要花一千多块钱。
包括：电脑一台、高清摄像头一个、电容麦克风一个、独立声卡一个（如果是笔记本电脑，可使用USB声卡）。 声卡安装和调试如果不太熟悉的，可以找面试人或者你的公会的负责人去搞定。 设备购买可以自行到各大电商平台去搜索。
2）直播环境布置
如果是室内直播的话，室内环境要干净、整洁，灯光要明亮，色调以浅色调为主，当然，实际效果可以参考图一中的那种效果。
扩展资料
麦克风选心型指向，这样才主要收话筒正前方的声音，其他的数值怎么看，口诀来了：灵敏度负值越低越好，频响波动值越低越好，信噪比越大越好，阻抗越小越好，较大声压级越高越好，自噪声越低越好。
品牌的选择上，可以看下大多数主播用的森然产品，是最早做手机声卡的品牌，DSP芯片技术和音效算法都强一些。关于选什么型号，大家可以根据自己的需求来购买，比如播吧II电音版+sr9，性价比很高！
比如：便携式麦克风，声卡、高清摄像头等等也是需要具备的常规直播设备，当然，像这些搞笑的户外主播，都有自己的道具的：三轮车、笤帚、不锈钢盆----
樊京涛：“锋芒尝鲜计划”背后，北京现代谋求品牌销量双提升
北京现代副总经理樊京涛延期近半年之后，2020（第十六届）北京国际汽车展览会终于重启。
9月26日，车展首日，北京现代副总经理樊京涛做客易车直播间，详细介绍了北京现代的新产品、新技术、新营销举措。
今年的前八月对于北京现代来说，过得并不顺利。 乘联会数据显示，2020年1-8月份，北京现代累计销量为辆，同比下滑幅度达到了31.8%。
不过幸运的是，从销量变动来看，虽然如今的北京现代依旧处于下滑通道之中，但是与一度跌到谷底的长安福特、神龙以及东风悦达起亚相比，北京现代依旧稳住了自己的基盘。 1-8月份30万辆的累计销量，也依旧好于大部分车企。
事实上，如果我们分析北京现代的在售车型不难发现，曾助力其销量达到百万的索纳塔、伊兰特以及途胜，距离上一代产品上市已经分别过去了5年、4年和3年。 大部分在售产品已经进入生命周期的末年，对于今年的北京现代来说，这也是其销量下滑的重要原因。
在经历被疫情打乱新品的上市节奏之后，随着疫情缓解，最近几个月，北京现代的新品投放也终于逐渐回归正轨。
从成都车展前上市的第九代索纳塔，再到此次北京车展开启预售的第七代伊兰特，以及预计明年4月上市的第五代途胜L，北京现代开始进入全新的产品周期。
据樊京涛介绍，北京现代的新一代产品全部基于现代集团最新的i-GMP平台打造，不仅在设计上都将采用“Sensuous Sportiness(感性运动)”的家族式设计理念，在动力系统上还搭载了Hyundai Smartstream技术以及现代汽车全球首创的CVVD技术。
这一技术可以根据定速行驶、加速行驶等行驶条件，合理控制气门开启持续时间，使得驾驶性及燃油经济性完美融合。 以第七代伊兰特为例，其1.4T及1.5L两种动力的百公里综合油耗仅分别为5.2L和4.9L。
而除了令人眼前一亮的新产品、新技术之外，为推动品牌和销量向上，北京现代在营销方面同样“很拼”。
以刚刚发布预售的第七代伊兰特为例，由于其目标消费人群主要为年轻人，为迅速打开这一市场，在购车政策上，北京现代发布了针对初入职场的年轻人的“锋芒尝鲜计划”，一万块钱首付能够把车开走。 而且这一万块钱中还包含了购置税、保险等费用。
更拼的是，北京现代还推出了一项保值无忧的政策，一个月以内可以自由退换，一年以内九折回购，两年以内七五折回购，在业内十分罕见。
今年是北京现代成立的第18年。 曾几何时，由伊兰特、索纳塔和途胜组成的产品队列，曾一举将北京现代送入年销百万辆的车企阵营。 而如今，随着新产品的再次集结，再加上新技术、新营销措施的加持，迈过18岁，走入新阶段的北京现代，前路很长，但依旧可期。
以下为采访实录：
第七代伊兰特，技术加持之下打造新形象
汽车产经：对于主场作战的北京现代来说，后疫情时代的北京车展有哪些意义？
樊京涛：对于北京现代来说，今年的北京车展我们希望能通过产品换新和技术的硬核实力来提升北京现代的形象。 让消费者通过线下体验，真正感受到北京现代的技术实力。
汽车产经网：在北京现代的发展历程中，伊兰特堪称其最具代表性的车型。 这一车型曾帮助北京现代快速崛起，但也在一定程度上限制了外界对北京现代品牌形象的认知。 您认为这次车展开启预售的第七代伊兰特，会改变外界的看法吗？
樊京涛：今年10月下旬，第七代伊兰特会投放市场。 和以前大家的认知不同，作为一款全球战略车型，这次的第七代伊兰特不仅上市节奏与全球市场基本同步，更重要的是，它是原汁原味的，没有做外观内饰的调整。
而且从第七代伊兰特开始，中国市场产品投放的节奏开始与国际市场保持同步，这在以前是做不到的。
具体到产品方面，第七代伊兰特是面向数字新生代的先锋座驾，客群是Z世代的年轻人，他们的个性更加张扬、更加喜欢潮流、更加喜欢运动，不喜欢被贴标签，这款产品是符合这些年轻人的用车需求的。
首先，从产品设计来说，第七代伊兰特是基于i-GMP平台打造的第二款轿车，以“感性运动”和“参数动力学”设计理念的精髓打造，设计语言年轻化、运动、潮流。
其次，在智能网联方面，Z世代的年轻人是互联网的原住民，对车联网的要求非常高，第七代伊兰特搭载了我们和网络共同开发的第三代智能网联系统，人车互动体验感更强。
第三，除了设计和智能网联之外，第七代伊兰特整车的操控性能、安全性能也是非常强大的。 第七代伊兰特实现了L2+的自动驾驶水平，这在A级车是非常非常少见的。
第四，这款产品给消费者提供了两款动力总成，一个是1.5L自然吸气的，一个是1.4T动力的，燃油经济性能都非常好。 1.5L自然吸气百公里的油耗只有4.9升。 1.4T高功率发动机+7DCT变速器的组合强调了动力性能，整体动力达到了103千瓦，百公里油耗只有5.2升。
汽车产经网：除第七代伊兰特之外，第五代途胜L也在本次车展亮相。对于北京现代而言，它将扮演怎样的角色？
樊京涛：第五代途胜L今天首次在中国市场外观亮相，明年4月以后将在中国市场投放。
对北京现代而言，它是SUV市场中重量级的产品。 在全球市场，从2003年一直到2020年，17年期间，途胜这款产品累计销量超过了700万。 北京现代从2003年开始引入中国市场，到现在历经了五代，整体销量也接近200万台。
对于北京现代而言，它既是我们SUV的代表作，同时也为销量和市场份额奠定了基石。
目前北京现代所有的营销策划都要保证第七代伊兰特和第五代途胜L的顺利上市，所有工作也都在围绕这些进行。
一万元首付开新车，北京现代“拼了”
汽车产经网：为保证新车一上市就迅速打开局面，第七代伊兰特在营销上有哪些创举？
樊京涛：这款产品面向Z世代，营销活动我们完全跟年轻人触媒的习惯、线下生活轨迹相吻合。 营销我们围绕音乐做主题，无论是上市发布会还是后期线下的活动，我们做一个圈层。
此外，今天上市我们也发布了一个“锋芒尝鲜”计划，交100抵200，交1000抵2000，交2000抵4000。 同时，针对大部分刚刚步入职场的年轻人，我们推出了一万块钱首付三年免息的政策。 一万块钱首付能够把车开走，这里面还包含了购置税、保险等。
除此以外，我们还有保值无忧的政策，一个月以内可以自由退换，一年以内九折回购，两年以内七五折保值回购。</spa
