南方财经全媒体记者伍素文 广州报道
11月20日，2024粤港澳大湾区文化产业投资大会（广东·广州）（下称“文投大会”）开幕。主题大会设置了产投精英前沿分享环节，红杉资本中国合伙人周逵带来了“投资数字化、投资新文化”的主题演讲，从文化产业的发展现状与趋势、红杉中国投资思路与策略、对新文化的理解等方面分享了他的投资经验与见解。
作为专注于投资科技、医疗健康、消费三大领域的私募股权投资机构，红杉中国至今已有超过160家成员企业成功上市，近130家非上市公司发展成为“独角兽”企业。对于红衫中国的投资特点，周逵提到了三个关键词：全阶段、全链条和全周期。
他解释称，“全阶段是从种子期甚至孵化期一直到成长期，有少量在做二级市场的投资；全周期是指我们对于投资的公司陪伴时间比较长，比如说美团或字节，投资了接近7—10次，在一家公司发展过程中持续投资；全链条是指我们在公司发展的投资、融资和服务中参与，包括帮助他们资本化以及业务发展。此外，跨行业协同是指发挥我们规模基金的优势，提供很多共通的认知和资源，争取为我们投资的公司服务得更好。”
在核心投资策略上，红杉中国第一是坚持投资中国；第二是投资科技，因为科技创新是最高效的增量，也是最活跃的产业；第三是坚持长线，长线和投早投小可以说是一件事情，“只有长线思维、看长远、有长期准备，才有心态和有能力在早期去做投资，这样也才可能捕捉到市场最长、最大的趋势”。
据介绍，在文化投资上，红衫中国专注“文化+科技”双轮驱动，科技依然是核心关注点，注重与数字化智能化的连接，在文化消费方面的投资，包括泡泡玛特、卡游、喜茶等知名企业都有红杉中国投资的身影。
“从IP潮流、旅游到体育，红杉还是冲在前面，我们是大部分公司最早的投资人。今天，中国的投资公司有超过1500家，75%是在A轮和A轮之前，而且这个比例还在扩大，这也是红杉在投资方面一个最鲜明的特征。”周逵说。
谈到对投资新文化的理解，他认为，因为数字化以及一系列的技术创新，媒体文化的表达形式发生了巨大的变化，产生了巨大的升级可能性。新的形态对文化产业的表达形态、企业发展策略、竞争形态、商业模式和最后能形成的产业连接、媒体、商务和服务，实际上都可以更紧密高效地连接，存在大量可创新的空间。另外要重视潮流，潮流是一种文化或者当今文化的表达形式，年轻人、老年人、儿童都有不同的潮流表达。作为投资者，可以从这几个维度来看新文化的投资里蕴含的机会和趋势特征。
什么是2018年《福布斯》中国最佳创业投资人排行榜
福布斯中国2018年12月12日推出2018中国最佳创业投资人榜单。 红杉资本沈南鹏继今年4月登上福布斯全球最佳创投人榜单榜首后，凭借今日头条、美团点评、拼多多、药明康德、蔚来汽车等项目成功折冠，首次坐上中国最佳创业投资人宝座。 福布斯中国推出“中国最佳创业投资人”评选榜单已超过十年。 今年，福布斯中国再次推出“2018 年最佳创投人、最佳创投机构、最佳PE机构”的评选活动。 继续沿用以往的考察原则，重点考察在过去五年(2014年1月1日至2018年8月31日) 的退出项目以及业绩。 此次，软银中国薛村禾因在万国数据、迪安诊断、安翰医疗、国惠集团、辉能科技等项目的助力下夺得第二，晨兴资本的刘芹则凭借小米、华米、虎牙等项目位居探花。 小米IPO以及拼多多IPO作为2018年上半年的重大项目，令不少慧眼如炬的投资人借此提升了排名。 在上榜的100名创投人中，92名为男性，8名为女性，可见在投资行业，男性力量依然占据主导。 从年龄分布而言。 投资人主要集中在40-59岁区间，投资作为一项全方位要求的综合性行业，需要投资人拥有足够的经验与积累，因此40-59岁的投资人占据了大多数。 其中30-39岁的投资人数量占比11%，40-49岁的投资人数量占比为38%，50-59岁的投资人数量占比为47%，60岁以及的投资人数量占比为4%。 在主要投资领域中，TMT、互联网、人工智能、大数据都是出现频率较高的热门领域。 比起往年的爆点层出不穷，2018年并没有特别大的热门行业。 相比之下，反而是资本寒冬的声音愈发显著。 经过以往几年爆发式的增长，如今的VC、PE行业进入了优胜劣汰的洗牌期，二级市场表现低迷，影响到一级市场的退出情况以及投资者的热情。 LP出资越发谨慎，行业竞争逐渐加剧，资源集中度提升。 据了解，2018年是风投行业优胜劣汰、二八分化的关键拐点。 大部分投资机构的过往投资基金集中地进入了退出窗口期，但集中退出并不等于集中收获。 即便在资本寒冬时声音逐渐变大的当下，位于头部的投资机构依然能成功募资。 这主要源于机构过往优秀的投资业绩，对于赛道趋势的精准把握，以及投资人前瞻性的判断。 此外，流动性的收紧不仅考验了机构，也考验了资本市场上寻求融资的项目，寒风呼啸而过，估值泡沫不在，资金只会流向真正有潜力的项目。 投资机构和投资人除了习惯享受高速增长时的红利，也要同时注重质量的沉淀和积累，唯有如此，风投行业才能在四季变换中不断发展壮大，真正扶助企业融资，助力产业转型升级。 2018年《福布斯》中国最佳创业投资人排行榜榜单排名姓名性别年龄机构名称职位主要投资领域1沈南鹏男51红杉资本中国基金 | Sequoia China红杉资本全球执行合伙人科技/传媒、医疗健康、消费品/服务、工业科技2薛村禾男61软银中国资本 | SBCVC管理合伙人TMT、智能制造、新材料、能源环保3刘芹男45 Morningside Venture Capital创始合伙人媒体、娱乐、消费者服务、企业服务、人工智能及互联网金融领域4徐新女51今日资本 | Capital Today创始人、总裁互联网、零售、消费品5陈浩男52君联资本 | Legend Capital董事总经理、总裁TMT及创新消费、专业服务和智能制造、医疗健康、文化体育6张震男42 Gaorong Capital创始合伙人TMT7童士豪男48纪源资本 | GGV Capital管理合伙人TMT8李骁军男45IDG资本 | IDG Capital合伙人互联网、移动互联网、高科技及能源领域9郑伟鹤男52 Shenzhen Cowin Asset Management董事长、执行合伙人高端科技（先进制造、节能环保、新材料、新能源）、生物医药、TMT、消费服务10周逵男50红杉资本中国基金 | Sequoia China红杉资本中国基金合伙人科技/传媒、医疗健康、工业科技11应文禄男53 Addor Capital董事长、创始合伙人智能制造、TMT12施安平男55 GZVCM首席合伙人、CEOTMT、生物医药大健康、科技创新、新能源新材料、高端装备制造、节能环保13邝子平男55启明创投 | Qiming Venture Partners主管合伙人IT技术14计越男46 Sequoia China红杉资本中国基金合伙人科技/传媒15倪泽望男55 Shenzhen Capital Group党委书记、董事长互联网、信息科技、生物医药16邓锋男55 Northern Light Venture Capital创始人，董事总经理TMT、医疗健康17曹毅男34 Source Code Capital创始合伙人互联网+、智能+、全球+18李家庆男45君联资本 | Legend Capital董事总经理、首席投资官TMT、消费服务、专业服务、先进制造19肖冰男50 Fortune Wisdom Venture Capital执行合伙人、总裁TMT、消费服务、节能环保、智能制造20周炜男45 China Creation Ventures创始主管合伙人互联网、技术、文娱、创新金融、电商零售、社交21宓群男51 Lightspeed China Partners创始合伙人移动互联网、互联网+、企业服务22张维男50 Co-Stone Asset Management董事长文娱、医疗、消费、技术（人工智能、大数据、新能源汽车产业链、芯片等）23尤劲柏男45 Addor Capital总裁、创始合伙人清洁能源、节能环保、先进装备制造24史云中男52 Addor Capital创始合伙人大健康产业、先进装备制造25陈玮男54东方富海 | Oriental Fortune Capital董事长、创始合伙人信息技术、节能环保、新材料与先进制造、健康医疗26吕厚军男55 GP Capital总裁金融、医疗健康、移动互联、创新消费、智能制造、新材料27王一军男50 CVC总裁节能环保、新材料、新能源、高端制造、轨道交通、航天军工、医药医疗、人工智能、大消费28孙谦男45红杉资本中国基金 | Sequoia China红杉资本中国基金合伙人科技/传媒、消费品/服务29李守宇男54深创投 | Shenzhen Capital Group党委委员、副总裁、董事会秘书高端装备制造、信息科技、新材料30黄榆镔男50 Yunqi Partners创始合伙人移动互联网、物联网、机器人、人工智能、大数据31过以宏男54IDG资本 | IDG Capital合伙人互联网、移动互联网、创新企业服务、新型消费及服务行业32甘剑平男47启明创投 | Qiming Venture Partners主管合伙人互联网消费33华平男55软银中国资本 | SBCVC管理合伙人医疗、TMT、智能制造、新材料34林欣禾男54DCM | DCMDCM中国联合创始人、董事合伙人消费互联网/移动技术、特定的B2B模式35黄荔女48 Shenzhen Cowin Asset ManagementCEO、创始合伙人高端科技（先进制造、节能环保、新材料、新能源）、生物医药、TMT、消费服务36刘星男47红杉资本中国基金 | Sequoia China红杉资本中国基金合伙人科技/传媒、消费品/服务37岳斌男38 Gaorong Capital创始合伙人TMT38汪潮涌男53信中利资本 | China Equity创始人、董事长高科技与互联网、高端制造、高品质消费与服务；大文化、大健康、大环保；新能源、新材料、新模式39杨飞男60IDG资本 | IDG Capital合伙人互联网、移动互联网、新型消费及服务、医疗健康行业40冯卫东男46 Tiantu Capital管理合伙人、CEO创新消费、新型零售、消费金融41廖梓君女52 Junsan Capital Management董事长、创始合伙人TMT、新能源、新材料、医疗健康、AI、大消费42符绩勋男50纪源资本 | GGV Capital管理合伙人TMT43李开复男57创新工场 | Sinovation Ventures董事长、首席执行官人工智能44李基培男50 Orchid Asia执行董事互联网、消费服务、医疗45李宏玮女46 GGV Capital管理合伙人TMT46刘昼男55 Fortune Wisdom Venture Capital创始合伙人、董事长医疗健康、消费服务、TMT、节能环保、军工47丁宝玉男52 Shenzhen Cowin Asset Management董事总经理、管理合伙人高端科技（先进制造、节能环保、新材料、新能源）、生物医药、TMT、消费服务48张颖男45Matrix Partners China创始管理合伙人互联网、移动互联网49齐慎男47 Fortune Wisdom Venture Capital合伙人TMT、医疗健康50郭山汕男39红杉资本中国基金 | Sequoia China红杉资本中国基金合伙人科技/传媒、消费品/服务51陈维广男53蓝驰创投 | BlueRun Ventures管理合伙人创新医疗、大数据/云计算、AI、IoT52杨磊男44 Northern Light Venture Capital董事总经理先进技术、TMT53梁颖宇女48启明创投 | Qiming Venture Partners主管合伙人医疗健康54罗茁男56 THG Ventures董事长、创始合伙人TMT55龙宇女45贝塔斯曼亚洲投资基金 | Bertelsmann Asia Investments创始及管理合伙人TMT、社交社区、在线教育、出海56许达来男47 Shunwei Capital创始合伙人、CEO科技、互联网+、出海57盛希泰男50 Hongtai Capital Holdings创始人、董事长大数据&人工智能、金融科技、消费升级、文化娱乐58梁国智男46 Fortune Wisdom Venture Capital合伙人节能环保、智能制造59任俊照男42 Fortune Wisdom Venture Capital合伙人智能制造60刘二海男50 JOY Capital创始及执行合伙人物联网及AI、创新消费、汽车/出行、房产服务61李建光男53IDG资本 | IDG Capital合伙人互联网、移动互联网、体育及文化领域62程厚博男55远致富海/东方富海 | CMAF/Oriental Fortune Capital总裁新能源汽车、大健康、人工智能、互联网应用63田立新男52德同资本 | DeTong Capital管理合伙人高端制造、节能环保、文化娱乐、消费、信息科技、医疗健康64白文涛男51 Share Capital创始人医疗健康、大居住、互联创新65王正东男54 Royalsea Capital总裁高端装备制造、新一代信息技术66胡旭波男43启明创投 | Qiming Venture Partners主管合伙人医疗健康67姚亚平男37 AlphaX Partners创始合伙人产业+互联网、衣食住行+、家居、消费升级、旅游68蒋健男42 China Broadband Capital合伙人消费互联网、软件服务69高翔男40 Gaorong Capital创始合伙人TMT70邵俊男50 DeTong Capital管理合伙人高端制造、节能环保、文化娱乐、消费、信息科技、医疗健康71吴世春男41 Plum Ventures创始合伙人硬科技、泛互联网、大消费、大出行72牛奎光男40 IDG Capital合伙人互联网、移动互联网、大数据、云计算、企业服务和新兴技术73李宇辉男48 Panlin Capital创始主管合伙人、董事长医疗健康、新的消费模式、环境保护74曾振宇男40 DCM董事合伙人电子商务、O2O、Cloud Services75贺志强男55 Lenovo Capital and Incubator Group联想集团高级副总裁、联想创投总裁、管理合伙人云计算+大数据、人工智能+机器人、AR/VR、+互联网、消费升级76金华龙男34 Fosun RZ Capital总裁金融、汽车、房产77潘攀男39 Tiantu Capital合伙人创新消费、新型零售、消费金融78张勇男45 Qiming Venture Partners合伙人清洁技术79邱子磊男54 China Renaissance Capital InvestmentCEO、董事总经理消费服务、跨境并购、工业升级80崔文立男50 Maison Capital创始合伙人以消费为核心的服务、产品和科技81厉伟男55 Green Pine Capital Partners创始合伙人新能源、新材料、先进制造、医疗健康、人工智能、互联网82朱璘男38 Gobi Partners管理合伙人物联网、企业SAAS和云服务及创新金融服务83郑俊聪男48 Vertex Ventures管理合伙人互联网、高科技、大消费84孙华男51 CAS Investment Management董事长智能制造、新能源汽车85李论男40 Panda Capital合伙人新零售、消费、科技金融86张朋男40 Northern Light Venture Capital董事总经理TMT87季薇女44 Meridian Capital创始管理合伙人TMT88冯涛男51 Newmargin Ventures创始合伙人新经济、稀缺资源、新能源、节能环保、信息技术89章苏阳男60 Volcanics Venture管理合伙人医疗健康、泛智能技术、互联网创新90袁文达男49红点创投中国基金 | Redpoint China Ventures主管合伙人TMT及其细分领域早期项目91王刚男50 Envision Capital创始管理合伙人清洁环保、TMT92陈越孟男47 Zheshang Venture Capital董事长大健康、大消费、新经济、新制造93毛丞宇男48 Yunqi Partners创始合伙人移动互联网、金融科技、人工智能、产业互联网和消费升级94徐小平男62 ZhenFund创始人互联网、移动互联网、未来科技、人工智能、企业服务、医疗健康、消费升级、教育、内容娱乐及大文化95吴晓丰男34 Bright Ventures创始合伙人消费升级、科技创新、金融科技、企业服务、高端制造96李竹男53 Innoangel Fund创始合伙人人工智能、文化娱乐、企业服务、fintech区块链、微信生态97黄佩华女47 Qiming Venture Partners合伙人互联网消费、文娱98徐炳东男39 GGV Capital管理合伙人TMT99胡博予男38 XVC创始合伙人TMT100符正男31 Guangdian Capital合伙人文娱、教育、消费
沈南鹏的好搭档周逵
文| 管丢丢
周逵是红杉中国的一号员工，除沈南鹏和张帆两位创始人以外，他的资历最深。
他投出的项目有：文思创新、斯凯网络、网秦、掌趣、乾照光电、首航节能、秦川机械、光环新网、联络互动、挂号网、健帆医疗、美丽说、博雅 科技 、唱吧、融360、pp租车、达达配送、蜜芽宝贝等。
给外界的印象是他不强势，一个红杉的实习生评价，他看上去给人感觉比较温和，基本上都带笑。 周逵总穿格子衬衫，内敛、亲和，与投资人给人惯有的印象十分不同。
2005年，周逵加入红杉。 2007 年6 月起，周逵任红杉资本中国基金合伙人。 这一年，周逵获选《环球企业家》2007年40岁以下商业精英，沈南鹏评价周逵，「 表面上，你可能会感觉周逵不是那种quick的人。 但他有作为风险投资者的两个品质，首先是他考虑事情很周到，注重细节，在很多投资者容易因表象而激动的时候，他能保持理性。 同时，他又很开放。 不会丧失捕捉机会的能力。 」
与多数高调的投资人相比，周逵是异类。 他没有过激言论，也没有金句流传。
他看起来就是个老实本分人，兢兢业业做着投资。
进入VC，最初三年只投了一家公司，为了研究这家公司，他把行业的50家公司都做了研究，公司获投资一年后上市，这是该机构的第一个退出项目。
接下来，周逵成了行业的明星，不断刷新他的投资业绩。 进入红杉，周逵不到两年，凭借良好业绩，从董事升到了合伙人。
但周逵依旧不显眼，这与他的性格有一定关系，他说，「说出去的话泼出去的水，你说的东西你要花时间去收拾。」
如今，周逵是红杉中国的「二号人物」。 2010年底，杨浩涌前往北京银泰中心。 在这里，他见到了沈南鹏和周逵，这是杨浩涌第一次见到沈、周二人。
自赶集网正式启动C轮融资后，红杉一直向杨浩涌释放意欲投资的信号。 但杨浩涌有些迟疑。 红杉有先例，表达投资意愿，却迟迟没有实质性动作，创业者引颈期盼半年、一年后，又表示不投了，杨浩涌不愿成为被跑单的主角。 不过，杨浩涌觉得，还是见一次为妥。 正是这次会面，才促成了最后的投资。
红杉的项目都会被推到沈南鹏和周逵那里，最终拍板。
红杉中国的另外一个背投企业手机贷的创始人遇到的情况也差不多是这样，创始人俞亮将商业计划书发送到红杉邮箱，受到沈南鹏和周逵的接见。 花半小时介绍完业务和团队之后，两位合伙人同时拍板确定投资。
周逵的投资轨迹：从软件外包公司看起，后来布局在无线运营和互联网领域，拓展到能源与环保领域，最终涵盖TMT。
加入红杉后，他投资的第一个项目文思创新，这是家软件服务外包企业。 2005年联想投资、DCM共同投资1000万美元。
文思创新创办于1995年，与IBM有长期合作关系，1997年又与微软建立长期合作关系。 1998年与惠普、甲骨文和SGI签署外包服务合同。
2005年当选“微软最佳供应商”，并在北京和上海成立研发中心。 2006年红杉、DCM和联想投资再次向文思创新投入了3000万美元。 2007年12月12日文思创新登陆纽交所。
人们曾经使用的Windows 7背后就有文思创新的贡献，包括多种语言版本操作系统软件兼容性测试。
2006年红杉投资了万普世纪，是提供无线互联网营销平台的公司。 2006年还投资了高阳捷讯，该公司有众多充值业务， 周逵与创始人谈了一个礼拜就决定投资了。
2007年，网秦的第一轮融资获得了金沙江和红杉的330万美元。 2011年5月5日，网秦在美国纽交所上市。
2007年7月，红杉还以350万美元投资了斯凯网络。 2010年12月9日，斯凯网络登陆美国纳斯达克。 不过市场反应不理想，首日报收6美元，下跌了25%。 周逵的看法则颇为积极，「我们在07年投资斯凯一个月只有20万的收入，只有20人，到现在变成了3亿多美金市值的公司，我觉得它的增长速度已经很快了。 」
2008年3月，红杉中国投资乾照光电1022万美元。 乾照光电股份有限公司成立于2006年2月，是专业从事LED外延片、芯片的企业，投资后周逵任职乾照光电副董事长。
两年后，2010年8月12日，乾照光电登录深交所创业板。
2008年上半年，红杉注资1000万美元投资壁虎。 壁虎的业务是 游戏 内置广告，在不影响玩家 游戏 体验的前提下，植入广告和实施投放，投资后周奎进入壁虎的董事会。
2008年，周逵进入《福布斯》中文版“中国最佳创业投资人”榜单，列第43位。 榜单调研的范围为创投人过去5年内IPO/并购的项目，周逵的IPO/并购项目：中讯软件、文思创新、深圳讯天；其他明星项目：开拓天际、捷讯 科技 、网秦 科技 、斯凯 科技 、壁虎软件。
金融跟产业最终是不分离的，在周逵身上得到印证。 周逵在国内创业板、纽交所、纳斯达克都有IPO记录。
但周逵一直谨慎，他曾在参与人民网访谈，说「投资是不容易的，投出去以后心情会越来越沉重，多投一个就会更沉重一点，你要花更多的时间在你投资的项目上面，因为你的钱原来在自己兜里面，现在投出去了。」
2010年，周逵在创新中国苏州总决赛当评委，结束后米兰网的创始人冯伟到评委席找周逵聊了一下。 当时电子商务还没完全热起来，周逵对海外销售的模式感兴趣，他认为以前的公司都是在做外贸B2B，而米兰网做的是外贸B2C，有点超前，做得也有点起色。 最终投了米兰网。 投完之后，米兰网发展得很快，但冲的有点过快了，市场有一些起伏。 周逵找到冯伟去谈，不要冲得那么快，应该重新掌握一下节奏。
回顾周逵的履历，在七年时间里，他工作不顺，不断旁观失败。
1989年毕业于武汉工业大学（现为武汉理工大学），学的是电气自动化。 毕业之后进入韶关的一家合资企业，在山里做冶炼。 最初是技术员，做到工程师，再后来管理车间。 企业的境况不尽如人意，周逵也到各地去跑项目，谈合作。
到了三年半的时候，公司经营不善，同事和朋友不得不各奔东西。 周逵是个重情谊的人，看着眼前的情景，受触动，银行的人去仓库里拉货，他流下了眼泪。
后来，周逵去了中山，加入老师创办的公司。 陈春花讲过一个故事，说的正是周逵此阶段的遭遇。 1995年，一个单位里有台交换机坏了。 这个单位负责程控交换机的人，就把坏掉的交换机拿到购买的公司去修，但那家公司很小，技术也不行，修半天也修不好。
这人就说，要不算了，你们帮我搭个环境，我自己调吧。 于是他就在这家公司，用他们的调试环境干了三天，自己把交换机修好了。 这家公司的人说，兄弟，技术不错啊，要不留下来一起干吧。 这人说，不行啊，单位的人还要打电话呢，就提着交换机走了。 这个当年管单位交换机的人，就是周逵。 特别小、技术也不咋行的小公司，叫华为。
但就是这样一家让周逵死心塌地追随的公司依旧失败了。 周逵总结，「虽然公司具有很强的技术能力，实力和地位在行业里也是数一数二，但这家公司没有一个目标把大家凝聚在一块，导致员工做事情是投机驱动的。 瞄准一个机会做出一个产品，很快赚到一笔钱，然后又重新寻找下个机会，这就极大地影响了企业的长期发展。 」
这两段工作经历对周逵的影响是，务实很重要，小公司的第一要务是生存。 目睹了企业的种种问题后，周逵心里有了寻找解决之道的想法。 周逵决定重新学习，他去了清华，读MBA。
新的职业起点是联想，周逵在联想业务发展部做了两年，任发展部主任，主要负责新业务的拓展，投资管理和内部经营的跟踪。
当时联想正在酝酿新的方向，风险投资。 柳传志明确告知联想投资的3500万美元就只当交学费，但谁也不敢让联想攒了10年的利润就这么付诸东流。
2001年4月26日联想投资成立，在大IT行业内四个领域展开投资：电信网络设备、企业应用软件、IT服务、半导体芯片设计。 柳传志亲任联想投资的董事长，34岁的周逵的职位是投资部经理。
进入投资行业，周逵最初的想法就是想看看钱是怎么赚的，想要了解为什么自己以前非常努力工作过的两家企业最终没能发展起来。
过去的经历有深的烙印，周逵感觉钱非常难挣，以至一做投资手就抖。 一次，周逵在公司内部推了一家地理信息系统公司，柳传志问，这家公司能够打到85分吗？周逵综合了各方面的因素，说确实没有85分，于是这个项目被毙掉了。
2003年，联想投资“种子基金”已经投放出去，但包括卓越网在内的被投资企业却丝毫没有起色，甚至好几个被投企业跌入谷底。 在没有一个退出项目的紧急情况下，联想投资成绩令人堪忧。 为了不使第二期基金“断流”，联想投资总裁朱立南只得飞往欧美，寻找投资。
周逵没有做成一个案子，他十分希望迈出第一步，但又告诉自己得有纪律，要诚实，不到85分不能投。
2001年年底起，周逵开始调研软件外包行业，一直到2003年，他没投过一个项目，潜心做调研，把行业的前50家都看了。
最终，周逵认为中讯是值得投资的企业。 中讯成立于1995年，1997年主要业务是海外软件开发，1998年成立日本中讯株式会社。 公司网站指出：相对于欧美企业大量地向印度发包，日本的企业则把中国企业选定为其主要的软件发包地区。 2002年，与Sun Microsystems公司签订LSP合同，开始IT技术服务业务。
中讯获批经历一番周折，反复开会才通过。 周逵背负巨大压力，这个项目再不过，他可能就没有办法在这个行业混了。 2003年3月，联想投资以2400万港元（300万美元）投资中讯。
2004年4月30日，中讯软件在香港主板上市，联想投资获得7倍的回报。 中讯软件对联想投资的意义重大，这是联想投资的第一个退出项目。
通过按图索骥的方法，周逵找到讯天。 2004年5月，联想和宏碁达成协议，两家投资讯天600万美元。 2005年，日本最大的SP公司Index公司收购深圳讯天，朱立南在接受《21世纪经济报道》采访时提及，讯天的投资回报在3.5倍左右。
凭借优秀的投资成绩，周逵成为联想投资高级副总裁。 红杉中国创始人张帆评价周逵，「在2005年我们找到周逵时，他对于每个行业未来3年可能出现的腾飞点，以及对具体项目是投便宜了还是投贵了，做了很多其他人没有做过的功课。 」
要对用户有用，如果达不到，就不应该做
创业的基本价值定位是：要对用户有用，如果这点达不到，就不应该做；而创业企业能不能发展起来，除方向不能错外，还要有技巧和速度。 虽然大公司什么都想做，但也有忽略的地方和自身的弱点，这些都是创业者很好的切入点。
但是，巨头们暂时的忽略，并不能证明他们之后不会做。 因此对于创业公司来说，就是要拼命地奔跑，拼命占有市场并让用户留下。 到最后，让用户来做选择，因此 创业者首先需要把产品做得比任何竞争对手都要好。
创业公司面对的三方面压力
创业公司所面对的压力主要来自三个方面：首先来自于产品能力，如果做的东西用户不喜欢，就没机会了;其次是营销能力，能不能快速把产品推送给目标用户，这直接考验创业者的营销能力;三是创业者的决心、耐力或承受能力。 仗打不赢，是不是就不打了?战斗激烈，还该不该打这仗?对于这些问题的回答，都需要创业者背负很大的竞争压力。
不说大话
经常遇到一个现象，那就是创业者说大话。 拿到钱并不能说明你就是对的 ，你要清楚，诚实对你创业而言到底意味着什么。
有时候创业者为了激励团队，也为了吓唬一下对手，说高了自己的融资额。 我很理解创业者这样的行为，但你这样做并没有太多的价值，你应该思考的是，你给你的客户究竟带来了什么价值。
说大话的门槛非常低，只要你给我一个话筒，我就可以脱口而出，但这样做的成本非常高，有可能最后你会失去最珍贵的东西——信用。
创业与投资的圈子是非常小的，如果你没有了信用，当你最需要支持的时候，没有人愿意帮你。 钱也不能帮你把信用换回来。
有格局
现在许多创业者看每一个人都是竞争对手，每天生活在焦虑中，当然这也是一种驱动力，但这种驱动力从心理上、精神上、肉体上都是不可持续的。
两个同行战斗到最后，很有可能会走在一起，比如说58和赶集，滴滴和Uber。 优秀的创业者之间应该既是竞争对手，又是合作伙伴。 优秀的创业者要有非常开放的精神，对竞争对手和消费者有极强的同理心，有极大的格局观。
别去冒不该冒的风险
我们投资和被投资的基础都是在规则和契约保障下的一种信任，其次才是大家用各种资源，支持一个新事业。 你别去冒不该冒的风险。 如果一个老板把全部时间都扑在企业上，投资人也这样，双方有契约关系，利益分配都很清楚也有共识，吵架就会少了。 如果老板行为不对，那他是有惩罚的，惩罚就是他的事业会受损。
匠心
匠心的第一个表现是专注。 市场上有无数的机会，可以说都不是你的，因为属于你的机会就是你选择的那个。 你不专注就不专业，为什么要专业，因为专业可以带来更大回报，这是我十几年来的体会。
匠心的第二个表现是诚实 。 诚实是一种能力，不光是一种态度。 如果你不尊重事实，有些事实在那但你看不到，或者更多的情况是事实就在那，但你不愿意去看它。
匠心的第三个表现是自律。 自律是对自己的约束，放在一个组织里，自律包含了对组织智商的尊重。 我们这个行业本来是艺术家的、是英雄的时代，但你可以看到最后留在台面上的，全是一个组织，一个团队，一个品牌，而不是一个人的名字。
什么是周逵
周逵，出生于1968年，红杉资本中国基金合伙人，武汉工业大学电气自动化学士、清华大学工商管理硕士；专注TMT、医疗健康、工业科技为投资方向，负责投资的许多早、中期公司已发展成为各细分市场的领导企业，其中近十家成为美国、中国香港和内地A股资本市场的上市公司；在2005年加入红杉之前，周逵曾在联想集团和多家中小型企业工作。 曾入选2010-2015年福布斯“中国最佳创业投资人50强”榜单，和2013-2015年福布斯“全球最佳创业投资人100”；2016福布斯全球最佳创投人；2017福布斯全球最佳创投人。 周逵的经历周逵1989年大学毕业后，他在两家不知名的小公司工作了7年多，再进入清华念MBA，清华大学工商管理硕士。 1998年底进入联想，后随联想投资一起开疆辟地。 但是，在2003年3月之前，他甚至没有一个投资项目。 但他很可能成为红杉中国最重要的“投资”之一。 2000年周逵进入这个领域时，正是行业的冬天。 作为一名新兵，周逵的唯一资本是他的耐心。 之后的三年里，他没有投资任何一个项目，只是在研究。 2001年，联想投资和专注于对日外包业务的中讯软件就开始接触——联想投资认为，对于语言和文化上都有渊源的近邻日本，中国在软件外包方面有很大优势。 但求证这个大胆假设，周逵用了3年时间。 2004年，中讯在香港上市，为联想投资带来了6倍收益。 随后，他所投资的深圳讯天在一年内被售予日本最大的SP公司Index，回报率近4倍。 2005年底进入红杉中国之后，周逵又把红杉引入他之前投资过的文思创新。 文思是红杉下一个上市前景看好的项目。 而周逵在还不到两年的时间里，凭借良好业绩，已从董事升到了合伙人——这是红杉中国创立以来，首位两名创始人外的合伙人。 周逵的人物成就 国内无线即时通讯（IM）厂商PICA（掌中无限）正式对外宣布成功完成新一轮1000万美元的风险投资。 这已经是该企业获得的第三轮风险投资。 此次的投资机构为美国的Crosslink资本、IDG投资和BlueRun投资。 本次融资后PICA的融资总额已经超过2000万美元。 周逵所投资的互动通，成立于2000年，但至今并非一家明星公司，似乎过于慢热了。 但周逵所看重的，不仅是它作为富媒体广告投放平台的商业模式的前景。 只是照搬美国模式，做网络营销。 发现“此路不通”之后转型做富媒体广告，但是因进入市场太早，历经挫折。 这个被风险投资催生的公司没有因此放弃，而是能放下了技术公司的架子，从“学广告人怎么戴眼镜，怎么穿西装”开始，向一家服务和营销为主导的公司转型。 正是在营销和服务上的优势，使得互动通在富媒体广告行业位居第一。 负责投资的许多早、中期公司已发展成为各细分市场的领导企业，其中近十家成为美国、中国香港和内地A股资本市场的上市公司。 周逵曾入选2010-2015年福布斯“中国最佳创业投资人50强”榜单，和2013-2015年福布斯“全球最佳创业投资人100”； 2016福布斯全球最佳创投人； 2017福布斯全球最佳创投人； 投资准则“四地互动的例会制度，了解全球创新的趋势，创新的案例，第二个是发展的这种关键要素，关键点，大家一起来分享某一种创新模式它的这种经验，不光是学习，因为中国现在越来越多的有这样一个机会，在中国的一些创新对全球都有启发，中国的创业者越来越有魅力。 ”--周逵解释四地互动的例会制度。 “看到了Web2.0的感召，感觉互联网从信息平台逐渐逐渐延伸的越来越丰富。 越来越有生活的个人家园平台建立，互相交流获得信息本身就是一种很好的方式，非常关注社区。 尤其是互动占着重要的成分。 ”---周逵看好社区发展红杉资本中国创始合伙人沈南鹏评价说“表面上，你可能会感觉周逵不是那种quick的人。 但他有作为风险投资者的两个品质，首先是他考虑事情很周到，注重细节，在很多投资者容易因表象而激动的时候，他能保持理性。 同时，他有很开放。 不会丧失捕捉机会的能力。 很多人都在谈找项目的能力，但最终，衡量风险投资者的是对项目的判断力。 这是周逵具备的。 ”红杉中国另一创始合伙人张帆说：“2005年我们找到周逵时，感觉到他对于每个行业未来3年可能出现的腾飞点，以及对具体项目是投便宜了还是投贵了，做了很多其他人没有做过的功课。 ”投资方向多以TMT、健康生活消费领域、工业科技企业营销红杉中国投资的社区网站包括，奇虎、UUSEE、51、大众点评网等，另外，他们还投资了做网络广告销售技术服务的互动通、万普（WAP）等。 红杉希望能通过新技术去发现社区网站的客户需求和价值，并为互联网企业提供网络销售解决方案。 红杉资本是美国硅谷最知名的风险投资公司之一，曾投资雅虎、Google、甲骨文、思科等全球知名企业，至今投资的企业已有500多家，100多家实现IPO，其LP（有限合伙人）主要包括美国知名大学基金和私人的基金会等。 2005年9月红杉资本中国基金（以下简称“红杉中国”）正式成立，并设立红杉资本中国创业基金I，其规模为2亿美元。 这次红杉中国新设立成长基金——红杉资本中国成长基金I.另外，红杉中国已成功募集红杉资本中国创业基金II和红杉资本中国成长基金I，其规模分别为2.5亿美元和5亿美元，基金寿命都是10年。 新的认识红杉资本中国基金董事周逵24日“2006高校版主年会”上表示， 搜索还有很多不尽如人意的地方，红杉基金非常关注社区，尤其是互动占着重要的成分。 周逵认为，看到了Web2.0的感召，感觉互联网从信息平台逐渐逐渐延伸的越来越丰富。 越来越有生活的个人家园平台建立，它把现实生活中很多方面的东西搬到了网上，而且在网上展开更精彩的生活。 搜索还有很多不尽人意的地方，我们互相交流获得信息本身就是一种很好的方式，所以我们非常关注社区。 尤其是互动占着重要的成分。 红杉基金有30多年的历史，由国家半导体的创始人创办。 该公司在芯片时代投资了大量的公司，国家半导体是投资公司之一。 在PC时代，软件应用方面是Oracle的投资人，在娱乐方面是EA的投资人。 周逵表示，红杉基金在密切跟随每一个浪潮的发展，而且都是这些工业最早期的投资人。 他觉得是红杉基金创业者背后的创业者，因为红杉基金跟创业者一样努力。 商业模式周逵觉得第一个要解决的是到底为用户提供的价值服务是什么，你的产品是什么。 这一点才会展开一个价值链。 你把这个服务和产品提供给用户的时候你的素材是什么，你去发现用户的需求，这是在谈商业模式首先要思考的一个问题。 在这上面大家也可以关注一下其他中国的用户，应该是最有魅力的用户群。 因为他们变化非常快。 没想象需求变成家常便饭，这给创业者提供巨大的机会。 在证券资本市场上有巨大价值的，或者很好业绩的一些公司，一定是靠消费者非常近的，接近消费者的一类公司。 周逵觉得把价值链做一些分割，能看得到哪些公司会更容易一些，并不是它机会最大，但是天花板不是很低，做成一个更有价值的公司，这是一个思考。 第二个，考虑这是一个规模性。 这个生意虽然赚钱，但是怎么能做到规模。 规模成本递减，这里很典型，像网络，Google，互联网给了他们一个展现。 每发展一个用户，成本几乎没有什么变化，很微弱的变化，这种公司做的越大的时候，发现越大越盈利。 身边也有很多反面的例子，做到很大，看不到价值增长很快。 这是应当思考的第二个环节，做大之后，未必最大最美，不追求大，追求高。 第三个，在谈到大的时候，Google，网络也是一个例子，在互联网上虽然不能卖高价的，但是能做成一个巨大价值的公司。 第三类，价格是怎么制订的，这里面企业怎么构造自己的商业利润。 有可能就是一纸批文，有可能是一项专利，有可能是一个先发时机。 周逵是做一个芯片工厂，巨大的投资，已经跑的很远，别人跟我合作。 这个企业怎么思考自己定价的权力。 分众是一个例子，它做大不能保证企业那么安全，但是它形成垄断的时候，企业的价值增大多了。 所以，刚刚在谈分众收购公司的，它出那么大价值，相信在这上面是有所回报的。 这是三个环节。 对用户有价值，你用哪一种方式能够做大，你怎么把钱拿到手也解决企业价值的体现。 刚刚谈到支付的时候，实际上这里也有个例子，比方做公司，都说内容为王，没错，但是至少在前面几年的时间，其实做(英文)离那个钱是很远的，是运营商分钱给SP，实际上都不知道分多少钱，因为看不到那个数字。 回到刚才讨论的企业，网络游戏产品化的社区，最早网络游戏是卖会员，直到现在，绝大部分卖会员，忽然有人说我卖道具，会员免了，这样是一个创新，你得捕捉住这个时机，时点，用一定的力量，包括借助网络的力量推动它，让它发生在你身上。 捕捉住这个创新，而且加速这个创新的过程。 又在谈网络游戏的广告。 实际上卖道具就是为道具做广告，卖道具是不是可以卖别的呢？实际上也是可以的。 所以，从这个理解下去，并不是哪一种商业模式比哪一种商业模式更优秀，优秀的创业者，优秀的企业家能非常敏锐的捕捉用户的需求和实际。 周逵谈投资： 看重创业公司团队战斗力目前国内的移动互联网市场到底处于一个什么样的市场环境?创业秉承什么样的原则，才能生存下来?日前记者就移动互联网的创业热潮专访了红杉资本中国基金合伙人周逵。 记者：目前国内移动互联网领域的创业公司的生存环境发生了怎样的变化?在这种环境下，红杉是如何判断项目的?周逵：创业者面临的环境确实更为艰辛。 与巨头们相比，不仅资源少很多，而且要赢就要冲击力更强，速度更快。 然而，一个idea，已不足以支撑其持续成功。 因此，我们在选择投资移动互联网项目的时候，既要判断市场的机会，更要看团队的战斗力有多强。 在市场方面，用户接不接受产品，模式有无竞争壁垒，这是很重要的一点。 同时，创业者还要尽量避免一开始就面对比如腾讯这样的强大竞争对手。 另外，由于目前国内的移动互联网还处于起点期，将来的变化会有很多，所以我们要求团队的应变能力要很强。 创业的基本价值定位基本是：要对用户有用，如果这点达不到，就不应该做;而创业企业能不能发展起来，除方向不能错外，还要有技巧和速度。 虽然大公司什么都想做，但也有忽略的地方和自身的弱点，这些都是创业者很好的切入点。 但是，巨头们暂时的忽略，并不能证明他们之后不会做。 因此对于创业公司来说，就是要拼命地奔跑，拼命占有市场并让用户留下。 到最后，让用户来做选择，因此创业者首先需要把产品做得比任何竞争对手都要好。 记者在您看来，在移动互联网领域，创业公司的压力来自于哪些方面?与大公司相比，他们有哪些优势可以发挥?周逵：移动互联网的轮廓已经清晰，但市场还在相对早期。 对于巨头和创业公司，他们各有优势。 大公司有优势的一面，也会有劣势的地方。 比如在大公司内部，部门相互之间分派系;大公司看到机会的行动不如创业公司快;同时，也不会像创业公司那样没有顾忌地去破坏现有的条条框框。 因此，大公司一般会根据市场的变化做选择，而每做一次选择，就会留出另一条路给创业者。 在这方面，创业者需要更勤奋，其潜能才更易被激发出来。 创业公司所面对的压力主要来自三个方面：首先来自于产品能力，如果做的东西用户不喜欢，就没机会了;其次是营销能力，能不能快速把产品推送给目标用户，这直接考验创业者的营销能力;三是创业者的决心、耐力或承受能力。 仗打不赢，是不是就不打了?战斗激烈，还该不该打这仗?对于这些问题的回答，都需要创业者背负很大的竞争压力。 记者：互联网的大环境正进入下行周期，红杉是如何把握投资节奏的?您如何看待未来巨头们并购的趋势?周逵：虽然大环境不好，但在移动互联网领域，还是要看远期。 红杉在这方面一直很积极，一旦看到合适的项目，就会投资。 虽然，环境的变化以及大公司的跟进，会使得市场上的好项目越来越少，但市场又总会有新机会在酝酿在生长。 事实上，创业者总是最勤快的，闻到市场契机就会很快动手。 在我们看来，在移动互联网领域，并购机会有增加的趋势，这是很正常的。 对于创业者而言，成功未必要自己独立上市，这种意识正在增强。 对国内大公司而言，虽然已经在积极投资，但还没开始积极并购，不过步伐肯定会加快。 创新需要有速度，国内巨头们的行为，会越来越像Facebook、Google。
