这是新消费智库第期文章
新消费导读
香飘飘“去家族化”失败了吗？
：李思
：竺天
审核：Single
香飘飘10月21日公告显示，杨冬云先生因个人原因申请辞去香飘飘董事、总经理（总裁）职务，辞职报告自送达董事会之日起生效，辞职后杨冬云不再担任公司任何职务。与此同时，而60岁的蒋建琪再度接手总经理一职。
此时距离杨冬云加盟香飘飘仅过去了10个月。作为香飘飘首次外聘的总经理，杨冬云曾在宝洁、白象食品等多个知名消费品牌有过工作经历，他的加入被外界认为是香飘飘“去家族化”管理的积极尝试。而在此前，香飘飘总经理一职一直由公司创始人、董事长蒋建琪担任。
他的离开，或许与公司业绩无明显起色不无关系。近日香飘飘发布的2024年第三季度报告显示，前三季度公司实现营业收入19.38亿元，同比下降2.05%。除了杨冬云以外，今年3月，香飘飘董事、副董事长蒋建斌申请辞去公司董事、副董事长职务；4月，香飘飘另一高管李超楠辞去公司财务总监职务。
业绩下滑、核心高管频繁变动，这家曾连续12年（2012年-2023年）夺得杯装冲泡奶茶市场份额第一的行业巨头，迎来了自己的灰暗时刻。
首次引入“职业”总经理，
“去家族化”306天后停滞
2023年，杨冬云加入香飘飘担任总经理。他的加盟一向被外界认为是香飘飘首次在经营端尝试“去家族化”，以职业经理人的角色扛起香飘飘改革大旗。
杨冬云曾在宝洁、白象食品、健康元药业等多家知名企业担任高管，尤其是在白象任职期间曾亲自主导了白象精炖大骨面的产品研发和推广，销售额在两年内达到20亿元。其加入香飘飘一度是公司转型升级的关键一步。
为表重视，香飘飘最大股东蒋建琪以协议转让的方式将香飘飘5%股份转让给杨冬云，本次股份约转让价格为13.43元/股，该价格系参照本协议签署前一交易日收盘价的9折并经双方协商后确定，总价2.76亿元。今年以来，杨冬云通过上交所以集中竞价方式增持香飘飘股份。截至今年上半年，杨冬云成为香飘飘的第五大股东。
蒋建琪转让股份的举动很大程度上体现了他的诚意。自2005年创立以来，香飘飘一直是典型的家族企业，创始人蒋建琪担任董事长、总经理一职。公司近八成股权被创始人家族持有，天眼查信息显示，截至目前蒋建琪持有香飘飘50.44%的股份，为公司实控人；蒋建琪与其兄弟蒋建彬、妻子陆家华、女儿蒋晓莹4人合计持有香飘飘公司70.59%的股份，蒋建琪旗下控股公司杭州志周合道企业管理合伙企业（有限合伙）持有6.08%股份。
在杨冬云的领导下，香飘飘继续坚持“双轮驱动”战略，同时对业务发展的战略优先顺序进行了微调，提升了奶茶业务的重要性。他还提出了冲泡业务的“四化”策略，即品类健康化、品牌年轻化、产品场景化、消费日常化，基于“四化”策略进行产品创新，带动整个冲泡板块的健康化与年轻化升级。
在即饮业务上，针对Meco果汁茶，围绕其核心销售渠道持续发力，做深做透以学校为主的原点渠道，进一步做好产品卖点的挖掘和目标消费人群的研究，积极开拓零食渠道的市场机会。针对兰芳园冻柠茶产品，公司将会围绕样板市场，持续做好运营工作，将样板市场的成功模式进行复制推广，积极探索餐饮渠道的市场机会，开拓更多专职做餐饮的经销商，持续加大冰冻化建设力度，通过尝试线下的自动贩卖机等方式，拓展冰冻化的销售渠道。
很显然，杨冬云和香飘飘期待通过创新与自我变革，以年轻化、健康化、个性化的全新面貌重回消费者视野。然而，从2024年半年报及三季报看，公司业绩在短期内未有明显起色，这或许也是杨冬云选择离职的原因。
上半年，香飘飘实现营收11.79亿元，同比增长0.75%；净利润亏损2950.11万元，同比增长33.02%。尤其是第二季度，香飘飘实现营收4.54亿元，同比下降7.54%；净利润亏损超5500元，同比下降9.67%。电商业务严重下滑，按销售渠道分类，公司电商上半年实现销售收入9421.49万元，同比下滑25.07%；经销商实现销售收入10.17亿元，同比增长2.91%；出口、直营销售收入分别增长15.31%、26.40%。
近期发布的第三季度报告显示，前三季度公司实现营业收入19.38亿元，同比下降2.05%，其中，第三季度公司实现营收7.59亿元，同比下降6.1%；归母净利润4723万元。冲泡业务收入仍在下滑，冲泡类产品前三季度实现销售收入11.1亿元，同比下降8.27%。即饮类产品前三季度实现销售收入8.01亿元，同比增长7.89 %，营收占比对比去年同期提升3.89个百分点至41.93%，表现相对亮眼。
往日网红，败给新玩家
香飘飘到底怎么了？
2004年，香飘飘创始人蒋建琪发现一家奶茶店排了500米的长队，“香飘飘”的灵感由此诞生——做一个方便饮用的奶茶品牌。通过重金砸广告和“绕地球X圈”的出圈文案，香飘飘销售额迅速攀升，在2017年成为“奶茶第一股”。香飘飘的风头在2019年的39.78亿元戛然而止。财报数据显示，在2020年-2022年，公司营收分别为37.61亿元、34.66亿元、31.28亿元，期间降幅为7.83%、9.76%。
香飘飘熬赢了优乐美、香约奶茶们，守住了细分领域老大的位置，但现制奶茶成为其新的最大竞争对手，现制茶饮行业在2019年进入到“茶+奶+水果”的2.0时代，大量茶饮品牌持续迭代，喜茶、奈雪的茶们纷涌而至，开遍了大江南北。传统冲泡奶茶在配料表、口感等方面相对现制奶茶明显逊色，无法很好的满足当今消费者对饮品无糖、健康、新鲜的需求。
在2007年面临优乐美的竞争时，香飘飘放弃了多元化业务路线，其中就包括现制奶茶门店业务，如今命运的回旋镖再次击中，香飘飘在成分、原料、营销、健康等多维度都被产业升级后的现制奶茶降维打击。
香飘飘并不是没有意识到消费趋势的转变和新兴渠道的重要性。在杨冬云加盟之前，就已经有过尝试。
2016年，蒋建琪的独生女儿、被称为“奶茶千金”的蒋晓莹正式入职香飘飘，负责电商和新媒体运营。蒋晓莹着重提高电商在整体销售中的比重，并推出电商定制款、季节款的奶茶口味，并在2017年开辟了即饮板块，形成针对白领群体的液态奶茶“兰芳园”系列和面向学生的“Meco果茶”系列。“年轻化”的香飘飘又针对年轻人的新需求推出了果汁茶、气泡水“咸柠七”，选择钟汉良、王俊凯、王一博等受年轻人喜爱的高影响力明星作为代言人。
蒋晓莹的入局，被称作是香飘飘的“二次创业”，为香飘飘的年轻化路线奠定了产品和渠道基础。新品一度为香飘飘带来增长，2019年营收近40亿元，其中即饮品类销售超10亿元。香飘飘“冲泡茶饮+即饮茶饮”双轮驱动的策略自此形成，杨冬云提出的升级方向也是这些战略的基础上进行了强化和微调。
在香飘飘加码的即饮领域，农夫山泉、康师傅、元气森林等新老势力在国内掀起了一场又一场关于无糖气泡水、无糖茶饮、电解质水的风潮，不断抢占饮料市场份额。香飘飘在去年就表示，公司在即饮板块会拓宽产品品类，将在无糖茶、即饮咖啡、电解质功能性饮料等方向进行初步研究与探索。但截至目前依旧未出现现象级爆款，最知名的Meco如鲜果茶和兰芳园冻柠茶还处在爬坡期。
面对迅速变化的消费趋势，香飘飘总是慢了一步。想要穿越周期的关键不仅仅是“去家族化”，更是如何通过创新和年轻化跟上消费者的步伐，找到满足消费者需求的真正增长点。
香飘飘陷入迷途
经历蒋晓莹的“二次创业”、杨冬云的“去家族化”改革后，香飘飘的灵魂人物、60岁的创始人蒋建琪再度披挂上阵，转战台前重新为香飘飘掌舵。香飘飘会去往何方？
蒋建琪曾提到，营销要看两个层面，“地面”铺货以及“空中”广告，广告是对消费者的轰炸，炸得再起劲，地面上没有货也白搭。
他曾对外透露，零食量贩渠道的发展公司与直营的零食渠道探讨新模式，“已合作推出定制包装的冲泡和杯装果茶产品，未来有望在零食渠道扩大铺货。”作为香飘飘“第二增长曲线”的即饮领域，香飘飘2023年引进600多名即饮专业销售人才，经销商数量达到1531家，即饮专职经销商数量大幅提高。此外，还于今年4月初组建了即饮独立团队，二季度以来，蒋建琪亲自带队探索即饮业务渠道建设，并进行内部融合，期望通过三年左右时间，提升系统化经营即饮业务能力。
在“空中”广告上，财报数据显示，2023年香飘飘的销售费用为8.6亿元，同比增长53.42%，其中市场推广费和广告费较2022年同期分别增长86.73%、88.48%，两者合计为4.73亿元，是同期净利润的1.69倍。2024年前三季度，该费用较上年同期出现了下滑，但下滑幅度并不大。
蒋建琪执掌的香飘飘或许会延续其以往的风格，在探索新铺货渠道和新“轰炸”方式上双管齐下。不过，面对新的传播环境、新的消费者、新的舆论发酵方式，香飘飘可以选择继续砸钱做广告，但目前还缺乏接住流量的能力。
今年5月，一家日本超市内的香飘飘Meco果汁茶产品包装上出现了“海洋不是日本的下水道”等文案。为提升品牌形象，蒋建琪、杨冬云各自现身机场和直播间，力挺涉事员工，试图抓住这一波“爱国流量”。两位高管的举动引起了轰动，消费者们涌入店铺用行动支持，5月4日，香飘飘直播间GMV突破百万元，5月6日其股价大涨，市值接近80亿元。
可惜的是，这次“翻红”却是昙花一现。被质疑炒作摆拍后，香飘飘面对的是销售额大跌、口碑下滑的劣势局面。再加之依旧未能找到有高潜力的长期爆点，香飘飘身上环绕着舆论和业绩焦虑两重压力。
掌门人重返一线，对如今饱受质疑的香飘飘来说是更稳妥、更能快速推进战略的重要动作。香飘飘未来会稳健发展，还是更激进的年轻化、为产品矩阵和销售渠道补充新鲜血液，还需要蒋建琪尽快指明方向。
香飘飘不香了
锐公司（ID：shangjiezz）报道
文/ 周慧娴
从家喻户晓的“一年卖出10亿杯，杯子连起来可绕地球三圈”，到如今包括公司元老在内的4名高管35天内离职、创始人家族成员纷纷质押股权，香飘飘奶茶怎么突然就不香了呢？
从数据来看，今年一季度，香飘飘营收4.3亿元，同比下滑48.61%；归母净利润亏损8556.87万元，下滑264.67%；扣非后净利润亏损8894.84万元，下滑幅度高达279.13%。
对此，公司解释称，春节时间节点提前、突发疫情导致春节后续生产出货未达预期、学校开学时间一再延期导致即饮产品渠道铺货及动销较少，是亏损出现的罪魁祸首，目前“已经积极采取各项措施，渠道动销情况已恢复正常水平。”
换句话说，香飘飘认为， 此次亏损颇有“天意弄人”的意味，一旦疫情带来的余波平息，公司又将走向正轨。
可事实真是如此吗？
失灵的广告法则
2020年第一季度，公司亏损8557万元，表现垫底同行上市公司。 此外，香飘飘还是6家软饮料上市公司业绩唯一急转直下，由盈利变为净利润亏损的企业。
和其他软饮料上市公司相比，作为国内奶茶行业第一家上市的企业，在疫情面前，香飘飘为何就如此不堪一击？ 疫情只是一面放大镜，如若公司结构原本就严丝合缝，那么病毒来袭，业绩并不会滑坡式下降，更不会有高管集体离职的动荡现象。
2004年的一天，蒋建琪被街上一堆聚集在奶茶店门口的人群吸引住了。 “有这么好喝吗？”蒋建琪好奇地加入排队大军中。 这杯奶茶是否美味并不重要，重要的是，有了这杯珍珠奶茶，才有了日后大名鼎鼎的“香飘飘”。
蒋建琪认定，奶茶既然能让消费者排长队，那么奶茶市场就一定存在供需失衡，一定有创新的可能和商机存在。 于是，“香飘飘”就因为这次偶然而诞生了。
江南烟雨养人，培育了不少商贾富甲，蒋建琪出生在浙江湖州南浔，经商氛围浓郁，这让蒋建琪很早就有了推广意识。 他知道，杯装奶茶并非技术密集型产品，很容易被竞争对手模仿，香飘飘想要抢占先机，就要抢先一步地攻占消费者的脑海。
香飘飘的生存法则，几度被奉为商界教科书。
2006年，香飘飘还未完成超市地推时，其广告便已经打响，耗资3000万元，成功登陆湖南卫视某一收视高峰时段，成就了奶茶行业第一个吃“广告螃蟹”的大举。
“舍不得孩子套不住狼”，在蒋建琪的带领下，香飘飘整个公司的理念并非一味追求高净利润，相反，是把费用此顷投入当做一种投资。 在推广方面， 香飘飘从不手软。
从2005年的白手起家，到2010年实现20亿元销售额，再到2017年11月30日登陆上交所，成为国内奶茶行业第一家上市的企业，香飘飘实现了质的飞跃。 而其中，“狂轰滥炸”的广告的确起了推波助澜的作用。
但渐渐地，这招便失灵了。
登陆上交所半年后，香飘飘交出了上碧扒晌市后的首份成绩单。 2018年上半年，香飘飘亏损5458.6万元。 到2019年上半年，香飘飘又打了一个漂亮的翻身仗，实现营收额13.7亿元，净利润2353万元。
香飘飘这次真的力缆狂澜了吗？
答案是否定的 。 真相是，在2019年上半年，政府为公司提供的补助金额达到了2300万左右，也就是说，香飘飘这个市值高达十多亿元的公司，在2019年整个上半年，仅赚了23万元。
尽管自上市以来到去年，香飘飘的营业总收入一直在稳步上涨，但净利润却有起伏。 究其原因，巨额销售费用难逃其责。
2018年和2019年，香飘飘的销售费用增速均高于其净利润增速。 香飘飘惯性式的超高销售成本，逐渐让利润不可见。
与热门电视节目深度捆绑，一度被香飘飘奉为营销圣经，在冠名综艺节目以及植入影视剧集的道路上，它乐此不疲。 《超级女声》《快乐男声》《快乐大本营》《我爱记歌词》《卧底超模》《欢乐颂》《如懿传》等耳熟能详的节目都曾被香飘飘锁定。
然而，这似乎是事倍功半的买卖。
冠名或植入热门节目所需费用不菲，却不一定被观众所接受。
在品牌创建初期，这种洗脑式的推广方式的确能让消费者记住品牌，但在市场上有一席之地之后，品牌以简单粗暴的洗脑方式重复推广，并不能激起消费者的购买欲，悔锋消费者更期待大品牌带来的新鲜感。
香飘飘似乎并不如此认为。
香飘飘“变法”难
很长一段时间，香飘飘旗下的产品线都极为单一。
2012年—2018年，香飘飘的研发费用分别为164万元、388万元、1477万元、559万元、639万元、1390万元、368.3万元，分别占营收比例0.09%、0.18%、0.71%、0.29%、0.27%、0.53%。 0.11%。
好在香飘飘并没有在这条“不归”路上渐行渐远。 2019年，香飘飘产品研发费用增速高，达248.31%。 时隔多年， 香飘飘终于记住了“产品为王”这条最为质朴的商业信条，旗下品牌Meco和兰芳园也争气地激起了市场的涟漪。
这两款定位高端奶茶的即饮产品，补充了香飘飘奶茶长期以来空缺的夏季市场，填补了香飘飘在定位上的空白。 然而，浪子的这次回头却很难帮助它以势如破竹的姿态攻占市场。 此时的茶饮市场，早已是另一片天地。
一方面，过去香飘飘深耕一种产品，规模效应大，议价能力强，这让销售团队、经销商等擅长销售5元左右的产品，尽管高端即饮奶茶填补了香飘飘的空缺，但高端产品的渠道服务还需打磨。
另一方面，“精致消费”成为了后浪们的消费标签。 在快节奏的生活中，慢下来体会“小火慢炖”式的人间烟火，才是当代年轻人的消费方式。 为了迎合年轻人，香飘飘斥巨资邀请钟汉良、陈伟霆、王俊凯等明星做代言，但这笔钱，却没有花在刀刃上。 杯装奶茶，早已不是主流年轻人的目标消费品。
各类网红茶饮店如雨后春笋一般，鳞次栉比。 它们为消费者提供了精致的消费场景、质量过关的原材料……从方方面面上碾压香飘飘。 与其相比，香飘飘胜算几何？
贸然发展线下奶茶店，与新式茶饮点分庭抗礼，对于香飘飘而言无疑是以卵击石。 相反，新式茶饮店目前还未完全渗透的五环之外市场，却是香飘飘的主战场。
蒋建琪曾透露，中国的一二线城市，渠道终端的门槛高，费用大，货流能力较差，很难赚到钱。 他坦言，香飘飘用“三线以下城市赚到的利润，去补贴一二线城市”。
但正在崛起的小镇青年也开始追求精致生活，他们中的大多数会选择投身大都市打拼，对于这部分消费者的流失，香飘飘也无能为力。 五环之外即是香飘飘的未来，又是它的挑战。
此外，香飘飘强势推出的MECO牛乳茶，在不同渠道分配到的价格大概是7至12元，而在低线城市，这一价位的产品替代性很强，更加精致的调饮茶可以替代它。 大城市有网红奶茶，下沉市场就有调饮茶，它们或多或少都代表着年轻人的精致崇拜主义，在小镇青年的眼里，这杯与MECO牛乳茶价位相当的调饮茶，更有吸引力。
比起下沉市面临的挑战，香飘飘管理层似乎对公司的未来也逐渐丧失了信心。
自今年3月份以来，香飘飘遭遇“人事大地震”，多名高管相继离职。 据Wind数据，股东、前董事会秘书兼副总经理勾振海两次减持套现离职。 监事冯永叶、俞琦密以及公司董事兼副总经理、蒋建琪的“左膀右臂”、在香飘飘任职长达15年的第六大股东蔡建峰也辞职，而蔡建峰是蒋建琪家族之外，持股数量最多的股东。
对此，香飘飘表示，这四位高管均是因个人原因离职，对公司的生产经营活动及其他运作没有造成影响。 但高层释放出来的另一个信号，却不得不让投资者为香飘飘的未来捏一把汗。
被自家人嫌弃的香飘飘
据Wind数据显示，蒋建琪女儿蒋晓莹因个人资金需求，将其股份全数质押，期限两年。 同时，蒋建琪弟弟、第二大股东蒋建斌也将其手中三分之一的股票质押。
尽管香飘飘表示“公司及实际控制人均不存在资金压力，实际控制人的相关亲属资信状况均良好，质押行为不会对公司治理产生任何影响。 ”但不少业内人士认为，“股权质押实际上是变相减持。 ”
换句话说，不管事实是否如此，蒋建琪家属的“无心之举”已经向外界暗示， 掌舵人家属或许并不看好香飘飘的未来。
而在不久前的财报会议上，香飘飘表示，在2019年，公司祭出的“冲泡+即饮”的双轮驱动战略，带来的效果显著，营收和净利润继续保持稳健增长。 因此，公司相当看到2020年的战绩。
公司自认前景大好，在第一季度战绩不好看的情况下，香飘飘更应该向外界传达出积极的信号，安抚投资者。但在这样敏感的节骨眼上，掌舵人家属却纷纷质押股票，这样的操作着实让人看不太懂……
香飘飘是一家典型的家族企业，蒋建琪夫妻及其女儿持股数量占比总数的一大半，而蒋建琪之弟蒋建斌则是公司的第二大股东，整个蒋氏家族合计持有公司股份比例接近80%。 要是蒋氏家族对公司失去信心，那么，香飘飘就很难再环绕地球N圈了。
而且按照公司说法，35天内连续4名高管相继离职的风波并未影响公司的日常管理，也就是说这4名高管已经被公司边缘化了，这再次证实香飘飘家族企业特征越发深化的事实。
美国布鲁克林家族企业研究学院的研究表明，约有70％的家族企业未能传到下一代，88％未能传到第三代，只有3％在第四代及以后还在经营。 被一大家族操控的企业，似乎很难摆脱短命的魔咒。 原因很简单，家族企业很容易形成“一言堂”的局面，让其他优秀人才难以施展拳脚，但在巨大的利益面前，整个家族的大家长却无法放下手中的蛋糕，将大权“拱手相让”。
家族内讧、继承纠纷、新一代掌舵人青黄不接……围绕家族企业展开的狗血故事多不胜数，真功夫快餐便是其中典型的例子。
1994年，为帮助失业在家的姐姐及姐夫，创始人潘宇海拿出了50%的股份给姐姐夫妻，让其一起参与公司管理。 谁知道，这一善举却在后续发展成了“农夫与蛇”现代版。
2007年真功夫成功引进风投后，对公司的经营管理要求更为规范，姐夫蔡达标借机提出了“去家族化”的口号。 谁知，这句口号竟然成为了蔡达标打击异己的工具。 事后，蔡家与公司的关联交易不仅没有切断，反而不断增加，最终让矛盾一触即发。
2009年，潘宇海发现真功夫主要供应链全部由蔡达标的兄弟姐妹控制。 而在那时，公司每况愈下，蔡达标又以运营资金缺乏为由，要求董事会通过向银行贷款的决议，潘宇海对此提出要先审计看账，但却被蔡达标拒绝。
在此期间，潘宇海就连自家公司大门都无法踏入。 被逼无奈的他，与蔡达标对簿公堂。 最终，蔡达标因涉嫌挪用资金、职务侵占等罪行锒铛入狱。 潘宇海虽然重归掌舵人宝座，但彼时的公司却风雨飘摇，开店数量仅百余家，营业额同比几乎没有增长，经营接近亏损，发展陷于绝境中。
香飘飘也曾尝试挣脱家族企业短命的怪圈，家族企业“自救”的法宝一般为引进职业经理人或建立合理的股权制度。 2017年、2018年，香飘飘从加多宝分别挖角卢义富和夏楠，这一度被外界视作企业破局的关键。
但香飘飘并没有把“去家族化管理”进行到底，掌舵人并没有放权，甚至有传闻指出，香飘飘曾出现“清洗”卢义富一党的行为。 2018年，卢义富宣布离职，距离其进入香飘飘不到1年，随后的10月，夏楠也向公司递交了辞呈，而此时距她上任还不满4个月。
香飘飘要重写 历史 ，那么必须进行去家族化管理，而掌舵人家属质押股票是否又能被理解为去家族化管理的开始？而后，香飘飘是否又能在短时间内，如其所愿，再造辉煌？
我们拭目以待。
香飘飘奶茶老总是谁
蒋建琪。 蒋建琪于2005年8月创办香飘盯谨飘食品有限公司，现任董事长一职。 还曾于1986年创橘燃办过一家生产中低档价格的食品饮凯伍基料的小型企业老顽童。 目前，蒋建琪创办的香飘飘食品有限公司目前已经成为中国最大的杯装奶茶专业制造商之一，现旗下拥有老顽童、美滋滋、小淘气、香飘飘四大品牌三十几种系列产品。 所以在香飘飘大批量投放市场之初，蒋建琪先低调的进行小范围的市场投放，蒋建琪的大胆由此可见。
香飘飘将转型为享受型饮料，价格提高，香飘飘是否会成为“饮料届的zara”？
香飘飘的老总蒋建琪已经明确表示“要做奶茶界的ZARA。 加快产品推陈出新的步伐，以及推动品牌年轻化。 ”
这就充分说明了香飘飘的转型已经做好了充分的准备。 作为国内杯装奶茶的龙头企业，一直以来都是占有市场份额绝对的优势。 以其从2014年的57%的市场比例，发展到现在的62%的市场份额。 实属不易。
蒋建琪也发声：“消费环宽茄握境的改变和竞争的激烈，促使企业不得不转型求生，如今各大城市已经出现了竞争已经出现了白热化，那么全国的中小城市，和乡镇就是各大商家的必争之地了。
这就不逼得企业在发展的过程中寻求转型，发展出更多更受欢迎的新型产品，才能够立于不败之地。
市场也是分层越来越细化，不仅要留住老客户；符合年轻人的口味，找准定位。 还要针对不同的消费者的需求，从而扩大市场，细分到位。
再从企业的盈利方面来看，香飘飘公司向记者透露“2019年上半年净利润2352.96万元，比去年同期亏损5458.60万元。 ”所以，转型是市场的趋势也是利益的驱使。
对于多年来，大家所熟悉的香飘飘奶茶，都是从电视广告里知道的，连老人小孩都纳桥知道的广告语慎庆：销量遥遥领先，可以绕地球两圈。 这些耳熟能详的词让国人都记住了这个牌子。
应该说是属于多年的情怀，许多孩子是看着这个广告长大的。 现如今许多优秀的企业也是随着市场经济的变化，不得不转型改变产品的形态和模式。 只有这样才能把好不容易做起来的品牌，在竞争激烈的同行业中能够屹立不倒。
