10月21日晚8点，2024年 飞猪 双11“全球旅行节”全量活动商品现货开售，此前已下单的 预售 商品也进入付尾款阶段。据飞猪介绍，今年双11绝大部分活动商品均可即买、即约、即出行，使用周期比去年更长。
双11期间，飞猪会员也推出快速升级新玩法：F1、F2会员完成出行挑战可直升F3会员，F1至F6会员可根据活动规则获取或免费领取“升级加速卡”，实现定级里程50%或100%的积累提速。
据了解，今年双11飞猪针对部分爆款商品细化了销售节奏，库存排布更均匀并增加了多个爆款返场环节，消费者可重点关注心仪旅游商品的活动页面，及时抢购。（定西）
OTA双十一大PK，谁能占领旅游业C位？
对于旅企来说，今年的“双11”有些不一样。 购物狂欢节到来，但往年的“双11”并非是旅游业的主要战地。 尽管“国庆+中秋”的双节黄金周让旅游业有所恢复，但仍未完全复苏。 在此情况下，OTA纷纷加入“双11”战局，开启促销模式。 OTA双十一“硝烟四起”几大OTA均“铆足了劲”，以免错过年后最后一个行业复苏的当口。 在“尾款人”送了微博热搜之后，飞猪率先交出成绩单。 10月21日，飞猪发布的双11快报显示，长白山三大酒店开售2小时成交破亿元。 万豪、万达、希尔顿等五星酒店套餐，开售14小时卖出+件，超去年首日3倍。 此外，11月8日，飞猪首发春秋航空“想飞就飞2.0”套票。 据了解，最低只要9块钱，就能无限次乘坐春秋航空对应区域的航班。 另一大OTA巨头携程也不甘示弱。 10月28号，在携程董事局主席梁建章的直播间里，京东零售CEO徐雷首次现身，和梁建章以“西游巅峰会友”为主题共同进行旅游产品直播带货。 根据携程发布的战报显示，10.28“携程巅峰热播日”累计创造的交易额超3.8亿元，观众人数达1974.1万。 记者了解到，近日，携程启动了“11.11旅游狂欢节”，从11月1日持续至11月11日。 “平台结合了3万多家旅行社、景区、租车公司等供应商资源产品，通过价格补贴、一站式售后服务保障，进行旅游度假领域的销售，预计11月11日将创造全年单日的销售高峰。 ”携程旅游营销负责人表示，今年主要为消费者提供1111元大额神券、各业务2291元专享立减礼包、热门目的地折扣产品等。 此外，同程旅行也于11月1日开启了“11.11旅行狂欢盛典”。 同程艺龙相关负责人介绍，本次活动大幅度汇集了酒店的预订优惠，平台上30万家酒店全部5折起。 “比如北京新世界酒店，日常售价每晚900元左右，大促期间每晚只要699元，而广州长隆熊猫酒店推出的酒景套餐，包含帅帅房1晚和动物园门票2张，促销价格只需1245元。 ”OTA“火拼”背后的逻辑对于OTA们来说，“双11大促”不仅是带来销量，还有新的客户。 飞猪方面表示，去年双11期间，飞猪平台上的商家品牌新增粉丝总数近500万，商家新增会员超去年同期200%。 看似热闹，OTA们的“双11大促”是否真的能带动旅游业回血？“补贴促销是一种手段，高性价比的产品可以激发消费者购买欲望，产生订单；直接促进平台和供应商现金流动；可以提升品牌影响力和市场占有率。 ”携程营销负责人认为，补贴促销已经成为疫情后刺激旅游需求和行业复苏的推进器。 “‘双11’是提前锁定春节旅游出行的大型活动，今年还有振兴疫后旅游消费的价值，由于目前的旅游业距离恢复仍有距离，对于企业来说，每一个流量高峰都不能错过。 ”飞猪旅行总裁庄卓然表示，今年双11到目前为止是平台参与商家数最多、准备最充分、破亿商家数最多、调动阿里生态及域外达人最破圈的一届。 飞猪平台有超6万商家提前2个月就开始积极备战。 熬一年的旅游商家，延续飞猪旅游百亿补贴激活的复苏热度，将趁着这个天猫双11迎来真正意义的回血之战。 携程方面则表示，携程旅游在今年会创一个峰值，国内游预计会明显超过去年。 今年旅游业整体上是持续复苏的趋势，十一假期已经说明，国人对于旅游的出行需求非常可观，但仍然没有完全释放出来。 出境游仍不明朗的情况下，春节就是下一个全民放松的旅游高峰。 所以双11在高流量和高补贴的情况下，必然能够进一步激发提前预购春节出行需求。 同时，在年底不少上班族也会有休年假、淡季省钱旅游的需求。 建议所有供应商都要抓好这次机会，刺激淡季业绩、提前抓住明年春节需求。 疫苗利好消息来了，旅游航空板块很“嗨”值得注意的是，11月9日晚，辉瑞制药的一则消息，让处于水深火热的航空旅游业集体迎来利好。 辉瑞制药宣布，与BioNTech共同开发的新冠mRNA疫苗，三期临床证明保护效率高达90%，辉瑞和Biotech希望在今年年底前生产5000万剂新冠疫苗。 美股航空旅游上市公司首先做出反应。 截至当地时间11月9日美股收盘，中概股中，旅游业引领股价涨幅榜前十。 其中途牛涨幅达41.67%，携程涨幅达13.85%，华住涨幅8.78%。 南方航空、东方航空分别涨10.52%和8.57%，波音则涨13.71%。 A股也迎来利好。 截至11月10日收盘，机场航运、旅游板块表现活跃，涨幅居前。 白云机场涨6.14%，上海机场涨5.83%，中国国航涨6.25%，南方航空涨3.57%。 旅游板块方面，众信旅游一字涨停，凯撒旅业涨4.17%，腾邦国际、西域旅游涨超5%。 中信证券最新研报指出，疫苗领域的重大利好有望令国内线需求进一步反弹、国际线恢复加速，压制出行信心的负面因素或出清。 该机构指出，受疫情防控政策影响，家庭出行需求在“十一”期间未得到充分释放，疫苗研制重大利好下，2021年春运国内线供需增速差有望接近转正，并持续扩大，叠加低油价、汇率升值，供需结构改善料将支撑未来2年航空基本面重构繁荣。 而国际线流量低位成为压制机场板块核心要素，疫苗研发重大利好也有望加速机场国际客流的恢复。
『遵义二日游线路』“双11”旅游业战事升级：特价+预售构成营销经纬线
今年的“双十一”来得格外早，还没进入11月份，各电商平台的营销战已经进入白热化阶段。 全场五折起、领优惠大礼包、限时秒杀大额券……这些电商平台的玩法，同样现身旅游业的“双十一”营销大战，并且战况升级换代。 在这场狂欢里，特价与预售共同组成了旅游业“双十一”营销大战的经纬线，各大平台低价刺激消费者的旅行欲望，丰富多彩的预售产品更直接掏空了年轻人的荷包。 大家唯一感到欣慰的是，这或许是近年来最便宜的旅行？大量预售产品也给了众多旅游企业庞大现金流的补给，但这类预售“鸦片”会否冲击旅游企业价格体系和运营留待时间解答。 激战“双十一”旅企名利双收和电商平台一样，旅游业也早早开启了“双十一”营销活动。 紧随10月28日的周年庆活动，携程的“11.11旅游狂欢节”于11月1日正式开启，直至11日结束；马蜂窝的“旅行蜂抢节”从11月6日进入预热阶段，正式活动持续到20日结束；飞猪与淘宝同步，10月21日就开启了预售；小猪民宿的活动券发放从10月21日持续到11月15日；万达酒店及度假村也于11月1日在官方微信平台开启了“双十一”大促；华住集团“双十一”活动从10月23日到11月13日将陆续、分阶段推进……2013年淘宝旅行开启旅游业的“双十一”营销序幕，如今打开各个OTA的APP，几乎都能看到“双十一”大促活动。 从最开始的酒店到今天的航司、景区、旅行社，旅游业的“双十一”参与主体越来越广泛，战线越拉越长，售卖的旅游产品也越来越多。 据马蜂窝旅游研究中心负责人冯饶介绍，本次“旅行蜂抢节”涉及的促销产品覆盖酒店、交通、门票、度假、当地游等国内各大目的地的全品类旅游产品。 携程集团方面也表示，今年“双十一”用十几个品类的最全面产品线覆盖了各类人群和用户。 “‘双十一’已经成为一个全民狂欢的人造消费节日，影响力越来越大，旅游业作为消费行业很难置身事外。 ”旅游专家、北京外国语大学文创产业研究中心旅游研究所所长刘思敏认为，尽管旅游产品和一般产品在形态特征方面差距大，消费者决策周期长，但参与就能获得营销的效益。 “而且旅游业完全可以通过推出不同的产品组合来适应消费者的需求，比如预售、随心住等。 ”从各参与主体事后发布的数据看，除广告效益之外，“双十一”对业绩提振的效用也较为明显。 根据华住集团披露的数据，在过去五年，“双十一”期间购买旅行商品的年均订单增幅近60%，新增购买用户年均超30%。 万达酒店及度假村市场部常务副总经理王鑫在接受采访中也表示，“‘双十一’活动不仅能够通过促销促进产品的销售，同时通过参与平台的活动能够给品牌带来大量的曝光。 ”在今年这个特殊年份，“双十一”的营销活动或许还是一个翻盘的机会。 据携程方面介绍，为了适应疫情下的需要，携程“双十一”营销活动将打包产品重心放在自由行、私家团、目的地参团、周边游等方面，针对自驾游，携程还加大了对租车的补贴。 在产品结构方面，更多以预售和期票等时间比较长的产品为主，配合以随时退的服务保障，减少用户的下单成本。 相较往年，优惠产品类型和方式也不断升级换代。 “双十一”之前，航司推出的随心飞，酒店推出的随心住成为主打产品，一些捆绑餐饮、玩乐门票或当地特色体验等的酒店产品依然是销售热门。 华住、飞猪等则将“双十一”优惠瞄准会员。 据华住集团介绍，除了预售券外，“双十一”活动期间登录华住会APP即领“会员超级权益礼包”、订房即送融创乐园票，以及西贝季卡、滴滴券包、早餐券、延迟退房券等福利包。 数据显示，截至11月3日，华住集团“双十一”促销活动累计销售金额超过1500万元，累计销售间夜超过间。 “通过‘双十一’销售旅游产品是面临发展困局的旅游业所需要的。 ”北京第二外国语学院旅游管理学院院长厉新建进一步表示，如何能够及时创新和供给符合疫情防控常态化下周边休闲度假产品，对于新发展格局大环境下的旅游业而言，也是一个重要的检验卡口，“双十一”销售业绩的好坏在某种意义上也可以作为各旅游企业在疫情影响下增强韧性、及时应对、转型发展工作优劣的“试金石”。 预售模式的机遇与风险如果说特价构成了“双十一”的经线，预售模式则是纬线，两者的交融构成了今年旅游业“双十一”营销大战的关键特征。 今年3月份，酒店率先推出预售，借以回笼资金，“双十一”将特价预售延续了下来，并扩大到航司、景区和度假产品。 记者注意到，相比较前两年“双十一”的预售旅游产品，今年最显著的变化是各大航司增加了随心飞产品的预售力度，国内山东航空、吉祥航空、春秋航空、深圳航空、瑞丽航空、红土航空、乌鲁木齐航空等航司均在飞猪上销售随心飞、畅游卡和次卡等预售产品，像山航魔毯无限飞的销售量目前已经超过3.8万件。 而酒店方面，去年“双十一”就有不少酒店集团尝试预售产品，但当时数量有限，且限制性条款较多。 记者发现，今年的酒店预售价格比往年更优惠，且限制性条款少了很多，基本上除了春节不能用或需要加价，几乎覆盖所有节假日。 不过，有观点认为特价预售会损害酒店等供应商自身的定价体系。 不过，华住集团方面向记者表示，“作为节日类促销活动，特价预售并不会影响酒店自身的价格体系，定价能力的基础在于产品和市场。 ”他们认为，“双十一”全民狂欢节本身在新生一代消费者群体中十分火爆，拥有更高的接受度。 酒店集团的参与更多的是希望通过开拓新的营销思路和玩法，参与到年轻化群体的营销活动中，提升品牌影响力。 刘思敏认为，在制定价格策略方面，产品供应方会有一定的考量。 “会考虑‘双十一’以外时间的出售要求来制定合理的价格，不会只顾着‘双十一’。 ”事实证明，随着国内疫情的好转，酒店的价格体系恢复良好。 根据公开数据，截至今年9月，华住旗下酒店平均RevPAR已修复至去年同期的90%以上。 王鑫也表示，通过收益系统对价格进行了调整，万达酒店的价格也逐步恢复到了疫情前的水平。 “发展的前提是生存。 以折扣的方式来促进销售回款、平衡收支也是有必要的。 ”厉新建说。 但他也坦承如何平衡品牌价值和当下收益的确是高端品牌包括高端酒店面临的难题。 对此，他认为破解难题的关键取决于这些品牌对未来发展趋势的判断。 刘思敏则认为将价格和数量控制得当，就不会对品牌造成影响。 他进一步解释道，“酒店会根据经验和库存，将空置率比较大的时段开放出来，通过双十一来促销，既可以盘活库存，还可以赢取口碑，拿很少的钱来获得广告效应。 ”目前尚未有太多公开的预售核销数据，不过采访结果表明核销一般保持在50%左右。 据王鑫介绍，万达酒店及度假村在不同渠道和平台核销的比例不太一样，自有平台的核销率更高一些，大概在50%~60%之间，一些OTA渠道的核销率一般在40%左右，也有一些个别的单品，核销率在30%左右。 携程的数据显示，截至2020年10月28日，包括“BOSS直播”、“周末探店”直播、“境外本地”直播在内的携程直播矩阵所创造的交易额累计超过24亿元，产品核销率近50%。 提前预支未来旅行为酒店提供了流动资金，为消费者省下了钱，但风险是双向的。 对于消费者来说，当前预售模式并没有行业标准，消费者的权益如何保障？刘思敏认为，虽然没有行业标准，但消费者在购买时会有电子合同，旅行社一般也有文旅局与工商局联合制定的示范合同，这可以作为维权的依据。 因此消费者一定要擦亮眼睛，在购买时看清要求才能维护自己的权益。 与刘思敏强调消费者的主动维权意识不同，厉新建认为疫情的特殊性对消费的可实行性、供给的保障性等都提出了新的问题。 他举例道，如果旅游产品供给方因疫情破产倒闭，消费者购买标的灭失就会造成很多问题。 缺乏及时监管与相关规定也使得大规模的预售存在一定的风险。 因此，有必要对预售的准入条件、保障条款等进行相应的规范，最大限度保护消费者权益。
淘宝客双十一飞猪活动怎么玩？力度大吗？
2021年双十一淘宝飞猪的玩法非常丰富：消费者端三大利好，淘宝客端CPS奖励+两大额外奖励，各位淘宝客朋友们一定要好好把握好这次机会呢。 一、淘宝客端玩法①部分飞猪商品推广即可获佣金。 ②两大奖励活动，额外奖励up。 活动一：交易用户奖励;全周期10个购买用户以上就可以拿奖励;门槛低、收益不低、奖励无上限!报名路径：淘宝联盟app-任务奖励-CPA奖励。 活动二：飞猪APP双11促核销奖励;截止2021年12月31日，整体双十一周期飞猪GMV≥100万、核销率≥15%，都可以瓜分奖金。 报名路径：淘宝联盟app-任务奖励-CPA奖励。 二、消费者端利好①支持蚂蚁花呗付款，不确认收货，只占用额度，不计入账单;(温馨提示，请理性消费)举个例子：小明购买飞猪的宝贝型套餐，使用花呗支付了2000元，在没有预约前，这个资金是不入账花呗账单的，只占用花呗的额度，不需要还款!如果，小明没有时间预约，则可以直接选择退货。 相当于用花呗额度给自己预定一个优惠旅游机会，不想去可以直接退。 ②飞猪首次参与天猫跨店每200减30玩法，部分飞猪商品支持与天猫商品合并跨店满减，认准商品上的“每200减30”标识。 飞猪品没有第二波预售，所以可以与天猫凑单的时间为11月1日-11月3日、11月11日;但11月4-10，飞猪商品可以自行凑单，可以酒店商品+一些自助餐商品凑单③88VIP满减券：双11期间，88VIP可通过88VIP会场或双11领券中心，限时抢满2000-88元飞猪旅行红包，适用于带有“双11”标的旅行爆款商品，旅行红包可与跨店满减的商品叠加使用。 三、取链方式飞猪活动，共有4种取链方式，大家可以根据实际情况选择。 ①PC后台取链：顶部TAB【我要推广】-【活动推广】-【飞猪双11爆款清单】，即可获取爆款清单。 ②淘宝联盟APP取链：联盟APP首页-【营销日历】-【飞猪预售爆款】：可以直接分享爆品清单，也可通过预览获取单品链接，进行推广。 ③官方活动转链API(暂不支持三方转链sub_pid)，activity_material_id值(淘宝客-推广者-官方活动转链)(淘宝客-服务商-官方活动转链)④手动拼链接，支持PID和RID拼接。
