辛巴下场手撕小杨哥 背后当真有惊天大瓜

直播已经成为了大网红们实现带货的最重要的手段。

近日,因为带货大闸蟹,抖音和快手两大直播平台的“一哥”在网上开始了一场撕逼大战,辛巴亲自下场,指责小杨哥不地道,而三只洋的高管们也冲上一线,怒怼辛巴。

明面上看,这场两大顶流之间的口水大战愈打愈凶,同时,各种小道传言也是纷至沓来,真假难辨。然而,在笔者看来,这一切的一切,不排除是一场为了商业利益的事件营销手段,甚至可以说是一种骗局。

双方的营销手段很火辣

是不是一个事件营销手段,你看看他们是怎么互怼就明白了。

表面看,辛巴是挑起战火的一方,但其营销目的,太明显了。

辛巴在直播带货某品牌“蟹卡”时,先就定下了这场事件营销的基调:

“卖个大闸蟹让全部所有主播告我卖太便宜了,你有什么资格比?”“除了有点流量你们有什么,质检质检没有,售后售后没有,赔偿态度赔偿态度你们没有,担德担责的态度你们没有,你们XXX都没有,就XX就剩炒作了。”

“这还开公司,开国际公司,国内你都干不明白,快XX倒闭了还开国际公司呢。哪个商业模式你们不是模仿我的,毛没长全呢。我从来都支持你们创业,但你们创业过程没有德行啊,你XX学着我用着我,你自己还骂着我,背后还搞着我……”

这一套话术背后,你用另一种方式解读就明白了,辛巴说的是:

我卖的产品,全网最便宜,还有质检,有售后,出了问题我敢赔偿,有担当。

如果他这么在直播间里叫卖,谁会把这样的话当作新闻呢?所有的主播不都这么说吗?

但是,内容外在的形式是怼小杨哥,这就构成事件了。

双方都有大量的粉丝及黑粉,又最喜欢看这种名人吵架、参与网络骂战,于是,一个明明是叫卖的内容,就被改造成为了挑起事端的事件营销手段。

三只羊也马上回应,并且派出了重要高管。

手段一点也不次于辛巴。

三只羊联合创始人卢文庆、CEO杜刚同框直播,开展骂战,引导自家粉丝来支持三只羊,意思也很明白,粉丝们,咱们家明星今天被欺负了,快用购买来安抚一下吧。

“欺负大杨哥、小杨哥,你直播的时候给你捧场,什么玩意儿,我有太多手段知道你干什么,你再咬我,咱不闹事,王八蛋,各做各平台的生意不能这么搞,为了做生意没有底线搞流量。”

“人善被人欺,马善被人骑,你生意不好的时候蹭别人流量,说我们没有售后,不要带任何戾气说话,如果要带,我奉陪到底!”

同时,三只羊旗下主播老K在直播中再次回应辛巴言论,否认辛巴直播中提出的“卖大闸蟹一箱能赚100块”。

“德不配位这句话根本就不配从你的嘴里说出来,你说一箱赚100多块,实际上你自己内心知道,你丧良心,你只说了小杨总200多块一箱,你怎么不说他第二箱免单呢。”

“没有一场直播是靠踩着你上去的”“你一点也没有一个当哥的肚量。”

你看,这个过程,就将自己第二箱免单的营销卖点宣传出去了吧。

只要骂战持续,双方就边骂,就边把自己产品的各种卖点,全部宣布了一遍。

吃瓜的自媒体和各种群众,各种转发各种免费宣传,这就达成了事件营销之目的。

事件营销,不是通过投放广告费来实现的,而是通过自己制造事端,引发各种媒体关注,最后成功地用低成本达到了宣传的目的。

它不仅是广告公司们认定的最佳性价比传播手段,更是各路网红(特别是快手网红)们获取流量的不二秘诀。

而在新媒体时代,骂战就能加热视频和文章,达到不需要投入就能大量推广的目的,这使得这种事件营销更加常见。

幕后操盘手是谁?

你看着双方骂得无比热闹,甚至骂上热搜,但是其实这两个大主播,主要卖的产品都来自于一家企业。

这个就是当下线上营销做得最好的大闸蟹品牌“蟹太太”,这个品牌直接押注两大平台头部主播为其直播带货。

这类事件营销最后的结果,除了两大主播的直播销售额的增长外,最大的受益人就是蟹太太了。

飞瓜数据显示,近30天蟹太太在抖音的销售额超过了1亿元,8月22日当天销售额就超7500万元。近30天该品牌带货达人有377位。

而这家企业,是否是一家可以值得信任的长期品牌,其实是需要质疑的。

“蟹太太”品牌所属公司是苏州西风阁电子商务有限公司(以下简称“苏州西风阁”)。今年6月,苏州西风阁被苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会暂停会员权利。

据该协会发布的《关于暂停苏州西风阁电子商务有限公司会员权利的决定》,苏州西风阁在2023年蟹季发货期间销售商品存在“短斤缺两”行为,2024年4月被苏州市相城区市场监督管理局行政处罚。2019年7月因销售食用农产品标注虚假生产者相关信息等、2022年又因发布虚假广告,苏州西风阁均被属地监管部门予以行政处罚。

(左图自《关于暂停苏州西风阁电子商务有限公司会员权利的决定》,右图截自抖音上蟹太太产品介绍)

这样一家有过污点的企业,能否为两个大主播提供到优秀的产品、可靠的质量和完善的售后呢?

我猜测,是蟹太太与两大主播共同策划了这一场流量大戏。

仅从这一营销行动来看,辛巴、三只羊、蟹太太,都有着明显的急功近利的心态。

事件营销虽然可以迅速引爆舆论,带来销量,但从长期来说,对于品牌是不利的。

消费者不是傻子,他们有一天总会发现,辛巴和三只羊明明有良好的关系,这些互怼不过就是一种欺骗式的营销手段,用假骂战的方式来吸引关注,用操纵话题的方式来为节省流量成本。

在无知状态下被当作工具使的粉丝们的情感,终究会被伤害,最终导致对品牌、主播的反感。

高时间偏好的电商玩家

什么叫时间偏好,就是指一个人对未来的重视程度,越是看中长远,时间偏好就越低,相反,越是急功近利,时间偏好就越高。

几年前的网红,很多都销声匿迹了。

仅从内容生产来说,这是正常的,因为人们的喜好在不停地变化,不能适应的就将被淘汰。

但是,从商品销售来说,人们渴望合作的对象,不是这种高时间偏好的网红,而是希望与百年老店合作。

仅仅指责网红们急功近利,是不公道的。

平台的机制设计,全社会的产权稳定性,都是百年老店的基础。

中国的电商产业非常发达,越来越便宜的物价,电商功不可没。但要发展成为更加稳定长期的市场,还是需要在机制上下功夫,让那些愿意为未来牺牲现在的长久经营者,更容易获得支持。

如若平台上的商家,个个都追求短期赚一把,甚至这个号干掉了,我就换一个号,那么平台商业的瓶颈就会出现。

商家永远都会处于激烈的竞争当中,营销手段也是必不可少的,但如果天天是这种人为设计的、把用户当傻子的事件营销手段,那么,网红们走不远,消费者也不受益,平台也最终将受到巨大的影响。

平台商业是中国经济的亮点,但在如何降低商家的时间偏好上,还是要下功夫。


辛巴和小杨哥谁厉害

辛巴和小杨哥比辛巴厉害。

网红辛巴和小杨哥都是带货能力非常强的网红,但两个人的实力还是各有千秋的。 现在的辛巴,俨然已经从一个传统意义上的网红,演变成了一名非常成功的企业家。 辛巴和小杨哥相比还是辛巴更厉害,辛巴作为广州和祥贸易有限责任公司董事长,而小杨哥名下只有一个三只羊公司,市值高于小杨哥。 两者公司市值对比辛巴更有钱。

辛巴直播带货成交额遥遥领先,被认为是带货一哥;小杨哥直播带货低于辛巴,两者带货能力对比辛巴更强。 小杨哥每周只有两次直播,带货收入肯定不及辛巴每天直播带货。 同时辛巴旗下还有众多网红在直播带货,规模性远比小杨哥团队厉害,收入也比小杨哥更高、更大。 所以综合对比,辛巴厉害。

辛巴个人简介

辛有志,别名辛巴,男,汉族,1990年出生于黑龙江省哈尔滨市通河县,辛选品牌联合创始人、广州和祥贸易有限责任公司董事长、棉密码品牌创始人、90后网红。 2020年4月,辛有志因为在抗疫期间捐款驰援湖北,荣获黑龙江省青年五四奖章。 2022年4月23日,YPL就“辛巴商品涉假”致歉:涉商标授权争议,已妥善解决。

2017年9月创立广州和祥贸易有限责任公司,并自创主推品牌棉密码。 12月录制音乐专辑“陪在我身旁。 12月发布音乐专辑陪在我身旁,2018年创建辛选。 11月辛有志做客央视《对话新时代》栏目。 12月15日出席参加ZUZU品牌四周年庆典演唱会。 12月再次发布音乐专辑“我欲乘风”、“我的字典没有后悔”。

辛巴跟小杨哥谁有钱

辛巴。 1、辛巴是是广州和祥贸易有限责任公司董事长,市值在亿以上,小杨哥名下有一个三只羊公司市值在千万以上,两者公司市值对比辛巴有钱。 2、辛巴直播带货成交额在亿以上,是公认的带货一哥,小杨哥直播带货成交额在千万以上,两者带货能力对比辛巴强。

辛巴和小杨哥谁厉害

疯狂小杨哥。 疯狂小杨哥的全网粉丝已经到达了2亿,已经超越辛巴。 直播点赞人气都已经高达3亿,辛巴的点赞人气只有1亿,小杨哥已经完全超越辛巴。

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