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“美丽小废物”卖得好，全靠女孩们捧场。
小米的首款小折叠手机MIX Flip，上市于2024年7月。基于折叠手机市场长期叫好不叫座、销量占比更小的小折叠手机濒临退出，MIX Flip在最初不被外界看好，并得名“美丽小废物”。
但据华尔街见闻报道， MIX Flip的备货量在两个月前已加单，幅度约为42%至50万台；截至11月12日，实际销量已超过加单后总量的大半。
与“小米是纯直男品牌”的固有观念相悖，在8月的小米财报会上，小米集团总裁提到：“小折叠手机（MIX Flip） 有32%的用户来自于iPhone用户的换机，有55%的比例是女性用户。”
实际上，女性用户早已托起小米汽车、小家电等业务的半边天，小米亦推出了口袋照片打印机等更多迎合女性需求的产品，可谓是双向奔赴。
11月18日，小米公布今年三季度财报，总收入同比增长30.5%至925亿元，经调整净利润为63亿元，雷军称“小米交出史上最强业绩”。
成为“妇女之友”的雷军，又会是谁的噩梦？
“美丽小废物”卖爆了
在手机市场，小折叠手机是边缘角色。
截至2024年三季度末，IDC中国数据显示，折叠屏手机在智能手机市场的渗透率仅3.2%。小折叠手机能分到的蛋糕则更小，2023年在折叠屏手机市场的份额仅32%，2024年一季度的出货量还同比下滑了1%。
许多手机品牌由此作出停更此品类的决定，包括曾推出中国最畅销小折叠手机Find N2 Flip的OPPO，2024年都快过完了，其还没有新一代机型的消息。
此背景下，小米还来掺一脚，最初被认为“只是想争一口气”。小米是中国最早一批做折叠屏手机的品牌，但在后续发展中逐渐被挤到角落，2023年在折叠屏手机市场的份额仅4.6%，比vivo还少，当时有网友嘲笑道：“这可配不上小米今天的身份呀！”
或因如此，雷军想闯一把小折叠赛道，但也没料到反响这么好，正如卢伟冰在8月的财报会上所述：“（销售火爆导致）下单后的交付周期较长。”可见小米并未做太多的生产准备。
小折叠手机品类不受欢迎的原因很简单，其打开了就是一部直板手机的大小，且是屏幕有折痕、散热功能受折叠限制的手机。若说大折叠手机还能靠超大屏幕提供娱乐价值，那小折叠手机只能说是什么都没有，卖得还跟直板手机一样贵。
再看起售价5999元的小米MIX Flip，若只谈技术层面，亦会令人摸不着头脑。实际上，小米并未打算死磕小折叠手机品类的遗留问题， 而是贩卖起另一套情绪价值。
围绕内容社交、短视频平台的相关内容，可总结出网友对MIX Flip的三个使用感受： 散热差、可爱、拍照好看。 使用反馈符合MIX Flip的意图，后者宣传的一直都是“徕卡光学Summilux镜头”等卖点。
MIX Flip的官方周边中，包括可变换四种风格的手机壳和手机包，俨然是在给手机配件厂商提供生产思路。如今在小红书上，“小米小折叠包”多达13万篇笔记，更有网友DIY针织包包和珍珠挂绳；拼多多上，MIX Flip手机包、挂绳的单件商品销量，最高超过了100万件，销量10万以上的不在少数。虽然苹果等品牌的配件销量也高，但品类多局限于手机壳、手机膜，并未形成类似MIX Flip的衍生文化。
MIX Flip还可与小米的其他产品组合出仪式感，比如搭配小米拍立得，手机上拍的照片能立刻打印出来；搭配SU7汽车，可以一键将应用PIN到车机系统上去，即无缝切换到车载大屏。
“技术创新”固然是数码产品的核心，但多数消费者对手机技术的要求没这么高。诸如“卫星通讯”“超级快充”等高端功能，在现实中并无太多使用场景。正如IDC中国高级分析师郭天翔在分析2023年手机销量增长乏力现象时提到的， 手机厂商绞尽脑汁“搞创新”，却没能撬动人们的购买欲望。
反而是MIX Flip，刺激了最原始的观感。
半边天托起小米
MIX Flip收割她经济，并非误打误撞。这两年，小米都在探索女性市场。
截至11月16日，才发布半个月的 小米SU7 Ultra，已有10%的女性用户预订。 SU7 Ultra起售价81.49万元，号称是“可原厂状态下赛道的电车”，刚在德国纽博格林北环赛道以6分46秒874刷新了的四门车圈速纪录。定位这般硬核的SU7 Ultra仍受到女性消费者青睐，连雷军也感到惊讶，发文称其为 “大女主座驾”。
SU7 Ultra的成绩得益于SU7的口碑铺垫。
截至今年7月， SU7的购车群体中女性占比超40%、实际使用群体中女性占比超50%。 从流畅的车身线条、多达9种符合当下审美的配色，到提高驾驶便利性的自动泊车等智能科技，SU7在多方面融入了取悦女性群体的元素。
不过，这些并非SU7独有。早在2022年就打出女性专属旗号的smart旗下精灵#1、长城旗下欧拉芭蕾猫等车型，同样采用圆润条线和颜色丰富鲜明的设计，但两者均未在市场激起大水花。近日，欧拉还发布公告称，官方APP将在今年12月初从各应用市场下架。可见， 颜值并不直接决定女性的购买行为。
网上关于SU7的评论中，频繁出现两个词： 防晒、收纳。 有博主测评，在1000U/㎡的高辐照强度下，SU7与MODEL 3同时接受1.5小时暴晒后，Model 3的车内温度为71.5℃，SU7的车内温度为59.5℃，出现了12℃的温差。此外，SU7车内有多达32处收纳位，手机、雨伞、证件都有专属的空间—— 这才是真正触及女性需求的点，而非那些被幻想出来的、带有性别刻板印象的“粉红泡泡设计”。
归根结底，SU7亦在贩卖情绪价值—— 一种从性别歧义走向性别中立的的输出。
销量能直接说明市场对情绪价值的重视度。小米2024年三季度财报显示，小米汽车已提前完成10万辆的年交付目标，正在冲刺13万辆交付目标。报告期内，智能电动汽车等创新业务收入97亿元。
这套商业逻辑也被运用到了小米的口袋照片打印机上。产品如其名，可随时打印手机里的照片、售价399元，在发布短短几天后就脱销了，微博话题#小米 拍立得#更凭770万的阅读量冲上热搜。人们的购买理由很简单，市面上最普通的白边富士拍立得相纸均价约为6-7元/张，小米相纸均价只要2元/张；一般的拍立得成片效果全看运气，小米打印机能打印手机里美颜过的照片。
小米已找到在女性市场“举一反三”的方法论，直男悟道了，真是谁都挡不住。
“妇女之友”雷军
曾有网友调侃：“雷军在抢走‘所有女生们’的生意，李佳琦更难了。”
这固然是玩笑，二人业务并无交集，但小米能够撬动女性经济， 一部分原因确实得益于雷军“妇女之友”形象的深化。
今年7月，雷军成为了小红书粉丝增长最快的博主，而小红书的女性用户占比接近80%。其个人主页的评论区里，有大量内容是求生产“小米卫生巾”的。原有是，这段时间里有各种品牌的卫生巾被曝光存在实际长度短于标注长度、内含虫子尸体、擦边营销等问题，令女孩们感到焦虑。
尽管小米没做过卫生巾，但大家谜一般地相信雷军能懂：“雷总快来整改卫生巾行业。”“把卫生巾价格打下来的任务就靠你了。”——正如他能懂花钱买拍立得相纸是一件多么肉疼的事情。原本只存在于娱乐圈的站哥站姐们也已瞄准雷军，在抖音上经营起数万粉丝的账号。
雷军并不抗拒这种舆论氛围，毕竟“她经济”是极具潜力的增量市场。埃森哲数据显示，中国拥有近4亿年龄在20-60岁的女性，每年支配着近10万亿元人民币的消费支出。另据CBNData数据，64%的女性消费者看重质价比，愿为悦己的情绪价值买单。
因此，他愿意听取网友建议，穿上粉色防晒衫前往巴黎出差，并在巴黎街头进餐；愿意在SU7发布会上将原本200多个卖点压缩，重点讲了小爱同学、防晒、色彩等等女性更关注的点。
尽管“个人营销是否有持续变现力”“情绪价值是否能掩盖技术不足”等争议，一直围绕着雷军和小米，但必须承认，在消费降级的当下，商界大佬们除了打价格战，也没有更好的破局方法。
大佬们与其纠结于“小米有没有突破性技术”，不如想想，小米为何仅靠一个小折叠手机包包、几块隔热玻璃，就能讨到女性群体的欢心？大家为何就愿意什么奇思妙想都去雷军的主页里说呢？
参考资料：
盐财经《雷军开始收割她们》
首席人物观《雷军快要有「站姐」了》
钛媒体《小米悄然打入“她经济”消费市场》
李佳琦怼董明珠不懂消费者，为何她宁愿自己直播带货也不愿意找李佳琦薇娅？
李佳琦与薇娅带货能力虽有，但退货率也奇高，且对于董明珠来说，李佳琦薇娅的带货能力并不能为其创造什么价值，那么高昂的带货费用，何不自己上阵，效果甚至还不输于这两人。
一.李佳琦怼董明珠不懂消费者，他配么？说起李佳琦怼董明珠这事，起因是董明珠说了一句没人比她更懂产品。 按理说董明珠这话说的肯定是没人比她更懂格力的产品，妥妥的大实话，人薇娅一句话都没说，怎么你李佳琦就那么欠呢，还整个更懂消费者，好像董明珠不懂消费者一样。
先来回顾李佳琦的发家史，网传版本基本都是最早的那一批搞淘宝直播的人，但事实上，李佳琦的背景有多庞大大家都心中有数，要说你李佳琦努力，这直播界努力的人大有人在。 要说你李佳琦颜值高，主播界最不缺的就是颜值高的人。 要说你李佳琦懂产品，诶嘿，我还真就不信了，直播不粘锅的事还记得吧？你连产品该怎么用都不知道就敢直接上手直播，就这态度好意思说敬业、好意思说懂产品，宁配吗？
再说所谓的懂消费者，什么是消费者？对不同产品来说，消费者画布是不同的，换句话说，你懂的如果是30岁以下年龄的消费者，你给K12机构卖课估计一节课都卖不出去。全中国估计没一个人敢说自己懂所有的消费者，所以你李佳琦跟董明珠杠什么你更懂消费者？你懂几个消费者？董明珠把格力集团打造成庞大的商业帝国时，你还不知道在哪尿裤裆呢，就你这样还跟董明珠说你更懂消费者？宁配吗？
这还没完，董明珠为什么不找你们带货心里没数吗？薇娅到现在都没公开发声力挺你自己心里没数吗？宁二位的退货率什么样不会这么没数吧？不会吧？不会吧？真就有人2020年了还看不清自己？
咱承认你李佳琦努力、有天赋、能力强、有钱。但是这世界上不是你一家独大，更不是说你有如今的地位就可以目中无人了，且先不说董明珠是你的前辈，就年龄上你是不是都应该尊重一下？
二.自己带货效果更好，薇娅李佳琦价格偏高再次回到问题上来，董明珠不找薇娅李佳琦的举动是真的明智。 抛开两人退货率奇高不说，就李佳琦那糊弄事的样子，能比董明珠更说的明白格力的产品吗？再说知名度，董明珠跟雷军对赌的时候，李佳琦薇娅是谁还不知道呢，更何况董明珠的热度从来就没低过。
退一万步讲，商人看重的是什么？是利润，找李佳琦薇娅动辄数百上千万的支出，你告诉我董明珠图啥？同样是卖那些货，还要承担被退货的风险，远不如自己亲自上阵，何乐而不为呢？
泛IP时代，企业如何打造品牌IP？
泛IP时代，企业如何巧妙构建品牌IP，引领市场潮流？lubusi2在泛IP时代的浪潮中，品牌IP已经成为企业竞争的核心力量。 如何巧妙构建品牌IP，让其在市场中独树一帜，引领潮流，成为每个企业都需要深思的问题。 首先，我们要明确什么是品牌IP。 品牌IP，即品牌知识产权，它不仅仅是一个标识或符号，更是企业文化、价值观和核心竞争力的集中体现。 在泛IP时代，品牌IP不仅是企业形象的代表，更是企业与消费者建立情感链接的桥梁。 那么，企业如何打造具有吸引力的品牌IP呢？一、精准定位，挖掘品牌核心价值在构建品牌IP之前，企业需要对自身进行深入剖析，明确自己的定位和目标受众。 通过对市场的调研和分析，挖掘出品牌的核心价值，这是构建品牌IP的基石。 只有明确了品牌的核心价值，才能确保品牌IP与企业文化和战略方向高度一致。 二、创意设计，打造独特视觉形象品牌IP的视觉形象是其外在表现，也是与消费者建立第一印象的关键。 因此，企业需要在创意设计上下功夫，打造出独特、易识别、有记忆点的视觉形象。 这包括但不限于品牌logo、吉祥物、色彩搭配等，这些元素共同构成了品牌IP的视觉识别系统。 三、内容营销，丰富品牌IP内涵品牌IP的内涵需要通过内容来呈现。 企业可以通过撰写品牌故事、发布行业资讯、举办线上线下活动等方式，不断丰富品牌IP的内涵，让消费者对品牌有更深入的了解和认识。 同时，企业还可以通过社交媒体等渠道与消费者进行互动，增强品牌的亲和力和影响力。 四、跨界合作，拓宽品牌IP影响力跨界合作是提升品牌IP影响力的有效途径。 企业可以与其他品牌、文化机构、艺术家等进行合作，共同推出联名产品、举办文化展览等，通过共享资源、互借优势，实现品牌IP的共赢发展。 五、持续维护，确保品牌IP生命力品牌IP的打造并非一蹴而就，需要企业持续投入和维护。 企业需要定期对品牌IP进行评估和调整，确保其与市场趋势和消费者需求保持同步。 同时，企业还需要关注品牌IP的版权保护问题，防止侵权行为的发生，确保品牌IP的合法性和安全性。 总之，在泛IP时代，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须巧妙构建品牌IP。 通过精准定位、创意设计、内容营销、跨界合作和持续维护等手段，企业可以打造出具有独特魅力和生命力的品牌IP，引领市场潮流，赢得消费者的青睐和信任。
李佳琦怼董明珠，带货江湖为啥要你死我活，而不是合作共赢？
带货江湖的你死我活，其实就是一种合作共赢！冷静来看，董明珠出言不逊表示不认识李佳琦，李佳琦回怼董明珠不如他懂消费者这件事，根本就没有输家，全部是赢家。 他们三言两语制造话题就上热搜，呼风唤雨，吸引全网眼球，狠狠的吸了一波流量，可谓个个都赢得盘满钵满。
一、董明珠不认识李佳琦，不可能。董明珠向来强势，说话直接，不管他人感受。 想当年，央视财经小米和格力的5年10亿赌局，董明珠直言直语，快言快语，几乎年年让雷军尴尬，难以下台。 这次，董明珠又在央视财经上直言直语，快言快语，让李佳琦和薇娅尴尬得很。 因为董明珠，非常直接的表示，自己不认为李佳琦和薇娅，让李佳琦和薇娅差点下不了台，心里面不舒服得很。
董明珠突然翻脸不认人，让李佳琦很受伤。 姑且不说李佳琦“天下谁人不识君”的知名度，单单两人5月份在央视的”小朱配琦“上互动，就应该有印象。 一个月之后，董明珠竟然给李佳琦来句，我不认识你。 我真的很想知道李佳琦当时心理阴影的面积。 董明珠说不认识李佳琦的原因，在这里就不多做推测了。 不过，不说什么互动，单单以李佳琦的知名度，董明珠都会认识李佳琦的。 董明珠从来就不是一个信息闭塞的人！
二、李佳琦比董明珠更懂消费者，真未必。面对董明珠的刁难，李佳琦既不想输场，也不想输人，于是也很不客气的回怼董明珠。 李佳琦说，尽管董明珠更加懂格力空调，但他更懂得消费者。 李佳琦的带货能力，是无可置疑的。 他在带货江湖的地位，也无人可出其右，就算马云都赞誉有加。
不过，李佳琦在年销售额近2000亿的董明珠面前，说自己比董明珠更懂消费者，就有点大言不惭了。 董明珠不懂消费者的话，她根本没有办法带领格力取得这个成绩。 再想想吧，董明珠本来就是做销售出身的，因为销售成绩突出，才做到今天的位置的。 小觑董明珠的营销能力，是要吃亏的。 真的干起来，董明珠的带货能力未必会比李佳琦差。
三、带货江湖套路满满，那肯定。董明珠、李佳琦看似剑拔弩张，但他们都是最后的赢家。 如果我们冷静的看待这一次的事件，你会发现他们的套路是这样的：引起冲突，挑起话题，引发关注，收割流量。 明面上，老死不相往来的董明珠、李佳琦，背后也许是这样的：董明珠用着李佳琦带货的口红，李佳琦吹着格力空调最新的型号。
现在消费者都是精明人，没点套路，是很难让他们买单的。 想要流量、想要销量、想要赚钱，就必须想方设法。 对于这一点，我相信董明珠和李佳琦都非常的明白，也知道该如何做。
