李羊
11月14日，我在绵绵小雨中来到了温州。走出龙湾机场，“世界青年科学家峰会”的大字招牌和熙熙攘攘的人群扑入眼帘。这座历史悠久的老城，正展开一场讨论科学与创新的时尚对话——“世界青年科学家峰会”10余场论坛于15日至17日进行，围绕大健康、新能源、科技金融、量子信息、数字经济与人工智能等展开国际交流。
“万有引力π”是“世界青年科学家峰会”展示会场，这里人头攒动。我看到，一位小学生在桌前往可乐瓶子里面加水，随后展示侧立不倒；另一位高中生展示小机器独轮平衡行走，引来小朋友们的好奇围观。
浓浓的科创氛围，是温州近年蝶变的一个注脚。据了解，自2021年以来，温州市委连续3年以“新年第一会”形式部署人才和科技创新工作。过去，在人们的印象中，温州以电气、鞋业、泵阀、汽车零部件、服装等传统工业著称。近年来，温州通过实施科教兴市、人才强市、创新驱动等举措，吸引了一批创新型项目、产学研平台和高层次人才，培育了以数字经济、智能装备、生命健康、新能源、新材料等为代表的新五大战略性新兴产业。中国（温州）数安港、中国眼谷、中国基因药谷、国际云软件谷、中国（温州）智能谷等“一港五谷”的蓬勃生长，为温州的经济发展注入了新的活力，推动了传统产业的转型升级。
“从董事长到厨师，公司正式员工必须下一次下水管道”。这是青墨湾董事长程维维对自己的创业公司每个员工的要求。青墨湾是一家以“燃气安全领域”为突破口的创新型温州企业，通过首创的AI机器人值守的“微型消防站”方舱系统，成功在杭州亚运会中脱颖而出，成为燃气安全的唯一系统服务合作商。该产品让温州低压电气和泵阀两大传统支柱产业焕发新生，落地生金。
走进瓯江实验室，再生调控与眼脑健康等领域的核心研究和科技创新成果令人目不暇接。2021年成立的瓯江实验室，微生物与生物技术药学专家李校堃担任首席科学家，同年聘任宋伟宏为实验室主任，后引进加拿大健康科学院院士刘芳、成纤维细胞生长因子（FGF）结构和分子信号及功能研究专家Moosa Mohammadi等，截至2024年5月，已组建高水平科研团队51个。
乘车途中，十字路口一块写着“温州数据资源法庭”的门牌石，引起了包括我在内的众多访客的注意。询问中得知，这是全国首家数据资源法庭所在地。截至今年9月，温州数据资源法庭累计受理数据资源类案件近800件。温州市正以数据安全与应用为切入口，全力打造中国数安港。走进数安港可以看到，数据要素价值化全流程了然于展示图上，从数据归源、场景应用谋划到数据产品加工、安全合规论证，再到知识产权登记、数据资产入表，最后形成数据产品交易，以制度、合规、司法等三大体系确保“数安、企安、人安”。
从龙湾到鹿城，再到瓯海，这些充满活力的科研创新热土，是温州实施科技创新和人才强市战略的缩影。鹿城区聚焦生物科学、发展医美器械和大分子药物等领域；瓯海区着力打造世界一流基因药谷、中国骨谷、全国领先医药创新生态等，为温州的科技创新和产业升级提供了强有力的支撑。
温州，正在积极拥抱科技创新的热潮。这座城市在推动传统支柱产业总产值持续增长、不断突破的同时，还积极培育战略性新兴产业，共同加速形成新质生产力。相信假以时日，一个新的、充满更强竞争力的温州将傲立于中国的城市群落中。
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话说温州的目录
1可爱的水乡江河湖海我爱母亲河2美丽的公园温州中山公园温州景山公园温州世纪广场铜铃山森林公园未来的公园3校外好去处温州市青少年活动中心温州市图书馆温州市科技馆温州市博物馆4温州童谣吃馄饨点指扳扳十二生肖绕口令 1温州名山雁荡山乌岩岭玉苍山四海山2家乡新貌龙港居民住宅区温州中学温州国际会展中心寻找变化的足迹3海防故事巾帼英雄抗倭雄风4体育活动游泳之乡国际象棋之城民间游戏少数民族游戏 1鸟瞰温州看地图找家乡我居住的地方在哪里家乡的地形给家乡画张“地图”This Is Wenzhou2名屿名江“瓯江蓬莱”江心屿三百里秀水楠溪江小小导游Welcome to Wenzhou3多彩的桥古老的碇步鹿城古桥泰顺廊桥半岛工程温州大桥The Hare and the Tortoise4家乡故事“五马街”的由来地名趣闻温州的方言市树市花A Winged Steed5革命先烈浙南刘胡兰——郑明德智勇斗敌的刘素贞宁死不屈的谢文锦中国红十三军Great People6地方节日二月拦街福五月五端午节六月六晒霉日七月七吃巧食The Dragon Boat Festival【附】词汇表 1家乡的气候气温变化梅雨台风我的气候日记Let Me Help You2四通八达的交通公路铁路水路航空I Can Do It3茶叶之乡走进茶园四大早茶高山云雾茶感受茶文化Who Is the Queen4数学家之乡苏步青谷超豪姜立夫数学家摇篮工程Who Is he?5丰富多彩的民间舞蹈跑马灯藤牌舞板凳龙What Can I Do？6风味小吃温州酒家鱼丸 长人伯鱼胶冻县前头汤圆 陡门头灯盏糕矮人松糕 长人馄饨楠溪麦饼 瑞安双炊糕风味小吃创作大赛It’s My Favorite【附】词汇表 1自然资源（一）淡水资源土地资源It’s Clean and Clean Again！2传统民俗会市开渔节节令习俗Let Me Have A Try！3文物古迹（一）刘基庙玉海楼池上楼What Building Is It？4民间工艺美术细纹剪纸与现代剪纸黄杨木雕与石雕艺术刺绣工艺现代工艺美术Look，It’s a Butterfly5实业名家许漱玉李毓蒙吴百亨Are They Wenzhounese？6创业之路家庭小作坊专业市场打造国际性轻工城Its Very Successful！【附】词汇表 1自然资源（二）海洋资源旅游资源Thats Only a Rock！2文物古迹（二）永昌堡泽雅四连碓忠训庙戏台What Big Hands!3文化名人叶适高则诚夏鼎Who Is He?4地方戏永昆瓯剧木偶戏You Are a Stringed Puppet!5品牌兴业一场大火的惊醒为品牌而努力Made in Wenzhou6腾飞的温州东瓯名镇今日温州未来温州The Magic Wenzhou【附】词汇表 第一章走进温州第一节东瓯名城第二节 瓯越山川第二章瓯越名山第一节九溪南雁第二节泽山雅水第三章瓯越秀水第一节碧水楠溪第二节 三垟湿地第四章瓯越百岛第一节 洞头奇观第二节明珠南麂 第一章瓯越名流第一节 永嘉学派第二节温州巨擘第二章瓯越文学第一节 南戏故乡第二节永嘉诗韵第三章瓯越艺术第一节百工荟萃第二节古韵流芳第四章瓯越民俗第一节物用习俗第二节岁时习俗 第一章瓯越新貌第一节城乡巨变第二节人文新风第二章瓯潮涌动第一节商海波澜第二节市场先锋第三章温州精神第一节敢为人先第二节民本和谐第四章温州未来第一节美好家园第二节文明共生
创业和自主创新的论文
全民创业是发展市场经济的本质要求，是发达国家、发达地区走过的成功之路；自主创业是解决当前社会矛盾日益突出的根本出路，鼓劲支持自主创业，也是我国推出创业促就业的一个重要政策，也是按照“三个有利于”，学习实践“三个代表”重要思想的具体体现，广大青年只有进行自主创业才能带来社会稳定和经济繁荣，才能促进社会发展，也能真正体现个人价值。 因此，全面建设小康社会，加快推进现代化建设，要求我们必须把发展经济，加快自主创业，充分发挥劳动者自主择业的积极性，推动更多的劳动者自谋职业，自主创业。 笔者认为：广大有志青年必须紧紧抓住当前良好的创业机遇，在实践中创新，在创新中发展。 一、自主创业是事业发展的机遇创业是发展之基，崛起之途，官民之本，全民创业是落实科学发展观的根本要求，是推进跨越发展的必由之路，是构建和谐社会的重要基础。 眼下，不少大学毕业生、下岗职工为找工作而大伤脑筋的时候，从劳动和社会保障部等联合召开的“落实就业政策推动创业促就业工作座谈会”上却传出这样的信息：每一人创业可带动3人就业。 据了解，最近2年，全国1460万实现再就业的下岗失业人员中，230万人成为个体工商户，22万人创办了私营企业，两项合计共有17%的下岗失业人员自谋职业、自主创业。 自主创业是一条迈向事业成功的大门。 目前在全国范围内推动创业促就业的条件已经成熟。 一方面，我国已经基本形成了以小额担保贷款、税费减免、场地安排、创业培训为主的扶持创业的政策体系。 其中小额担保贷款余额到今年5月已达45.88亿元。 另一方面，各地在实践中创造了不少自主创业的成功经验和有效做法。 劳动和社会保障部副部长张小建表示，在当前及今后一个时期就业形势依然十分严峻的情况下，国家将更加注重发挥劳动者自主择业的积极性，推动更多劳动者自谋职业、自主创业。 对于我们安徽来说，当前正处在一个十分紧要的关口。 经过多年的发展积累，我省已经迈上了人均国民产值1000美元的新平台，但目前，人均发展指标与全国平均水平有相当大的差距。 正当我们以满怀加快安徽崛起的昂扬激情迎接“十一五”之际，省委、省政府向全省人民发出全面实施全民创业行动，掀起全民创业热潮，努力开创安徽跨越式发展的新局面的号召。 这是时代要求，这是人民意愿，符合安徽实际，我们一定要把思想和行动统到省委、省政府的决策部署上来，在江淮大地掀起全民创业的新高潮，唱响加快发展的主旋律，奏出奋力崛起的最强音。 全民创业则是激发广大干部群众的创业精神，艰苦创业、自主创业，发展社会主义市场经济，走自力更生、劳动致富之路，促进安徽崛起和全体人员的共同富裕。 广大有志青年必须正确把握全民创业的深刻内涵，走出认识上的误区，消除思想上的障碍，抓住机遇，迎接挑战，自觉勇敢地投身于自主创业的大潮。 振兴安徽，皖人有责；奋力崛起，从我做起。 二、自主创业要勇于做到五大创新改革是推动发展的强大动力，创新是促进创业的不竭源泉，掀起全民创业热潮，引导青年自主创业，必须坚持改革为先、发展为上、创新为魂，以改革促创新，以创新促发展。 开展自主创业，需要从社会文化，制度环境，政策措施、政府、社会和个人诸多方面共同努力，尤其需要从观念、文化、技术、人才、环境方面进行创新。 1、必须大力推进观念创新开展自主创业，必须坚决破除一切妨碍创业的思想观念。 当前制约我省全民创业的最大观念障碍，就是农耕文化下形成的小富即安、不富也安的小农意识和“万般皆下品、唯有仕途高“的官本位思想。 因此，要加强对全社会的宣传教育，大力弘扬徽商艰苦创业的传统，克服瞻前顾后，不敢想、不敢闯、不敢干的保守观念，树立敢为人先的开拓精神；克服无所作为的等靠要思想和仇富嫉富的不健康心理，增强艰苦创业、敢与强者争高低的竞争意识。 克服唯书唯上、保官升官的官本思想，强化开拓创新、勇于创业的奋斗精神。 每一个安徽人都应认真思考：“全民创业，我能做什么”“自主创业，我该如何做”？从而进一步转变观念，增强创业意识，激发创业热情。 2、必须大力培育创业新文化创业文化是与经济发展关联最为紧密的文化，是一个国家、一个地区发展最深厚的底蕴。 要建设创业文化，就要创新文化理念。 这是创业文化建设的前提。 要激活人们摆脱贫穷、求富创业的欲望和冲动，使创业成为人们普遍接受的生活理念和生存方式，就应以创新文化理念为前提，继承和弘扬我省艰苦创业、领潮创新、诚信和融、互帮互助等优秀创业文化传统，坚决摒弃小农意识、官本位意识、小富即安、求稳怕变、不思进取、甘于清贫怕冒风险、怕受损失等落后观念，形成体现时代要求，人们普遍接受的创业生活理念和生存方式。 当前，应着重树立“四个新理念”：第一，牢固树立创大业理念。 引导人们立志干大事，不要立志做大官；立志成大业，不要立志攀高位。 第二，牢固树立求富理念。 引导人们穷则思变、敢于致富，鼓励人们八仙过海、各显其能，在致富的道路上你追我赶、竞相超越。 第三，牢固树立开拓理念。 引导人们不甘现状、永不停滞，吃苦耐劳、百折不挠。 第四，牢固树立自强理念。 引导人们自力更生、奋力有为，勇于探索、敢于争先。 要建设创业文化，就要培育一套全社会能够认同和接受的创业价值观念。 这是创业文化建设的核心。 应贯彻尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的重大方针，在全社会大力倡导“创业光荣”和“公平正义”等共同价值观，营造劳动致富光荣和崇尚公平正义的氛围。 3、必须大力推进科技创新。 开展自主创业，必须依托科技创新的强力支持。 我省具有丰富的科教资源，这是安徽发挥后优势、实现跨越式发展的重要优势，也是我们创新创业的宝贵财富。 我省一大批企业通过技术创新成功走上发展壮大道路，数量众多的民营科技企业正在蓬勃兴起，成为自主创新、自主创业的亮点。 要进一步强化企业技术创新的主体地位，增强自主创新能力和市场竞争力。 进一步完善支持和鼓励技术要素参与分配的政策，增强创新创业的内在动力。 加快科技创新平台建设，发展壮大风险投资，促进中小企业提高科技创新能力。 着力优化高校办学结构和学科设置，加强职业技术教育，为创新创业提供更多的创新型人才。 4、必须大力突破人才创新人才是最宝贵、最重要的战略资源。 科技创新，人才为本。 抓第一生产力，必须紧紧抓住人才这个第一资源，坚持在创新实践中发现人才，在创新活动中培育人才，在创新事业中凝聚人才。 要依托重大人才培养计划、重大科技项目、重点学科和重点科研基地，加快培养和引进一批科技拔尖人才、领军人物，抓紧培养造就一批中青年科技专家，形成门类齐全、梯次合理、素质优良、规模宏大的科技创新人才队伍。 要建立激发创新活力的人才制度，坚决破除那些不合时宜、束缚人才成长和发挥作用的观念和体制，加快形成有利于人才辈出、人尽其才、才尽其用的体制。 要建立健全激励机制，综合运用分配、产权、社会价值激励等方式，积极推动知识、技术等生产要素参与收益分配，重奖在科技创新和产业化过程中作出突出贡献的科技人员，鼓励和支持科技人员创办科技型企业，形成有利于创新创造进而带动全民创业的良好局面。 5、必须大力营造创新环境环境出生产力，环境出竞争力。 推进自主创业，关键是提供优越的创新条件和良好的创新环境。 开展自主创业必须大力鼓励各类人员和各种形式的创业，努力造就一批充满活力的创业大军。 既要激活本土创业活力，也要在东向发展和全方位开放中吸引更多的外来创业资源。 不论企业大小、不分地域内外、不究创业形式、不管人员身份，只要愿意在我省创业，都要大力鼓励支持，真正让每一位立志创业者都有创业的机会、干事的舞台。 优化创业环境。 要以加强机关效能建设为抓手，加快政府职能转变，着力打造服务优质高效的政务环境；严格规范执法行为。 着力打造公平公正的法治环境；大力推进“信用安徽”建设，着力打造诚实守信的信用环境；加强和改善宣传工作，着力打造鼓励创业的舆论环境。 通过全社会的努力，着力营造创业的沃土、创新的热土、创造的乐土。 全民创业潮涌之日，正是江淮大地崛起之时。 三、自主创业必须具备五大要素创业是一个艰苦而充满快乐的选择，在追求理想的同时，一定要做自主创业的实践者。 1、必须坚决摒弃五种心态。 一是投机的心态：现在是诚信时代，不是过路财神，是锁定消费者，锁定人才，不断地选择开头，最后损兵折将。 二是侥幸的心态：利用别人的心态，掩耳盗铃。 不脚踏实地，总想天上掉馅饼。 三是试试看的心态：今年试试看，但明年连试试看的机会都没有了，事物不是一帆风顺的，一定会遇到坎坷。 试试看不会开发出自身的潜能。 试试看的人没有大梦想。 试试看的结果是：进一步退一步，原地踏步，等于没进步。 三试，两试，机会就没有了，永远地失去了。 四是依赖的心态：最终被人当包袱甩掉。 要相互合作，不要依赖。 要把事业当做自己的事业。 五是回本的心态：当你的回本目标完成的时候，你自然就会停下来。 不要用回本的心态，挡住了你真正的未来和价值。 回本的心态是鼠目寸光，今天的生活源于我们前些年的努力！2、必须把握创业的四个阶段作为一个创业者，要创建一个新的企业或者发展一个新的经营方向，必须把握好四个阶段：从企业发展的生命周期来说，新创业需要经过初创期、早期成长期、快速成长期和成熟期。 在不同的阶段，企业的工作重心有所不同。 因此创业者需要根据企业成长时期的不同来采取不同的管理方式和方法，以有效地控制企业成长，保持企业健康的发展。 比如，在初创时期和早期成长期，创业者直接影响着创业者的命运，在这一时期，集权的管理方式灵活而富有效率，而到快速成长期和成熟期，分权的管理方式才能使企业获得稳步的发展。 3、必须注重培养八种能力一是隔山打虎。 就是学会与别人合作，而不是什么事情都亲自去做，因为你不能是位全才，要学会不纠缠于鸡毛蒜皮的小事。 巨大的财富通常是有眼光的帅才同多才多艺的智者通力合作的结果。 二是当机立断。 学会迅速地审时度势。 快速决断能够使你占据领先优势，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢决断是创业之大忌，这会让你一次次贻误良机。 三是穷追猛打。 成功者往往是持之以恒、埋头苦干的人，一个专心于目标并致力于此的人，做事有头无尾、遇到一点挫折就退缩是不可能获得成功的，要创业就不能怕辛苦，如此则成功可期。 四是眼观六路。 就是注意与善于观察，对新观点、新事物要保持敏锐的头脑，随时发现生财之道，然后迅速开始实施。 五是胆大心细。 要知道世界上绝没有万无一失的赚钱之道。 贸然作决定也是不可取的。 要避免失败，就要处处小心，躲开可能碰到的陷阱。 六是借鸡下蛋。 借钱赚钱，借鸡下蛋不丢人。 赚钱的机会稍纵即逝，所以当机会来了，你一时又没有资本时，看准了不妨借钱出击。 死守着有一分钱花一分钱的老观念将难成大事。 七是动如脱兔。 无论在任何时候都要有时间观念，决定做一件事情以后，行动要迅速，绝不能把今天的事留到明天去做。 时间就是金钱，拖沓的作风是赚钱的天敌，行动不敏捷很难适应现代市场的竞争。 八是创意制胜。 努力开发你的创造力，围绕你的事业让思维不受拘束地展开联想。 经营最可靠的是创意，一个好点子、好创意往往能使你的经营之路柳暗花明，财富属于那些具有创意而又能把新观念付诸行动的人！4、必须具备以诚信为本的品德诚实是做人的基本要求，诚信友爱是和谐社会的重要特征。 以诚待人、以诚行事、以诚立信是维系整个社会良性发展的需要行为准则。 过去人说，人而无信，百可皆虚，意思是人如果不讲诚信，那就什么事也做不成。 要想在这个世界上成就一番事业，必须言而有信，一诺千金，否则，将会为失信付出沉重的代价。 改革开放初期，一部分温州人一心追逐利润，粗制滥造，严重败坏了温州鞋的声誉。 1987年，上海南京路上一家百货商店，打出了“本店无温州鞋“的标志。 同年，在杭州最繁华的武林门广场，一把冲天的大火，将数万双劣质温州鞋一烧而空。 老子说：“信不足焉，有不信焉。 ”如果自己在诚信方面做得不足，别人怎能相信你？丢失诚信的结果是自己几乎无路可走，不少温州企业为了能够卖出产品，不得不与其它地方的企业联营，贴别人的牌。 杭州烧鞋事件后，温州人进行了沉痛的反思。 当地政府提出了“二次创业、质量立市”的发展口号，市人大常委通过了质量立市实施办法，搞假冒伪劣屡教不改的，注销营业执照，不准其再在当地做老板。 如果再出现大面积的质量问题，不仅要追究企业负责人的责任，还要追究有关部门和各级政府的责任。 2002年8月2日温州人将15年前火烧皮鞋的8月8日立为“诚信日”以唤起全体社会成员对诚信形成共识。 有诚信才有发展，信用也是生产力，现在是精明的温州商人深信不疑的真理。 5、必须具备永不言败的精神万事开头难，创业并非都一帆风顺。 失败了，不要怕，跌倒了，爬起来，继续前进，成功属于意志坚强的人。 “心若在梦就在，只不过是重头再来！”曾几何时，刘欢的《从头再来》这首歌打动了不少下岗工人和创业失利者的心。 面对曾经的辉煌，面对曾经的艰辛，很多人在下岗后、在遭到挫折后一蹶不振，但是也有一些人，他们以此为契机，从头再来，在创业的道路上越走越辉煌。 永不言败、一往无前，转换一片天，他们活得更精彩。 思想有多远，我们就能走多远，思想的魅力是无穷的。 天上不会掉馅饼，惟有创业才能崛起。 我们正面临着发展的大好机遇，我们正在从事奋力崛起的大业。 机遇不可丧失，大业一定要成，我们相信在省委、省政府的坚强领导下，坚持科学发展观，始终保持奋发有为的精神状态，在全民创业的热潮中，用我们每一个人的智慧和双手，一定能开创出自主创业发展的崭新局面。
森马这一品牌是怎样炼成的?有追加啊!!!!!!!!
读了下面的文章还是很有感悟的创业艰难百战多啊服装界冲出的一匹“黑马”--记温州森马企业有限公司董事长邱光和我认为销售首先是售信誉，然后才是产品。 因此，没有名牌服务的名牌产品是不完整的，只有时时为消费者送上真诚的名牌服务，才能赢得消费者永久的青睐。 �--邱光和语大鹏一日同风起。 短短几年时间，在温州就如雨后春笋般涌现出2500多家服装企业，年服装销售3000万套，产值突破200亿元，约占全国的十分之一。 对此，《人民日报》、中央电视台、《浙江日报》等新闻媒体称：充满着胆气与创新的温州，在演绎着中国鞋都的鼎盛之时，又打出了一张新的名片--穿在温州。 �在温州打响穿在温州，建设服装名城的道路上，有一家休闲服企业，如黑马扬鬃，给人们留下了雄健、美好的印象。 这家企业便是温州森马企业有限公司。 �1999年至2001年，森马品牌服饰连续三年获得休闲服饰标准一等品（国家最高等级）；�1999年12月7日，在最具权威的〖BF〗99〖BFQ〗中国时装节暨第三届服装设计博览会颁奖晚会上，森马又荣获中国最具时尚男装品牌、中国优秀男装设计奖等殊荣，同时近年来森马服饰还被评为中国消费者信得过产品、中国最受消费者喜爱品牌、中国著名休闲服饰品牌。 �森马企业继被评为全国乡镇企业创名牌重点企业、全国服装行业双百强企业等荣誉之后，在新世纪的第一年，在由中华企管网、新浪网、天极网等60家大型网站组织的首届全国公众喜爱的名优企业网上展评活动中，森马和雅戈尔、杉杉、美尔雅等品牌企业荣列33家前茅……�如今，森马已在全国设立380多家连锁经营网点，森马已走进越来越多的消费者的生活之中……�看到这里，读者朋友也许会急于想问：谁是这家知名企业的掌舵人呢？�让我们一起走进森马，走近森马的掌舵人--邱光和。 �一个穷苦出身而有志气的人�自古至今，多少仁人志士，就像天体运行一样，运行不辍、自强不息，奋斗不止、追求不懈。 �在这个世界上没有人甘愿受苦，就像没有人喜欢吃药一样。 然而只有受过苦的人才能真正理解吃苦的价值，把苦难看成是人生的一笔财富。 �邱光和和温州的许多企业老总一样，出身于贫苦的农民家庭。 然而邱光和的家庭还有些特殊，在他小学毕业的时候，父亲因为患病而丧失了劳动能力，整个家庭的重担便压在妈妈和大他四岁的姐姐身上。 书中自有黄金屋，在家人希冀的目光中，贫寒的他终于在农校、夜校作为编外的学生读完了初中和高中。 当他毕业时，竟连个毕业证书也没有。 �邱光和回到了村里，面对贫困的家庭，看着床上长期患病的父亲，看着母亲日渐消瘦的身影，看着节衣缩食、辛勤劳动的姐姐，邱光和的眼睛湿润了。 他深知男儿当自强的道理，然而留村务农，他无法改变家里的窘境，也不合邱光和的抱负；去上大学，他也没有资本。 18岁那年，他终于报名参军，走进了革命熔炉。 说实在话，年纪轻轻的他不仅希望在南京军营实现保家卫国的愿望，更希望通过军营的磨练闯出人生的一条新路，为家庭做些什么。 �作为工程兵的邱光和在部队工作十分努力，塑造了他钢铁一般的意志，培养了他团队作战的军人意识。 在部队他还光荣地加入了中国共产党。 �可是在部队期间，当传来母亲生病，弟弟小学毕业因为没钱继续读书而为生产队放牛等消息时，邱光和的心中便如针刺般难受，他心中觉得十分内疚。 �4年后，邱光和从部队回到了家乡，成了人民公社半脱产干部，负责过宣传、民兵、共青团工作，还受公社委派担任过社队企业的厂长和书记。 �然而在那个割资本主义尾巴的年代，政治气氛十分浓厚，人与人的关系空前紧张。 正直、善良的邱光和有时候想避都避不了。 更重要的是邱光和的工资才40来元，无法改变家庭的困境。 �不甘受穷，要出人头地，是邱光和当时的内在动力。 也就在这个时候，温州民营经济开始潮起潮涌，他再也按捺不住闯荡商海的激情。 1984年，他和两个朋友一起创办了瓯海娄桥工贸公司。 虽然靠天分生意不错，但决策意见时有相佐，邱光和和他的伙伴们都觉得这样下去企业会走进死胡同。 �路湿早脱鞋，1988年7月，几个朋友开始分开，邱光和便创办瓯海家用电器公司。 �一个百折不挠从不言败的人�邱光和凭借其优秀的市场营销能力和先做好人，后做好生意的经商理念，先后在温州市区开设了五家门市部，在温州地区有关主要城镇开设了80家销售网点，把生意做得十分活络、红火。 邱光和长期紧绷的脸，此时才露出了甜甜的笑容。 后来销售额节节攀升，到1993年时，年销售额已达1亿多元，令国有的五交化都感到了眼红。 �市场是千变万化的，到了1994年的时候，温州家电销售市场的竞争达到了白热化的程度，各个商家拿出了浑身解数，一台洗衣机利润只有15元左右，一台冰箱、彩电利润也只有50元。 这邱光和不怕，凭借他的实力、信誉和以变应万变能力，尽管利润下去了，但经营仍很红火。 �可是一场史无前例的灾难却给邱光和以沉重打击。 1994年8月21日，百年未遇的17号台风夹着大潮，似发怒咆哮的怪兽袭击温州，冲向邱光和的拥有几千万存货的门市部、仓库！�面对积水很深满是淤泥的门市部和仓库，邱光和的心在一阵阵揪紧。 这打击对于他来说也太大了。 �邱光和开始组织人员进行清理，清理完毕一计算，台风造成了他100多万元的损失。 紧接着，他又处理库存，这一处理又损失了100多万元。 处理完毕后，邱光和便来到了河南郑州，他想凭着自己多年积累的资本和经验，涉足房地产。 调研、谈判，邱光和不可谓不谨慎，后来成立了房地产公司，邱光和挑起了总经理和副董事长的角色。 但是由于合作对方隐瞒了一些外人不知的实际情况，使邱光和投资失败。 两年时间里，他不仅赔了时间、赔了费用，还亏了几百万元！�在房地产公司回天无力的时候，邱光和一方面力所能及地做一些挽救、弥补工作，一方面关注起服装市场情况。 中原地区服装销售火旺的景象，使他产生了投身服装生产的想法。 失败的经历，使邱光和显得更为明智、冷静和谨慎。 通过几个月深入的市场调查和消费者访问，特别是一外商就名牌服装两年服装地区代理权开口要价120万元时，对邱光和震动很大。 他想：服装必须要创出名牌，创牌就要创中国人自己的品牌，只要创出品牌，生意就会红红火火。 �1996年初，邱光和在已掌握大量服装市场第一手材料，研究、分析、捕捉服装流行趋势的基础上，又集中资金，俨然以一个战略家的深思熟虑，把他即将开拓的服装类别准确地定位在休闲服上。 他认为，外国休闲服已成为大众时尚，这是一个信号。 中国随着改革开放的深入，人们生活质量的提高，审美观念的提升，这种大众化的时尚也必将到来。 经过一番深思熟虑和征询专家意见后，邱光和开始创办森马企业有限公司。 �有道是：万事开头难。 作为创建人，什么事都离不开他：购置设备、引进人才、制订规章制度等等，他忙得不可开交。 尤其是创办伊始没有设计人才，大部分款式都是通过香港和广州等地获得样品然后进行改造。 这样能否流行，是否符合消费者的审美要求？南方和北方的地域差异又该如何体现在服饰风格上？邱光和想得很多很多。 他既当决策者，又当设计师和工人。 他忙得不分白天黑夜，忙得透不过气来。 �在这个节骨眼上，苦难的经历、军营的生涯和多年搏击市场的历程给了他很大的支撑。 想起在部队连续几个月野外工地作战，想起创业过程中几十个小时站着乘火车、四天三夜风尘仆仆押车运货、长期奔走脚肿起来鞋子脱不下等等一些往事，邱光和想，现在的困难和忙碌又算得了什么？�公元1997年3月12日，是邱光和一生中难以忘怀的日子，更是森马人不会忘记的日子。 经过大家的努力，森马牌第一批休闲服装正式从广州生产基地运抵温州。 这批产品，有外套、T恤衫、毛衫、牛仔裤、内裤、袜子、皮带、皮包、衬衣共七大系列500个规格和品种，共投入资金2000多万元。 邱光和早已忘记了自己的疲惫，和森马员工一起以最快地速度将第一批休闲服发送到温州、南京、长沙、徐州等连锁网点。 �由于邱光和和公司后来引进的一批优秀人才对市场流行趋势把握准确，消费层次定位妥当，具有清新、时尚、飘逸、自然的森马服饰很快在高手林立的服装市场上脱颖而出，迅速占领了市场制高点。 百折不挠，从不向失败低头，使邱光和走向了成功。 �一个思维超前具忧患意识的人�面对全球经济一体化波澜迭起，市场国际化、企业跨国化和以质量品牌之争逐步代替价格之争的新趋势，邱光和在创业初期便开始对自己的企业进行规划设计。 如何才能在国内市场的状况下求得生存，并在更短的时间内迅速实现扩张呢？邱光和开始进行深层次的思考。 �他认为：尽管森马当时已完成了初始资本积累，但与他办大企业所需的设备、场地、资本等一系列基本要素来看，他的那点原始积累还是远远不够的。 如果按部就班，按照传统的生产经营方式去做，那不符合邱光和的创业构想，因为这样扩张的速度会很慢，在硝烟弥漫的市场上会错失很多的发展机遇，甚至会有全军覆没的可能。 �通过对国内外优秀企业先进生产方式和营销手段的研究以及结合温州地区服装业的发展状况，邱光和就像一个果断的指挥官，将企业实现迅速扩张的方向指向了虚拟经营，开始巧妙地运用品牌文化推进营销网络化。 这实际上是战略联盟的一种经营方式，即联盟的双方用有形和无形的资源通过契约关系进行优化组合，形成独特的优势，达到快速占领市场和利益共享的目的。 �在虚拟经营思想的框架下，邱光和开始了实实在在的行动。 他亲自下广东调查研究，物色联盟企业对象。 在广东中山市组建了森马企业分公司，联盟一批设备精良的企业，实行委托加工定牌生产，做到品牌标准统一、品牌标识统一、质量标准统一、检验价位统一、售后服务统一、广告宣传统一。 公司派出人员负责员工培训和质量检测监督，保证产品质量，把品牌的所有权牢牢掌握在总部手中。 这种优化组合，避免了重复建设，节约了投资，迅速实现了企业生产规模的扩张，使森马达到年产值300万件（套）休闲服饰的能力。 �在实现生产规模扩张的同时，邱光和就吸收西方虚拟化浪潮中兴起的特许连锁经营方式，在企业不直接投资的情况下，以品牌为旗，有的放矢确定加盟店，迅速进行复制式发展，实现营销网络的低风险、低成本扩张。 同时，使加盟店在基本保持独立经营的同时，分享森马企业的品牌、服务、信息等方面的优势，降低自身的经营风险。 �虚拟营销迅速的铺开，使邱光和看到了企业发展的希望。 但具有忧患意识的他在看到有利方面的同时，更清醒地看到不利的另一方面。 他深知虚中有实的利害性。 他认为特许经营体系的建立，要有良好的品牌作保证，而在创牌的过程中并不是空对空或小打小闹，而是要投入大量的资金。 因此森马采取了四轮驱动的方式，即：提升品牌形象、强化虚拟模式、提高研发力度、完善营销体系。 保证这四轮驱动，即完善了虚拟经营，保证企业快速、健康、有序发展。 �基于这样的考虑，森马在不断地创新，并确定了以三个有利于（即有利于市场份额的提高，有利于企业形象的提高，有利于企业加盟商双方利益的提高）为核心的经营思想观念创新，同时还实行管理技术和营销服务的创新，导入了MIS（管理信息系统）、ERP（企业资源计划系统）和CRM（客户关系管理系统），加强企业综合实力。 另外，森马还建立POS系统管理平台，形成总部信息处理中心和物流配送中心，使各加盟店都能及时接受总部的货物配送、促销计划、市场分析等指令和信息，从而达到规范营销管理、提高店铺质量的目的。 不断实行营销创新，狠抓品牌建设的同时，邱光和还响亮地提出了名牌服务。 用他的话说，销售首先是售信誉，然后才是产品，没有名牌服务的名牌产品是不完整的。 只有时时为消费者送上真诚的名牌服务才能获得消费者永久的青睐。 邱光和说：森马的名牌服务分为有形服务和无形服务。 有形服务是指我们的硬件，即店堂的购物环境及服务设施；无形服务是软件，指公司的服务规则、服务态度和服务艺术。 服务虽是小事，但却是大题目，任何细微之处都蕴含着树立森马形象的大文章。 在森马采访时，记者就看到了一个个警句牌，其中有一句就与名牌服务有关：�微笑露一点 嘴巴甜一点 说话轻一点脾气小一点 度量大一点 脑筋活一点做事快一点 效率高一点 理由少一点�提倡名牌服务，给森马注入了活力，使公司总部和各大区域销售节节攀升，湖南省、江苏等省市有关部门还将森马评为十大畅销品牌。 到2000年底，森马加盟店增到320家，全年系统销售总额达1.73亿元。 �一个讲求诚信富有爱心的人�早在2000多年前，我国的孔子就说过无信不立，诚实守信用是中华民族的传统美德。 但是在市场经济社会中，却出现了严重的信用危机，商业界尔虞我诈，花样层出不穷。 对此，邱光和深感痛心。 他说：不讲诚信的人，实际上自己搬起石头砸自己，而讲求诚信，不仅会给人给企业带来好声誉，而且还会无形变有形，带来新的生意和滚滚的财源。 �早在邱光和做家电生意时，一位永嘉桥头来的教师来购买彩电，她选定了黄山彩电，开始讨价还价。 当邱光和说一台彩电利润已50元不到，不要再还价时，那位教师表示接受，但她顺便说了一句我们夫妻都是教师，经济比较困难，价格低一点也好一点时，邱光和见她说得很实际，便当场决定成本价卖给她，并负责运输，此举令那位教师感动不已。 但不久那位教师称彩电已无法看到图像。 邱光和得知后即派人上门维修，结果发现显像管已被烧坏。 为此，邱光和写报告给厂方，要求厂方负责解决。 厂方来人后，邱光和陪着去了永嘉桥头教师家，结果厂方查明是使用不当引起，拒不赔偿。 邱光和便做通厂方工作，确定显像管由厂方按成本价560元提供，由邱光和公司里的人负责免费维修。 可是由于家庭拮据，那位教师付不起这560元钱。 他觉得作为教师的消费者，辛辛苦苦教书育人，应该让他们实现看电视的愿望，于是付了560元钱。 �事情过去，邱光和再也没把这事记在心上，但想不到的是，教师夫妻俩在给市消费委送感谢信表扬邱光和后，又专程跑到邱光和的家电门市部，给他送来了土特产。 紧接着，邱光和又奇怪地发现桥头的门市部彩电特别好销，短短一段时间竟销出了几百台！经了解，原来教师夫妻俩为了表示感谢，给邱光和当起了义务宣传员，为彩电销售起了推波助澜的作用呢！�而早在1992年，邱光和以个人信用作担保从温州市农行贷款1800万元，更是温州金融史上的一段佳话。 �1997年夏天，森马总部设计了新款流行裤子，定量生产5万条。 产品从广东运到温州总部后，快速分发到各加盟店。 但没想到裤子刚卖出去几条，就发现面料有缩水现象。 许多加盟店负责人对邱光和说：邱董，这批裤子款式新、色彩好、价格适中，看来很畅销，即使有点缩水现象，估计投诉的顾客不会多。 �邱光和却没有作答，他一把抓起缩水的裤子严肃地说：诸位，如果你们是顾客，怀着美好的愿望慕名来买森马服饰，遇到这种情况将会是什么样的心情？质量是我们的命根子，我们不能为了一点眼前利益，而损坏了森马品牌在消费者心目中的形象！紧接着，邱光和果断决定，这批休闲裤作为不合格产品全部退回生产厂家。 这一退，使森马损失利润达30万元之巨。 尔后，邱光和以这一事件作为典型，强化了产品质量工作，并投入大量资金购置先进检测设备加强质量监控。 1998年，他还开通了当时温州惟一由企业开设的消费者投诉热线。 �邱光和十分看重人性化管理，坚持以人为本，提出了事业留人、制度留人、待遇留人和感情留人的口号，并将之切实落实到企业的生产管理和平时员工的生活中去，演绎出一曲曲感人至深的故事。 �1999年夏天，一场大火将公司领货员陈金香家的所有房屋烧得精光。 正当金香愁眉不展时，邱光和发动公司干部员工并带头捐款，解决了金香家的困难。 �2001年2月份，一名来自浙江绍兴的女员工患了肝病，邱光和得知后马上派专人安排她住院，悉心照顾。 但这名女员工精神压力很大，她担心公司会因此而解雇她。 她想不到的是邱光和等公司领导还专程前往医院慰问，问寒问暖，希望她早日康复回到工作岗位。 这位员工看到老板如此重视，如此真诚，一时感动得热泪盈眶。 �1999年，邱光和随温州市政府领导赴西安招才引智，通过了解，邱光和选中了一批高材生。 然而一些高材生及其家长对在民营企业工作心存顾虑。 为此，邱光和把这些高材生和他们的父母请到公司，与他们谈心、交流。 不久，凌英等一批被森马相中的高材生，还没毕业就收到了邱光和的邀请，请他们赴北京参加服装博览会。 �面对这份厚爱和信任，这批高材生感动不已，毕业后，他们成了森马的一员。 在公司里，邱光和像父母、像兄长、像朋友，定期与他们交流谈心，对他们的衣食住行给予无微不至的关心。 每逢节日，公司还给员工家里发电报慰问；每逢职工生日，公司总会派人送上蛋糕和鲜花，并不惜投入巨资对员工进行各方面的培训，让大家在感到大家庭温暖的同时，素质得到不断提高。 对此，被评为温州市优秀女职工的刘小平自豪地说：现在企业尤其是服装行业，人才竞争激烈，跳槽的特别多。 但我敢说，哪家企业也没有我们森马的队伍稳定。 别处也有以高薪引诱我跳槽的，我明确地告诉他们，我已把自己交给森马了！�森马的发展是成功的，为温州的民营企业树立了榜样。 致富思源，森马没有忘记自己的社会责任。 先后为社会各种公益事业捐赠钱物总价250余万元。 多年来，森马一直资助着革命老区泰顺县10名失学儿童，使他们健康成长。 1998年全国各地洪涝灾害，森马先后三次向重灾区捐款捐物，总计达50万元。 当森马接到中国企联、中国企业家协会转发的由全国妇联、北京市政府、中央电视台联合发出的大地之爱·母亲水窖活动函，公司全系统情系西部、支援西部缺水山区储水工程建设捐赠活动得到全体员工的积极响应。 当森马得知温州市儿童福利院不幸的两性人阿萍作定性手术，缺少费用时，决定全力资助阿萍作定性手术，使其恢复正常人的生活……�创业无止境。 如今邱光和正带领着他的森马团队，为实现网点500家、销售额12亿的森马十五目标而奋勇前进。 让我们一起共同祝愿森马：明天更美好！来源：人民网 2002年11月05日
