数据是个宝
数据宝
炒股少烦恼
汽车销售旺季来临，板块相关个股纷纷发布业绩捷报。
买新房可推荐工作、统筹安排入学
近日，全国已有超50个城市相继出台稳楼市政策，成都近日更是三度出台楼市调控政策，内容涉及取消限售、增加公积金贷款额度以及研究买房可落户等。
昨日，四川省资阳市出台楼市新政引发热议，买新房可推荐工作、统筹安排入学。
根据四川省资阳市住房和城乡建设局联合资阳市财政局、资阳市自然资源和规划局等部门出台制定的《进一步优化调整房地产市场平稳健康发展政策措施》显示，2025年2月28日前，凡在中心城区范围内购买新建商品住房的，按标准发放购房消费券，最高14000元/套；在中心城区购买新建商品住房的，其义务教育阶段的直系子女可凭《四川省商品房买卖合同网签备案表》由雁江区教育部门统筹安排入学。
在中心城区购买新建商品住房且有就业需求的，可享受与本地居民同等就业创业指导服务，一个季度内为每个家庭推荐3个及以上就业岗位；符合相关条件的，可按规定享受创业担保贷款、职业培训补贴、公益性岗位安置等政策。
皮卡销量大增
汽车股业绩大幅预增
江淮汽车昨日盘后发布前三季度业绩预增公告，预计实现归母净利润6.2亿元左右，与上年同期相比增加4.36亿元，同比增长幅度达237.08%。
公司最新发布的9月销量数据显示，9月公司总销量为3.96万辆，同比增长2.82%；其中皮卡销量增速最为亮眼，9月销量为7897辆，同比增长63.60%。
近两年来，国际车企生产不足，供需缺口较大，推动2022年以来的中国皮卡出口持续增长。乘联会发布的数据显示，9月皮卡出口2.4万辆，占其销量的52%。在9月中国卡车的出口总体中，皮卡占有27%份额，已成为我国商用车出口中的最强品类。
传统销售旺季到来
国内新能源汽车展现强劲增长势头
金九银十，是汽车销售传统旺季，叠加政策大力支持，国内新能源汽车销量在9月实现显著增长，多家车企销量创出历史新高。
乘联会数据显示，9月份国内狭义乘用车市场零售销量达210.9万辆，其中，新能源车销量112.3万辆，同比增长50.9%，环比增长9.6%；今年1至9月累计销量713.2万辆，同比增长37.4%。
比亚迪 以38.7万辆的零售销量蝉联榜首，同比增长50.1%。吉利汽车和上汽通用五菱分别位列二、三位，同比增幅均超80%。
奇瑞汽车和赛力斯汽车9月零售销量同比增速迅猛，分别高达237.7%和434.2%。广汽埃安9月延续着销量下滑的“魔咒”，以3.31万辆的零售销量位列第九，销量已连跌8个月。零跑汽车连续3个月位居榜单第十，9月零售销量突破3万辆，同比翻倍。
机构上调行业预期
多股获外资加仓
广发证券称，9月多家车企新能源汽车销量创新高，“金十”销售旺季冲量开启在即。9月以来，电动汽车新车型密集上市，车型周期超预期叠加汽车换新补贴加码，上调2024年中国市场新能源汽车年销量预期至1250万辆。
据证券时报·数据宝统计，按照最新披露的北上资金持股数据与北上资金日频数据停更前的8月16日对比来看，截至9月末，22只汽车个股获得外资显著加仓，北上资金持股比例增长超1个百分点。
涛涛车业、金龙汽车、航天智造 的北上资金持股比例均较8月16日增长超2个百分点。
截至目前，共有17只汽车股发布了今年前三季度业绩预告、快报或三季报；综合预告下限和快报、季报数据来看，大多数汽车行业个股前三季度业绩均实现较为可观的增长，目前 赛力斯、赛轮轮胎、玲珑轮胎 的前三季度净利润规模居前。
赛力斯 预计2024年前三季度实现归母净利润为35亿元到41亿元，与上年同期相比，实现扭亏为盈；公司9月新能源汽车销量达到了37407辆，同比增长265.09%；其中赛力斯汽车9月销量为35825辆，同比增长402.81%。
江淮汽车、航天智造 的前三季度净利润预增，分别预计至少同比增长237.08%和105.99%。
责编：何予
校对：王朝全
数据宝
汽车销售每日工作计划表模板推荐
为了能够保证后续工作能够顺利进行，我们需要开始着手制定个人工作计划。 工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。 怎样才能写好一篇汽车销售工作计划呢？考虑到您的需要，我特地我了“汽车销售每日工作计划表模板”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
汽车销售每日工作计划表模板 篇1
转眼间又要进入新的一年——年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。 出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。 在此，我订立了年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。 作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。 针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。 期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。 做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的`进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。 通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。 以至于达到4.8万元以
上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。 在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。 并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。 做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。 首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我
的学习方向来补充新的能量。 专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。 我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。 火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。 展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。 相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。
汽车销售每日工作计划表模板 篇2
一、 积极学习产品知识，熟练掌握销售技巧，加强二网销售人员的培训和沟通。
二、 做好二网和总部各部门的协调工作，维系二网经销商与总部的关系，达到长期合作、互惠共赢的目的。
三、 根据厂家政策及公司政策调整，及时出台具有可操作性的相关政策，通知并监督各二级网点实施；定期对各二级网点巡回检查，检查其执行协议情况、执行销售政策情况及日常业务开展情况。
四、 帮助二级网点做好广告宣传工作，组织以乡镇为主的巡展，定展。
五、 积极开拓市场，走访政府采购单位及大型企事业单位。
经过分析，宝骏630车型和价位非常适合菏泽市的出租车运输行业，20xx年，应该列为重点攻关对象。 设想一下，如果菏泽大街小巷行驶的出租车是宝骏汽车的话，对品牌影响力和市场竞争力将会是多么大的提升。 这样也可以为公司节省一大部分广告宣传费用。
六、 为了扩大销售渠道，增强品牌店市场渗透力，拓展辐射区域，公司应该在空白县区内增开二级网点数量。 寻找较有销售能力和具有一定经济实力的二级经销商作为合作伙伴。
我相信，在上汽通用五菱的品牌影响下，在公司领导的大力支持下，加上所有宝骏汽车菏泽正鑫4S店各部门员工的努力，宝骏汽车可以很快的打开菏泽市场。 争取本年度二级网点的销售量达到总销售额的40%。
汽车销售每日工作计划表模板 篇3
正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。 在接下来的销售工作中，我会更加积极进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到。
我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下：
一、销量指标
带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标
二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作
1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡
2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。 每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。 随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。 随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作：对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察。 对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。 随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。 每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。 处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。
汽车销售每日工作计划表模板 篇4
一、健全销售管理基础
工作重点：
1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;
2、密切跟进厂方及公司市场推广;
3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;
4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;
5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。
工作思路:
1、展厅现场5S管理
A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;
B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化;
C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。
2、展厅人员标准化管理
A、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务;
B、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;
C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。
3、销售人员管理
A、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;
B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;
C、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险借款上牌流程等标准化。
4、业务管理重点
A、数据分析科学化----来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等;
B、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细;
C、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握;
D、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化;
E、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员;
F、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头(户外)活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理;
二、培养打造优秀销售管理团队
工作重点：
1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力;
2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化;
3、时刻关注公司总体运营KPI指标并持续改进;
4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系;
5、建设高素质、高专业化销售团队。
工作思路：
1、关注KPI运营指标，降低部门运营成本;
3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等;
4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等;
5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围;
6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程;
7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神;
8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流;
三、分销网络建立
1、对合作商进行考察、评估
以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。
2、建立地区分销中心
各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。
分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4S店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。
分销特点
1、直销
由4S店直接向最终用户销售。
2、总代理式
4S店→大区总代理→片区代理→终端代理商→顾客
3、特许代理式
4S店→分销中心→片区代理→顾客
4、品牌专卖式
4S店→片区专卖店→顾客
SWOT分析
优势------具有最完善的服务
汽车销售服务有限公司是按照全球标准在地区设立的第一家标准店，也是省首家经营汽车的4S店。 我们拥有一流的标准展厅和维修车间以及配套的各种检测仪器、维修设备，有能力为客户提供一站式的汽车销售及售后维修保养服务。
劣势------自身的服务品牌知名度低
自08年以来国内一线城市汽车消费都趋于饱和状态，部分城市已开始限制上牌，随着国家及地方对城市公共快速交通的发展，也将对汽车消费形成压抑。 在经营过程中，虽然认识到了服务的重要性，也下决心提高品牌知名度，但对于4S店来说在很大程度上销售还是依靠厂家的品牌，这种经营模式将越来越难以适应激烈的市场竞争。 目前4S店的客户来源狭窄，各销售市场宣传不够，现已交车的客户多来源于朋友介绍。 与顾客的沟通平台和沟通机制还没很好的建立起来，所以不能长期的有效的从顾客手中获得第一手信息，从而使得4S店对竞争对手的情况、目标客户的把握、消费者的购买行为和购买心理不能做到深入研究。 由于信息反馈功能所创造的效益不明显，故而没有体现出为顾客服务后顾客所提出的大量极具价值的信息。
机会------市场潜力和地区经济发展迅速
近年来人们越来越倾向于在4S店购买车辆，且各种品牌的4S店和城市展厅如雨后春笋般迅速发展起来，传统的大卖场的销售量也开始出现下滑。 现在的汽车市场还没有完全的结束暴力时代，仅靠新车销售、传统的售后服务和厂家返利仍可以获得一定的收入，但长此以往必将快速的进入负增长和赤字。 自08年以来各地州的经济保持着较快的发展，经济的繁荣带动了汽车的消费，且各地方政府也正加大力度对汽车行业进行扶持，这必定会进一步带动人们对汽车的需求。 现在的人对安全的意识越来越看重，以安全著称，且在同行中服务的功能性也居于领先的位置，也切合了客户对服务的诉求。
威胁------竞争对手的威胁
汽车4S店面临着强大的竞争对手如：、、、等汽车4S店。 其中、和具有很大的共性和目标市场，这方面面临着严峻的竞争压力。
四、销售策略
1、目标市场
作为首家经营汽车的4S店，在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采取不同的营销组合措施来满足顾客的需求。 由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远，因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场。
2、服务策略
在核心产品方面，首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客的储运要求。 在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进行多元化宣传，以此树立良好的品牌形象。 在顾客利益上提供信贷、年检、二手车置换、免费上门服务、装饰等服务。 我们不但要在服务中坚持以顾客为导向，还要用心、用真心、用热心全心全意为顾客服务，而且要在售前和售中比竞争对手提供的服务还优质。
五、根据具体情况制定销售目标
六、费用预算
1、计划进货台次台(具体车型根据市场情况另订);
2、计划进货资金约万。
汽车销售每日工作计划表模板 篇5
一． 筹备期
工作目标：做好各项建店准备工作，保障按期顺利开业 工作重点：
◆ 制定初期品牌营销方案和销售/服务经营计划； ◆ 人员招募与培训；完成厂家各岗位培训认证 ◆ 店面建设及厂家验收工作（硬件/软件）； ◆ 开业庆典筹备工作
工作思路：
1. 总经理主要工作：
● 学习掌握集团管理规定、企业文化，尽快进入总经理角色； ● 针对厂家商务政策学习、理解和沟通；
● 学习掌握品牌历史、品牌特点、市场定位、车型卖点；
● 分析所在区域市场该级别车辆客户消费习惯、消费偏好；搜集竞争对手年销量、市场价格信息、所占市场份额和主要销售策略；搜集本品牌当地保有量、年上牌量数据；
● 组织销售、市场团队讨论、研究制定导入期品牌营销方案和销售/服务经营计划；
● 组织协调集团内外资源，制定店面内部验收、厂家验收、开业庆典活动倒计时工作计划；
二． 导入期（开业后三个月）
工作目标：快速启动公司各项经营活动,健全运营管理基础体系 工作重点：
◆ 认真研究充分利用好厂家商务政策，做好订货-进销存管理； ◆ 密切跟进厂家市场推广、考核返利执行 ◆ 通过实施品牌营销方案，快速打开市场；
◆ 通过营销管理系列培训计划，提升团队业务技能； ◆ 健全公司各项管理制度，规范公司运营平台；
工作思路：
●展厅现场5S管理做到：
展厅布置温馨化——以客户为中心，营造温馨舒适销售环境；
销售工具表格化——表卡管理（三表一卡）应该统一印制和标准化使用；
销售看板实时化——动态实时管理销售团队目标达成和进度；直观激励销售人员内部展开销售竞赛；
展厅人员标准化管理做到：
仪容仪表职业化——倡导微笑服务；着装规范；
服务接待标准化——电话接待流程；展厅（前台）接待流程；A卡登记流程；C卡管理流程；销售交车流程；服务接待流程； 检查工作常态化——对展厅人员仪容仪表、接待流程的标准化检查应做到每日检查，每周抽查；长期坚持不懈才能督促人员自觉意识，形成习惯；
销售人员营销管理做到：
例会、总结制度化——晨夕会，展会总结，活动总结,月底销售总结分析会； 培训考核细致化——车型六方位讲解一个一个过，业务知识不断进行培训考试（客户谈判技巧培训；竞争对手车型知识考核；Q&A话术演练…）；
业务办理规范化——报价签约流程；订单变更流程；价格优惠申请流程；车辆交付流程；保险牌证办理流程等均应标准化。
●销售部业务管理重点： 数据分析科学化：
展厅每日来店（电）量；试车率；展厅成交率；展厅客户销售成交比例；大客户（团购）比例；户外展示及活动成交比例；每个销售顾问单位生产力；单位购车与私车比例；
营销模式差异化：要时刻从客户感受出发，创新服务模式，做到人无我有，人有我优；
销售任务指标化：从年度计划细分季度、月度、每周销售指标，销售部门从上至下对任务指标要时刻关注，准确掌握；
销售队伍竞赛化：通过不定期分组销售竞赛、促销政策调整、看板管理、销售顾问“一帮一”、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞争常态化；
销售培训系统化：从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训，从岗位资格培训到能力提升培训，销售培训应该贯穿4S运营整个时期、涉及整个销售团队；分步骤、按计划、系统化的培训需要不断执行；
活动组织严谨化：严谨细致制定店头（户外）活动计划，充分沟通落实各部门协调分工，制定应急方案，确保客户邀约来店数量达标、A卡建卡数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、现场控制有效、危机事件得到妥善处理；
厂家返利最大化：认真研究厂家商务政策，综合月度订车/月度季度销售/市场推广投入/厂家CS调查，配合市场、资源、财务等部门精细测算，确定销售数据报送计划，确保厂家返利最大化。
● 市场部业务管理重点：
1. 市场及竞争对手信息搜集、市场信息分析——《月度市场分析报告》
2. 短期/长期市场推广策略制定——《月度市场推广计划》；《月度广告投放预算报告》；
3. 活动组织与媒体公关——形成《活动组织方案》：车展活动组织；户外展示活动组织；展厅集客组织、现场控制；媒体邀约；媒体关系维护；定期软文撰写发布；
4. 广告执行与效果监控——广告来店（电）增加量监控统计；《广告渠道效果统计月报》、《专项市场推广活动效果评估报告》
5. 促销工具开发与管理：根据销售和客户需求反馈，适时制作宣传品，开发汽车精品、活动礼品和各类促销工具，配合销售部提升成交率和汽车后市场销售额；
6. 差异化媒体（线上）传播计划：
认真分析品牌受众，消费目标客户群，搜集统计各品牌传播渠道影响力、竞争对手主要传播渠道，制定导入期媒体及公关策略，《导入期媒体整合投放组合》、确定导入期媒体公关软文方向，在传统传播渠道之外走差异化线上传播；
● 资源部门管理重点： 月平均销量、重点车型销售进度与库存匹配分析；各车型库存月数（安全库存当量）；库存结构分析（超期库存预警）；在途在线车辆信息；内部报批订货数量；厂家订货系统执行；厂家返利执行跟踪（配合销售部、财务部）；
● 售后维修业务管理重点：
每日入厂台次、维修产值；服务部毛利率；配件销售毛利率；保修索赔毛利率；平均技工产值；单张工单平均金额；零配件合理库存与周转率；车间技师培训考核达标率；一次修复率；车间生产率；车间安全管理制度建设；重大客户投诉处理满意率；车辆保有量数据及客户资料管理；
三． 运营期
工作目标：培养打造充满朝气的4S经营管理团队 工作重点：
◆ 总结前期运营管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力 ◆ 以市场为中心，不断探索营销创新与服务差异化； ◆ 时刻关注企业总体运营KPI指标并持续改进；
◆ 完善各项管理制度和流程，推行全员绩效考核体系 ◆ 建设高素质、高度专业化4S运营团队 工作思路：
1. 关注主要营运指标KPI，降低运营成本：
公司试营业三个月后，进入营运期。作为4S店总经理，应实时关注年度/季度/月度销售目标进度；以便对计划进行调整，同时制定纠正措施和努力达成目标方案；须关注整体4S店面资金占用额度变化和资金成本；定期分析销售及售后单台毛利；配件毛利率；监控管理费用变化；指导财务部门做好保本台数测算、投资回报率测算；通过调整和出台各种新的管理制度不断降低运营成本； 2. 精细化进销存管理：
根据月度（三个月）平均销售量及畅销、滞销车型，结合在库车型数量和在途订购车辆到车日期，在充分研究内部环境（区域市场近期特点）外部环境（厂家排产车量和商务政策、竞争对手新车发布和促销政策）——分析总库存结构，预测车辆未来资源缺口，做好月度订货分析会，集团内部报批订货计划,集约资金占用，提高资金周转率；
3. 厂家关系维护：
与厂家保持长期良好合作关系——确保旺季库存充足，淡季不能大量压货； 吃透商务政策，确保返利最大化——厂家活动努力争取协办，争取厂家最大广宣费用的支持；
与厂家网络区域经理建立良好私人关系，提前打探各种商务政策——想走在市场前面，就必须紧跟在厂家后面。
4. 做好成本控制：
通过每月财务报表和日常费用审批，总经理应掌握管理费用变化，做好费用控制，通过财务管理做好财务费用控制和优化；通过与财务税务人员研究，与集团公司配合做好单店的税务筹划，降低总体税赋。
5. 营销创新+渠道创新：
组织销售与市场部门积极开拓大客户洽谈、政府采购、团购、二级网点开发； 积极与销售品牌目标客户一致的商业品牌推广活动洽谈，策划实施联盟营销活动；
紧密关注时代潮流和近期社会热点，结合车型自身特点，策划线上（线下）营销方案，扩展传播渠道；
充分利用互联网时代网络营销新技术、新手段，整合传播网络营销活动； 积极配合参与厂家统一组织的在全国或区域性市场推广活动，挖掘本地市场阶
林园刚刚出手这7只股！北上资金近百亿爆买、10倍业绩暴增股一览
红周刊 部 | 齐永超
春节小长假期间，海外主要股指纷纷迎来强势上涨，基于此，市场预期兔年的A股也将迎来“开门红”行情。那么，哪些方向有望成为开市之后的核心关注焦点呢？
当前，A股上市公司正在披露2022年的业绩预告，事实上，在春节小长假之前，上市公司已经开始批量“抢先”披露，而一些“靓女先嫁”的绩优股已提前被资金密切关注。 有观点认为，业绩超预期的主线和个股有望成为市场焦点。 那么，哪些个股的业绩正在呈现超预期增长？哪些行业的“钱包”更满呢？
业绩预增股行情升温
“十倍股”频出、新能源“抢镜”
2022年年报披露工作正式拉开帷幕之前，A股上市公司的年报业绩预告正在密集发布中。 在年报窗口期，绩优股成为了市场关注的焦点，而一些业绩超预期增长的公司显然已是市场中“最靓的仔”。
1月20日，节前最后一个交易日，锂电池公司天齐锂业股价大涨超5%，而在1月月内，公司股价已上涨近20%。 天齐锂业股价持续上涨，与其发布的2022年业绩预增的利好消息不无关联。 天齐锂业在1月19日公告表示，预计2022年全年实现净利润万元~万元，比上年同期增长1011.19%~1131.45%。
据观察，节前披露年报业绩预增公告的公司中，股价迎来显著上涨的不在少数。 1月7日，在电子城发布2022年净利润预增万元至万元、同比增加1388.52%至2053.60%的消息之后，公司股价连续收出4个一字涨停。
据Wind数据不完全统计显示，目前共有1015家A股上市公司披露了2022年全年业绩预告，其中，业绩预增（按照上限统计，下同）公司为627家，占比为61%，业绩预减公司为388家，占比为38%。 如果从披露节点来看，有超过一半的公司是集中在春节小长假的前三天集中披露，2023年1月19日~1月21日，共有532家公司披露2022年全年业绩预告。
我们注意到，在目前披露2022年业绩预告的公司中，不少预增超过10倍， 除了上述提及的天齐锂业、电子城，还包括沧州大化、融捷股份、嘉应制药、吉翔股份、九安医疗、龙源技术、新日股份等。
此外，还有多家公司业绩预增幅度超过500%，如天华超净、永兴材料、盛新锂能、西藏矿业等（见表1）。
仔细观察不难发现， 2022业绩预增较高且股价涨幅居前的公司中，锂电池等新能源类公司占据最多数量。 如沧州大化、融捷股份、吉翔股份、天齐锂业、科瑞技术、天华超净、永兴材料、盛新锂能、西藏矿业等，它们涉及锂矿、锂电池设备等细分领域。
进一步来看，锂电池企业之所以业绩大幅预增，与行情景气背景下的产品量价齐升有关。
融捷股份主业为锂矿、锂盐以及锂电设备等，其于1月20日公告称，预计2022年1月至12月归属于上市公司股东的净利润盈利万元~万元，比上年同期增长3121.58%~3707.33%。 就在1月20日当天，公司股价大涨超8%。 对于业绩预增原因，融捷股份表示，业绩预增，与新能源行业景气度持续提高、锂电池行业上游材料产品价格持续大幅上涨以及锂电材料和锂电设备的需求持续增加等多重因素有关。
业绩预增610.19%~644.01%的锂电材料企业永兴材料表示，业绩大幅预增主要得益于锂盐价格持续走高和公司锂盐二期项目的放量。
对于A股年报的投资机会，中金公司认为， 随着疫情影响高峰逐渐过去，高频数据显示经济活动正在修复，叠加当前市场在反弹之后整体估值仍不高，当前A股仍处于较好的布局期。 其同时表示，当前市场对于年报整体不佳的预期可能已充分计入，关键在于结构性可能超预期的领域。 在2022年业绩预告和快报披露阶段，可以重点关注以下三个领域：
第一，受益经济修复和政策支持，并且对政策相对敏感的领域；第二，年报业绩超预期或环比明显改善的高景气领域；第三，基本面面临拐点并逐渐触底回升的板块。
外资大笔增仓绩优股
布局重点锁定新能源龙头
当前阶段，绩优股也正在成为外资的重点关注目标。 统计显示，1月以来，不少业绩预增的绩优股获得北上资金（陆股通）大笔增仓，增仓金额动辄过亿，甚至有头部公司被爆买近百亿元。
据不完全统计，目前发布2022年业绩预告的公司中，业绩预增超过50%的公司有487家，在其中近200家陆股通标的中，有121家即占比达6成公司在1月月内被北上资金净买入，合计参考买入金额为261亿元，占1月以来累计净流入A股1125亿元总额超过2成。
进一步来看，近40家公司被买入均超过亿元， 如宁德时代、隆基绿能、阳光电源、晶澳科技、天合光能、杰瑞股份、神火股份、天齐锂业等（见表2）。
具体到个股来看，宁德时代、隆基绿能、阳光电源被买入金额居前三，分别为83亿元、36亿元与11亿元。 进一步来看，北上资金对于三者的增仓现象存在一个相同特征，即都是在1月以来“快速发力”。 如1月以来净买入宁德时代接近2000万股，净买入隆基绿能超过8000万股（见图1、2）。
从发布的2022年业绩预增上限来看，宁德时代、隆基绿能、阳光电源分别预增97.72%、71.00%与140.00%。 而在外资增仓、业绩预增的同时，上述头部公司的股价也开启了“触底反弹”模式，1月以来，上述三家公司的股价涨幅均超过10%，其中，宁德时代、阳光电源涨幅均接近15%。
在重点增仓目标中，北上资金也是有所“选择”的。 其主要锁定在了新能源汽车、光伏领域的头部公司。 除了宁德时代、隆基绿能、阳光电源，北上资金增仓居前的公司还包括多家新能源公司，如晶澳科技、天合光能、固德威、晶盛机电等。 据统计，2023年1月以来，北上资金净买入电气设备（主要为新能源领域公司）431亿元，为申万28个大类行业第一（见图3）。
新能源头部公司如今的集体反弹是建立在此前长达1年甚至2年的持续调整基础上的。如今，在业绩大幅预增、外资加持下，新能源板块的机会是否已经“重新”出现？
对于新能源板块，券商的态度是相对乐观的。 1月以来，电气（力）设备、电新（电力设备与新能源）行业被中信证券、兴业证券、海通证券、天风证券、银河证券等在内的数十家券商扎堆推荐。
对于新能源汽车方向，西南证券表示，宁德时代等公司业绩预告喜人，短期看新能源车板块估值处于低位，有望进一步反弹。 但其同时指出，长期看，锂供应仍存在瓶颈，板块机会可能性较低，建议关注技术更替及产能紧张环节的机会。
银河证券表示，随着硅料进入下行周期，光伏产业链利润进入再分配阶段。 2023年绝大多数公司的盈利能力都将出现不同程度的改善。
林园也关注绩优与新能源
刚刚布局以下7只业绩预喜股
近日，多家上市不久的新股也披露了2022年的业绩预喜公告，如福斯达、英方软件、鑫磊股份，预计实现全年净利润预增上限分别为12.38%、42.94%、49.02%。 此外，尚太科技与川宁生物也分别预增147.30%与269.00%。
在这些绩优股公布业绩预喜的背后，就有投资大佬林园的身影。
据不完全统计显示，近三个月，林园投资共动用200余只基金参与打新。 其中，林园投资21号获配金额最高为219.36万元，共获配42只股。 进一步来看，林园投资21号在最近一个月共获配8只股，并且均发布了2022年业绩预告，从预告上限来看，7只股业绩预增，其中就包括上述提及的福斯达、英方软件、尚太科技与川宁生物等（见表3）。
在林园投资21号参与打新的上述公司中，获配川宁生物的金额最高超过10万元，川宁生物也是其中业绩预增预增幅度最高的公司。 川宁生物主业为生物发酵产业，据其表示，受益于主要产品销售价格维持高位、经营业绩呈稳定增长，2022年业绩预增.5万元至.19万元，同比增长243%至269%。 公司近日透露，目前生产熊去氧胆酸粗品，产能约为120吨/年，正在申请熊去氧胆酸的注册GMP 认证，待认证通过后将成为原料药。
从已经上市交易的公司来看，尚太科技1月以来的股价涨幅最高，达到了近40%（见图4）。 尚太科技主营业务为锂电池负极材料，属于当前密集披露业绩预喜的新能源领域。 尚太科技在1月20日发布业绩预告称，受益于公司负极材料销售收入大幅提升、负极材料主要原材料价格上升等因素影响，2022年业绩预增万元~万元，同比上升135.52%~147.30%。
不过，林园投资21号打新获配尚太科技的股数与金额均较少。 据尚太科技披露的首发网下配售结果显示，包括林园投资21号、林园投资24号、林园投资35号等多只基金获配，获配股数均为236股，获配投入资金均为0.8万元。
（文中提及个股仅为举例分析，不做买卖推荐。）
