有市场人士告诉《商业观察家》，当下实体商超零售业，永辉超市似乎已经成为去KA供应商制最坚定的一家公司。
“永辉在改革采购模式，要坚决去KA供货商制，现在全行业最坚决的应该就是永辉了。它与胖东来也在联合跟品牌商谈‘裸价’采购。其他家则可能有些犹犹豫豫，还在观望。”
“就目前的商谈情况，永辉与许多品牌都已经达成裸价采购意向，现在就全国头部几家品牌还没搞定。”
在盒马去年掀起的一轮去KA行动所引发的行业骚动之后，实体商超的去KA热度不仅没有消退，似乎还呈现出扩大化的势头。
一
去KA
去KA供货商制，就是零售商向品牌商及厂家“底价”直采（货权买断），采购价与品牌商的经销商采购价一致，货权则在零售商手里，因此，相比过去的KA制，零售商对零售价握有更强的定价权，甚至是完全主导。
以往，实体商超业走的是KA制，会向供应商（一般是品牌商于当地的经销商）收取一道广告费（进场费、货架费等），实体商超的商品采购价则要高于当地经销商向品牌商及厂家的采购价，因为经销商没有收品牌商的广告费，是底价采购。
这个模型随后的发展，就慢慢演变成了“卖货架位”的商业地产盈利模型。KA制下的实体连锁商超用供应商的钱与长账期（卖货架位）来开店与运营，商品经营权与零售定价权则让渡给了品牌商，或品牌商的经销商。
由此，零售商与供应商的合作关系，也成为了一个强博弈的关系。
零售商的利润来自于“货架费”等广告费，这笔费用由供应商支出，零售商要增加利润就需要更多的“压榨”供应商，需要更多供应商来竞争“货架位”。
同时，供应商（大多是品牌商的本地经销商）也不止供应KA制下的实体连锁商超，它还供夫妻老婆店，会在电商平台上销售，会供不断出现的硬折扣等新业态店。因为它的盈利模型是赚商品的进销差价，需要把量做大。
而由于经销商（供应商）是底价采购，它供夫妻老婆店、新业态店，甚至直接作为零售商在电商平台上售卖（去零售商），不需要像供实体连锁商超那样交“广告费”，这就导致其最终的零售价远低于KA制下的实体连锁商超。进而为KA制下的实体连锁商超带来了越来越大的竞争压力，客流大幅下降。
双方的合作由此也成为了一个强博弈的关系，大量“内耗”产生，也影响了商品开发与经营。
现在实体连锁商超正在推展的去KA供货商制，就是要变革采购模式了，从“商业地产商”变成真正的零售商，从“卖货架”变成卖商品力，从赚“广告费”跨向赚供应链的钱。
它的前景，以及可能对市场的影响，可能会主要表现在以下四个层面。
一、去中间化。
实体连锁商超去KA，从品牌商或厂家直接底价采购，也等于是去中间化，绕开经销商了。
那么，实体连锁商超与本地经销商就将会呈现出更明显的竞争关系。
过往，经销商是底价采购然后铺货夫妻老婆店、新业态店、平台电商等。现在，实体连锁商超直接从厂家底价采购，然后直接卖给消费者，那么，就压缩了中间环节。
从国外发达市场来看，夫妻店等渠道的大量退出市场，都是在当地中小商品市场（经销商）“退出”之后出现的。
二、区域保护没了。
KA重点客户供货商制，是按区域来划分的，每个区域都有每个区域的重点客户。
因此，这项制度如果消亡，那么，KA制下的实体连锁商超之间的区域保护也就没了。
三、灰色空间缩窄。
由于过去KA制下的实体连锁商超“让渡”了货权，没碰货，导致实体连锁商超的“灰色空间”较大。
你不知道这批货的底价是多少。突然来了批货不知道这批货从哪来的。然后，有人要从你这拿批货，也不知道是要流通到哪去。
等等。
不碰商品，不控商品链路与信息，就会带来更大的“灰色空间”。
四、拉升供应链效率。
实现去中间化的底价直采后，实体连锁商超的注意力就会放在做商品，与提升供应链效率层面。直采商品不止会卖给消费者，所构建出来的供应链路还可以向全行业输出。
进而，从赚“广告费”逐步转型到赚供应链的钱。
二
难点
实体零售业存在去KA的需求，但同时，去KA也非常困难。
核心在于转变零售经营模式，需要构建出新的能力。而这，可能意味着需要有新的团队、新的组织架构、足够大的决心、容错空间，以及足够的培育时间。
一些不看好实体连锁商超去KA转型的市场人士告诉《商业观察家》，他认为其中的最大难点在于，“传统商超没做过采买，量控制不好。腐败的‘惯性’也解决不了。”
还有市场人士称，思维的转变是最关键的。
“从法律上来讲，制造商是不可以干预零售价的，但如何防止价格乱，制造商只有控制自身的出厂价，所以，裸价采购就变成伪命题。大的制造商早就没有代理商价，按采购量来管理出厂价了。零售商有量、账期短，自然价格低。买断即买手制也能让价格下来。”
“但是，现在的商超有勇气买断？有勇气推先采后产？如果只是靠现有的体量来做去中间化是不行的，当初苏宁买了家乐福就想用量来取得最低价（基本没有中间商），结果一地鸡毛。零售商需要懂得制造商的逻辑才能在谈判上取得有利。而没有了退货担忧，减轻了原料风险，增加了资金周转，制造商自然就愿意谈价格。”
一些折扣零售商则对《商业观察家》称：“零售的竞争就是淘汰弱者，做不到就淘汰，现在折扣店都是裸价进货。裸价就是买断，如果是长期合作，可能有点账期，也可能预付款，也可能货到付款，根据不同品牌不同品类去谈判，那就不收任何其他费用。”
所以，去KA现在看起来，充满难度，但同时，似乎又是件不得不做的事情，市场正在逼着传统商超不得不去做。
而这背后，就是选品能力、精准订货、库存管理、爆品开发、潮流把控、营销能力、品控标准等等全体系能力的构建。
商业观察家
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谁可以介绍几个战争的经典电影呢 最好是国外的 当然 要是很经典 国内的也行 谢谢大家啊
锅盖头 片名 Jarhead年代 2005国家 美国◎导演 萨姆·门德斯 Sam Mendes 主演 杰米·福克斯 Jamie Foxx .... Staff Sgt. Sykes 山姆·洛克威尔 Sam Rockwell .... 迈克·卡拉维 Mike Akrawi .... Bedouin 拉泽·阿隆索 Laz Alonso .... Escobar 利尼·比尔 Rini Bell .... Swoffs Sister 卢卡斯·布莱克 Lucas Black .... Kruger 拜伦·布朗 Byron Browne .... Bootcamp Marine 克丽丝·库伯 Chris Cooper .... Lt. Col. Kazinski Ammar Daraiseh .... Iraqi Officer Mark Davis .... Dettmans Neigor James D. Dever .... Recruiter #2 Al Faris .... Iraqi Officer V.J. Foster .... Vietnam Vet Riad Galayini .... Nurse Kareem J. Grimes .... Welty 简介 1990年夏，第一次海湾战争烽火欲燃。 作为美国海军陆战队的一员，经历了两年的艰苦训练，年仅20岁的狙击手安东尼•斯沃福德(杰克•吉伦哈尔 饰)肩上扛着100磅重的装备辎重、手上拿着狙击步枪、满怀对于战争的憧憬和成为英雄的渴望，随部队一同开往了沙特，在荒漠中静候着进攻伊拉克的命令下达。 斯沃福德的祖父参加过二战、父亲经历了越战、叔叔曾在军中服役，前辈的戎马生涯深深影响着他，暴力、性与男子汉气概对于许多青春懵懂的男孩来说有着莫大的吸引力，因此斯沃福德早在14岁时就梦想着成为海军陆战队员，他坚信“成为了男人就要去打仗，男人和战争总是密不可分的”。 然而战争并非理想中那样充满着英雄主义的浪漫色彩，在沙漠中等待任务分配的漫长6个月几乎把斯沃福德与战友们的所有意志消磨殆尽，而斯沃福德在为国家“服务”的同时，他的女朋友却抛弃他投入了一个旅馆服务生的怀抱。 战争的序幕渐渐拉开，斯沃福德经受着烦恼和恐惧的折磨，他的战争经历虽然短促，却也好几次面临生死关头，他曾经想到过自杀，也曾崩溃得拔枪对着战友，他被伊拉克人射伤过，也被另一支兄弟部队误射过。 在战争的尾声，跋涉了10多公里的斯沃福德亲眼目睹了战败的伊拉克军队被屠杀后的恐怖情景：有的士兵尸体被烧成了灰烬，有的还保持着生命中最后时刻的姿态……斯沃福德与战友们发觉，战争远比想象要来得残酷，他们开始反思，作为一个美国人、一个男人、一个士兵，到底意味着什么？影评 & 幕后 “锅盖头”(Jarhead)经常被用于称呼美国海军陆战队的士兵，每个新兵入伍后都会迅速被理成这种发型，有人甚至计算过一个熟练的理发师理好一个锅盖头的时间平均只需要1分56秒，陆战队把锅盖头发型视为军队纪律和荣誉的象征。 本片改编自一位曾经的“锅盖头”安东尼•斯沃福德的纪实小说《锅盖头：一位海军陆战队员的海湾战争回忆录》，该书2003年出版后，在美国引起了不小的轰动，20多天内连续印刷7次，印数达20万册，迅即登上各大畅销书排行榜，《纽约时报》的书评称它为“迄今为止对于上一次海湾战争最震撼人心的记述”，是“对战争文学的一个重要贡献”。 特别的战争经历造就了特别的回忆录，从而促成了特别的战争电影《锅盖头》的问世，同一场战争，对于每一个士兵、每一个排，甚至于每一个营来说，都会呈现出不同的体会，对于绝大多数观众而言，第一次海湾战争却只是电视、报纸、杂志上的几幅有限的画面与图片而已，所以导演山姆•门德斯认为，既然当年“沙漠风暴”的战争场面在普通人的脑海中只是一种“空对地”式的宏观画面，所以《锅盖头》要反其道行之，通过地面上一个士兵的“地对地”、“地对空”式的微观体会来回味那段烽火岁月。 《锅盖头》拍摄花絮：沙漠濒死体验最初，“好莱坞金童”莱昂纳多•迪卡普里奥与托比•马奎尔这对儿生活中的狐朋狗友都曾考虑过出演安东尼•斯沃福德一角，其中迪卡普里奥还信誓旦旦地发表声明说希望通过这一角色进一步摆脱奶油小生的形象定位，但最终这一令好莱坞众多小生觊觎的士兵角色，还是被凭借《死亡幻觉》的出色表演而晋身为新一代偶像实力派的杰克•吉伦哈尔摘得，对于这场战争，吉伦哈尔自觉遥远而陌生，因为他时年仅11岁，但读了原著过后，吉伦哈尔迫切地想要成为“锅盖头”的一员，试镜后等待结果的他甚至迫不及待地在门德斯的语音信箱中留言道“只要入选，什么角色都可以”。 由于海湾地区局势不稳，所以《锅盖头》只能在美国国内取景，影片主要拍摄于加州南部的帝王谷，因为该地区的地貌与气候特征与伊拉克类似，现实中的海军陆战队就曾利用当地的小城布劳利来训练新兵，以便适应伊拉克当地的作战状况。 剧组更是在烈日当头的格拉米斯沙漠地带足足拍摄了5个月之久，与当年安东尼•斯沃福德所承受的煎熬时间几乎等长，所以对于杰克•吉伦哈尔、杰米•福克斯、克里斯•库珀等一干主演而言，光是剃个锅盖头是远远不够的，从整理行装到摸爬滚打、从高温脱水到精疲力竭，华氏120度的沙漠地带算是给众人上足了战争的苦难一课，每个人似乎都已濒临身心的承受极限。 《锅盖头》点评：反战新旗手现实中的沙漠风暴行动，完全是一泻千里的以强胜弱战例，既无峰回路转、也不惊心动魄，因此好莱坞觉得海湾战争没啥可说的，先前也只有爱德华•兹维克的《生死豪情》、大卫•O•拉塞尔的《夺金三王》拿它说过事儿(排除了拿第二次海湾战争说事儿、做秀做到恶心的电视电影《拯救女兵林奇》)，但山姆•门德斯却不这么想，只要是战争，就能找出反对它的理由，既然史泰龙都颇有自知之明地说过“沙漠风暴的行动中，兰博是多余的”之类的谦恭之辞，门德斯也只好因势利导地把好莱坞一贯挚爱的大英雄主义搁在了一边，以士兵的视角进行一番坦诚的自白，就像原著后记中的一句总结：“士兵成了英雄，社会在庆祝战争造成的死亡和毁灭，但这两件事情是做士兵的永远也不会庆祝的。 士兵庆祝的是幸存和生还，并不是杀掉了日本人、德国人或者伊拉克人。 ”这是士兵真正的内心独白，虽然不够动听，但足够真实。 越战的记忆早已远去，伊拉克的硝烟尚未散尽，在人体炸弹此起彼伏的爆炸声中，一部颇具反思意味的战争片终于出现了，“我们要对谁开火、作战？”，片中在沙漠中苦熬待战的海军陆战队员一脸茫然，作家安东尼•斯沃福德在给《纽约时报》撰写的文章中给出了答案：“在燃烧油井冒出的尘埃覆盖在我军服上的瞬间，我顿时意识到，自己是在为石油而战。 ”《锅盖头》是一部弱化战斗场面的战争电影，显然，它是打着反战旗号的，因此，《锅盖头》不仅仅是一部充满内省力量的关于海湾战争的回忆录，更是对一些经典的反战影片的一次敬礼，观众能在片中看到一些熟悉的镜头，比如科波拉的《现代启示录》、库布里克的《全金属外壳》、奥利佛•斯通的《野战排》等等。 在蠢蠢欲动的奥斯卡新一轮超前押宝中，《锅盖头》被评论界预测为下届奥斯卡奖的宠儿，从《美国美人》到《毁灭之路》，以往山姆•门德斯只要出手，就必获奥斯卡提名，不知这一规律能否延续？
