：云潭，：小市妹
在“中国第一程序员”求伯君和“中关村劳模”雷军艰苦卓绝的努力下，金山软件挺过了微软和盗版的双重围剿，并在2019年，以金山办公为业务主体在科创板成功上市。
随着国家打击盗版，以及对信息安全的日益重视，国产替代风起云涌，金山办公乘势起飞，业绩逐年创历史新高，市值一度超过2000亿元，曾问鼎科创板市值第一名。
根据8月21晚发布的2024年业绩中报，金山办公营收和净利润再创同期历史新高，且保持了上市以来每年度正增长态势。
目前，办公SaaS领域已是红海激战，前有微软凭借Copilot翩然起舞，后有钉钉、飞书、企微等强敌环伺。面对AIGC的时代红利，金山办公紧跟技术变革潮流，AI产品已进入灰度测试阶段。
AI商业化启幕后，金山办公的赢面有多大？
【向上生长】
打破微软垄断，扛起自主可控大旗，金山无疑是一家令人尊敬的企业。
在国产替代的浪潮下，金山办公于2019年在科创板上市，成为第一家A股上市的办公类SaaS企业，WPS再度火了一把。
SaaS企业的特征是早期巨额投入、承受亏损，但后期长尾受益“坐地收租”，全球CRM领头羊Salesforce就经历了长达13年的亏损，才成长为首屈一指的SaaS巨头。Adobe、Shopify、Intuit也在遵循着这样的路径。
在自主可控的背景下，作为唯一有希望能与微软Office相抗衡的国产软件，WPS获得了大量的资金和资源支持。雷军二进宫后，金山办公靠着抢先布局移动端，一举拿下了微软当时尚未涉足的线上移动办公场景。
此后，背靠打击盗版、保护知识产权以及去IOE浪潮，金山办公彻底逆袭崛起，业绩连年创新高。
▲金山办公历年净利润，来源：同花顺
2019年上市后，金山办公连续承接疫情居家办公以及AI浪潮的红利，市值一度超过2000亿元，成为两市最大的软件公司。
以年度统计来看，上市后， 公司营收从15.80亿元增长至45.56亿元，净利润从4.01亿元提升到13.18亿元，四年增长2.3倍。
2024年上半年，金山办公营收与净利润双向增长，营业收入24.13亿元，同比增长11.09%；归母净利润7.21亿元，同比增长20.38%，利润增速超过收入，毛利率提升到近85%的高位。
不过，公司业务结构还有提升空间，相比微软，公司付费率还有很大差距，金山办公业务结构主要依靠C端付费，C端收入占比接近67%，而微软Office的B端收入约为C端收入的6倍多。
硬币的另一面，这也意味着随着付费率和ARPU（每用户平均收入）的双向提升，将为公司业绩注入澎湃动力。
一般而言，付费办公主要集中在PC端。2023年末，WPS PC端付费率达到13.39%，而MS Office为25%左右，金山办公的付费率还有较大的提升空间；
2023年，累计付费个人用户数达到3549万人，个人订阅产品的ARPU为74.76元，较2022年的68.4元提升9.3%。纵观过去5年的数据，付费金额随着产品升级不断提升，侧面印证其产品的体验感在不断好转。
今年上半年，金山办公累计年度付费个人用户增长至3815万，月活设备数达6.02亿，均创历史新高。
而且，金山办公已经于去年12月20日起，正式关闭第三方商业广告，这一举措被看做主动剔除“腐肉”，为用户提供更加清爽的服务。
要知道，互联网企业在前期需要大量投入，不得不通过其他业务为主业输血。2023年，阿里、拼多多、百度的广告收入占比高达32%、62%和56%，金山早期涉足游戏、词霸、广告等业务支持办公软件的研发迭代。
如今，砍掉广告，商业化重新出发，意味着，公司必须靠优质服务打动客户。
据公司CEO章庆元透露，金山办公已服务97家央企客户、127家头部金融企业、135家大型民企以及逾1.7万家大型客户，对央企的覆盖率已达100%。
而微软在国内主要覆盖跨国公司、出海企业，随着企业信息化意识增强，金山办公还有巨大提升空间。
今年上半年，个人订阅业务收入15.3亿元，同比增长22.17%；但机构订阅及服务业务收入4.43亿元，同比增长仅5.95%。不过，公司手握合同负债26.85亿元，未来将逐步转化为收入和利润。
盈利能力对比来看，B端更具价值，毛利率比C端高了近10个百分点。为此金山办公在2023年股权激励计划中首次将B端订阅业务增速纳入考核，要求2023-2025年复合增速不低于25%，彰显公司对机构订阅业务发展的重视程度。
随着业务结构改善，更具含金量的板块占比提升，金山办公的商业飞轮将再次加速。
【直面红海】
如果说WPS此前的对手只有微软和盗版，那么如今可以说是劲敌环伺，且每一个都大有来头。
随着巨头入场，在线办公、企业OA领域已经进入白刃战阶段，而且，金山办公开展协同办公的步调相比飞书、钉钉、企业微信都要晚一些。三者早在2022年之前就打响了B端争夺战，而金山办公在去年才推出了面向企业的WPS 365。
到去年底，钉钉斩获7亿用户，2500万企业用户，其中12万家企业付费。QuestMobile统计数据显示，2023年9月，钉钉MAU为2.2亿，排名第一，企业微信1.1亿，飞书840万。
而且，大厂有各自的优势，阿里凭借自身在云端的优势揽客，还有淘天的大量合作伙伴；腾讯靠着微信的流量和生态无人能敌；字节靠着飞书的免费开放，收获了一波好感。
别忘了还有网易的有道云笔记，印象笔记、石墨文档、腾讯文档，仅仅在文档写作领域，就聚集了不少抢食者。
从蓝海到红海，金山办公虽然在流量获取，协作（起步晚）、生态链、对用户洞察等方面可能不及互联网巨头。
但其35年积淀的优势仍在。
一是强大的技术壁垒， 要知道当年求伯君废寝忘食，一人就写下12.2万多行代码，创造了WPS1.0。 而如今的WPS功能极为丰富，集合了格式转化、OCR、美化等等功能，代码量达到了5000万行之多，是世界最大单体软件之一。其他厂商要想短期内开发出一模一样的软件，十分困难。
比如腾讯文档相比WPS文档缺少很多功能，尤其是撰写论文、标书、商业规划书等专业文件，腾讯文档就会显得力不从心。
其次，用户在确定某个自己喜爱的办公软件后，一般不会轻易更换，且付费用户黏性更高，如果更换软件要面临巨大的转换成本。安装、学习、云上存储的文档迁徙等繁琐的程序，就会劝退想要更换软件的人群。
金山办公目前拥有6亿月活， WPS学堂入驻了各大主流社交媒体平台，并大力推广教育版，通过WPS 365校园行等等活动，大学生毕业走上工作岗位后，会一批批转化为WPS的忠实用户。
而且金山基本覆盖了目前国内所有的CPU（龙芯、飞腾、兆芯、申威、鲲鹏、海光等）和操作系统（麒麟、银河麒麟、中科方德、深度、统信等）。适配国产系统对于追求自主可控的雇主而言，尤为重要。
从艾瑞咨询的数据可以明显地看出，微软Office和WPS在中国的市占率呈现此消彼长的态势，借助更具性价比的服务、更适合国人的使用习惯，在办公软件领域超越微软并非不可能。
从蓝海到红海，在杀红眼的赛道，善于打硬仗的金山不惧怕任何对手。
【决战AI】
AIGC时代来临，AI+办公成为业内角逐的制高点。
去年5月，微软在Build开发者大会上宣布，将在Windows 11中加入一个名为Copilot的AI助手。
在AI加持下，微软大象起舞，2024财年，微软收入2451亿美元，净利润881亿美元，同比分别增长16%和22%。Copilot自推出以来，两年间已俘获7.7万名用户，Office 365商业收入增长了13%，Copilot成为背后的主要驱动因素之一。
为追赶微软，去年11月，WPS AI问世，章庆元透露， WPS AI锚定AIGC（内容创作）、Copilot（智慧助理）、Insight（知识洞察）三个战略发展。
今年4月，金山办公推出新质生产力平台WPS 365升级版，包含全新的WPS Office、WPS AI企业版和WPS协作，AI功能则集合了AI Hub（智能基座）、AI Docs（智能文档库）、Copilot Pro三大套件。
办公+AI具有天然优势，目前，金山办公AIGC类的功能包括Word中的文字AI、智能文档AIGC等，Copilot（智慧助理）包括Excel中的表格写公式、PPT中的一键生成PPT、智能表格等；Insight（知识洞察）包括PDF中的PDF chat、智能表单数据洞察等。
相比Office Copilot，WPS AI做到了功能类型基本全覆盖，易用性持平的水平，在Excel公式撰写等功能上达到领先水平。
路径选择上，微软仰仗其投资的OpenAI，钉钉依靠阿里通义千问，百度有文心一言，科大讯飞则推出了星火大模型， 金山办公的发展路径则选择了「大模型合作+自研小模型」的策略，与Minimax、智谱 AI、科大讯飞、阿里及百度达成深度合作。
这样的优势是，可集各家之长，快速补足自身技术短板，灵活匹配使用场景，并且合作模式有效降低了独立开发大模型的成本。
据悉，其AIGC功能依靠合作方，而Copilot和Insight类功能主要通过自研小模型实现，这样一来，算力成本整体可控。
7月份，WPS AI 2.0更新问世，自研的13B级别政务模型（金山政务办公模型1.0）也正式亮相，专为政府办公场景定制，WPS AI政务版也已在上海浦东新区落地。
目前， 主流的AI产品基本采用会员制的包月收费制，对于用户而言，好不好用是第一参考标准，但对B端企业而言，以合适的成本采购好用的产品才是关键。
WPS AI根据token用量（大模型中用于计量输入和输出基本单位的数量）付费，金山办公为AI设计了一个类似“水表”的工具，使得企业使用AI工具时可追踪可查证，并汇聚成图表，企业客户可以此按需购买算力。
虽然AI产品上市稍晚一些，但金山自出生起就有打逆风局的基因。
考虑到Office Copilot或因法律、合规因素短时间内无法全面进入中国，WPS AI近水楼台先得月。在WPS AI正式商业化收费之后，有望打开业绩天花板。
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400克的小青龙有多大
网络知道提问搜一搜 300g小青龙多大查看全部1个回答也没66 高能答主2022-02-22 用力答题，不用力生活关注300g小青龙约45多厘米。 印度小青龙在中国也被称为小青龙，波纹龙虾，主要生长在印度洋和西太平洋沿岸的5米左右浅水中，从东非沿岸的印度洋到马来群岛，日本北部及澳大利亚均有他们的踪迹，其中印度是一个主要产地。 小青龙的多种做法清蒸小青龙300克的青龙个头比较小，肉质也比较嫩，清蒸的话，大概需要八分钟左右，把青龙宰杀干净，去除鱼腹中的黑膜，放入料酒及葱姜水腌制去腥入味，撒入适量的盐，然后放入蒸锅中，大火蒸八分钟左右，取出把盘中的血水到出，摆上葱丝，浇入热油，淋上蒸鱼豉油即可。 油焖小青龙用淡盐水把小龙虾泡一下，小刷子把小龙虾刷洗干净，姜和大蒜切成片，大葱切成段。 热锅放油，烧到五六成热的时候，放入花椒，姜片，干红椒，八角，香叶翻炒出香味。 适量盐，香醋，白糖翻炒五分钟。 大火煮十分钟后，翻炒一下，在焖煮十五分钟。 姜葱炒小青龙，小青龙切件，用胡椒粉和一勺白酒腌制10分钟，然后下玉米淀粉上薄粉姜切片，葱切段。 一勺白酒，小半勺蚝油，一勺生抽，1克盐调制个炒汁。 冷锅热油。 下龙虾炒到半熟，起锅备用。 备用再次起油锅，下姜葱爆香。 倒入炒汁翻炒。 倒入小半碗水，转中火，盖锅盖2分钟。 回答于 2022-02-22抢首赞查看全部1个回答目前电视机哪个品牌好-「京东家电」品类齐全，你要的都在这儿!飞利浦电视43英寸智能网络 全面屏 1080P全高清 液晶电视机 卧室彩电 家用￥1049 元韩巨 顺丰快达高品质小液晶电视机高清平板迷你电视老人家用卧室led彩电可选智能语音网络WiFi 27英寸高清电视版￥568 元飞利浦（PHILIPS） 32英寸全面屏 HD高清 教育投屏 AI语音 8G 网络智能液晶平板电视机￥729 元韩巨 顺丰快达高品质小液晶电视机高清平板迷你电视老人家用卧室led彩电可选智能语音网络WiFi 22英寸智能语音版￥558 元京东广告【微影Q10】全高清卧室手机投影仪家用迷你便携办公家庭影院1080P投影电视￥999 元￥1599 元购买京东广告现在电视机哪个牌子比较好-京东官方网站韩巨 顺丰快达高品质小液晶电视机高清平板迷你电视老人家用卧室led彩电可选智能语音网络WiFi 27英寸高清电视版￥568 元乐视（Letv） 超5 X55S 55英寸 巨幕大屏 2GB+32GB全面屏 4K超高清 教育电视超薄网络液晶平板电视机￥1799 元韩巨 顺丰快达高品质小液晶电视机高清平板迷你电视老人家用卧室led彩电可选智能语音网络WiFi 22英寸智能语音版￥558 元京东广告大家还在搜搬家公司哪家最便宜下载易车app下载安装做网站中国知名驼奶粉品牌是哪家洋葱数学初一数学快返手游怎么备孕成功率高下载明日斗地主电热水器电家用卫生间洗澡淋浴储水式50L60/80升小型速热智能MI ⑥遥控定时断电安装￥1209 元￥1425 元购买京东广告200g小青龙有多大200g小青龙大约为20cm左右，大约是成年人手指+手掌的长度。 拓展资料：青龙虾是龙虾属的一种，也叫花龙虾。 分布范围比较广泛，亚洲地区、澳洲地区以及斐济群岛，甚至欧洲地区的地中海沿岸和红海沿岸都有分布。 通常生活在水深1-10米的静水地方，有的也在淤泥的地方生活。 目前来说，青龙虾主要作为人们日常售卖的一种经济虾类，做饭也比较多，比如蒜蓉、清蒸、刺身等，味道偏甘甜，肉质紧实，属于节日聚会餐桌上一种高端的美食。 行业千万象回答于 2022-02-浏览热水器什么品牌最好排名前十名-京东今日热水器热卖榜单，精挑细选，与众不同!京东广告前十强燃气热水器-网红家电在京东，别错过!值得一看的燃气热水器相关信息推荐京东广告— 为你推荐更多精彩内容 —章泽天官宣二胎后首次露面，登上十八线杂志封面，为何自降身价上母婴杂志？章泽天官宣二胎后首次露面，登上十八线杂志封面，她自降身价上母婴杂志其实并不是表面看得那么简单，首先，情感读本文学读本回答于 2022-10-314评论 0.8万浏览台灯是充电款好还是插线款好？视频回答刺曰县311回答于 2022-11-0860评论净之源设备净水器家用 五级能量直饮净水机 厨房好糊净水器滤滤水器￥3980 元￥7164 元购买京东广告建设方约定超过50万的抽水台班不记合理吗视频回答国樽律师事务所回答于 2022-04-评论网曝朱小伟二婚凉凉丈母娘欲退婚，朱小伟主动做婚检结果却引担忧，咋回事？朱小伟和陈萌拍了婚纱照后，大家都很期待两人的婚礼，但随着时间的推移，婚礼没等多久，传来了一些不利的消i蒸汽波回答于 2022-11-031点赞 6评论净之源设备净水器家用 五级能量直饮净水机 厨房好糊净水器滤滤水器￥3980 元￥7164 元购买京东广告张子强离开后，老婆罗艳芳携巨款去往泰国，最近她过的怎么样？如今罗艳芳早已从失去丈夫张子强的悲痛中逐渐抽离出来，在泰国开始了自己的生活。 褪去了因丈夫而一直以来博星星爱吃娱回答于 2021-08-121点赞 2评论报案人撤案不想追究了能撤案吗视频回答国樽律师事务所回答于 2022-03-311点赞 283评论专业黄金交易平台，贵金属投资伦敦黄金/白银理财网。 值得一看的黄金交易平台相关信息推荐万洲金业集团有限公司广告为什么许多人选择在家里购入家用全自动面条机呢？你会选择入手吗？视频回答莫奈回答于 2022-11-0860评论格局不够大，最容易跟身边人较真的星座女，有哪些？一个人的眼界与他见到世界相对高度是成正比的，而可以看见更高更远的人自然就能以大局为重，她们对身旁所有小林聊星座回答于 2022-11-031点赞 8评论各类纯净水机械出售_型号齐全_实地货源网络爱采购广告监管中心是看守所吗视频回答国樽律师事务所回答于 2022-04-评论李玉刚和梅派传人梅葆玖有什么恩怨，为何梅葆玖至死都没有原谅李玉刚？提起李玉刚大家便会想到《新贵妃醉酒》，这首歌结合了现代歌曲的唱法和京剧的肠腔，李玉刚将其巧妙地融合在反方向的娱回答于 2022-09-217评论 0.5万浏览邀请你来回答护照被拉黑多久恢复我有护照然后偷渡被抓了，还能出国吗？护照 出国 偷渡 回答
中国国产手机十大品牌有哪些？
随着中国手机不断的迅速发展，国人最喜欢的手机十大品牌如下：
首当其冲的就是华为手机，华为手机主要有以下几个系列：
华为p系列，华为mate系列，华为nova系列，华为麦芒系列、华为畅享系列。
隶属于华为子品牌的荣耀手机主要有以下几个系列：
V系列、HONOR系列、X系列、Play系列。
第二个国人最爱的品牌是小米手机，主要有以下几个系列：
小米数字系列、小米mix系列。 小米数字青春版系列。
隶属于小米子品牌的红米手机主要有以下几个系列：
redmi数字系列、redmi字母系列、redminote系列。
和小米合作销售的手机有：黑鲨游戏手机。
国人喜爱的第三个手机品牌是vivo手机，主要有以下几个系列：
vivonex系列、vivoX系列、vivoS系列、vivoY系列、vivoZ系列、vivoU系列。
隶属于vivo子品牌的iQOO手机主要有以下几个系列：
iQOO数字系列、iQOOZ系列、iQOOU系列、iQOONeo系列。
国人喜爱的第四个手机品牌是OPPO手机，主要有以下几个系列：
OPPOFindX系列、OPPORneo系列、OPPOAce系列、OPPOK/A系列
隶属于OPPO子品牌的realme手机主要有以下几个系列：
真我Q系列、真我X系列、真我V系列。
国人喜爱的第五个手机品牌是苹果手机，主要有以下几个系列：
iPhone数字系列、iPhoneSE系列、iPhoneX系列
国人喜爱的第六个手机品牌是三星手机，主要有以下几个系列：
GalaxyS系列、GalaxyZ系列、GalaxyS系列、GalaxyNote系列、GalaxyA系列、三星W系列。
国人喜爱的第七个手机品牌是魅族手机，主要有以下几个系列：
魅族数字系列、魅族X系列、魅族note系列、魅族M系列。
隶属于魅族子品牌的魅蓝手机主要有以下几个系列：
魅蓝数字系列、魅蓝E系列、魅蓝S系列
国人喜爱的第八个手机品牌是一加手机，主要有以下几个系列：
一加数字系列、一加数字pro系列。
国人喜爱的第九个手机品牌是中兴手机，主要有以下几个系列：
中兴天机Axon系列、中兴Blade系列。
隶属于中兴子品牌的努比亚手机主要有以下几个系列：
努比亚play系列、努比亚Z系列、努比亚红魔系列。
国人喜爱的第十个手机品牌是华硕ROG玩家国度游戏手机，主要有ROGphone系列。
