南方财经全媒体记者孙静芳 广州报道
在莲偶科技展区，一场别开生面的魔法AI戒指+飞碟表演，令人大开眼界。飞碟在空中的每一个翻滚、悬停，都精准地响应着表演者的手势，赢得了现场观众的热烈掌声；在影目科技展区，AR智能眼镜像我们日常眼镜一样轻薄，戴上后就像进入到了科幻电影《头号玩家》一样的世界，世界瞬时变成了一个虚拟游乐场；“拼酷”将一张简简单单金属片，经过无数次打磨后，成为一个带着中国传统文化意涵的潮流玩具，拼装的过程非常享受和治愈，年轻人爱不释手……
这不是科幻，这是一场文化产业投融资盛会上的一幕幕新场景。11月20日至22日，2024粤港澳大湾区文化产业投资大会（广东·广州）（简称“大湾区文投大会”）在广州黄埔举行，一批新科技、新场景亮相，带来最新的体验、最酷的玩法。
AI技术赋能，“魔法空间体验馆”引爆文投大会
走进大湾区文投大会的展览区，从魔法手势控制飞碟的起降旋转腾飞，到沉浸式VR眼镜带来的虚拟冒险，再到夜视眼镜揭示黑暗中的秘密，莲偶科技展台好似一个“魔法空间体验馆”，让参会的企业及投资人亲身体验科技魅力，令人流连忘返，甚至有人现场直接下单购买。
深圳莲偶科技有限公司创始人、CEO许榕介绍说，智能AI戒指仅重3.9克，它巧妙地将AI技术与空间算法深度融合，只需轻轻挥动手指，即可实现精准操控，实现了更加自然、直观且高精度的手势控制。相较于传统手柄，智能戒指这种“零接触”的交互体验，彻底解放了用户的双手，无论是在工作环境中需要双手操作，还是在户外活动中需要保持双手自由，都能轻松实现与设备的丝滑交互。
“本次大会上我们带来了一款飞碟玩具，非常受欢迎，大会开幕当天很多人看完后就要买回去，展台上十几台VR眼镜和魔法戒指飞碟被抢购一空，没想到展台变销售台了。还有很多人没买到现货，直接加我们微信要求快递发货。”许榕说，AI魔戒、AR智能眼镜可以和很多场景结合，教育、医疗、游戏、娱乐、景区等等，市场空间非常大。凭借其在元宇宙领域的技术领先性及创新性，莲偶科技已推出一系列具有市场竞争力的产品。例如，基于初高中物理化的课本制作了80~100个课时，推出VR教育学习机，通过对物理、化学实验相关物品进行建模，已经实现用户在空间实验室里进行虚拟实验，大大节省成本。
影目科技有限公司创始人、CEO杨龙昇在大会路演上用一组数据印证了智能眼镜市场的火爆。
今年下半年，Meta在海外大获成功，年销量300多万台。在此背景之下，国内现在包括像百度、华为一些头部厂商纷纷涌入智能眼镜赛道，预计未来1~2年内整个智能眼镜的体量将达到100万台以上。“目前，我们公司已经实现光波导技术在智能眼镜上的量产，同时将智能眼镜做到像我们日常眼镜一样轻薄。目前，我们一年的销货量大概几万台，但明年预计能做到20万台左右，会有一个质的飞跃，年轻消费者的接受度是越来越高。”
他分析原因指出，一是由于AR眼镜供应链越来越成熟了，可以把AR眼镜做得越来越清晰，且轻盈。第二就是基于AI技术的加速升级，给智能眼镜提供了更多的应用场景。第三个原因就是随着出货量的攀升，带来整个供应链成本的日益下降，让普通消费者也买得起。之前AR眼镜售价高达数千元甚至上万元，现在只需要一两千块钱，这对整个智能眼镜在市场的普及是一个非常大的利好。
“我刚刚在大会上路演走下台，就有四十多个供应商、场景商、投资人加我微信，还有来自马来西亚、新加坡等地的客户，这个市场真的是越来越热了。”
事实上，整个文投大会上，不少企业、机构代表都感叹：文化产业不是春天到了，是进入夏天了。
在杨龙昇看来，AR眼镜是跟文化结合最好的载体之一，有很多的应用场景，比如说逛博物馆的时候可以拿它去做展品讲解等。新技术带来文旅新消费，这是大势所趋，影目科技已着手打造2.0版本的未来街区，在成都、深圳和杭州一些城市试点，让消费者以非常低的成本来感受到什么是未来世界。一部智能眼镜，可以让整个世界从二维的信息交流世界变成像科幻电影里面《头号玩家》一样的世界，把世界一起变成虚拟游乐场。
广州市社会科学院广州文化产业研究中心执行主任李明充在文投大会上作报告时指出，当前文化和科技、金融的融合已经成为趋势，新质生产力通过科学技术的革命突破、生产要素的创新配置、产业深度的转型升级，让我们的文化产业发展方式实现了乘数效应，使生产力从1.0跃升为3.0。集成全息虚拟共生会员大模型等等这些工具为文化创赋能，使创作边界得到了极大突破，人人可创作。云展览、云演绎、云旅游、网络游戏、数字藏品、网络直播等新兴的业态、虚拟体验，可以让全世界消费者更加便捷、沉浸式地享受我们的文化旅游产品。
例如，广州宸境科技有限公司发挥其在空间计算上的技术优势，除了面向智能眼镜、汽车等设备终端提供全套技术解决方案，还将在文旅等C端市场打开无限可能。宸境科技将与江苏文旅合作，落地一个在游船上的大型空间体验项目。在这样的一艘船上，当游客带上眼睛，看到的是虚拟世界里的古运河和古桥，得以身临其境地徜徉在几千年前的世界。
打造太空旅游IP，让硬科技“潮玩”起来
如果是穿越到未来很魔幻，那么飞到太空去旅游则是一件听上去非常酷的事。
在本届大湾区文投大会上，北京穿越者载人航天科技有限公司（以下简称“穿越者”）创始人兼CEO雷诗情就为现场所有人描绘了一把太空旅游的浪漫。“由于载人飞船跟火箭卫星相比有天然的互动性和文旅属性，所以我们落地的每一个项目都是集研制、展示于一体的，让硬科技走进更多人。”雷诗情认为，如何围绕太空旅游IP，让硬科技“潮玩”起来，是中国亟待填补的空白。
今年5月，穿越者与北京大兴国际机场临空经济区（廊坊片区）签署合作协议，计划启动太空游客俱乐部及环境控制与生命保障载人环境试验基地项目。依托这一基地，将打造中国首个商业环控生保及载人环境试验基地，进而在接下来的4至5年内落地商业国际宇航训练基地，最终开拓建成航天界的“迪士尼乐园”。这将是集沉浸式游乐、科研开发园区、光影夜游、科技研学于一体主题公园，并结合元宇宙技术，为游客打造太空旅行的3D数字孪生乐园。
“现阶段普遍认为购买太空船票的是高净值人群，但最近我们的船票还出售给了一位年轻极客，这让我们看到了年轻极客群体愿意为梦想、体验买单的市场潜力。”雷诗情表示，针对年轻“极客”，穿越者计划还将部分航天员训练项目提取出来进行商业化推广，如野外生存，应急逃逸、失重飞机、离心机等。
给普通人圆一个太空梦，在科技的助力下正日益成为现实。最会造梦的故宫博物院近期也在积极探索文化与科技的创新结合。
故宫博物院副院长王跃工在本届文投大会分享时透露道，故宫与中国航天合作打造了“从故宫到天宫”项目，其中包括展览空间与文创饮品消费空间，将现代的航天科技与古代的天文文化相连接，用新的表达方式展现科技的进步与文化的传承。故宫还与中国之家深入合作，陆续与第19届杭州亚运会、第33届巴黎奥运会展开展览合作，深入挖掘中华传统体育文化的身与魂，同时还和中国国家队打造了联名的空间和联名的产品。
成功营销十大经典案例：这些案例会给你带来感悟
营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。 成功营销有哪些经典的案例可以参考的呢？以下是我为大家整理的关于成功营销的十大经典案例，欢迎阅读。
成功营销的经典案例一 ：刀郎营销团队成功关键词： 街头营销
市场成功营销案例效果： 似乎在一夜之间，这个名不见经传的小伙子和他的歌就像狂风卷着山火一般迅速红遍了整个中国。
除了独具特色的产品定位外， 刀郎 在定价、渠道和终端上的表现都可圈可点。 刀郎走红的意义绝对不止于他本人，更为重要的是开拓了一个更广泛的新市场成功营销案例，让人们看到中国内地大量二、三线市场成功营销案例的巨大潜能。
营销事件回放：
如果单从唱片销量上看， 2004 年的中国乐坛只成就了一个人，那就是刀郎。
让我们来看这样一组数据：
刀郎的第一张个人专辑《 2002 年的那一场雪》销量高达 270 万张，这个数字相当于 9 个状态最好的刘欢或者刘德华，巅峰时期的他们，单碟唱片总销量不过区区 30 万张，而《 2002 年的那一场雪》上市 15 天后，仅新疆地区的销量就超出了这个数字，刚刚在香港发行时，甫一出手就曾夺得了香港地区当月的唱片销量冠军。 现在如日中天的销量冠军周杰伦的唱片销量都没有超过 100 万张。
2004 年的元旦前夜，作为刀郎的第一张个人专辑《 2002 年的那一场雪》的全国总经销，广东大圣文化传播有限公司狠下心与刀郎签下了保底数 5 万张的销售合同;但当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》准备推出时，大圣公司给出的保底数破天荒地高达 500 万张以上，翻了 100 倍!要知道，一般一张白金唱片的销量标志也不过 50 万张。
2004 年 11 月，当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》还在后期制作时，订单已经像雪片一般飞来，仅中国内地已超过了 500 万张，而这个订单数并不包括港澳台地区和海外其他销售目的地。
从表面上看，刀郎的走红似乎很意外，但实际上，这是一次精心策划的，极具独创性的营销事件。 除了独具特色的产品定位外，其在定价、渠道和终端上的表现都可圈可点。 刀郎走红的意义绝对不止于他本人，更为重要的是他开拓了一个更广泛的新市场成功营销案例，让人们看到中国内地大量二、三线市场成功营销案例的巨大潜能，而寻找更根源、更本地化的艺人和音乐也成为不少唱片公司新的音乐制作方向。
成功营销的经典案例二： 可口可乐(中国)公司成功关键词： 奥运营销
市场成功营销案例效果： 在销量大升的同时，在 2004 年夏天占领了品牌宣传的战略高地，成功遏制了老对手百事可乐的追赶风头。
可口可乐借奥运营销改变了与对手相持的局面，超然胜出。 之所以能够通过奥运营销决胜市场成功营销案例，正是因为其运用体育营销的长期战略和长线手法，这和大部分国内企业急功尽利心态、缺乏长期规划以及实际运作中策略能力的缺失完全不同。
营销事件回放：
申奥成功纪念罐 、 奥运新会徽纪念罐 和 奥运火炬传递纪念罐 ，可口可乐的奥运营销总是很早就开始打下伏笔。
2004 年雅典奥运圣火 6 月 8 日抵达北京。 作为雅典奥运火炬传递的主赞助商的可口可乐公司提前数月已经启动了 雅典 2004 奥运火炬传递 -- 中国火炬手 / 护跑手选拔 活动，在中国的 20 多个城市里选拔火炬接力选手和护跑选手。
很多普通的消费者得以通过可口可乐和奥运零距离贴近。
6 月 9 日 ，奥运圣火在北京城传递，准备充分、声势浩大的可口可乐成功地在北京城掀起了一场红色旋风。 可口可乐在 6 月 5 日 推出的 240 万罐奥运火炬接力纪念罐在很多地方销售一空。
8 月 4 日 下午，可口可乐 ( 中国 ) 在北京组织了一场以 为奥运喝彩，为中国加油 为主题的大型发布会。 即将出征奥运会的刘翔、滕海滨、马琳三位体育明星，成为雅典奥运会期间可口可乐新的形象代言人。 以他们为主角拍摄的可口可乐新的广告片在奥运会期间反复播放，同时，分别以这三位体育明星形象设计的 要爽由自己 可口可乐奥运包装，也开始在全国市场成功营销案例限量销售。
奥运会过后可口可乐还通过央视展开了 后奥运营销 ，在 8 月 31 日 奥运特别节目 和 9 月 4 日 庆祝奥运健儿凯旋归来 两个特别节目中迅速决策，签订贴片广告，抓住了难得的品牌传播机会。
借着奥运的热度，可口可乐 2004 年还精心设计了 要爽由自己 --2004 可口可乐奥运中国行 大型巡回路演活动，并在全国范围内举行。 与此同时，可口可乐在奥运期间还将其麾下的可口可乐、雪碧、芬达、醒目、酷儿作为促销产品，以 100% 中奖率回报消费者。
成功营销的经典案例3：微信大众账号关键字查找+陪聊式推广
据知道，微媒体微信大众账号是最早一批注册并完结官方认证的大众账号，从开端到现在，一向专注于专注新媒体推广思维、计划、事例、东西，传达微博推广常识，共享微博推广成功事例。 作为该账号的杀手锏，微媒体关键字查找功用不得不提。
用户通过订阅该账号来获取信息常识，微信大众账号每天只能推送一条信息，但一条微信不能满意所有人的口味，有的订阅者期望看推广事例，而有些或许仅仅想要知道新媒体现状，面临需要多样的订阅者，微媒体给出的答案是关键字查找，即订阅者可以通过发送自个注重论题的关键字例如“推广事例”、“微博”等，就可以接收到推送的关联信息。
当然，如果你发送个美女你好，小微或许认为你仅仅要聊聊天，如果你真实不吐不快，或许这样的陪聊也是一个不错的挑选。
成功营销的经典案例4： 他她营养素水1.营销事件回放：
这是一个千年等一回的产品，他她水总裁周子琰经常这样评价他她水。
在饮料行业，口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，从企业管理饮料到儿童饮料，从功能饮料到情绪饮料，想在这些细分市场中出奇已经不可能，但从没有人把饮料的消费人群做一个二元切割，而在这个极度追求个性和差异化的时代，为了适应男女个性、生活习惯、身体健康的需求，就贴上男女标签。 我们能否横切市场一刀，把我们的饮料也分出男女呢? 周子琰说。
2004年3月，他+她-营养水正式推向市场，其独特的创意立刻成为焦点，好评如潮，一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。
2.策略解析：
名称的威力
在《定位》一书中，里斯和特劳特专门用了一个章节来探讨品牌名称的威力。 他们这样写道：名字就是把品牌挂在预期客户头脑中的产品梯子上的钩子。 在定位时代，你能做的惟一重要的营销决策就是给产品起什么样的名字。
他她水名称的诞生过程非常艰难。男士饮料、女士饮料、帅哥饮料、美女饮料……站在第三者的立场，什么东西能够简单直接地概括男女，又不显得俗气呢?他、她是两个名字，在注册产品名时怎么办?两者如何联系?
周子琰他们先后起了50多个名字，比如维他、维她、他呀、她呀、酷仔、靓妹等，在一次起名会上，当他+、她-闪现后，现场所有的人都有一种找到了的感觉。
他、她，为目标顾客群--心理年龄在18～35岁的消费者留下了充分的联想余地，避免因名称的某种特质而拒绝了另一类人群;产品本身是一种营养素水，+和-既体现了产品男加体力女减体重的特质，又暗合产品的性别属性，使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现，含有肌醇、牛磺酸，能为男人及时补充活力的他+和含有芦荟和膳食纤维，能帮助女人减肥，保持秀美靓丽的她-共同构成了他她营养素水概念。 在对产品名称感到新鲜而产生首次尝试后，又给了消费者重复消费的理由，借功能性饮料奠定的市场教育基础，进一步将消费者保健的愿望落到实处。
成功营销的经典案例5: 联想联想的 2999 元电脑与 AMD 合作是英特尔没有想到的。
长期以来，英特尔如同一架精密仪器，很少犯任何哪怕是细微的失误。 十几年来，它建立起来的市场成功营销案例攻防体系非 AMD 朝夕之功即可撕破，英特尔对各大 PC 厂商操纵已经到了得心应手的程度。 英特尔通过控制各厂商的产品数量、推出档期和价格，把握这些没有核心技术的 OEM 厂商的生产和产品命脉，在中国建立起以联想、方正、同方、 TCL 等直供客户为基础的垄断体系。 从技术研发、产品更新、市场成功营销案例推广、渠道运作等方面来看，在各种规则的名义之下，君王一般的英特尔给生态链下的 OEM 厂商们丰厚的利益引诱。 当利润逐渐削薄的 PC 业变得愈发困窘时，英特尔的 银弹攻势 越发成为各 PC 厂商欲罢不能的魔咒。
在此大背景下， AMD 在中国市场成功营销案例上要做的就是：穿过一片足以让自己窒息而亡的英特尔黑森林，一点一点撕开英特尔的严密防线。
2004 年给 AMD 提供了一个机会。 这一年也被 PC 业界公认的 死亡之年 ，在这一年中，中国所有 PC 厂商利润都跌到了最低点。
越来越多的企业一边忙于不堪目睹的价格战，一边竭力游说英特尔提供更优惠的处理器价格，但英特尔为维护垄断利益始终不肯让步，于是造成 PC 销量攀升但利润却在一路下滑的局面，作为亚太区 PC 老大的联想也不例外。 2004 年中，联想集团纯利只微升 3.5% ，联想股票价格应声而落。
在推出 2999 电脑前，联想曾和英特尔有过多次沟通，但是英特尔坚持表示不希望联想推出低端产品。 但在竞争对手的夹击之下，联想的低端策略不得不执行，由此，只能把目光投向了价格更低的 AMD 。
以 2004 年底的处理器价格比较， AMD 主频为 2.2G 的处理器价格仅为 400 元，而英特尔的赛扬 2.2G 左右的处理器价格却要 480 元，而在高端市场成功营销案例上， AMD 的处理器价格优势更大，奔 4 处理器 3.0G 价格大约在 1700 元左右，而 AMD64 位处理器 3.0G 价格只有 1500 元不到。
作为英特尔国内最大客户，联想的倒戈让英特尔失去了一统江山的局面。 习惯了中国厂商对自己言听计从的英特尔公司第一次感受到了中国市场成功营销案例上的反叛。 情急之下，英特尔公开指责联想推出 2999 元的产品不能满足用户基本应用需求。 英特尔中国公司董事长杨旭认为 这是联想对客户不负责任 。
除了以降价方式打压 AMD ，英特尔也以同类产品抵制 AMD ，此外，英特尔也在数字家庭等领域广结同盟，提前为 AMD 设下陷阱。
客观上看，和英特尔苦斗了 33 年， AMD 在 2004 年虽大有斩获，但依然是小弟弟。
正如《商业周刊》所言， AMD 在 2004 年市场成功营销案例份额上升超过 1%…… 在 2005 年期间， AMD 或许真的能从英特尔那里抢走不少市场成功营销案例份额。 近一段时间以来， Sun 推出的一些服务器使用了 AMD 的芯片，作为英特尔的老对手， AMD 正凭借新技术而大出风头。
从份额上看，要走出英特尔的阴影， AMD 还差得很远，但从营销角度看， AMD 已经冲破英特尔长期制造的包围圈，越来越多的主流厂商在 PC 和服务器中都开始大规模使用 AMD 的处理器，英特尔固若金汤的大堤已经被撕开，决堤也不是没有可能，这也许是 AMD 越来越被看好的真正原因吧。 从在正规 PC 厂商的产品中罕有被采用，到 AMD 芯片在中国的销量已经占到全球销量的 15% 至 18% 。 在中国， AMD 与英特尔将进入巷战阶段。
下一页更多精彩“成功营销的经典案例”
很抱歉，我们曾经报道过的那家直播公司，死了？光圈怎么能忘记你，
当两位光圈直播的员工在北京站看到张轶时，没来得及多想立即上前堵住他，公司拖欠自己的工资怎么办？
对于光圈直播的大多数员工，光圈直播创始人、CEO张轶已经失踪多时。 2016年12月底，光圈直播的员工们去上班时突然发现办公室已经被搬得空空荡荡，连一根网线都没有留下。 而此前张轶并没有提前向员工预告将要“搬家”。
到2017年1月，员工们看到公司门口贴了物业的解约函，称由于光圈未按期缴纳租金，2017年该物业公司将与光圈不再进行续约。 与此同时，光圈直播的官网已经无法访问，打开APP界面显示无法连接网络。
在此之前，员工们已经被拖欠将近半年的薪水。 两位在车站偶遇张轶的员工激动地拦住老板，“他一句话不说，后来就大喊‘抢劫’，我们没办法只能眼看着他离开。 ”
员工们此后再无张轶的消息，在申请劳动仲裁时被告知他已经申请公司破产。 《三声》（微信公号ID:Tosansheng）在昨天和今天（2017年2月15日和2017年2月16日）尝试分别通过微信和电话联系张轶时，都没有得到回应。
目前唯一可以确认的是光圈直播退出了直播行业的竞争，成为2017年的直播行业的开年炮灰。 就在8个月前，张秩在接受《三声》采访时仍寄望将通过优质的PGC内容，“塑造平台的品格、调性和品牌，让大家记住这个平台是干什么的。 ”
在这轮直播平台热潮中，光圈曾是被资本看好的未来独角兽。 2015年9月，光圈直播获得由合一资本、紫辉创投、协同创新三家投资的1250万的天使轮融资。 只是在激烈的直播平台竞争中，以及自己对于公司前程的掌控中，张秩没有赢得自己的创业命运，也让那些曾经和自己努力奋斗的人陷入愤怒情绪。
实际上，张秩和光圈的遭遇并不是这波浩大创业潮水中的唯一例子，甚至不能只依靠成败和道德来作为评判标准。 这是一个悲伤的故事，对所有人。
钱烧完之后
发现公司被申请破产，愤怒的员工将工作群改名为“费米子讨债群”，要求公司支付员工及平台主播三百万左右的拖欠工资。
张轶在1月终于回复了员工的讨薪要求：“因为融资不利，公司一直在艰难维持。 事到如今，希望大家能够宽容和理解。 ”随后，他便将公司的员工群解散，并不再回复任何电话和微信。
员工们开始觉得公司破产另有玄机。 有人表示自己查出张轶和妻子在天眼查网站中注册的多家公司，认为张轶通过这些公司提前进行了资产转移，不然无法解释此前公司获得的1250万融资和后续收入的去向。
但是，事实可能并非如员工所想，逼得张轶不顾名声、欠薪消失的理由其实很简单——就是没钱了。 换句话说，这家公司的融资已经烧完，而收入又与支出无法抗衡，勉力维持半年后，创始人选择了“弃车保帅”。
在汇总了多位光圈原业务负责人的信息后，《三声》（微信公号ID:Tosansheng）算了一笔账，除了2015年9月获得的1250万天使轮融资，此后光圈最大的两笔收入分别是来自猛狮科技的400万赞助和深圳一家公司200万不知用途的汇款。
尽管此前张轶曾表示，公司已经有1000万的广告收入，但大多数光圈员工证实，由于广告效果不佳，这个直播平台最终的广告收入仅有来自猛狮科技的400万。
与单一的收入相比，支出的项目却十分庞大。 和所有互联网平台型产品一样，直播平台早期需要一个轰轰烈烈的烧钱过程。
2015年10月，获得天使轮融资后的光圈着手从社交图片软件转型为直播平台，两个月后产品上线，公司开始持续扩招，到2016年3月融资路演时，每月支出的工资已经出原先的20万左右上升到近百万，员工最多时达到60多人。 除了工资，光圈的两处办公地点，每月也带来近十万元租金成本。
不需要复杂的计算也可以看出，从产品上线后的12个月里，光圈员工工资和租金两项支出已经接近融资总额。
另一项重要支出则是刷流量。 虽然这家创业公司的体量扩大了数倍，但光圈的多位技术人员向我们透露，当时光圈的日活最高也只有几万，“累计用户号称达到100万，但实际上其中六七十万都是机器刷出来的，这些机器人并不能给平台产生收入，而且由于是找外面的公司刷量，每个机器人还要六块钱”。
刷高流量在这轮直播创业潮中并不算什么秘密，也不是只有光圈一家，而是一种从投资人、平台到主播都默认的全行业做法。 “某些大的直播平台，房间内的人几乎都是假人。 大家都这么玩儿，我们算是后进的，没有先刷的玩的牛。 ”
实际上，这方面的投入并不算非常高，负责数据的员工说刷量的钱张轶并没有给对方公司。 而更大手笔的支出来自营销推广。 一位光圈管理者表示，公司消耗的营销推广费用总计有几百万。
被拖欠工资的不仅仅是公司员工，还包括平台上日里夜里忙碌的主播们。 据负责管理平台主播的小温透露，从账面上看，主播被拖欠的打赏收入多达一百万。
“其实没有那么多。 ”一位技术人员表示，此前为了推广，公司给主播狂刷礼物，但实际上并没有充值，只是通过技术手段增加数字。 另外一种充值方式是公司的员工自己充值打赏，再通过充值单报销，让钱在直播平台上来回流转提升人气。
从2016年6月份开始，光圈已经无法正常发放工资。 拖到8月，员工们意见越来越大，由于获得了深圳一家公司200万的汇款，张轶发放了一个月的工资。
对于这笔钱的来处，所有员工都说不清楚，但对于已经陷入困境的光圈而言，无异于杯水车薪。
清华博士的“直播冒险”
这不会是唯一的死亡案例，而直播平台的洗牌期才刚刚开始。
一份针对116家直播平台的统计报告显示，90%的平台都处于A轮及A轮之前。 像此前在互联网发生的所有竞争一样，无论是百团大战还是O2O补贴大战，直播大战打的也是“粮草”，最终的幸存或者粮草充足，或背靠巨头的平台。
张轶对于行业未来的资本寒冬早有预料。 在2016年5月，这位清华博士就表示未来能够做到行业前列的最多只有二三十家公司，而剩下的数百家公司都将成为炮灰。
但此时的光圈尚未足够感受到艰难，或者说整个直播行业去年上半年都过的顺风顺水。 张轶的清华大学中国思想史专业博士头衔和央视娱乐传媒首席文化顾问的身份，也让光圈在一众创业的直播平台中并不非常逊色。
2016年3月，光圈直播在798艺术区召开了融资路演会，现场除了30多家投资机构的投资人，宋柯、鲁豫等名人也出席站台，这让场面显得星光熠熠。
对于那些跟随张轶创业近两年的老员工和2、3月份加入公司的新人而言，此时的光圈看起来前途无量。
过去几年，中国的文化娱乐行业中几乎每天都有类似的路演，而2016年显然是直播的主场。
此后，不断有投资机构开始接触张轶，对光圈直播表现出强烈的投资兴趣。 2016年5月，曾经有投资机构希望以3000万的金额投资光圈，并给出5亿估值，但张轶对这个数字并不满意，因为那时他对光圈有着更为远大的规划。
据光圈的员工们回忆，那段时间的很多次例会上，张轶都表示要在半年内超过映客。 但是与映客的发家路径不同，光圈要做的并不是秀场直播，也不是全民直播。
张轶在各大行业峰会上演讲和此前接受《三声》采访时都表达过类似观点，认为太多平台复制映客和YY模式，将面临极其惨烈的低水平竞争，“美女撑不起直播行业的发展，泛娱乐内容才是第一位的”。
当时的张轶相信优质的内容才是直播行业中最重要的，他试图在众多秀场直播中打造出可以立足的泛娱乐内容特色，并借此杀入直播行业的前列，并用优质的PGC内容打造光圈的调性。
为此，他召集了包括《一周立波秀》制作人和《鲁豫有约》等大咖参与到光圈直播内容的打造当中。
这也是张轶创业的核心优势，这位清华博士在投入互联网创业大潮前，参与了很多文化类大型活动以及电视节目策划，拥有丰富的媒体人脉和内容积淀。
一位跟随张轶近两年的老员工说，开始时光圈直播平台上的造假非常少，张轶反对刷假量，最初都是通过正常的运营手段获取的真实流量。 但是这并不足以让光圈奔跑而出，从去年3、4月份开始，为了融资光圈也开始刷，最多时一天会购买一万个机器人放到平台上。
那时正是直播行业的爆发期，为了争夺用户和获得融资，各家直播平台都开始采用激进的运营手段。 这一时期直播涉黄新闻频发，不少平台靠打擦边球获取关注和新用户。
在张轶的坚持下，光圈始终并没有做这样的内容，也许是出于对自己名声的爱护以及对于直播前景的判断，张轶仍然坚持做他认为有价值的内容。 对于一个竞争位置和生存环境十分脆弱的直播公司而言，这样的坚持在今天看来依然不易。
不过，光圈所追求的优质内容在当时意味着高昂的成本和极高的风险，这很可能超过这家公司的承担能力。 或许可以说，张轶在一个不恰当的时间做了一件长期来看正确的事——一场不合时宜的冒险。
一下科技副总裁雷涛在此前的采访中对《三声》表示，短期内直播综艺并不好做，最大的问题就是成本，优质的直播综艺内容对于成本的要求非常高。 而来疯的CEO张宏涛2016年年底提出打造互动综艺计划，预计投资高达20亿。
2016年6月，光圈举办了一个美女主播的比赛活动“花样转地球时”，邀请了各地的校花主播从全国各地到北京的参加复赛。 赛前，光圈向主播们承诺，复赛中打赏金额最高的前6名主播会获得出国旅游的机会，但最终承诺并没有履行，而且由于赞助商对露出形式不满意，最终也没有收到赞助商的尾款。
主播小白获得这次大赛的第五名，她说这次比赛共收获了9万多的打赏（平台抽成55%后的数字），但这笔钱至今都没能提出来，因为平台规则不鼓励主播们提现。
小白说，有的主播在平台上的打演员数额达到20多万。 因为没有签定合约，主播们维权更为困难，小白抱怨道：“张轶给人的印象很斯文很有教养，在光圈的官方直播里，汪涵都管他叫老师，没想到他会这么不负责任。 ”
小白的手机桌面上始终留存光圈APP，只是再点进去时，已经没有热闹的直播房间，也找不到从前追随她的那些粉丝。 为了帮她讨回公道，打赏小白最多的一位粉丝到北京找张轶理论。 有员工回忆起这次讨债说，“张轶当着粉丝的面吃药耍赖，表现的极为艰难”。
一位光圈内容中心的员工表示，至少在当时，传统保守的内容并不适合直播这个新媒介。
或许可以说，没能完成第二轮融资的光圈，内容计划的失败早早就写进了结局里。
最后一搏的失败
左一：光圈直播创始人张轶
张轶并没有坐以待毙，光圈直播曾在2016年底尝试过转型。
2016年12月，光圈开发出了一款主打拍卖的直播APP“值了”。 在内部会议上，张轶对员工们表示，“值了”上线后肯定会拿到2000万的融资。
现在看来，这是张轶和光圈的最后一搏。
而当时处境艰难的不仅仅是张轶。 在没有决出胜负前，即使是大平台日子也不好过。 据界面报道，2015年，YY直播的带宽成本比2014年增加了整整一个亿。 同时，向表演者、频道所有者支付的营运费高达23亿元。
2016年3月，映客的CEO奉佑生就表示映客有一只多达300人的监管队伍，政策收紧后，不少平台都扩大监管队伍的人数，这些都是直播平台不得不支出的成本。
再加上类似于刷量这样“毫无价值但又不得不为之”的消耗，靠打赏已经很难维持直播生计。 在《三声》（微信公号ID:Tosansheng）目前已知的案例中，除了光圈直播之外，爱闹直播、网聚直播、美瓜直播、猫耳直播等小平台也已经倒下。
2016年下半年，直播行业进入了融资寒冬，只有寥寥无几的直播平台获得新一轮融资，大多数直播平台都在烧上一轮的融资。 2月16日晚上九点，记者随机打开几家APP store上搜到的直播平台，热门上主播们房间显示人数最高也不过几百人，进入房间后，说话的粉丝寥寥无几，礼物和打赏更是少见。
目前，能够赚钱的除了几家有流量入口的大平台，就是打一枪换一个地方的色情直播平台，而这种盈利方式的风险极高。
最终，“值了”并没有成为拯救张轶和光圈的天使。 这款在产品上线后，融资未能如约而至，直到公司清空固定资产、服务器都被搬走，这款短命的APP只存活了不到一个月。 据多位员工透露，张轶对一位老员工说，那家要投资2000万的公司违约了。
这笔“救命钱”没到账，光圈直播的最后一搏也未能成功，留下的是无法算清的乱账，不知如何维权的主播，讨薪无望的员工。 许多人表示对直播行业心有余悸表示不会再选择类似工作。
不正常的热潮终将会退去。 2017年，谁在裸泳很快就会见到分晓。 有一个光圈的员工评价说，过去一年的经历，是一个疯子带着一群傻子创业。 当然这类故事在互联网行业并不少见。 另一位从业经验更丰富的程序员则表示：“感觉整个互联网创投圈都不正常，不仅仅是直播。 ”
不过，对于这位《三声》（微信公号ID:Tosansheng）曾经的采访对象，我们同时抱有反思和同情，也祝福那些正在争取自己合法利益的年轻。 作为这轮文娱创业潮流中的同行者，我们能够感受到此中的如履薄冰和战战兢兢。
不久前一段视频走红在创业和投资圈，那是年轻时创业失败的史玉柱在央视节目中被观众所围观评论的场景。 在这个故事中，我们避免让这样的论调出现在论述和思考中。
因为这是一个悲伤的故事，对所有人。
企业如何在校园里做营销?
校园市场营销推广的关键是，把握宣传时机，整合各种渠道资源，借力使力，先入为主，抢占用户的心智。
一、高校市场有哪些特点?
大学校园是一个区域性市场，具有一定的封闭性。 同学们的获取信息的方式主要是互联网和社群，同学之间的沟通交流比较多，很容易形成口碑传播。
近几年，各大高校不断扩招，学生人数逐年增加，校园市场的用户基数很大。 大学生是每个家庭的希望，据调查在校大学生平均每人每月的生活费达到1200元。 大学生群体消费能力强，是未来消费者的主力军，在未来的消费市场中将形成很大的消费份额。
大学生热衷于各种潮流文化和新鲜事物，敢于尝试比较前沿和流行的产品。 高校市场相对社会市场来说，做活动的成本较低，且传播范围广，活动的回报率相对较高。
二、校园宣传推广的方式有哪些?
校园市场，利用好线上和线下的渠道，从而瓜分校园这一块大蛋糕。
5个线下地推活动：
1、校园横幅
在校园里，拉个横幅宣传效果很好。 内容简洁明了醒目，不用别人专门关注就可以取得效果，可以树立良好品牌形象，注意拉横幅的位置，和学校保安沟通一下，争取可以多存放一些时间。
2、校园传单
校园传单，用B5大小的传单就好。 建议主题一定要清晰，最好传单上有优惠活动，更能吸引学生的注意力。 发传单，最好是找一些靠谱的人去扫楼，给同学们介绍一下对他们有价值的信息。 之前小编看到有一些人发传单，直接把一叠传单扔进了废品桶，完全浪费了。
3、校园海报
校园海报，覆盖范围广，但是留存时间短。 开学季，可以去食堂或者人多的地方有针对性地贴一些，建议量不要太大，否则浪费成本。
4、举办路演活动
路演场地，最好选择人流量巨大的地方，邀请学生用户参与，设计互动环节，推广效果很好。 比如，开学季的时候，校园营销推广团队会进行军训送清凉等活动，活动形式是在操场、食堂等人流量大的地点摆放帐篷，给同学们送水、送扇子等。
5、摆点大转盘抽奖
没有谁不喜欢收到免费的礼物。 开学期间，校园团队可以在学校摆点做大转盘抽奖活动。 校园团队可以在开学之前定制一些带有标志的小礼品，给同学们发放，使用户对品牌有潜在记忆。 比如，雨伞、纸巾、小公仔、小音响、防丢卡、防丢吊坠等。
线上推广的优势是传播速度非常快，覆盖面比较广。 推广渠道主要有校园KOL、校园公众号、校园微博 ，贴吧和学校社群等。
3个线上推广渠道：
1、利用好QQ和微信
QQ和微信是我们日常使用的社交软件，是完全免费的，大学生使用QQ的频率比微信还高一些。 校园团队可以在校园QQ群、QQ空间、微信群和朋友圈来宣传推广，可以通过裂变的方式，做好活动传播。 比如，开学季，电子科大做了开学领红包的活动，其中那个助力红包，就是在微信上发动自己的同学和朋友为自己助力，领到红包，从而消费免单。
2、学校官方微博和微信公众号
校园微博和校园公众号目前已经比较成熟，可以咱们抓住学生的心理，抓住学生的痛点，进行软文广告投放。 高校新媒体，特别是意见领袖，对学生消费决策影响巨大。
3、学校官方贴吧
虽然现在贴吧的活跃度降低了，但是还是有一些流量的。学校官方贴吧有推广的价值，咱们活动形式可以是UGC+抢楼的形式，设立一个话题，鼓励同学们去发表看法，抢楼，在特定的楼层会得到各种奖励等等
总结一下，高校独特的环境，决定了这里线下的流量比线上的便宜，而且质量高。 所以，建议高校地推宣传。
三、校园市场推广要注意什么?
在信息大爆炸的时代，校园推广重点在于，向用户传递理念和价值，解决目标用户的需求。 我们可以通过设置各种新奇的玩法，让用户参与进来，获得沉浸式的体验，从而收割用户。
四、校园营销如何花点小钱办点大事?
1、做活动可以以赞助的形式进行举办，可以花费很少的钱达到最大的宣传效果。
2、咱们做线下活动的时候，可以建立相关的社群，把线下的用户拉到社群进行维护。
3、低成本地推，引导朋友圈分享，是目前以效果为目标校园营销的最好选择。
以上，就是小编总结的校园营销推广思路。 校园作为一个非市场化运作的宝地，营销要深入人心，转换角色。
